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Você sabia que pode usar os anúncios do Facebook para testar uma nova ideia de produto ou até mesmo uma nova ideia de negócio antes de lançá-la? Fazer isso pode economizar muito tempo e dinheiro se for um fracasso, ou lhe dar uma enorme confiança para ir em frente e esmagá-lo se você for um vencedor. Neste vídeo, vou mostrar como.
Então, como você realmente faz isso? O que estou recomendando aqui é muito simplesmente veicular anúncios no Facebook, enviar tráfego para uma página onde, em vez de poder comprar o produto, serviço, o que quer que você esteja oferecendo, eles possam entrar em uma lista de espera para obter o produto, serviço, etc., que você está planejando oferecer. Se esse experimento correr bem, você pode simplesmente olhar para os dados e ver: "Olha, estamos recebendo muitas pessoas se inscrevendo nessa lista de espera. Eles estão claramente muito interessados em tudo o que planejamos oferecer. Ou: "Não estamos realmente conseguindo que muitas pessoas se inscrevam na lista de espera. Eles não estão tão interessados no que temos a oferecer." E essa é uma informação extremamente valiosa que você pode usar para decidir se deve ou não prosseguir com o empreendimento, se deve ou não entrar em contato com o fabricante e fazer com que eles façam o produto que você está pensando em fazer, ou fazer esse pedido inicial - coisas que podem custar muito dinheiro, Contrate membros da equipe para prestar o serviço, seja ele qual for. Você pode obter esses dados realmente valiosos antes de passar por qualquer uma dessas etapas, de forma relativamente rápida e fácil.
Vou passar por alguns dos detalhes agora, mas essa é a premissa básica aqui. Já fizemos isso antes para clientes em que muitas vezes seus clientes existentes já anunciavam alguns produtos e serviços e pensavam em oferecer algo novo. Podemos simplesmente executar este teste para eles. E há uma regra prática que aprendemos quando você executa esse experimento para descobrir: o experimento é bem-sucedido ou não, como em, devemos ir em frente e oferecer esse produto ou serviço? Basicamente, o que você precisa fazer é calcular o que pode pagar para adquirir um novo cliente. Eu tenho um vídeo inteiro sobre isso e LTV e coisas assim, então vou incluir um link na descrição abaixo, caso você não saiba quanto pode pagar em termos de custo de publicidade para adquirir um cliente.
Ok, então isso é relativamente rápido e fácil de configurar, e essa é uma das razões pelas quais eu realmente gosto dessa estratégia. Você pode levar literalmente algumas horas, configurar tudo isso e gerar dados realmente úteis em apenas algumas horas. Você pode usar ferramentas de terceiros, algo como o OptinMonster (sem afiliação comigo) para essa empresa, mas é apenas um software que eu uso e gosto. Nós o usamos para coletar e-mails para iscas digitais e coisas assim em nosso site. E você pode simplesmente fazer com que as pessoas cliquem no anúncio, entregem e se inscrevam na lista de espera desse produto ou serviço. E quando você conseguir que eles se inscrevam na lista de espera, use isso também como uma oportunidade para fazer perguntas; Isso fornecerá informações mais valiosas daqui para frente.
Já vi pessoas usarem essa estratégia, mas o grande erro que cometem é veicular o anúncio para fazer com que as pessoas se inscrevam em uma lista de espera. Isso pode parecer contraditório, mas explico que você deseja veicular os anúncios como se o produto, serviço, software, etc., estivesse pronto para ser usado. Você não quer dizer em seus anúncios que alguém está entrando em uma lista de espera. Se você fizer isso, as pessoas verão isso, elas dirão: "Não consigo nem clicar e pegar isso agora. Não posso entrar na sua lista de espera. Não estou tão interessado", e você não poderá coletar nenhum dado útil; Vai parecer que é um experimento fracassado. Você quer veicular o anúncio como se estivesse pronto para ser veiculado: eles clicam e, em seguida, a página de destino diz: "Oh, sentimos muito, mas na verdade estamos sem estoque deste produto agora. Ou se for um serviço, estamos na capacidade máxima, estamos no processo de redesenhar o produto e a geração 2.0 do produto será lançada em breve. Se você estiver interessado, pode ir em frente e se inscrever em uma lista de espera.
Uma das coisas que gosto muito de fazer para ajudar as pessoas a superar a fila quando se trata de se inscrever nessa lista de espera é oferecer um desconto de 10% quando o produto, serviço, etc., estiver disponível. Então você diz: "Olha, se você se inscrever na lista de espera agora, assim que estiver disponível, informaremos sobre isso e lhe daremos um desconto de 10%". E isso ajuda a superar o obstáculo que as pessoas terão de: "Sim, eu realmente quero dar a eles minhas informações de contato, eles provavelmente vão me enviar um e-mail, eu posso receber mensagens, eu realmente quero isso?" Não, isso apenas dá a eles um pequeno incentivo para agir e fornece dados mais representativos sobre se as pessoas estão ou não realmente interessadas neste produto ou serviço, que é o objetivo de executar o experimento em primeiro lugar.
O melhor exemplo de uma empresa que fez isso muito bem que eu posso pensar é a Tesla. Então Elon Musk fez isso com o Model 3, o Cybertruck, onde ele criou essas listas de espera, teve muitas pessoas se inscrevendo, elas até tiveram que fazer depósitos em sua lista de espera, o que é algo que você pode olhar se quiser. Mas isso torna tudo muito mais fácil, certo? Quando o produto está pronto para ser usado, ele tem milhares, dezenas de milhares, centenas de milhares de pessoas em uma lista para dizer: "Oh, o carro está pronto. Se você estiver interessado, aqui, vá em frente e compre." Além disso, em um negócio como esse, que pode muito bem se aplicar a você também, ele pode pegar essa lista de espera, pessoas que disseram: "Sim, estou realmente interessado nisso", e ele pode levar isso para instituições financeiras, bancos, etc., e solicitar empréstimos e dizer: "Olha, este é um empréstimo de risco muito baixo que você vai me dar para que eu possa construir o plano de fabricação". Ou, no seu caso, pode ser fazer um pedido inicial ou algo assim porque: "Olha, eu tenho todas essas pessoas que disseram que estão dispostas a comprá-lo, então me dê o dinheiro para isso. Eu vou fazer isso." Isso reduz o risco para o banco e será muito mais fácil levantar financiamento, o que pode ou não ser algo importante para você, dependendo do seu negócio.
Se você quiser saber como criar uma campanha publicitária no Facebook que possa usar para testar novos produtos ou ideias de negócios, recomendo que você confira este vídeo. Nele, mostro como criar uma campanha publicitária no Facebook do zero. Eu acho que você vai...
P: Como os anúncios do Facebook podem ser usados para testar novas ideias de produtos?
R: Você pode usar os anúncios do Facebook para testar uma nova ideia de produto, direcionando o tráfego para uma página onde os usuários podem entrar em uma lista de espera para o produto em vez de fazer uma compra. Isso permite que você avalie o interesse antes do lançamento completo.
P: Qual é o método de configurar um experimento com anúncios do Facebook para testar ideias de produtos?
R: O método envolve a veiculação de anúncios no Facebook que levam a uma página de inscrição na lista de espera em vez de uma página de compra. Ao analisar o número de inscrições, você pode determinar o nível de interesse no produto que está sendo testado.
P: Como o sucesso pode ser calculado nesse tipo de experimento de anúncio do Facebook?
R: O sucesso pode ser calculado determinando o custo por aquisição e entendendo quanto custa adquirir um novo cliente por meio da campanha publicitária do Facebook.
P: Como os resultados podem ser maximizados e o feedback coletado em um experimento de anúncio do Facebook?
R: Para maximizar os resultados e coletar feedback, é recomendável configurar o experimento de forma rápida e eficiente, usar ferramentas de terceiros como o OptinMonster para coletar dados e fazer perguntas adicionais aos usuários quando eles se inscreverem na lista de espera.
P: Quais são os erros comuns a serem evitados ao usar anúncios do Facebook para testes de produtos?
R: Um erro comum é deixar claro no anúncio que os usuários estão se inscrevendo em uma lista de espera, pois isso pode impedir o interesse. É melhor apresentar o produto como pronto para uso e mencionar a lista de espera apenas depois que os usuários clicarem.
P: Como os benefícios da lista de espera podem ser aproveitados para aumentar o envolvimento do cliente?
R: Oferecer incentivos como um desconto para se inscrever na lista de espera pode ajudar a aumentar o envolvimento do cliente e fornecer uma representação mais precisa do interesse no produto ou serviço que está sendo testado.
P: Quais são as oportunidades para expandir as estratégias de negócios por meio de experimentos de anúncios no Facebook?
R: Ao criar listas de espera e reunir interesse por meio de experimentos de anúncios do Facebook, as empresas podem reduzir o risco de lançamentos de novos produtos, garantir financiamento com mais facilidade e simplificar o processo de produção com base na demanda do cliente.
P: Existe um vídeo disponível sobre a utilização de anúncios do Facebook para testes de produtos e negócios?
R: Sim, há um vídeo disponível que demonstra como criar uma campanha publicitária no Facebook do zero para testar novos produtos ou ideias de negócios. Ele fornece um guia passo a passo sobre como configurar a campanha.