TikTok Shop USA 的快速發展
TikTok Shop USA 正處於一個新的發展階段，並顯示出強大的增長潛力。自去年底以來，TikTok Shop USA 不斷打破記錄並引起業內的廣泛關注。以下是對其成就和市場表現的詳細分析：
1.TikTok Shop USA 的驚人成就
- 2023 年底結果：TikTok Shop 僅在三個月前在美國市場正式開業，單日GMV已經超過1400萬美元，這讓行業感到興奮，也標誌著該平臺的良好開端。
- 2024 年 5 月和 6 月的出色表現： TikTok Shop 在 2024 年持續創新並取得好成績。5 月，該平臺的小型商店月銷售額超過 1000 萬美元。6 月初，知名網紅 Jeffree Star 和 Mandy Pena 分別以 665,000 美元和 700,000 美元的現場銷售額創下新紀錄。影響者 Stormi Steele 甚至在單場比賽中突破了百萬美元的銷售額大關，標誌著 TikTok Shop 在美國直播和產品銷售領域的全面崛起。
- 夏季銷售爆炸式增長： 在 2024 年 5 月 30 日至 6 月 10 日的美國夏季銷售期間，該平臺的整體 GMV 增長了 129%。內容欄位和貨架欄位的 GMV 也分別增長了 129% 和 132%，單日銷售額創下歷史新高，甚至超過了去年的黑色星期五銷售額。
2.平台推廣 商家爆炸式增長
- 多模式、多領域協同：自去年 9 月TikTok Shop全面開店以來，通過多種銷售模式（包括全託管、商戶運營）和多種銷售場景（如短視頻、直播、商城等）相結合，説明商家快速找到銷售產品的方法。該平台的這些功能和服務加速了商家電子商務業務的發展。
- 商戶成功案例：例如，TikTok Shop 美國跨境店的早期商家 Sweet Furniture 在短短幾個月內就實現了數千萬美元的銷售額。Sweet Furniture 的創始人 Jason 表示，他們的 100 天庫存在短短三天內就售罄，凸顯了該平台強大的銷售驅動能力。
3.運營優化和利潤提升
庫存和現金流優化：Jason表示，經過幾個月的運營，Sweet Furniture的庫存周轉率和現金流都有了明顯的改善，整體獲利率也大幅提高。獲利率從不到 5% 躍升至 10% 以上，在某些月份甚至達到 20% 以上。這種性能的快速提升表明 TikTok Shop 在優化商家運營效率方面的有效性。
4.TikTok Shop 在美國市場的未來潛力
市場不斷擴大： 隨著 TikTok Shop 不斷發展並吸引更多賣家，該平臺的市場潛力不斷擴大。越來越多的商家通過 TikTok Shop 經歷了爆髮式增長，為該平臺未來成為美國電商市場的重要力量奠定了基礎。預計未來將有更多數十億美元的銷售額，這將推動 TikTok Shop 在美國市場的進一步擴張。
TikTok Shop US 正在發佈新的股息
TikTok Shop USA 通過降低門檻和加強對商家的支持，釋放新的增長紅利。這些政策調整不僅説明商家擴大供給側，也創造了標杆案例，激發更多商家蓬勃發展。
降低准入門檻以吸引更多商家
- 跨境商戶自營模式調整： 近期，TikTok Shop 調整了美國站跨境商家自營模式的投資政策，向中國大陸和香港的亞馬遜、eBay、沃爾瑪等平臺的商家以及獨立店鋪賣家開放。以前，跨境店鋪的要求是每年 GMV 不低於 200 萬美元。新政策顯著降低了准入門檻，使更多賣家能夠加入 TikTok Shop 作為電子商務平臺。
- 擴大供應商參與度：通過這樣做，該平臺旨在吸引更多商家加入並進一步擴大供應方。這一變化意味著越來越多的商家將能夠藉助 TikTok Shop 擴大市場份額，從而促進平臺的整體增長。
“1 億俱樂部”特別政策的發佈
- 資源和支援：為了培養一批億額的頂流，TikTok Shop 針對“1 億俱樂部”推出了專項政策。該政策包括五大主要好處：傭金減免、物流支援（包括 FBT 平臺官方倉庫和配送服務）、潛在暢銷商品的特別計劃、優先參與品牌行銷和促銷資源以及治理保障。通過這些措施，平臺為商戶提供全方位的支持，促進商戶的快速發展。
- 為大型賣家提供集中支援：通過這些政策，TikTok Shop 計劃為大賣家提供專門的促銷支援，包括貨架和內容領域的資源偏向。對於表現突出的商戶，平臺還將提供更多優惠的對接特權和大額補貼，説明商戶在前期快速提升流量。
解決商戶痛點並優化運營
- 物流和運輸支援：對於跨境電商賣家來說，庫存、物流和定價往往是運營中的三大挑戰。TikTok Shop 通過提供運費補貼來減輕商家的運營負擔。以 Sweet Furniture 為例。最初，一把無腿椅子的運費可能高達 18-20 美元，但該平臺提供幾乎全額的運費補貼，以説明商家降低成本。隨著訂單量的增加，平臺逐步優化運輸和相關成本，成本範圍降低到12-15美元。
- 長期優勢：這些運費補貼不僅提高了短期盈利能力，還優化了商家的物流供應鏈，進一步提高了倉庫和快遞帳戶的效率，為商家的長期可持續運營奠定了堅實的基礎。
政策支援帶來業務增長
- 傭金減免和財務支援：TikTok Shop 的“1 億俱樂部”政策不僅提供物流支援，還包括基於增量 GMV 的傭金減免和商家自播 GMV 目標達成後的傭金減免。這些補貼和減免可以有效減輕商家的資金壓力，幫助他們在平臺上更快地成長。
- 獨家促銷資源：進入「億客會」的商戶將獲得平台資源的優先支援，包括貨架空間和內容展示方面的優勢。這使商家能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出並獲得更多曝光率。
平臺對跨境商戶的長期支援
- 促進全球業務成功TikTok Shop 跨境電商副總裁穆青表示，平臺將繼續支持各類商家的運營和可持續發展，尤其是那些較早進入的跨境商家，其中許多已經在全球多個市場取得成功。通過這一激勵政策和電商解決方案包，TikTok Shop 希望説明更多的跨境商家發展並推動新的消費趨勢和時尚。
- 對電子商務生態系統的影響：TikTok Shop 的舉措不僅説明商家發展，還對更廣泛的電子商務生態系統產生積極影響，促進平臺在全球市場的持續擴張和影響力。
通過這些政策調整和支援措施，TikTok Shop USA 進一步增強了對跨境商家的吸引力，為賣家的增長提供了更全面的支援。這些舉措不僅説明商家優化運營，也為平臺的長遠發展奠定了堅實的基礎。
抓住下一次潛在的增長爆炸
在取得一定的初步成功后，商家可以通過一系列策略繼續推動業務增長。隨著 TikTok 平台的持續快速增長，尤其是 TikTok Shop 在美國的電商直播業務日趨成熟，商家應積極抓住這些潛在的增長機會，優化運營策略，進一步實現銷售機會最大化。
產品反覆運算和內容積累
- 產品反覆運算：商家不僅需要專注於當前熱門產品的推廣，還需要考慮如何通過持續的產品反覆運算來保持市場競爭力。通過不斷優化產品設計、提升產品品質或擴大產品品類，商家可以藉助 TikTok 的流量優勢，響應市場需求的變化，快速觸達新的消費群體。
- 內容累積： 在內容為王的平臺 TikTok 上，內容的積累和品牌影響力的建立至關重要。商家需要利用富有創意和多樣化的內容，不僅要展示產品本身，還要講述品牌故事，塑造品牌個性，逐步提升使用者對品牌的認知度和忠誠度。
的崛起直播商務
- 美國直播商務的爆炸式增長：根據第三方數據供應商FastMoss的數據，美國TikTok上的直播商務正在加速。2024 年第二季度，TikTok 在美國已經出現了多個直播會話，GMV 達到數百萬美元，無數直播流每次產生超過 400,000 美元的 GMV，頂級直播主推動銷售的能力繼續創下紀錄。例如，Jeffree 和 Stormi Steele 的直播分別產生了 665000 和 102 萬美元的單場比賽 GMV，凸顯了直播電商的巨大潛力。
- 直播電商流量和銷量更可控：相比短視頻電商，直播電商可以提供更可控的流量和銷售數據。尤其是在用戶習慣於電視購物的美國，TikTok 上的直播電子商務流行起來只是時間問題。能夠充分利用直播流利的商家，將能夠進一步提高產品的曝光率和銷量。
TikTok 超級品牌日（Super Brand Day） 策略
- 全管道品牌建設： 許多商家已經意識到，成功的“TikTok 爆款產品策略”不僅僅是短期的產品爆款，而是建立品牌勢頭和挖掘長期價值。這包括直播、電商內容、社交互動等方式，在品牌知名度、銷量和品牌影響力方面實現雙贏。以美國 TikTok Shop 的超級品牌日為例，Halara、elf 和 NYX 等頭部商家通過參與該專案，實現了品牌知名度和銷售額的雙倍增長。
- 品牌戰略深度佈局：商家應結合 TikTok 平台的特點，進行多維度的全管道品牌建設。通過持續的品牌曝光和精準的市場定位，商家可以將短期的爆款產品效應轉化為品牌增長的長期驅動力。
跨境電商賣家多元化進入
- 平臺政策變化帶來機遇：隨著 TikTok Shop 跨境美國自營模式的更新，更多的跨境電商賣家將湧入平臺，帶來更豐富的賣家生態系統。來自亞馬遜、eBay、沃爾瑪等平臺的賣家，以及獨立店鋪商家，都將加入TikTok Shop，為平臺帶來更多元的產品和競爭，進一步推動平臺電商生態圈的發展。
- 商戶生態系統的多元化：隨著更多跨境電商賣家的加入，TikTok Shop 將形成更加多元化的賣家生態系統。商家不僅要關注如何與頭部商家競爭，還要學習如何與更多不同類型的賣家合作，利用平臺的流量優勢和社交屬性，擴大市場份額。
直播間搭建及人才招聘
- 打造專屬直播間，快速響應市場需求：例如，Sweet furniture 已經在美國加利福尼亞州的 TikTok 總部附近建立了多個直播間，並通過招募專業主播和人才合作，迅速建立了直播電商。這種靈活的策略説明商家保持對市場趨勢的敏銳反應並提高銷售業績。
- 主播和 KOL 合作的重要性：與有影響力的主播和 KOL 合作可以快速提高品牌的曝光率和可信度。商家應該通過多樣化的 KOL 組合，在不同領域和市場找到合適的合作夥伴，以實現更廣泛的市場滲透。
展望未來，持續優化業務戰略
- 長期價值挖掘：商家應關注 TikTok 平臺上的長期機會，尤其是在直播、跨境電商和全渠道行銷領域。通過不斷優化產品線，提升倉儲物流能力，加強直播電商佈局，商家可以在未來的市場中佔據有利位置。
- 策略的動態調整：在瞬息萬變的電子商務環境中，商家需要時刻保持靈活性，適應市場的不斷變化。TikTok 是一個全球平臺，商家應該結合自身優勢制定靈活且可持續的長期戰略。
通過實施這些策略，商家不僅能夠抓住當前的增長機會，而且在未來的電子商務競爭中穩步前進，促進 TikTok 平臺上品牌和商家的可持續發展。
TikTok Shop 新政策為以下五類商家打開了大門：
- 亞馬遜自營模式（SC）商戶，店鋪評價得分為4（包括傢俱、男裝和內衣品類得分3.8），運營至少3個月，帳戶健康度得分為250;
- Amazon 供應商 （VC） 商家必須有過去 6 個月內的供貨記錄;
- eBay/沃爾瑪商家在過去 12 個月內的單店銷售額 （GMV） 必須超過 500,000 美元，已運營 3 個月以上，並且具有符合指定標準的商店評級或分數;
- 有過去 6 個月交貨記錄的沃爾瑪供應商符合資格;
- 獨立商家必須具有在美國市場運營 DTC 獨立網站的經驗，Trustpilot 評分超過 3.8，並且在海外社交媒體上總共有 10,000 名關注者。
常見問題 （FAQ）
1.什麼是 TikTok Shop，如何在平臺上開店？
TikTok Shop 是 TikTok 平臺上的一項電子商務功能，允許商家直接在 TikTok 上銷售產品。開店的步驟包括：註冊 TikTok 商家帳戶、上傳產品、設置支付方式、優化產品頁面。商家可以使用各種 TikTok 工具和功能，例如直播和電子商務內容，來提高產品曝光率和銷售額。
2.如何在 TikTok Shop 上進行直播？
要在 TikTok Shop 上進行直播，您需要申請直播功能並準備適合直播的產品。商家可以創建專門的直播間，招募主播或名人進行合作，展示產品並與觀眾互動。直播的成功與否，通常取決於主播的表現、創意內容和準確的產品定位。
3.為什麼產品反覆運算對 TikTok Shop 上的商家至關重要？
在像 TikTok Shop 這樣瞬息萬變的平臺上，產品反覆運算可以説明商家保持競爭力。不斷優化和更新產品以適應使用者需求的變化是長期保持銷售增長的關鍵。通過產品創新，商家可以更好地吸引目標客戶並增加其品牌的市場份額。
4.如何通過 TikTok 上的直播增加銷售額？
TikTok 直播是一種實時推廣方式，允許商家通過主播或影響者展示產品並與觀眾互動。為了提高銷售額，商家應該選擇合適的主播，準確定位目標受眾，設置有吸引力的促銷活動，並確保直播內容有趣且互動性強，從而提高觀眾的參與度和購買慾望。
5.什麼是 TikTok 超級品牌日，如何參與？
TikTok Super Brand Day 是 TikTok 平臺上面向商家的品牌推廣活動，商家可以在其中實現大規模的品牌曝光。參加 Super Brand Day 可以説明商家提高品牌知名度並推動銷售增長。商家可以申請參與，創建促銷優惠，並優化行銷策略以獲得更多流量和銷售額。
6.跨境賣家如何入駐TikTok Shop？
跨境賣家可以通過 TikTok Shop 的跨境電商模式進入平臺。商戶需要註冊和審核他們的商戶帳戶，設置支付方式和物流管道。隨著平臺政策的不斷更新，更多的跨境電商賣家將能夠進入 TikTok Shop，帶來更多樣化的產品和競爭。
7.如何在 TikTok Shop 上管理庫存和倉儲？
商家需要根據銷售額和市場需求來管理庫存。在 TikTok Shop 中，快速的倉儲和物流回應對於保持良好的客戶體驗至關重要。商家可以通過設置海外倉、增加存儲容量和優化庫存管理來確保及時交貨並提高物流效率。
8.TikTok Shop未來的發展趨勢如何？
隨著直播電商和全管道品牌建設的推進，TikTok Shop 未來將繼續擴大市場份額。預計到 2024 年，TikTok Shop 的直播電商業務將快速增長，成為平臺上最重要的銷售管道之一。同時，更多跨境電商賣家的加入將豐富平臺的產品品類和賣家生態。
9.如何提高我的 TikTok Shop 商店的曝光率？
商家可以通過多種方式提高店鋪的曝光率，例如與網紅和主播合作推廣他們的產品，使用短視頻和直播來展示產品，參與平臺推廣（如超級品牌日）和定向廣告。內容創意和互動性也是增加曝光率的關鍵因素。
10.TikTok Shop 對產品定價有什麼要求？
TikTok Shop 沒有強制性定價要求，但商家應根據市場需求、競爭和目標利潤為其產品定價。合理的定價策略不僅會吸引消費者，還會增強產品的競爭力。商家還應根據平臺的促銷活動調整定價，以獲得更多流量和銷售額。
