Mùa Giáng Sinh đang đến gần, và nhiều người đã bắt đầu tận hưởng không khí lễ hội. Chúng ta có thể dễ dàng tưởng tượng những cảnh tượng ấm áp: vào đêm Giáng Sinh, ông già Noel cưỡi xe trượt tuyết, được tuần lộc kéo, đi khắp nơi để phát quà cho trẻ em; những cây thông Noel lấp lánh với nến và đồ trang trí làm sáng bừng các ngôi nhà; những vòng nguyệt quế xinh xắn trang trí cửa ra vào; và những đứa trẻ treo tất của mình bên cạnh cây thông, háo hức chờ đợi quà tặng từ ông già Noel sau khi được cha mẹ dỗ dành vào giấc ngủ.
Ngoài ngày Giáng Sinh, nhiều quốc gia phương Tây còn có kỳ nghỉ lễ kéo dài hơn 10 ngày. Hãy cùng nhìn qua lịch nghỉ lễ của các thị trường Amazon chủ yếu:
Từ lịch nghỉ lễ này, chúng ta có thể thấy rằng doanh số bán hàng trên Amazon tại Mỹ thường giảm mạnh từ ngày 22 tháng 12, và doanh số ở các quốc gia châu Âu bắt đầu giảm vào khoảng ngày 24. Nhật Bản ít bị ảnh hưởng trước Giáng Sinh, nhưng kỳ nghỉ Tết Nguyên Đán của họ kéo dài từ ngày 28 tháng 12 đến 4 tháng 1.
Với phần lớn các quốc gia châu Âu và Bắc Mỹ nghỉ lễ cho đến ngày 5 tháng 1, làm sao các người bán trên Amazon có thể tận dụng tối đa thời gian này?
Nếu bạn vừa ra mắt các sản phẩm mới trên Amazon và nhận thấy quảng cáo của bạn nhận được nhiều lượt nhấp nhưng không chuyển thành doanh số, đừng lo lắng – bạn không hề đơn độc! Đây là một hiện tượng phổ biến trong mùa lễ hội. Với nhiều người đang trong kỳ nghỉ hoặc bận rộn với các hoạt động lễ hội, hành vi mua sắm chung thay đổi và tỷ lệ chuyển đổi thường giảm.
Mùa lễ hội là thời điểm khó khăn để ra mắt sản phẩm mới. Khách hàng bị phân tâm bởi việc mua sắm mùa vụ, tặng quà và, thật ra, là những bữa tiệc không ngừng nghỉ. Vì vậy, mặc dù sản phẩm mới của bạn có thể trông rất hấp dẫn, nhưng có thể nó sẽ không nhận được sự chú ý xứng đáng cho đến sau khi cơn sốt lễ hội qua đi. Cố gắng đẩy sản phẩm mới trong thời gian này giống như bạn đang chạy marathon với chiếc ba lô nặng nề – bạn cố gắng rất nhiều nhưng kết quả không đến nhanh như mong muốn.
Hãy tưởng tượng bạn đang ở một bữa tiệc lễ hội, cố gắng giới thiệu một công thức món ăn mới cho mọi người đã ăn no nê và chỉ quan tâm đến việc lấy thêm một ly đồ uống. Đó không phải là thời điểm thích hợp để món ăn của bạn nổi bật, đúng không? Sản phẩm mới của bạn cũng vậy.
Vậy bạn nên làm gì? Hãy cân nhắc tạm dừng các chương trình quảng bá sản phẩm mới trong thời gian này. Đừng lo lắng, đây không phải là một sự lùi bước – mà là một động thái chiến lược. Hãy để sản phẩm của bạn “nghỉ ngơi” một thời gian cho đến khi cơn sốt lễ hội qua đi. Đến ngày 1 tháng 1, khi mọi người trở lại với thói quen và tập trung vào việc mua sắm sau kỳ nghỉ (hoặc thậm chí là lập kế hoạch cho năm mới), sản phẩm của bạn sẽ có cơ hội được nhìn thấy và chuyển đổi tốt hơn.
Nếu bạn muốn luôn đi trước đối thủ, hãy tận dụng thời gian này để xem lại các trang sản phẩm của mình, làm mới hình ảnh và chỉnh sửa mô tả. Như vậy, khi tháng 1 đến, sản phẩm của bạn sẽ ở trong trạng thái tốt nhất để ra mắt lại. Hãy tin tôi đi, năm mới sẽ mang đến làn sóng khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm những món hời sau kỳ nghỉ, và sản phẩm của bạn sẽ sẵn sàng thu hút sự chú ý của họ.
Bạn có thấy quảng cáo của mình dường như không hiệu quả trong mùa lễ hội? Đừng hoảng sợ – đó là điều bình thường trong không khí Giáng Sinh (hoặc là do thiếu đi chút ma thuật). Cũng giống như cách hộp thư của bạn đầy ắp thư rác sau Black Friday, việc mua sắm vào dịp lễ cũng có thể ảnh hưởng đến hiệu quả quảng cáo của bạn. Mọi người đều bận rộn, ví tiền đóng lại, và không phải lúc nào mỗi lượt nhấp chuột cũng biến thành giao dịch. Nhưng đây là điều quan trọng: việc thay đổi đột ngột chiến lược quảng cáo ngay bây giờ có thể chỉ khiến tình hình tệ hơn.
Khi thấy tỷ lệ chuyển đổi giảm, bạn sẽ muốn thử chỉnh sửa. Có thể bạn nghĩ: "Để tôi chỉnh sửa giá thầu, thay đổi nhóm quảng cáo, hoặc thậm chí thay đổi ưu đãi trang đầu tiên!" Nhưng đừng vội làm vậy. Đừng hoảng loạn và làm thay đổi mọi thứ trong chiến lược quảng cáo của bạn. Đây không phải là thời điểm để thực hiện những thay đổi lớn. Điều này giống như đang cố sửa xe trong khi nó đang lao đi trên đường cao tốc – bạn có thể làm mọi thứ tệ hơn thay vì tốt lên.
Hãy suy nghĩ về điều này: giảm ngân sách quảng cáo tạm thời có thể là một lựa chọn hợp lý. Vì ít người mua sắm và lướt web trong kỳ nghỉ lễ, bạn không cần phải duy trì quảng cáo chạy hết công suất. Tuy nhiên, đừng giảm hoàn toàn ngân sách. Tốt hơn là giảm một cách vừa phải thay vì cắt đứt hoàn toàn. Khi hết kỳ nghỉ lễ, bạn có thể tăng ngân sách trở lại.
Về các thay đổi lớn khác như tăng giá thầu hoặc tắt đi những nhóm quảng cáo cũ đã hoạt động tốt trước đó, đừng làm vậy. Những nhóm quảng cáo đó giống như đôi giày thể thao cũ, chúng có thể hơi cũ nhưng vẫn hoàn thành công việc. Hãy tin tưởng vào chúng. Nếu chúng đã hoạt động tốt trước đây, chúng sẽ lấy lại tốc độ khi mà mùa lễ hội kết thúc. Hãy nhớ, những điều chỉnh nhỏ là ổn, nhưng những thay đổi lớn sẽ chỉ làm gia tăng sự không chắc chắn.
Hãy nghĩ về việc nướng một chiếc bánh. Nếu bạn có một công thức đã thành công trước đó, đừng vội thêm các nguyên liệu ngẫu nhiên chỉ vì bánh không nở nhanh như bạn mong đợi. Hãy giữ nguyên chiến lược cốt lõi, và khi bão Giáng Sinh qua đi, quảng cáo của bạn sẽ quay lại hoạt động bình thường.
Bạn đang nghĩ đến việc tham gia vào các đợt giảm giá flash, các chương trình khuyến mãi 7 ngày, hoặc đưa ra các giảm giá cho thành viên trong mùa lễ hội? Hãy dừng lại một chút! Mặc dù những chương trình này nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng thường thì chúng không đáng để thử trong thời gian này.
Tại sao vậy? Mùa lễ hội đã đầy ắp các chương trình giảm giá, sự kiện bán hàng và khuyến mãi khiến ngay cả những người mua sắm dày dạn cũng cảm thấy choáng ngợp. Thị trường đã bão hòa, và mọi người đang phải đối mặt với quá nhiều chương trình khuyến mãi khác nhau, khiến đợt giảm giá flash mà bạn tổ chức có thể giống như một bông tuyết nhỏ trong một trận tuyết rơi – dễ dàng bị chôn vùi.
Nói về các đợt giảm giá flash (LD) và khuyến mãi 7 ngày (BD). Mặc dù chúng có thể hoạt động tốt khi được lên kế hoạch hợp lý, nhưng trong mùa lễ, chúng lại có tác động rất ít. Tại sao? Bởi vì khách hàng đã bận rộn với việc săn đồ quà tặng lớn hoặc tận dụng các khuyến mãi trước Giáng Sinh. Vì vậy, việc đưa sản phẩm của bạn vào sẽ không thu hút nhiều sự chú ý như khi thị trường ít đông đúc hơn.
Còn về các giảm giá cho thành viên? Mặc dù chúng có thể là một cách tuyệt vời để xây dựng lòng trung thành, nhưng cũng có thể phản tác dụng nếu bạn đưa ra khuyến mãi vào lúc khách hàng quá bận rộn với các ưu đãi khác trong dịp lễ. Thêm vào đó, những giảm giá này có thể ảnh hưởng đến giá cả và làm giảm biên lợi nhuận của bạn – không đáng nếu như doanh số không tăng trưởng.
Thay vì lao vào các chương trình khuyến mãi lớn có thể không mang lại hiệu quả, hãy giữ vững những gì đã thành công: quảng cáo và phiếu giảm giá thông thường. Mặc dù chúng không rực rỡ như các đợt giảm giá lớn, nhưng chúng tiết kiệm chi phí và vẫn hiệu quả. Hãy nghĩ đến chúng như những dải đèn Giáng Sinh treo trên ngôi nhà – đơn giản nhưng ổn định, và không làm túi tiền của bạn bị rỗng.
Nếu bạn thực sự muốn giảm giá, hãy cân nhắc thực hiện một phiếu giảm giá có thời gian giới hạn hoặc giảm giá trực tiếp trên trang sản phẩm của bạn. Đây là lựa chọn ít rủi ro hơn và không ảnh hưởng quá nhiều đến lợi nhuận của bạn. Giữ nó đơn giản và dễ hiểu, bởi vì khách hàng có thời gian chú ý hạn chế trong mùa lễ. Họ sẽ đánh giá cao sự rõ ràng, và bạn sẽ tránh được việc tiêu tốn thời gian và tiền bạc vào các chương trình khuyến mãi mà không mang lại hiệu quả.
Nhớ rằng, mặc dù mùa này là mùa của "càng lớn càng tốt", nhưng bạn không cần phải tham gia vào mọi sự kiện khuyến mãi lớn. Hãy kiên trì với những gì bạn đã làm tốt, giữ cho khuyến mãi đơn giản nhưng hiệu quả, và dành những chương trình lớn hơn khi sự ồn ào của mùa lễ đã qua đi. Ví tiền của bạn (và khách hàng) sẽ cảm ơn bạn.
Nếu sản phẩm của bạn có chủ đề Giáng Sinh, hãy chuẩn bị tinh thần làm mới danh sách của mình để tạo không khí lễ hội. Bạn không thể mặc áo khoác mùa đông vào mùa hè phải không? Tương tự, danh sách của bạn cũng không nên "dậm chân tại chỗ" ngoài mùa lễ hội.
Bắt đầu bằng cách làm mới tiêu đề và mô tả sản phẩm với các từ khóa liên quan đến lễ hội. Hãy nghĩ đến các từ như “quà Giáng Sinh,” “trang trí mùa lễ hội,” “lễ hội,” và “quà tặng treo tất.” Những từ khóa này có thể giúp thu hút nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là khi họ đang tìm kiếm món quà hoàn hảo hay trang trí cho mùa lễ hội. Tuy nhiên, đừng nhồi nhét từ khóa quá nhiều vào danh sách của bạn—hãy đảm bảo nó tự nhiên và phù hợp. Mục tiêu là để người mua tìm thấy bạn, không phải làm cho danh sách của bạn giống như thư rác.
Đồng thời, hãy chắc chắn rằng hình ảnh sản phẩm của bạn là ấn tượng. Khách hàng mùa lễ hội rất chú trọng hình ảnh; họ muốn thấy không khí Giáng Sinh trong những bức ảnh của bạn. Nếu hình ảnh của bạn không đạt chuẩn, Amazon có thể gỡ bỏ danh sách của bạn—rất nhiều người bán đã bị loại bỏ vì hình ảnh không đạt yêu cầu, như hình ảnh mờ hay không đúng với các tiêu chuẩn của Amazon. Bạn không muốn trở thành người bị mời ra khỏi bữa tiệc chỉ vì không tuân theo quy định trang phục, đúng không? Vì vậy, luôn kiểm tra kỹ các bức ảnh của bạn để đảm bảo chúng đạt yêu cầu của Amazon và đủ không khí lễ hội để thu hút khách hàng ngay cả khi họ đang lướt qua.
Một bước quan trọng khác là theo dõi thường xuyên tình trạng danh sách của bạn. Nếu bạn bỏ lỡ thông báo về hình ảnh bị xóa hoặc danh sách đang được xem xét, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội bán hàng. Vì vậy, hãy tạo thói quen kiểm tra thông báo qua email và cập nhật trên Seller Central. Việc chủ động kiểm tra tình trạng danh sách sẽ giúp bạn tránh được những bất ngờ không mong muốn, và ai cũng biết rằng việc chủ động luôn dễ dàng hơn là phải xử lý khi có sự cố.
Tuy nhiên, tối ưu hóa danh sách không chỉ dừng lại ở từ ngữ và hình ảnh. Hãy dành thời gian để "theo dõi" đối thủ cạnh tranh của bạn (theo cách thân thiện nhé). Họ đang làm gì để thu hút khách hàng trong mùa lễ hội? Họ có đang cung cấp giảm giá hay phiếu giảm giá đặc biệt không? Giá sản phẩm của họ so với bạn thế nào? Họ xếp hạng bán hàng ra sao? Theo dõi những yếu tố này sẽ giúp bạn giữ được sự cạnh tranh và điều chỉnh chiến lược giá hoặc quảng cáo nếu cần.
Để tạo lợi thế trước đối thủ, bạn cần phải như một thám tử, nhưng là kiểu thám tử chiến lược “học hỏi từ bạn để vượt qua bạn,” chứ không phải theo dõi theo kiểu kỳ quái. Việc hiểu những gì hiệu quả (và không hiệu quả) đối với đối thủ sẽ mang lại những thông tin quý giá để tối ưu hóa danh sách của bạn. Muốn có thêm mẹo về cách phân tích đối thủ? Xem bài viết này: Bạn đã thực sự biết cách phân tích đối thủ chưa?
Chắc hẳn chúng ta đã vượt qua được những ngày mua sắm sôi động như Black Friday, Cyber Monday và cơn sốt trước Giáng Sinh. Giờ là lúc để nhìn lại và đánh giá hậu quả. Một số sản phẩm bay khỏi kệ như bánh nóng, trong khi những sản phẩm khác lại chất đống và nhìn bạn với ánh mắt buồn rầu vì chưa bán được. Nếu trong kho của bạn có những sản phẩm chưa bán chạy như mong đợi, đã đến lúc phải hành động trước khi tình hình trở nên tồi tệ hơn.
Đầu tiên, đừng để những sản phẩm bán chậm nằm im như chiếc bánh trái cây không ai muốn ăn sau bữa tiệc Giáng Sinh. Những sản phẩm tồn kho lâu ngày như bom hẹn giờ – khi chúng đã tồn tại trong kho quá một năm, chúng sẽ được liệt vào loại “hàng cũ”. Và tin tôi đi, hàng cũ chẳng mang lại lợi ích gì cho dòng tiền hay uy tín của bạn trên Amazon. Vì vậy, hãy hành động ngay và dọn sạch kho hàng trước khi chúng trở nên giống như chai rượu bỏ quên đã quá hạn.
Vậy bạn nên làm gì? Đã đến lúc phải sáng tạo với các chiến lược bán hàng. Giảm giá là bước đi rõ ràng đầu tiên. Ai cũng thích một món hời, vì vậy hãy xem xét việc giảm giá để cho những sản phẩm này một cơ hội mới. Nhưng đừng chỉ giảm giá rồi quên mất – hãy kết hợp những ưu đãi này với các chương trình khuyến mãi thông minh. Ví dụ, bạn có thể chạy các chương trình giảm giá cuối năm hoặc khuyến mãi thanh lý. Bạn cũng có thể kết hợp những món hàng này với các sản phẩm bán chạy để làm chúng trở nên hấp dẫn hơn. Hãy tưởng tượng sản phẩm bán chậm của bạn giống như chiếc tất lạ mà bạn đang cố tìm cặp với một đôi giày phổ biến – đột nhiên, chúng không còn tệ đến vậy đúng không?
Nhưng giảm giá và kết hợp sản phẩm không phải là những chiến lược duy nhất của bạn. Mạng xã hội có thể là người bạn tốt nhất của bạn trong việc này. Hãy đăng bài trên Instagram, Facebook hoặc X (trước đây là Twitter). Một bài đăng kịp thời về chương trình thanh lý lớn hoặc khuyến mãi độc quyền trên mạng xã hội có thể tạo ra hiệu quả tuyệt vời, thu hút người mua vào trang sản phẩm của bạn. Và đừng quên các khuyến mãi ngoài trang web. Hãy thử hợp tác với những người có ảnh hưởng hoặc chạy quảng cáo trên các nền tảng bên ngoài như Google hay Pinterest để thu hút lượng khách hàng rộng hơn.
Nếu bạn thực sự muốn đẩy nhanh việc bán hàng, các chương trình giảm giá flash là một công cụ mạnh mẽ. Những chương trình này tạo ra cảm giác khẩn cấp, khuyến khích người mua hành động nhanh chóng. Các chương trình flash sale giống như những đợt mua sắm mùa lễ hội nhưng không có những hàng dài. Hãy giữ chúng ngắn gọn, hấp dẫn và giảm giá mạnh để khiến sản phẩm của bạn bay khỏi kệ.
Điều quan trọng ở đây là đừng để những sản phẩm chưa bán chiếm không gian quý giá trong kho của bạn, nhất là khi bạn đang chuẩn bị cho năm mới và lên kế hoạch nhập hàng cho mùa tiếp theo. Hãy chủ động, tạo cảm giác khẩn cấp và biến kho hàng dư thừa thành quá khứ. Nếu bạn cần thêm chiến lược để dọn kho nhanh chóng, hãy tham khảo bài viết này: Cách Dọn Kho Hàng Dư Thừa Nhanh Chóng.
Việc thanh lý hàng cũ không chỉ giúp bạn có chỗ cho các sản phẩm mới mà còn giúp duy trì dòng tiền và đưa doanh nghiệp của bạn đi đúng hướng. Hãy tạm biệt những sản phẩm bán chậm và chuẩn bị đón nhận những cơ hội thú vị phía trước.
Ah, mùa sau kỳ nghỉ lễ – thời gian để thư giãn và tận hưởng thành quả từ những đợt bán hàng... phải không? Thực ra không hoàn toàn như vậy đâu. Đối với nhiều người bán, những tuần lễ sau Giáng Sinh lại mang đến một thử thách hoàn toàn mới: trả hàng. Và tin tôi đi, chúng sẽ đến như một làn sóng.
Câu chuyện là thế này: khách hàng có thời gian đến ngày 31 tháng 1 để trả lại những sản phẩm đã mua từ ngày 1 tháng 11 đến 31 tháng 12, và có những trường hợp thời gian trả hàng kéo dài lâu hơn, thậm chí lên đến ba tháng. Vì vậy, chuẩn bị tinh thần cho một "tsunami" trả hàng đi! Những sản phẩm trả lại không chỉ là một sự bất tiện nhỏ – nếu bạn không chuẩn bị, chúng có thể tích tụ nhanh chóng và ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận của bạn.
Vậy tại sao lại có nhiều hàng trả lại như vậy? Lý do thì đa dạng như những chiếc bánh quy Giáng Sinh mà bạn đã làm nhưng không thành công. Một số khách hàng đơn giản chỉ không muốn giữ món hàng nữa, đặc biệt là những món mua impulsive. Một số khác có thể trả lại vì bao bì bị hư hại, hoặc tệ hơn là vấn đề chất lượng sản phẩm. Và đừng quên những món đồ theo mùa – những món đồ trang trí Giáng Sinh, áo len Giáng Sinh "xấu", hay các món đồ theo chủ đề lễ hội thường được trả lại khi những buổi lễ kết thúc và những ánh đèn lấp lánh tắt đi.
Để giảm thiểu thiệt hại, việc theo dõi lý do trả hàng là vô cùng quan trọng. Việc xác định nguyên nhân sẽ giúp bạn nhận diện những xu hướng. Nếu khách hàng phàn nàn về chất lượng sản phẩm? Có thể đã đến lúc cần xem lại nhà cung cấp của bạn. Nếu bao bì hư hại là vấn đề thường xuyên? Có lẽ bạn cần phải suy nghĩ lại về chiến lược đóng gói của mình. Và nếu đó là những món đồ theo mùa, đừng lấy làm buồn – chỉ cần chuẩn bị cho một khoảng thời gian trả hàng ngắn hơn vào năm tới.
Một trong những cách tốt nhất để ngăn ngừa một đống trả hàng tích tụ là chủ động ngay từ đầu. Nếu bạn có thời gian và nguồn lực, hãy xem xét việc gửi email theo dõi cho những khách hàng đã nhận được đơn hàng của mình. Cứ tưởng tượng như là sau một buổi hẹn hò – chắc chắn mọi chuyện ổn và bạn sẽ sẵn sàng hỗ trợ nếu có vấn đề gì. Sử dụng phần mềm ERP, bạn có thể tự động hóa quy trình này để không phải làm việc hết sức. Một email đơn giản có thể tạo ra sự khác biệt lớn.
Trong email, hãy bắt đầu bằng việc chúc khách hàng một Giáng Sinh vui vẻ (hoặc Lễ Hội Hạnh Phúc, tùy theo sở thích của họ), sau đó hỏi xem họ có nhận được sản phẩm trong tình trạng tốt và có hoạt động như mong đợi không. Nếu họ phản hồi có vấn đề gì, hãy đề nghị giúp đỡ trước khi họ phải thực hiện yêu cầu trả hàng. Cách tiếp cận chủ động này thể hiện sự quan tâm và giúp giảm tỷ lệ trả hàng. Hơn nữa, nó còn giúp bạn tránh phải xử lý những yêu cầu trả hàng kiểu "sản phẩm không giống mô tả."
Bằng cách xử lý trả hàng theo cách này, bạn không chỉ đang phản ứng – bạn còn ngăn ngừa vấn đề trước khi nó phát sinh. Điều này không chỉ giúp bạn tránh được sự phiền phức khi phải xử lý trả hàng, mà còn giữ cho mức độ hài lòng của khách hàng cao và uy tín của bạn không bị tổn hại. Cuối cùng, không ai muốn phải đối mặt với tỷ lệ trả hàng cao và nguy cơ bị đình chỉ niêm yết do trải nghiệm khách hàng kém.
Vì vậy, mặc dù cơn sốt mua sắm mùa lễ hội đã qua đi, nhưng mùa trả hàng lại mới bắt đầu. Hãy chủ động, giữ tổ chức và đừng để những đợt trả hàng sau khuyến mãi làm bạn chán nản. Bạn hoàn toàn có thể làm được!
Mùa mua sắm Giáng Sinh có thể đã qua, nhưng đừng vội nghỉ ngơi—Tết Nguyên Đán đang đến gần! Trong khi bạn đang hoàn tất các đợt bán hàng dịp lễ, đừng quên chuẩn bị cho tương lai. Với chu kỳ nhập hàng kéo dài trong thời gian này, đây là cơ hội lý tưởng để bạn chuẩn bị hàng hóa cho tháng Hai và tháng Ba. Tin tôi đi, điều cuối cùng bạn muốn là bị cuốn vào việc tìm kiếm hàng tồn kho khi năm mới bắt đầu.
Tại sao phải gấp vậy? Lý do là vào dịp Tết Nguyên Đán, sản xuất và vận chuyển thường bị đình trệ, vì vậy kế hoạch trước là cách tốt nhất để tránh tình trạng thiếu hàng. Nhiều nhà cung cấp ở Trung Quốc sẽ nghỉ lễ, vì vậy bạn cần điều chỉnh lại thời gian đặt hàng. Bằng cách chuẩn bị ngay từ bây giờ, bạn có thể đảm bảo rằng hàng hóa của mình sẽ sẵn sàng khi các lễ hội kết thúc và sản xuất trở lại bình thường.
Tin tốt đây: Các hạn chế về nhập hàng đang được nới lỏng, có nghĩa là nhiều nhà bán hàng giờ đây có thể nhập hàng kịp thời hơn. Hãy tận dụng cơ hội này! Đừng đợi đến phút cuối để đặt hàng. Những tháng vừa qua chuỗi cung ứng đã có những biến động, và bạn không muốn bị tụt lại phía sau khi đối thủ của bạn đang có nguồn hàng dồi dào.
Để đảm bảo có đủ hàng hóa, bạn nên đặt hàng gấp đôi hoặc gấp ba lần số lượng bán ra hàng tháng của mình. Ví dụ, nếu lượng bán trung bình mỗi tháng của bạn là 100 đơn vị, hãy cân nhắc đặt 200-300 đơn vị ngay bây giờ để chuẩn bị cho nhu cầu tháng Hai và tháng Ba. Thà có quá nhiều hàng còn hơn thiếu, và quản lý hàng tồn kho dư thừa dễ dàng hơn là phải tìm thêm hàng khi nhu cầu tăng mạnh.
Nhưng không chỉ là số lượng—chất lượng cũng rất quan trọng. Hãy chắc chắn rằng đơn hàng của bạn phù hợp với các sản phẩm đang bán chạy nhất. Xem xét các mặt hàng bán chạy trong những tháng qua và nghĩ cách đáp ứng nhu cầu của khách hàng đối với những sản phẩm này. Đây cũng là lúc bạn liên hệ với nhà cung cấp để xác nhận tình trạng hàng hóa và thời gian giao hàng, tránh việc phải đợi không biết bao lâu.
Nếu bạn có mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp, đừng quên thương lượng về các ưu đãi hay giảm giá khi đặt hàng số lượng lớn—không gì sai khi cố gắng tiết kiệm chi phí vận chuyển hoặc giảm giá thành đơn vị.
Cuối cùng, việc chuẩn bị này sẽ giúp bạn đạt được thành công khi bước vào năm mới. Điều quan trọng là luôn đi trước một bước và đảm bảo bạn có thể đáp ứng nhu cầu trong các mùa lễ hội tiếp theo. Sau cùng, bạn không thể bắt đầu mạnh mẽ nếu không chuẩn bị sẵn sàng cho những gì phía trước!
Đó là tất cả những lời khuyên trong bài viết hôm nay. Nếu bạn có thêm bất kỳ chiến lược hoặc kinh nghiệm nào về hoạt động trên Amazon trong mùa Giáng Sinh (hoặc bất kỳ thời điểm nào trong năm), hãy chia sẻ với chúng tôi. Tham gia thảo luận trong nhóm WeChat hoặc Knowledge Planet, và chúng ta sẽ tiếp tục chinh phục con đường xuyên biên giới cùng nhau! Hãy làm cho mùa lễ hội này thành công và chuẩn bị để thống trị trong những tháng tới!
