- Tài nguyênCông cụ trực tuyến
- Định giá
- Giới thiệu
VN
Vì vậy, quảng cáo trực tuyến là nơi tuyệt vời nhất để quảng cáo vì bạn có quyền truy cập vào tất cả thông tin về mọi thứ mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm. Bước đầu tiên, rõ ràng, là nghiên cứu. Nếu bạn bắt đầu quảng cáo trực tuyến, điều đó rất dễ dàng. Bạn có tất cả các công cụ theo ý của mình để tìm ra chính xác nơi đối thủ cạnh tranh của bạn đang quảng cáo. Chính xác bản sao hoặc quảng cáo nào họ đang sử dụng trong quảng cáo của mình và chính xác họ đang gửi quảng cáo cho ai. Không có lý do gì để không biết mọi thứ về các chiến dịch quảng cáo của đối thủ cạnh tranh - nhắm mục tiêu, bản sao quảng cáo, trang web, kênh của họ. Mọi thứ - nó đều có trên internet. Nếu bạn đang làm điều đó trực tuyến, họ biết mọi thứ về đối thủ cạnh tranh của bạn; đó là cách để giành chiến thắng.
Đó là cách để giành chiến thắng. Nó bắt đầu với nghiên cứu. Nếu bạn biết mọi thứ về đối thủ cạnh tranh của mình, bạn sẽ giành chiến thắng. Tôi mua tất cả các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Tôi là một trong những người hâm mộ lớn nhất của họ vì họ cung cấp cho tôi mọi thứ tôi cần để tối ưu hóa công việc kinh doanh của mình. Khi bạn đã nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình, bạn có thể bắt đầu đưa ra giả thuyết điều gì sẽ xảy ra với quảng cáo của riêng bạn. Tạo giả thuyết. Giả thuyết là gì? Bây giờ, giả thuyết - từ đó xuất phát từ khoa học. Khoa học và ý nghĩa của nó là bạn nói, "Tôi sẽ chi một trăm đô la cho Google Ads. Tôi hy vọng sẽ chi 10 đô la cho mỗi người điền vào biểu mẫu. Vì vậy, tôi tin rằng tôi sẽ có 10 người đăng ký vào danh sách email của tôi với chi phí khoảng 10 đô la mỗi người." Bây giờ, lý do chúng tôi đưa ra giả thuyết là bởi vì nếu bạn không biết mình đang nhắm mục tiêu ở đâu, thì bạn không biết mình đang đi đâu. Nó giống như lái xe mà không có bản đồ. Bạn chỉ đang đi theo một con đường; bạn không biết điều gì đang xảy ra.
Rất nhiều người đang điều hành doanh nghiệp của họ một cách mù quáng. Họ không biết họ đang làm gì. Họ không biết họ sẽ đi đâu. Họ chỉ đi và hy vọng một đống tiền xuất hiện, hoặc họ hy vọng, bạn biết đấy, họ chi ít tiền hơn số tiền họ kiếm được. Hầu hết mọi người không thực sự đưa ra giả thuyết và tìm ra nơi họ muốn đến. Mục tiêu của bạn là gì? Bây giờ, nếu bạn là người mới trong lĩnh vực kinh doanh, một lần nữa, hãy nghiên cứu thêm hoặc chỉ, bạn biết đấy, những thứ tương tự. Giả thuyết bạn sẽ đi đâu, tạo ra bài kiểm tra đó. Bước tiếp theo là kiểm tra quảng cáo của bạn. Một lần nữa, bạn đã biết đối thủ cạnh tranh của bạn đang quảng cáo gì, bạn biết trang web của họ, bạn biết quảng cáo của họ, bạn biết đại khái những gì họ đang nhắm mục tiêu - tạo một số thử nghiệm. Sử dụng quảng cáo của đối thủ cạnh tranh làm điều khiển. Một lần nữa, không có lý do gì để bạn nên đổi mới những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm. Nếu bạn biết rằng đối thủ cạnh tranh của bạn đang chi tiền cho quảng cáo để kiếm tiền, thì bạn nên sử dụng quảng cáo và trang web của họ. Đừng sao chép chính xác, nhưng hãy làm điều đó, bạn biết đấy, có thể chà xát - thay đổi phông chữ hoặc bạn biết đấy, hình dung một cái gì đó ở đây và ở đó. Nhưng về cơ bản, hãy sử dụng bản sao và quảng cáo của họ làm điều khiển. Và kiểm soát có nghĩa là bạn biết quảng cáo của họ hoạt động. Vì vậy, hãy bắt đầu với điều đó và sau đó tạo các biến thể của riêng bạn để xem bạn có làm tốt hơn không. Và bạn có thể sử dụng nhiều loại phần mềm khác nhau để kiểm tra phân tách - đó được gọi là kiểm thử phân tách. Rõ ràng là bạn có thể sử dụng Google Optimize; Bạn có thể làm điều này trong chính các mạng quảng cáo; Bạn có thể sử dụng công cụ âm lượng hoặc nhấp chuột, hoặc bất cứ thứ gì khác. Tối ưu, Cải thiện, v.v.
Bước cuối cùng được tối ưu hóa. Bây giờ tối ưu hóa, tôi muốn nói, bạn biết đấy, một trong những phần quan trọng nhất của quảng cáo - đó là nơi bạn xem xét dữ liệu. Bạn nói, "Được rồi, tôi đã đăng một quảng cáo giống hệt với đối thủ cạnh tranh của chúng tôi, và tôi đã đưa ra một quảng cáo là sự thay đổi của riêng tôi từ những suy nghĩ sáng tạo của riêng tôi." Và bạn nhìn vào những gì hoạt động tốt hơn. Đó là nó. Và bạn tiếp tục làm điều này cho đến khi bạn trở nên tốt hơn và tốt hơn và tốt hơn. Hầu hết thời gian, quảng cáo bạn sao chép từ đối thủ cạnh tranh sẽ vượt trội hơn những suy nghĩ sáng tạo của chính bạn. Một khi bạn bắt đầu trở nên tốt, quảng cáo của bạn sẽ hoạt động tốt hơn quảng cáo hoặc kiểm soát của đối thủ cạnh tranh. Và bạn có thể bắt đầu di chuyển kim lên, lên và lên, đến mức bạn đang kiếm được nhiều lợi nhuận hơn, bạn đang kiếm được nhiều ROI hơn so với đối thủ cạnh tranh của mình. Và bạn có thể chi tiêu nhiều hơn, bạn có thể chi tiêu nhiều hơn họ trong quảng cáo, bạn có thể thu hút nhiều khách hàng hơn từ họ và bạn có thể đưa họ ra khỏi kinh doanh - hy vọng là vậy.
Q: Bước đầu tiên trong quảng cáo trực tuyến là gì?
A: Bước đầu tiên trong quảng cáo trực tuyến là nghiên cứu. Bằng cách nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, chiến lược quảng cáo, nhắm mục tiêu, bản sao quảng cáo và trang web của họ, bạn có thể thu thập thông tin chi tiết có giá trị để cung cấp thông tin cho các chiến dịch quảng cáo của riêng mình.
Hỏi: Tại sao giả thuyết lại quan trọng trong quảng cáo?
Trả lời: Lập giả thuyết rất quan trọng trong quảng cáo vì nó giúp bạn đặt mục tiêu và kỳ vọng rõ ràng cho các chiến dịch của mình. Bằng cách tạo ra các giả thuyết dựa trên nghiên cứu và hiểu biết của bạn, bạn có thể có một cách tiếp cận được nhắm mục tiêu cho các nỗ lực quảng cáo của mình.
Q: Mục đích của thử nghiệm trong quảng cáo là gì?
Đáp: Thử nghiệm trong quảng cáo cho phép bạn xác thực các giả thuyết của mình thông qua các thử nghiệm. Bằng cách tạo các thử nghiệm dựa trên giả thuyết của bạn và sử dụng quảng cáo của đối thủ cạnh tranh làm kiểm soát, bạn có thể xác định hiệu quả của các chiến lược quảng cáo của riêng mình.
Q: Tại sao tối ưu hóa lại quan trọng đối với thành công lâu dài trong quảng cáo?
Trả lời: Tối ưu hóa là chìa khóa thành công lâu dài trong quảng cáo vì nó liên quan đến việc phân tích dữ liệu và liên tục tinh chỉnh các chiến lược quảng cáo của bạn. Bằng cách xác định những gì hoạt động tốt nhất thông qua thử nghiệm và tối ưu hóa, bạn có thể cải thiện ROI, vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh và đạt được sự tăng trưởng bền vững trong nỗ lực quảng cáo của mình.