TikTok Compre novos dividendos nos EUA! Quem será o próximo comerciante de bilhões de dólares?

O rápido desenvolvimento do TikTok Shop USA

A TikTok Shop USA está em um novo estágio de desenvolvimento e está mostrando um forte potencial de crescimento. Desde o final do ano passado, o TikTok Shop USA vem quebrando recordes e atraindo ampla atenção do setor. Aqui está uma análise detalhada de suas conquistas e desempenho de mercado:

1.As incríveis conquistas do TikTok Shop USA

• Resultados de fim de 2023: A TikTok Shop foi inaugurada oficialmente no mercado dos EUA há apenas três meses e já alcançou um GMV de mais de 14 milhões de dólares em um único dia, o que é empolgante para a indústria e marca um forte começo para a plataforma.
• Excelente desempenho em maio e junho de 2024: A TikTok Shop continuou inovando e alcançando bons resultados em 2024. Em maio, a plataforma viu pequenas lojas com vendas mensais de mais de 10 milhões de dólares americanos. No início de junho, os conhecidos influenciadores Jeffree Star e Mandy Pena estabeleceram novos recordes com vendas ao vivo de 665.000 dólares americanos e 700.000 dólares americanos, respectivamente. A influenciadora Stormi Steele até quebrou a marca de vendas de um milhão de dólares em um único jogo, marcando a ascensão total da TikTok Shop no campo de transmissão ao vivo e vendas de produtos nos Estados Unidos.
• Explosão de vendas de verão: Durante o período de vendas de verão nos EUA, de 30 de maio a 10 de junho de 2024, o GMV geral da plataforma aumentou 129%. O GMV do campo de conteúdo e do campo de prateleira também aumentou 129% e 132%, respectivamente, com as vendas em um único dia atingindo um recorde, superando até mesmo as vendas da Black Friday do ano passado.

2.A plataforma promove e os comerciantes explodiram

• Sinergias multimodo e multicampo: Desde que o TikTok Shop foi totalmente aberto para entrada em setembro do ano passado, ele ajudou os comerciantes a encontrar rapidamente maneiras de vender produtos por meio de uma combinação de vários modelos de vendas (incluindo totalmente gerenciados e operados pelo comerciante) e vários cenários de vendas (como vídeos curtos, transmissões ao vivo e shoppings). Esses recursos e serviços da plataforma aceleraram o desenvolvimento dos negócios de comércio eletrônico dos comerciantes.
• Histórias de sucesso de comerciantes: Por exemplo, a Sweet Furniture, um dos primeiros comerciantes da loja transfronteiriça TikTok Shop US, alcançou dezenas de milhões de dólares em vendas em apenas alguns meses. Jason, o fundador da Sweet Furniture, disse que seu estoque de 100 dias se esgotou em apenas três dias, destacando a forte capacidade da plataforma de impulsionar as vendas.

3.Otimização operacional e melhoria do lucro

Otimização de estoque e fluxo de caixa: Jason disse que, após alguns meses de operação, a taxa de rotatividade de estoque e o fluxo de caixa da Sweet Furniture melhoraram significativamente, e a margem de lucro geral também aumentou substancialmente. A margem de lucro saltou de menos de 5% para mais de 10%, e em alguns meses chegou a ultrapassar 20%. Essa rápida melhoria no desempenho mostra a eficácia do TikTok Shop na otimização da eficiência operacional dos comerciantes.

4.O potencial futuro da TikTok Shop no mercado dos EUA

O mercado continua a se expandir: À medida que a TikTok Shop continua a crescer e atrair mais vendedores, o potencial de mercado da plataforma continua a se expandir. Mais e mais comerciantes experimentaram um crescimento explosivo por meio do TikTok Shop, estabelecendo as bases para que a plataforma se torne uma força importante no mercado de comércio eletrônico dos EUA no futuro. Espera-se que haja mais vendas de bilhões de dólares no futuro, o que impulsionará a expansão da TikTok Shop no mercado dos EUA.

TikTok Shop US está lançando novos dividendos

A TikTok Shop USA está liberando novos dividendos de crescimento, reduzindo o limite e fortalecendo o suporte aos comerciantes. Esses ajustes de política não apenas ajudam os comerciantes a expandir o lado da oferta, mas também criam casos de referência para inspirar mais comerciantes a prosperar.

Reduza o limite de entrada para atrair mais comerciantes

• Ajuste do modelo de auto-operação dos comerciantes transfronteiriços: Recentemente, a TikTok Shop ajustou sua política de investimento para o modelo de autooperação de comerciantes transfronteiriços no site dos EUA, abrindo-se para comerciantes em plataformas como Amazon, eBay e Walmart na China continental e Hong Kong, bem como vendedores de lojas independentes. Anteriormente, o requisito para lojas transfronteiriças era um GMV anual não inferior a 2 milhões de dólares americanos. A nova política reduz significativamente o limite de entrada, permitindo que mais vendedores ingressem na TikTok Shop como uma plataforma de comércio eletrônico.
• Expandindo a participação do fornecedor: Ao fazer isso, a plataforma pretende atrair mais comerciantes para participar e expandir ainda mais o lado da oferta. Essa mudança significa que mais e mais comerciantes poderão expandir sua participação no mercado com a ajuda do TikTok Shop, promovendo assim o crescimento geral da plataforma.

Lançamento da política especial "Clube dos 100 Milhões"

• Recursos e suporte: A fim de cultivar um grupo de campeões de vendas com um volume de 100 milhões de yuans, a TikTok Shop lançou uma política especial para o "Clube dos 100 Milhões". A política inclui cinco benefícios principais: reduções e isenções de comissões, suporte logístico (incluindo armazém oficial da plataforma FBT e serviços de entrega), planos especiais para potenciais best-sellers, participação prioritária no marketing da marca e recursos promocionais e garantias de governança. Por meio dessas medidas, a plataforma fornece aos comerciantes suporte abrangente para promover seu rápido crescimento.
• Suporte focado para grandes vendedores: Por meio dessas políticas, a TikTok Shop planeja fornecer suporte promocional dedicado para grandes vendedores, incluindo viés de recursos em prateleiras e campos de conteúdo. Para comerciantes com excelente desempenho, a plataforma também fornecerá privilégios de encaixe mais preferenciais e grandes subsídios para ajudar os comerciantes a aumentar rapidamente o volume nos estágios iniciais.

Resolva os pontos problemáticos do comerciante e otimize as operações

• Suporte logístico e de transporte: Para vendedores de comércio eletrônico transfronteiriço, estoque, logística e preços costumam ser os três principais desafios nas operações. A TikTok Shop alivia a carga operacional dos comerciantes, fornecendo subsídios de envio. Tome Sweet Furniture como exemplo. Inicialmente, o custo de envio de uma cadeira sem pernas pode chegar a 18 a 20 dólares americanos, mas a plataforma fornece subsídios de envio quase completos para ajudar os comerciantes a reduzir custos. À medida que o volume de pedidos aumenta, a plataforma otimiza gradualmente o envio e os custos relacionados, e a faixa de custo é reduzida para 12 a 15 dólares americanos.
• Benefícios a longo prazo: Esses subsídios de remessa não apenas melhoram a lucratividade de curto prazo, mas também otimizam as cadeias de suprimentos logísticos dos comerciantes, melhoram ainda mais a eficiência dos armazéns e contas de correio e estabelecem uma base sólida para as operações sustentáveis de longo prazo dos comerciantes.

O apoio político traz crescimento dos negócios

• Reduções da Comissão e apoio financeiro: A política "100 Million Club" da TikTok Shop não apenas fornece suporte logístico, mas também inclui reduções de comissão com base no GMV incremental e reduções de comissão após as metas de GMV de autotransmissão dos comerciantes serem atingidas. Esses subsídios e reduções podem efetivamente reduzir a pressão financeira sobre os comerciantes e ajudá-los a crescer mais rapidamente na plataforma.
• Recursos promocionais exclusivos: Os comerciantes que entrarem no "Clube dos 100 Milhões" receberão suporte prioritário dos recursos da plataforma, incluindo vantagens em espaço nas prateleiras e exibição de conteúdo. Isso permite que os comerciantes se destaquem em um mercado competitivo e ganhem mais exposição.

O suporte de longo prazo da plataforma para comerciantes transfronteiriços

• Promove o sucesso dos negócios globais: Mu Qing, vice-presidente de comércio eletrônico transfronteiriço da TikTok Shop, disse que a plataforma continuará a apoiar as operações e o desenvolvimento sustentável de todos os tipos de comerciantes, especialmente aqueles comerciantes transfronteiriços que entraram cedo, muitos dos quais já alcançaram sucesso em vários mercados globais. Por meio dessa política de incentivo e pacote de soluções de comércio eletrônico, a TikTok Shop espera ajudar mais comerciantes internacionais a crescer e promover novas tendências e modismos de consumo.
• Impacto no ecossistema de e-commerce: As iniciativas da TikTok Shop não apenas ajudam os comerciantes a crescer, mas também têm um impacto positivo no ecossistema de comércio eletrônico mais amplo, promovendo a expansão contínua da plataforma e a influência no mercado global.

Por meio desses ajustes de política e medidas de suporte, a TikTok Shop USA aumentou ainda mais sua atratividade para comerciantes internacionais e forneceu suporte mais abrangente para o crescimento de vendedores. Essas iniciativas não apenas ajudam os comerciantes a otimizar as operações, mas também estabelecem uma base sólida para o desenvolvimento de longo prazo da plataforma.

Aproveite a próxima explosão de crescimento potencial

Depois de alcançar certos sucessos iniciais, os comerciantes podem continuar a impulsionar o crescimento dos negócios por meio de uma série de estratégias. À medida que a plataforma TikTok continua a crescer rapidamente e, em particular, à medida que o negócio de transmissão ao vivo de comércio eletrônico da TikTok Shop nos EUA amadurece, os comerciantes devem aproveitar ativamente essas oportunidades de crescimento em potencial, otimizar suas estratégias operacionais e maximizar ainda mais as oportunidades de vendas.

Iteração do produto e acúmulo de conteúdo

• Iteração de produção: Os comerciantes não precisam apenas se concentrar na promoção dos produtos atuais, mas também precisam considerar como manter a competitividade do mercado por meio da iteração contínua do produto. Ao otimizar continuamente o design do produto, melhorar a qualidade do produto ou expandir as categorias de produtos, os comerciantes podem responder às mudanças na demanda do mercado e alcançar rapidamente novos grupos de consumidores com a ajuda das vantagens de tráfego do TikTok.
• Acúmulo de conteúdo: No TikTok, uma plataforma onde o conteúdo é rei, o acúmulo de conteúdo e o estabelecimento da influência da marca são cruciais. Os comerciantes precisam usar conteúdo criativo e diversificado não apenas para mostrar o produto em si, mas também para contar a história da marca, moldar a personalidade da marca e aumentar gradualmente a conscientização e a lealdade dos usuários à marca.

A ascensão decomércio ao vivo

• A explosão do comércio ao vivo nos Estados Unidos: De acordo com o provedor de dados terceirizado FastMoss, o comércio ao vivo no TikTok nos Estados Unidos está acelerando. No segundo trimestre de 2024, o TikTok nos Estados Unidos já viu várias sessões de transmissão ao vivo com milhões de dólares em GMV, com inúmeras transmissões ao vivo gerando mais de 400.000 dólares em GMV por sessão, e a capacidade dos principais streamers ao vivo de impulsionar as vendas continua a estabelecer recordes. Por exemplo, as transmissões ao vivo de Jeffree e Stormi Steele geraram um GMV de um único jogo de 665.000 e 1,02 milhão de dólares americanos, respectivamente, destacando o enorme potencial do comércio eletrônico ao vivo.
• O e-commerce ao vivo tem tráfego e vendas mais controláveis: Comparado com o e-commerce de vídeo curto, o e-commerce ao vivo pode fornecer dados de tráfego e vendas mais controláveis. Especialmente nos Estados Unidos, onde os usuários estão acostumados a fazer compras na TV, é apenas uma questão de tempo até que o comércio eletrônico ao vivo no TikTok se torne popular. Os comerciantes que puderem aproveitar totalmente as vantagens de tráfego da transmissão ao vivo poderão aumentar ainda mais a exposição e as vendas do produto.

Estratégia do TikTok Super Brand Day (Super Brand Day)

• Construção de marca omnicanal: Muitos comerciantes perceberam que uma "estratégia de produto explosivo do TikTok" bem-sucedida não se trata apenas de explosões de produtos de curto prazo, mas de criar impulso de marca e explorar valor de longo prazo. Isso inclui transmissão ao vivo, conteúdo de comércio eletrônico, interação social e outros métodos para alcançar uma situação ganha-ganha em termos de reconhecimento da marca, vendas e influência da marca. Tomando como exemplo o Super Brand Day na TikTok Shop dos EUA, os principais comerciantes como Halara, elf e NYX alcançaram um aumento duplo no reconhecimento da marca e nas vendas ao participar do projeto.
• Layout detalhado da estratégia da marca: Os comerciantes devem combinar as características da plataforma TikTok para realizar a construção de marca omnicanal multidimensional. Por meio da exposição contínua da marca e do posicionamento preciso no mercado, os comerciantes podem transformar o efeito explosivo do produto de curto prazo em uma força motriz de longo prazo para o crescimento da marca.

Entrada diversificada de vendedores de comércio eletrónico transfronteiriço

• Mudanças na política da plataforma trazem oportunidades: Com a atualização do modelo autônomo transfronteiriço da TikTok Shop nos EUA, mais vendedores de comércio eletrônico transfronteiriço migrarão para a plataforma, trazendo um ecossistema de vendedores mais rico. Vendedores de plataformas como Amazon, eBay e Walmart, bem como comerciantes de lojas independentes, se juntarão à TikTok Shop, trazendo produtos e concorrência mais diversificados para a plataforma e promovendo ainda mais o desenvolvimento do ecossistema de comércio eletrônico da plataforma.
• Diversificação do ecossistema comercial: Com a adição de mais vendedores de comércio eletrônico transfronteiriços, a TikTok Shop formará um ecossistema de vendedores mais diversificado. Os comerciantes não devem apenas se concentrar em como competir com os principais comerciantes, mas também aprender a cooperar com mais tipos diferentes de vendedores, aproveitar as vantagens de tráfego e atributos sociais da plataforma e expandir sua participação no mercado.

Construção de salas de transmissão ao vivo e recrutamento de talentos

• Crie salas exclusivas de transmissão ao vivo para responder rapidamente à demanda do mercado: Por exemplo, a Sweet Furniture já estabeleceu várias salas de transmissão ao vivo perto da sede da TikTok na Califórnia, EUA, e rapidamente montou o comércio eletrônico ao vivo recrutando âncoras e talentos profissionais para colaborar. Essa estratégia flexível ajudou os comerciantes a manter uma resposta aguçada às tendências do mercado e melhorar o desempenho das vendas.
• A importância das colaborações entre âncoras e KOLs: Colaborar com âncoras e KOLs influentes pode aumentar rapidamente a exposição e a credibilidade de uma marca. Os comerciantes devem encontrar parceiros adequados em diferentes campos e mercados por meio de uma combinação diversificada de KOLs para alcançar uma penetração de mercado mais ampla.

Olhando para o futuro, continue a otimizar as estratégias de negócios

• Mineração de valor de longo prazo: Os comerciantes devem se concentrar em oportunidades de longo prazo na plataforma TikTok, especialmente nas áreas de transmissão ao vivo, comércio eletrônico transfronteiriço e marketing omnicanal. Ao otimizar continuamente as linhas de produtos, melhorar os recursos de armazenamento e logística e fortalecer o layout do comércio eletrônico de transmissão ao vivo, os comerciantes podem ocupar uma posição favorável no mercado futuro.
• Ajuste dinâmico de estratégias: No ambiente de comércio eletrônico em rápida mudança, os comerciantes precisam permanecer flexíveis o tempo todo e se adaptar às constantes mudanças no mercado. O TikTok é uma plataforma global e os comerciantes devem combinar suas próprias vantagens para desenvolver estratégias flexíveis e sustentáveis de longo prazo.

Ao implementar essas estratégias, os comerciantes não apenas poderão aproveitar as oportunidades de crescimento atuais, mas também avançar constantemente na futura concorrência de comércio eletrônico, promovendo o desenvolvimento sustentável de marcas e negócios na plataforma TikTok.

A nova política da TikTok Shop abre as portas para os cinco tipos de comerciantes a seguir:

• Comerciantes de modelo autônomo (SC) da Amazon, com uma pontuação de avaliação de loja de 4 (incluindo uma pontuação de 3,8 nas categorias de móveis, roupas masculinas e roupas íntimas), pelo menos 3 meses em operação e uma pontuação de integridade da conta de 250;
• Os comerciantes do Amazon Vendor (VC) devem ter um registro de fornecimento nos últimos 6 meses;
• Os comerciantes do eBay/Walmart devem ter vendas em uma única loja (GMV) de mais de US$ 500.000 nos últimos 12 meses, estar em operação há mais de 3 meses e ter uma classificação ou pontuação de loja que atenda aos padrões especificados;
• Fornecedores do Walmart com registros de entrega nos últimos 6 meses são elegíveis;
• os comerciantes independentes devem ter experiência na operação de um site independente DTC no mercado dos EUA, uma pontuação Trustpilot de mais de 3,8 e um total de 10.000 seguidores nas mídias sociais no exterior.

Perguntas Frequentes (FAQ)

1.O que é o TikTok Shop e como faço para abrir uma loja na plataforma?

TikTok Shop é uma função de comércio eletrônico na plataforma TikTok que permite que os comerciantes vendam produtos diretamente no TikTok. As etapas para abrir uma loja incluem: registrar uma conta de comerciante do TikTok, fazer upload de produtos, configurar métodos de pagamento e otimizar páginas de produtos. Os comerciantes podem usar várias ferramentas e funções do TikTok, como transmissões ao vivo e conteúdo de comércio eletrônico, para aumentar a exposição e as vendas do produto.

2.Como faço para hospedar uma transmissão ao vivo no TikTok Shop?

Para hospedar uma transmissão ao vivo na TikTok Shop, você precisa se inscrever na função de transmissão ao vivo e preparar produtos adequados para transmissão ao vivo. Os comerciantes podem criar uma sala de transmissão ao vivo dedicada, recrutar âncoras ou celebridades para colaborar, mostrar produtos e interagir com o público. O sucesso da transmissão ao vivo geralmente depende do desempenho da âncora, do conteúdo criativo e do posicionamento preciso do produto.

3. Por que a iteração do produto é crucial para os comerciantes na TikTok Shop?

Em uma plataforma em rápida mudança como o TikTok Shop, a iteração do produto pode ajudar os comerciantes a se manterem competitivos. Otimizar e atualizar constantemente os produtos para se adaptar às mudanças nas necessidades dos usuários é a chave para manter o crescimento das vendas a longo prazo. Por meio da inovação de produtos, os comerciantes podem atrair melhor os clientes-alvo e aumentar a participação de mercado de sua marca.

4.Como posso aumentar as vendas por meio de transmissão ao vivo no TikTok?

A transmissão ao vivo do TikTok é um método de promoção em tempo real que permite que os comerciantes mostrem produtos e interajam com os espectadores por meio de âncoras ou influenciadores. Para aumentar as vendas, os comerciantes devem escolher âncoras adequadas, segmentar com precisão seu público-alvo, configurar atividades promocionais atraentes e garantir que o conteúdo de transmissão ao vivo seja interessante e interativo, de modo a aumentar o envolvimento do espectador e o desejo de compra.

5.O que é o TikTok Super Brand Day e como posso participar?

O TikTok Super Brand Day é um evento de promoção da marca na plataforma TikTok para comerciantes, onde eles podem obter exposição de marca em larga escala. Participar do Super Brand Day pode ajudar os comerciantes a aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar o crescimento das vendas. Os comerciantes podem se inscrever para participar, criar ofertas promocionais e otimizar estratégias de marketing para obter mais tráfego e vendas.

6.Como os vendedores transfronteiriços podem entrar na TikTok Shop?

Os vendedores transfronteiriços podem entrar na plataforma por meio do modelo de comércio eletrônico transfronteiriço da TikTok Shop. Os comerciantes precisam registrar e revisar suas contas de comerciante, configurar métodos de pagamento e canais de logística. À medida que as políticas da plataforma continuam a ser atualizadas, mais vendedores de comércio eletrônico transfronteiriço poderão entrar na TikTok Shop, trazendo produtos e concorrência mais diversificados.

7.Como faço para gerenciar estoque e armazenamento na TikTok Shop?

Os comerciantes precisam gerenciar o estoque com base nas vendas e na demanda do mercado. Na TikTok Shop, a resposta rápida de armazenamento e logística é crucial para manter uma boa experiência do cliente. Os comerciantes podem garantir a entrega pontual e melhorar a eficiência logística montando armazéns no exterior, aumentando a capacidade de armazenamento e otimizando o gerenciamento de estoque.

8. Qual é a tendência de desenvolvimento futuro da TikTok Shop?

À medida que o comércio eletrônico de transmissão ao vivo e a construção da marca omnichannel progridem, a TikTok Shop continuará a expandir sua participação de mercado no futuro. Espera-se que, até 2024, o negócio de comércio ao vivo da TikTok Shop cresça rapidamente e se torne um dos canais de vendas mais importantes da plataforma. Ao mesmo tempo, a adição de mais vendedores de comércio eletrônico transfronteiriço enriquecerá as categorias de produtos da plataforma e a ecologia do vendedor.

9.Como posso aumentar a exposição da minha loja TikTok Shop?

Os comerciantes podem aumentar a exposição de suas lojas de várias maneiras, como cooperar com influenciadores e âncoras para promover seus produtos, usar vídeos curtos e transmissões ao vivo para mostrar produtos, participar de promoções de plataforma (como o Super Brand Day) e publicidade direcionada. A criatividade e a interatividade do conteúdo também são fatores-chave para aumentar a exposição.

10. Quais são os requisitos da TikTok Shop para preços de produtos?

A TikTok Shop não possui requisitos de preços obrigatórios, mas os comerciantes devem precificar seus produtos com base na demanda do mercado, concorrência e lucro alvo. Uma estratégia de preços razoável não apenas atrairá consumidores, mas também aumentará a competitividade dos produtos. Os comerciantes também devem ajustar os preços de acordo com as atividades promocionais da plataforma para obter mais tráfego e vendas.