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Deja de vender flujos de trabajo, comienza a vender resultados estratégicos de IA.

#Ganar dinero
2025-09-16 13:4610 minuto de lectura

Introducción al contenido

En este video, el hablante discute estrategias para aumentar significativamente las ganancias mejorando el compromiso con los clientes, pasando de un enfoque técnico a la venta de resultados. Subrayan la importancia de un posicionamiento efectivo, optimizando la experiencia humana y mitigando eficazmente los riesgos a través de resultados garantizados. Al cambiar el enfoque de los detalles de los flujos de trabajo a los resultados generales, los consultores pueden crear más valor, lo que lleva a una mayor compensación. El hablante comparte ideas prácticas para mejorar las relaciones con los clientes y aumentar las ventas, mientras que anima a un enfoque estratégico en la consultoría de IA, incluyendo servicios personalizados y garantías para mejorar la satisfacción del cliente. También destacan que fomentar una relación sólida con los clientes puede llevar a más oportunidades y mejorar los flujos de ingresos.

Información Clave

  • Si pudieras recibir un pago cinco a diez veces mayor por entregar el mismo producto con tal vez un 10% más de trabajo, ¿lo harías?
  • El video discute estrategias de enmarcado y posicionamiento para maximizar los ingresos con un esfuerzo mínimo.
  • Hay tres estrategias clave: posicionamiento, experiencia y mitigación de riesgos.
  • Posicionarte como un socio en lugar de solo un técnico puede llevar a un salario más alto.
  • Enfocarse en resultados en lugar de procesos te permite garantizar resultados, aumentando la confianza del cliente y abriendo oportunidades para compensaciones basadas en el rendimiento.
  • La experiencia del cliente debe ser optimizada para enfatizar la interacción humana sobre la automatización.
  • Ofrecer garantías relacionadas con los resultados del cliente puede aumentar significativamente las tasas de conversión y la satisfacción del cliente.
  • Construir relaciones sólidas con los clientes a través de interacciones personalizadas puede aumentar la probabilidad de ofrecer servicios adicionales.

Análisis de la línea de tiempo

Palabras clave del contenido

Consultoría de IA

El orador discute estrategias para mejorar la rentabilidad de una agencia de consultoría utilizando tecnologías de inteligencia artificial y adoptando un enfoque centrado en el socio. Incluye aprovechar la experiencia humana junto con habilidades técnicas para crear un mayor valor para los clientes.

Posicionamiento

Posicionarse como un socio en lugar de un constructor es crucial. Este cambio puede llevar a una mayor compensación, ya que los clientes están más dispuestos a pagar por resultados que por la complejidad de los servicios prestados.

Experiencia Humana

Optimizar la experiencia humana implica crear toques personales en las interacciones y la comunicación con los clientes. Enfatiza la importancia de la participación y satisfacción del cliente en el impulso del éxito empresarial.

Garantías de Riesgo

La adopción de garantías relacionadas con el rendimiento puede servir como una estrategia de ventas. Los clientes responden positivamente a los modelos de precios basados en el rendimiento, lo que puede aumentar la confianza y establecer relaciones a largo plazo.

Proceso de ventas

Evaluar y mejorar el proceso de ventas es vital. Esto implica medir los resultados exitosos y asegurar que la experiencia del cliente refleje valor, aumentando así las tasas de conversión y la rentabilidad.

Entregables y Presentación

Se resalta la importancia de la calidad estética de los entregables. El enfoque no debe estar solo en los aspectos técnicos, sino también en cómo se presentan para aumentar el valor percibido.

Actualizaciones para clientes

Las actualizaciones regulares a los clientes son cruciales para la retención y las oportunidades de venta adicional. Mantener a los clientes informados ayuda a construir confianza y mejora la relación entre el cliente y el consultor.

Eficiencia de Implementación

Es importante equilibrar la eficiencia en la entrega de servicios con los puntos de contacto personal que hacen que los clientes se sientan valorados. El objetivo es proporcionar soluciones efectivas sin sacrificar la conexión personal.

Compartición de Ingresos y Equidad

Explorar nuevos modelos de negocio a través de la participación en ingresos y en capital puede aumentar la rentabilidad. Tales modelos posicionan al consultor como un socio interesado en el éxito del cliente.

Estrategias aplicables

El orador recomienda cambiar los sistemas para centrarse en los resultados, mejorar la experiencia del cliente y establecer garantías como estrategias efectivas para maximizar la rentabilidad del negocio.

Preguntas y respuestas relacionadas

¿Cuál es el tema principal del video?

El video discute cómo ganar más dinero al entregar el mismo producto pero posicionándolo de manera más efectiva.

¿Qué es el posicionamiento en el contexto del video?

El posicionamiento se refiere a cómo te enmarcas a ti mismo y a tus ofertas para los clientes, centrándote en los resultados en lugar de solo en los aspectos técnicos del servicio.

¿Cómo puedo aumentar mi salario como consultor?

Al cambiar de vender flujos de trabajo a resultados y asegurarte de proporcionar una mejor experiencia al cliente.

Aquí hay algunas estrategias para mejorar la experiencia del cliente:1. Escucha activa: Presta atención a lo que los clientes dicen y demuéstrales que valoras su opinión. 2. Personalización: Adapta tus servicios y productos a las necesidades y preferencias individuales de los clientes.3. Capacitación del personal: Asegúrate de que tu equipo esté bien capacitado en atención al cliente y en los productos o servicios que ofreces.4. Uso de la tecnología: Implementa herramientas tecnológicas que faciliten la interacción con los clientes, como chatbots o aplicaciones móviles.5. Proporcionar soluciones rápidas: Responde a las consultas y problemas de los clientes de manera eficiente para reducir la frustración.6. Recoger retroalimentación: Solicita la opinión de los clientes a través de encuestas o comentarios después de una compra o servicio.7. Crear un ambiente acogedor: Ya sea en línea o en persona, asegúrate de que los clientes se sientan bienvenidos y cómodos.8. Cumplir promesas: Asegúrate de que tu empresa cumpla lo que promete en términos de calidad y servicio.9. Fomentar la lealtad: Ofrece programas de recompensas o descuentos para clientes recurrentes.10. Innovación constante: Busca constantemente formas de mejorar tus productos y servicios basándote en las necesidades cambiantes de tus clientes.

Implementar servicios personalizados, actualizaciones regulares y mantener un toque humano en la comunicación.

¿Cuál es la importancia de las garantías en la consultoría?

Las garantías pueden aumentar significativamente las tasas de conversión de ventas al brindar a los clientes confianza en los resultados de sus servicios.

En qué debo enfocarme al ofrecer servicios?

Enfóquese en entregar los resultados y las conclusiones en lugar de los detalles técnicos del trabajo que se está realizando.

¿Cómo me comunico efectivamente con los clientes?

Utiliza actualizaciones para involucrar a los clientes y asegurarte de que se sientan conectados al proyecto, en lugar de depender únicamente de sistemas automatizados.

¿Cuál es un buen punto de partida para ofrecer garantías?

Comienza con una simple garantía de satisfacción de 30 días o una garantía de resultados específicos relacionada con tu servicio.

¿Cómo creo un sentido de demanda para mis servicios?

Al posicionar su servicio como una oferta de alto valor que incluye experiencias y resultados personalizados.

¿Qué es el servicio de 'guante blanco' mencionado en el video?

El servicio de guante blanco se refiere a una experiencia de consultoría personalizada y de alto contacto que prioriza las necesidades y la comodidad del cliente.

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