如何找到頂尖的1%媒體買家（完整指南）
2024-12-26 08:065 分鐘 閱讀
內容介紹
這段影片討論了有效雇用媒體購買者所需的步驟，強調除非某些基本要素已經到位，否則提前雇用媒體購買者可能是一個常見的錯誤。講者強調在尋找媒體購買者之前，擁有一個經過驗證的產品和高轉換率的銷售漏斗的重要性，建議首先建立一個能夠產生結果的有效商業模式是至關重要的。 他們建議在自己的社交網絡中開始搜尋，利用求職網站和專業市場，同時確保候選人展示真實的經驗和能力。 此外，影片強調通過發掘項目來審查候選人的必要性，並設定明確的績效指標來評估他們的有效性。 講者最後鼓勵觀眾以戰略性的方式來進行這個過程，以避免代價高昂的錯誤。關鍵信息
- 發言者警告企業在成長初期過早聘請媒體採購者，並表示對於大多數企業而言，這可能是最糟糕的決定。
- 他們強調在尋找媒體採購商之前擁有一個經過驗證的商業模式和產品的重要性。
- 演講者介紹了多種尋找熟練媒體買家的來源，包括個人網絡和專業求職平台。
- 尋找媒體買家的建議包括利用現有的網絡、工作網站以及針對特定的在線小組和社區。
- 講者強調徹底審核候選人的必要性，並專注於那些有證據顯示成果的人。
- 他們提倡進行試點項目，以評估潛在媒體買家的相容性和有效性，然後再做長期承諾。
時間軸分析
內容關鍵字
媒體採購者
討論強調了確定何時適合雇用媒體採購者及其潛在陷阱的重要性。許多企業在沒有穩固基礎的情況下便跳入雇用，這可能導致不成功的結果。
招聘流程
視頻討論了媒體採購者的招聘流程，強調在尋求外部幫助之前，需要有一個運作中的商業模式和經過驗證的產品。建議專注於基本原則，如擁有高轉換率的漏斗。
尋找媒體採購者
觀眾獲得了在哪裡尋找媒體採購者的建議，包括工作板和個人網絡，並提到在候選人質量方面大眾市場與利基平台之間的區別。
招聘廣告策略
創建具吸引力的招聘廣告至關重要。視頻建議強調公司的使命和產品質量，以吸引頂尖媒體採購者，而不僅僅是列出職責和薪酬。
質量驗證
強調了驗證候選人重要性，包括檢查參考資料和確保與公司文化的適配。視頻建議進行試用項目以評估媒體採購者的有效性。
行業期望
內容警告媒體採購行業中的誤導性說法，並鼓勵在審查潛在雇用時進行盡職調查，強調一些候選人過度承諾的普遍性。
長期成功
成功被描繪為識別合適候選人與及早採取果斷行動以避免日後高昂失誤的混合。建議專注於穩固的結構和戰略目標。
媒體採購者專業知識
視頻指出，頂尖媒體採購者通常不會在平均的工作板上找到，因為他們通常尋求高質量的機會，這暗示企業應增強其招聘策略。
網絡聯繫
強調利用個人網絡和社區的重要性，以發掘那些不通過傳統途徑積極尋求工作的有才華的媒體採購者。
相關問題與答案
尋找和聘用媒體採買員的最佳方式是什麼？
尋找和聘用媒體採買員的建議是從您自己的網絡開始，利用像LinkedIn和Upwork這樣的招聘網站，還有探索利基市場。參與媒體採買員聚集的社區，並尋求可信賴來源的推薦。
在聘用媒體採買員之前，我應該考慮什麼？
在聘用媒體採買員之前，您應評估您的業務是否有成熟的產品和高轉換率的銷售漏斗。確定您是否準備好有效利用媒體採買員的專業知識是至關重要的。
我如何確保我聘用的媒體採買員是合格的？
為了確保資格，應進行徹底的面試，檢查推薦信，並考慮試用項目。評估他們過去的工作和成果，以查看這些是否符合您的業務需求。
企業在聘用媒體採買員時常犯的錯誤是什麼？
常見的錯誤包括匆忙進行招聘流程，未能妥善審查候選人，以及在未考慮多個選擇的情況下選擇首位申請人。尋找與您的業務目標一致並顯示出證明結果的候選人至關重要。
在與媒體採買員合作時，設置明確的KPI為什麼重要？
設置明確的KPI（關鍵績效指標）有助於評估媒體採買員的表現。它建立了期望，引導採買員的策略和行動與您的業務目標一致。
我如何避免被媒體採買員坑？
為了避免受損，至關重要的是進行盡職調查，檢查推薦信，並尋找可驗證的結果，而不是單純依賴推薦或作品集的聲明。確保與對方清楚溝通目標和期望。
我應該在媒體採買員的招聘廣告中包含什麼？
在您的媒體採買員招聘廣告中，應包含關鍵職責、福利、薪酬詳細信息以及有關您的公司及其使命的吸引人的介紹。強調使此機會對潛在候選人具有吸引力的原因。
尋找媒體採買員的主流及利基招聘網站之間有什麼區別？
類似LinkedIn的主流招聘網站可能會提供更多的申請人，但通常包括較少合格的候選人。利基招聘網站可能有較少的申請人，但可以提供與特定行業標準匹配的更高質量的候選人。
我應該如何為聘用媒體採買員做預算？
為媒體採買員預算時，應考慮其每小時費率或項目費用、潛在的管理成本，以及其服務的預期投資回報率。與整體營銷目標對齊這一預算是至關重要的。
什麼時候適合終止與媒體採買員的合作？
如果媒體採買員未能達成既定的KPI，顯示出缺乏參與感，或者在約定的初始時間內，與您的業務目標明顯不一致，您應考慮終止合作。
我如何評估聘用的媒體採買員的成功？
聘用的媒體採買員的成功可以通過持續的績效評估來衡量，這包括針對KPI的表現評估、廣告活動的有效性檢查以及對營銷支出的整體投資回報率的評估。
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