近日，Similarweb 的數據顯示，SHEIN 已成為 2024 年 9 月以及今年第三季度全球訪問量最大的時尚和服裝品牌。SHEIN 在第三季度的全球流量份額為 2.68%，超過了分別排名第二至第四的 Nike、H&M 和 Zara 等行業巨頭。
此外，市場分析公司 data.ai 今年早些時候發佈的一份報告顯示，SHEIN 超越其他電子商務平臺，在 2023 年全球購物應用下載量中名列前茅。這標誌著 SHEIN 繼 2022 年獲得第一名後，連續第二年在應用下載量方面佔據領先地位。在主要市場中，SHEIN 繼續成為最受歡迎的時尚品牌和購物網站之一。
行業專家將 SHEIN 的迅速崛起歸因於其靈活供應鏈的高效率和成本效益。但是 SHEIN 還利用了哪些其他策略來推動其成功？
SHEIN 在時尚界的迅速崛起使其成為市場的顛覆者。在短短十年內，該品牌徹底改變了全球主要市場的傳統服裝品牌和時尚零售商，並迅速成為消費者的最愛。
根據 Similarweb 的數據，SHEIN 在 2024 年 9 月捕獲了 2.66% 的全球網路流量，超過其他頂級時尚品牌獲得 #1 位置。到 2024 年第三季度末，SHEIN 的流量份額略微增長至 2.68%。與 H&M、Zara 和優衣庫等全球重量級品牌一起，SHEIN 仍然是全球訪問量最大的十大時尚品牌之一，H&M 和 Zara 排名第三和第四，優衣庫排名第六。
除了流量數位，數據還顯示SHEIN的用戶參與度和轉化率持續增長。Earnest Credit Card 的一份報告顯示，與 1 月相比，2024 年 8 月在 SHEIN 上購物的用戶數量增加了約 40%，超過了其他全球頂級電子商務平臺。
SHEIN 的成功在歐洲也很明顯，它已成為法國第二大時尚品牌。專家預測，到 2024 年底，SHEIN 在法國市場的銷量將超過 Zara。該品牌在德國和其他歐洲市場也取得了長足的進步。根據 GlobalData 的《2028 年德國服裝市場報告》，SHEIN 在 2023 年成為德國第四大時尚品牌，預計 2024 年將進一步崛起。此外，SHEIN 是美國第三大在線時尚零售商，在許多州享有很高的知名度。
這一全球成功在很大程度上歸功於 SHEIN 的數字供應鏈革命，它實現了高效的按需生產。在過去的十年裡，SHEIN 通過技術創新為供應商賦能，使他們能夠升級運營並共用工具，以實現靈活的供應鏈模式，使上下游合作夥伴受益。
陳進教授對外經濟貿易大學的 OF FOREIGN Business and Economics 指出，“海外企業越來越注重技術創新和品牌發展。提高效率、促進經濟高質量增長的關鍵在於先進技術的應用。靈活的供應鏈在建立新的高品質產能和品牌實力以進行國際擴張方面發揮著關鍵作用。
SHEIN 對改善供應鏈的堅定承諾使其能夠為供應商提供一站式解決方案，包括設計、面料選擇、生產調度和趨勢預測。這種創新模式為SHEIN提供了顯著的成本優勢。同時，在行銷方面，SHEIN 在長期品牌建設方面表現出色，尤其是通過社交媒體和電子商務運營。它能夠將時尚前衛的產品與準確的市場需求相匹配，這説明它迅速贏得了全球各個市場消費者的青睞。
這些優勢使SHEIN成為國際市場的先驅，但僅憑這些不足以解釋它的成功。
從其國際擴張的早期階段，SHEIN 就認識到其數位供應鏈、使用者洞察和流量管理能力的潛力。這些戰略元素説明提升了該品牌，使其能夠突破最初的增長天花板。
憑藉自有品牌建立廣泛的全球零售網路，SHEIN 不斷發展。自 2023 年以來，該公司在其平臺上引入了更多的第三方商家和品牌，打造了獨特的“自有品牌 + 平臺”雙引擎商業模式。
在這種平臺模型中，SHEIN 提供兩種類型的協作：獨立運營和託管運營。對於具有獨立運營經驗的賣家，SHEIN 提供了靈活性，讓他們可以控制產品選擇、清單、行銷策略、銷售、庫存和物流。作為回報，SHEIN 為賣家提供平台資源、品牌建設協助和行銷工具，幫助他們提高品牌影響力和知名度。
通過加入 SHEIN 的平臺，第三方品牌和賣家可以接觸到 150 多個國家/地區的客戶。他們還可以通過 SHEIN 的專業資源獲得即時的市場洞察，使他們能夠採用按需生產和靈活的供應鏈模式。通過利用 SHEIN 的全球行銷活動和社交媒體推廣，賣家可以提高產品知名度和品牌曝光率。
自 SHEIN 開始擴展其平台以來，來自中國、美國、巴西和墨西哥等國家的賣家都加入了該平臺。在這種模式下，SHEIN 靈活的供應鏈和需求驅動的生產正在為全球越來越多的市場提供支援。
在中國，現在有 300 多個城市的賣家在 SHEIN 平台上運營。得益於中國完善的製造基礎設施和供應鏈系統，國內品牌和賣家正在使用SHEIN等平臺將高品質的中國產品和品牌推向國際市場。
賣家指出，與傳統電子商務平臺上的客戶相比，SHEIN 的客戶往往更年輕、更注重時尚。一位賣家分享道：「這對我們來說是一個挑戰，因為我們需要更精確地滿足市場需求，但它也有助於我們的業務吸引年輕消費者，使我們的品牌更具吸引力。
SHEIN 用自己的產品打造「時尚」和「風格」的品牌形象，現在正在將其業務擴展到新的類別，如家居用品、配飾、3C產品（消費電子產品）等。這創造了一個多元化的跨境電商平臺。從這個角度來看，SHEIN 的平臺模式為該平臺及其品牌在全球市場上提供了重大機會。
隨著 SHEIN 在 2024 年繼續擴張，它正在加快在國際市場的當地語系化工作，特別是為了應對來自全球電子商務巨頭的日益激烈的競爭和複雜的貿易環境。
今年 6 月，SHEIN 在美國推出了半託管模式，並解釋說該模式是其平台戰略的重要組成部分。它介於完全託管和自營模式之間，為賣家提供了更大的靈活性。在這種模式下，賣家負責本地庫存、配送和產品清單，而SHEIN則提供運營支援、流量推廣和定價指導。這種半託管模式的目標是吸引具有本地庫存和履行能力的商家，進一步豐富平臺的產品供應並增強用戶體驗。
在美國推出后，SHEIN 於 8 月將半託管模式擴展到五個歐洲國家，協助德國、英國、法國、義大利和西班牙的中國賣家進行全球擴張。在歐洲充滿活力的電子商務市場中，時尚、消費電子產品、家居用品、DIY產品和個人護理品類最受在線購物者歡迎，這與 SHEIN 的重點領域一致。
在美國和歐洲進行地理擴張不僅可以擴大商品的覆蓋範圍，還可以考驗賣家適應不同市場需求、偏好和監管要求的能力。像SHEIN這樣的跨境電子商務平臺在幫助企業完成行銷、倉儲、履行和支付流程方面至關重要，使專業化的國際擴張成為獲得競爭優勢的重要途徑。
在半管理模式推出短短三個月後，數千家商店已經開始營業，許多賣家的銷售額和利潤都實現了顯著增長。例如，一家鞋店在加入后的兩個月內就達到了近 100 萬美元的銷售額，而另一家賣家在同一時期的銷售額增長了 2-3 倍。賣家也在加快商品發佈速度，為下半年的跨境購物促銷活動做準備，提供更多樣化的商品和更好的服務，以充分利用旺季銷售。
最近的市場研究報告預測，從2022年到2028年，全球電子商務市場將增長25.1%，到2028年將達到3.04萬億美元的市場規模。無論是擴展到新興市場、嘗試新的商業模式，還是專注於專業化運營，中國企業都在國際市場上不斷取得長足的進步。通過利用 SHEIN 等跨境電商平臺的資源、標準化管理和綜合支援，國際擴張已成為越來越多企業的標準。
