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Wussten Sie, dass Sie Facebook-Anzeigen nutzen können, um eine neue Produktidee oder sogar eine neue Geschäftsidee zu testen, bevor Sie sie auf den Markt bringen? Auf diese Weise können Sie viel Zeit und Geld sparen, wenn es sich um einen Blindgänger handelt, oder Ihnen massives Selbstvertrauen geben, weiterzumachen und es zu zerschlagen, wenn Sie auf der Gewinnerseite stehen. In diesem Video zeige ich Ihnen, wie es geht.
Wie gehen Sie also eigentlich vor? Was ich hier empfehle, ist, ganz einfach Facebook-Anzeigen zu schalten und Traffic auf eine Seite zu senden, auf der sie, anstatt das Produkt, die Dienstleistung oder was auch immer Sie anbieten, kaufen zu können, sich stattdessen auf eine Warteliste setzen können, um das Produkt, die Dienstleistung usw. zu erhalten, die Sie anbieten möchten. Wenn dieses Experiment gut verläuft, können Sie sich ganz einfach die Daten ansehen und sehen: "Schauen Sie, wir bekommen viele Leute, die sich auf diese Warteliste eintragen. Sie sind offensichtlich sehr interessiert an dem, was wir anbieten wollen." Oder: "Wir bringen nicht wirklich viele Leute dazu, sich für die Warteliste anzumelden. Sie sind nicht so interessiert an dem, was wir zu bieten haben." Und das ist eine äußerst wertvolle Information, die Sie verwenden können, um zu entscheiden, ob Sie das Unternehmen tatsächlich durchführen oder nicht, ob Sie den Hersteller kontaktieren und ihn dazu bringen, das Produkt herzustellen, an das Sie denken, oder die erste Bestellung aufgeben - Dinge, die viel Geld kosten können. Stellen Sie Mitarbeiter ein, um den Service zu erbringen, was auch immer es ist. Sie können diese wirklich wertvollen Daten relativ schnell und einfach erhalten, bevor Sie einen dieser Schritte durchlaufen.
Ich werde jetzt einige der Details durchgehen, aber das ist die Grundprämisse hier. Wir haben dies bereits für Kunden getan, bei denen ihre bestehenden Kunden oft bereits für einige Produkte und Dienstleistungen geworben haben und darüber nachgedacht haben, etwas Neues anzubieten. Wir können diesen Test einfach für sie durchführen. Und es gibt eine Faustregel, die wir gelernt haben, wenn Sie dieses Experiment durchführen, um herauszufinden: Ist das Experiment erfolgreich oder nicht, also sollten wir dieses Produkt oder diese Dienstleistung anbieten? Grundsätzlich müssen Sie berechnen, was Sie sich leisten können, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Ich habe ein ganzes Video darüber und LTV und solche Dinge, also werde ich einen Link in die Beschreibung unten einfügen, falls Sie nicht wissen, wie viel Sie sich leisten können, in Bezug auf Werbekosten zu zahlen, um einen Kunden zu gewinnen.
Okay, das ist relativ schnell und einfach einzurichten, und das ist einer der Gründe, warum ich diese Strategie wirklich mag. Sie können buchstäblich ein paar Stunden brauchen, alles einrichten und innerhalb weniger Stunden wirklich nützliche Daten generieren. Sie können Tools von Drittanbietern verwenden, so etwas wie OptinMonster (keine Zugehörigkeit zu mir) für dieses Unternehmen, aber es ist nur eine Software, die ich benutze und die ich mag. Wir verwenden es, um E-Mails für Lead-Magnete und ähnliche Dinge auf unserer Website zu sammeln. Und Sie können einfach Leute dazu bringen, sich zu der Anzeige durchzuklicken, durchzukommen und sich für die Warteliste für dieses Produkt oder diese Dienstleistung anzumelden. Und wenn Sie sie dazu bringen, sich auf die Warteliste einzutragen, nutzen Sie dies auch als Gelegenheit, Fragen zu stellen. Das wird Ihnen in Zukunft wertvollere Informationen liefern.
Ich habe Leute gesehen, die diese Strategie anwenden, aber der große Fehler, den sie machen, ist, dass sie die Anzeige schalten, um die Leute dazu zu bringen, sich auf eine Warteliste einzutragen. Das mag widersprüchlich klingen, aber ich erkläre, dass Sie die Anzeigen so schalten möchten, als ob das Produkt, die Dienstleistung, die Software usw. einsatzbereit wäre. Sie möchten in Ihren Anzeigen nicht sagen, dass sich jemand auf eine Warteliste setzen lässt. Wenn Sie das tun, werden die Leute das sehen, sie werden sagen: "Ich kann jetzt nicht einmal klicken und das bekommen. Ich kann mich nicht auf Ihre Warteliste setzen. Ich bin nicht so interessiert", und Sie werden keine nützlichen Daten sammeln können; Es wird nur so aussehen, als wäre es ein gescheitertes Experiment. Sie möchten die Anzeige so schalten, als ob sie sofort einsatzbereit wäre: Sie klicken sich durch, und auf der Zielseite heißt es: "Oh, es tut uns wirklich leid, aber wir haben dieses Produkt gerade nicht vorrätig. Oder wenn es sich um einen Service handelt, sind wir an der Kapazitätsgrenze, wir sind dabei, das Produkt neu zu gestalten, und die Generation 2.0 des Produkts wird in Kürze veröffentlicht. Wenn Sie interessiert sind, können Sie sich in eine Warteliste eintragen."
Eines der Dinge, die ich sehr gerne tue, um Menschen dabei zu helfen, über die Schlange zu kommen, wenn es darum geht, sich in diese Warteliste einzutragen, ist das Angebot eines Rabatts von 10 %, wenn das Produkt, die Dienstleistung usw. verfügbar ist. Sie sagen also: "Schauen Sie, wenn Sie sich jetzt auf die Warteliste eintragen, sobald sie verfügbar ist, werden wir Sie darüber informieren und Ihnen einen Rabatt von 10 % geben." Und das hilft, die Hürde zu überwinden, die die Leute haben werden: "Ja, möchte ich ihnen wirklich meine Kontaktinformationen geben, sie werden mir wahrscheinlich eine E-Mail schicken, ich bekomme vielleicht Nachrichten, will ich das wirklich?" Nein, es gibt ihnen nur einen kleinen Anreiz, Maßnahmen zu ergreifen, und gibt Ihnen repräsentativere Daten darüber, ob die Menschen tatsächlich an diesem Produkt oder dieser Dienstleistung interessiert sind oder nicht, was der springende Punkt für die Durchführung des Experiments ist.
Das beste Beispiel für ein Unternehmen, das das wirklich gut gemacht hat, das ich mir vorstellen kann, ist Tesla. Elon Musk hat das mit dem Model 3, dem Cybertruck, gemacht, wo er diese Wartelisten erstellt hat, viele Leute haben sich angemeldet, sie mussten sogar Einzahlungen auf seine Warteliste leisten, was etwas ist, das man sich ansehen könnte, wenn man wollte. Aber das macht alles so viel einfacher, oder? Wenn das Produkt fertig ist, hat er Tausende, Zehntausende, Hunderttausende von Menschen auf einer Liste, die sagen: "Oh, das Auto ist fertig. Wenn Sie interessiert sind, kaufen Sie es hier." In einem Geschäft wie diesem, das vielleicht auch auf Sie zutrifft, kann er auch diese Warteliste nehmen, Leute, die gesagt haben: "Ja, ich bin wirklich daran interessiert", und er kann das zu Finanzinstituten, Banken usw. bringen, um Kredite zu beantragen und zu sagen: "Schauen Sie, das ist ein wirklich risikoarmer Kredit, den Sie mir geben werden, damit ich den Fertigungsplan ausarbeiten kann." Oder in Ihrem Fall könnte es eine erste Bestellung oder so etwas sein, weil "Schauen Sie, ich habe all diese Leute, die gesagt haben, dass sie bereit sind, es zu kaufen, also geben Sie mir das Geld dafür. Ich werde es schaffen." Es verringert das Risiko für die Bank, und es wird einfach viel einfacher sein, Finanzmittel zu beschaffen, was für Sie wichtig sein kann oder auch nicht, abhängig von Ihrem Unternehmen.
Wenn Sie wissen möchten, wie Sie eine Facebook-Werbekampagne erstellen, mit der Sie neue Produkt- oder Geschäftsideen testen können, empfehle ich Ihnen, sich dieses Video anzusehen. Darin zeige ich Ihnen, wie Sie eine Facebook-Werbekampagne von Grund auf neu erstellen. Ich denke, Sie werden...
F: Wie können Facebook-Werbeanzeigen verwendet werden, um neue Produktideen zu testen?
A: Sie können Facebook-Anzeigen verwenden, um eine neue Produktidee zu testen, indem Sie den Traffic auf eine Seite leiten, auf der sich Benutzer auf eine Warteliste für das Produkt setzen können, anstatt einen Kauf zu tätigen. Auf diese Weise können Sie das Interesse abschätzen, bevor Sie vollständig starten.
F: Wie kann man ein Experiment mit Facebook-Werbeanzeigen einrichten, um Produktideen zu testen?
A: Bei dieser Methode werden Facebook-Anzeigen geschaltet, die zu einer Anmeldeseite auf der Warteliste führen, anstatt zu einer Kaufseite. Durch die Analyse der Anzahl der Anmeldungen können Sie das Interesse an dem getesteten Produkt ermitteln.
F: Wie kann der Erfolg bei dieser Art von Facebook-Werbeexperiment berechnet werden?
A: Der Erfolg kann berechnet werden, indem man die Kosten pro Akquisition ermittelt und versteht, wie viel es kostet, einen neuen Kunden über die Facebook-Werbekampagne zu gewinnen.
F: Wie können die Ergebnisse maximiert und Feedback in einem Facebook-Werbeexperiment gesammelt werden?
A: Um die Ergebnisse zu maximieren und Feedback zu sammeln, wird empfohlen, das Experiment schnell und effizient einzurichten, Tools von Drittanbietern wie OptinMonster zu verwenden, um Daten zu sammeln, und den Benutzern zusätzliche Fragen zu stellen, wenn sie sich für die Warteliste anmelden.
F: Was sind häufige Fehler, die du bei der Verwendung von Facebook-Werbeanzeigen für Produkttests vermeiden solltest?
A: Ein häufiger Fehler besteht darin, in der Anzeige deutlich zu machen, dass sich die Nutzer für eine Warteliste anmelden, da dies das Interesse abschrecken kann. Es ist besser, das Produkt als einsatzbereit zu präsentieren und die Warteliste erst zu erwähnen, nachdem die Benutzer durchgeklickt haben.
F: Wie können die Vorteile der Warteliste genutzt werden, um die Kundenbindung zu erhöhen?
A: Das Anbieten von Anreizen wie einem Rabatt für die Anmeldung zur Warteliste kann dazu beitragen, die Kundenbindung zu erhöhen und eine genauere Darstellung des Interesses an dem zu testenden Produkt oder der getesteten Dienstleistung zu ermöglichen.
F: Welche Möglichkeiten gibt es, Geschäftsstrategien durch Facebook-Werbeexperimente zu erweitern?
A: Durch das Erstellen von Wartelisten und das Sammeln von Interesse durch Facebook-Werbeexperimente können Unternehmen das Risiko neuer Produkteinführungen verringern, die Finanzierung leichter sichern und den Produktionsprozess basierend auf der Kundennachfrage rationalisieren.
F: Gibt es ein Video zur Verwendung von Facebook-Werbeanzeigen für Produkt- und Geschäftstests?
A: Ja, es gibt ein Video, das zeigt, wie man eine Facebook-Werbekampagne von Grund auf neu erstellt, um neue Produkt- oder Geschäftsideen zu testen. Es bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten der Kampagne.
