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Saviez-vous que vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour tester une nouvelle idée de produit ou même une nouvelle idée d’entreprise avant de la lancer ? Cela pourrait vous faire économiser beaucoup de temps et d’argent s’il s’agit d’un raté, ou vous donner une confiance massive pour aller de l’avant et l’écraser si vous êtes sur un gagnant. Dans cette vidéo, je vais vous montrer comment.
Alors, comment s’y prendre concrètement ? Ce que je recommande ici, c’est très simplement de diffuser des publicités Facebook, d’envoyer du trafic vers une page où, au lieu de pouvoir acheter le produit, le service, tout ce que vous proposez, ils peuvent s’inscrire sur une liste d’attente pour obtenir le produit, le service, etc., que vous envisagez d’offrir. Si cette expérience se déroule bien, vous pouvez très simplement regarder les données et vous dire : « Regardez, nous avons beaucoup de gens qui s’inscrivent sur cette liste d’attente. Ils sont clairement très intéressés par ce que nous prévoyons d’offrir. Ou : « Nous n’obtenons pas vraiment beaucoup de gens qui s’inscrivent sur la liste d’attente. Ils ne sont pas très intéressés par ce que nous avons à offrir. Et c’est une information extrêmement précieuse que vous pouvez utiliser pour décider d’aller de l’avant ou non avec l’entreprise, de contacter le fabricant et de lui demander de fabriquer le produit que vous envisagez de faire, ou de passer cette commande initiale - des choses qui peuvent coûter beaucoup d’argent. Embaucher des membres du personnel pour fournir le service, quel qu’il soit. Vous pouvez obtenir ces données vraiment précieuses avant de passer par l’une de ces étapes, relativement rapidement et facilement.
Je vais maintenant passer en revue certains détails, mais c’est la prémisse de base ici. Nous l’avons déjà fait pour des clients où souvent leurs clients existants faisaient déjà de la publicité pour certains produits et services et envisageaient d’offrir quelque chose de nouveau. Nous pouvons simplement exécuter ce test pour eux. Et il y a une règle empirique que nous apprenons lorsque vous exécutez cette expérience pour déterminer si l’expérience est réussie ou non, c’est-à-dire si nous devrions aller de l’avant et offrir ce produit ou ce service. Fondamentalement, ce que vous devez faire, c’est calculer ce que vous pouvez vous permettre de payer pour acquérir un nouveau client. J’ai une vidéo entière à ce sujet et la LTV et des choses comme ça, donc je vais inclure un lien dans la description ci-dessous au cas où vous ne sauriez pas combien vous pouvez vous permettre de payer en termes de coût publicitaire pour acquérir un client.
D’accord, c’est relativement rapide et facile à mettre en place, et c’est l’une des raisons pour lesquelles j’aime vraiment cette stratégie. Vous pouvez prendre littéralement quelques heures, tout configurer et générer des données vraiment utiles en quelques heures seulement. Vous pouvez utiliser des outils tiers, quelque chose comme OptinMonster (sans affiliation avec moi) pour cette société, mais c’est juste un logiciel que j’utilise et que j’aime. Nous l’utilisons pour collecter des e-mails pour des aimants à prospects et des choses comme ça sur notre site Web. Et vous pouvez simplement faire en sorte que les gens cliquent sur l’annonce, y parviennent, s’inscrivent sur la liste d’attente pour ce produit ou service. Et lorsque vous les amenez à s’inscrire sur la liste d’attente, profitez-en également pour poser des questions ; Cela vous fournira des informations plus précieuses à l’avenir.
J’ai vu des gens utiliser cette stratégie, mais la grosse erreur qu’ils commettent est qu’ils diffusent la publicité pour inciter les gens à s’inscrire sur une liste d’attente. Cela peut sembler contradictoire, mais je vous explique que vous voulez diffuser les publicités comme si le produit, le service, le logiciel, etc., était prêt à être diffusé. Vous ne voulez pas indiquer dans vos annonces qu’une personne s’inscrit sur une liste d’attente. Si vous faites cela, les gens le verront, ils se diront : « Je ne peux même pas cliquer et obtenir ceci maintenant. Je ne peux pas m’inscrire sur votre liste d’attente. Je ne suis pas si intéressé que ça », et vous ne pourrez pas collecter de données utiles ; On aura l’impression que c’est une expérience ratée. Vous voulez diffuser l’annonce comme si elle était prête à être diffusée : ils cliquent, puis la page de destination indique : « Oh, nous sommes vraiment désolés, mais nous sommes en fait en rupture de stock de ce produit en ce moment. Ou s’il s’agit d’un service, nous sommes au maximum de notre capacité, nous sommes en train de reconcevoir le produit et la génération 2.0 du produit sera publiée sous peu. Si vous êtes intéressé, vous pouvez vous inscrire sur une liste d’attente.
L’une des choses que j’aime beaucoup faire pour aider les gens à franchir la file d’attente lorsqu’il s’agit de s’inscrire sur cette liste d’attente est d’offrir une réduction de 10 % lorsque le produit, le service, etc., est disponible. Alors vous dites : « Écoutez, si vous vous inscrivez sur la liste d’attente maintenant, une fois qu’elle sera disponible, nous vous en informerons et nous vous accorderons une réduction de 10 %. » Et cela aide à surmonter l’obstacle que les gens auront à se demander : « Oui, est-ce que je veux vraiment leur donner mes coordonnées, ils vont probablement m’envoyer des courriels, je pourrais recevoir des messages, est-ce que je le veux vraiment ? » Non, cela leur donne simplement cette petite incitation à agir et vous donne des données plus représentatives sur l’intérêt réel ou non des gens pour ce produit ou service, ce qui est tout l’intérêt de mener l’expérience en premier lieu.
Le meilleur exemple d’entreprise qui a très bien fait cela à laquelle je peux penser est Tesla. C’est ce qu’Elon Musk a fait avec le Model 3, le Cybertruck, où il a créé ces listes d’attente, a fait s’inscrire de nombreuses personnes, ils ont même dû verser des dépôts sur sa liste d’attente, ce que vous pouvez examiner si vous le souhaitez. Mais cela rend tout tellement plus facile, n’est-ce pas ? Lorsque le produit est prêt à être utilisé, il a des milliers, des dizaines de milliers, des centaines de milliers de personnes sur une liste pour dire : « Oh, la voiture est prête. Si vous êtes intéressé, ici, allez-y et achetez-le. De plus, dans une entreprise comme celle-là, qui pourrait bien s’appliquer à vous aussi, il peut prendre cette liste d’attente, des gens qui ont dit : « Oui, cela m’intéresse vraiment », et il peut l’apporter aux institutions financières, aux banques, etc., et demander des prêts et dire : « Écoutez, c’est un prêt à très faible risque que vous allez m’accorder pour que je puisse élaborer le plan de fabrication. » Ou dans votre cas, il peut s’agir de passer une commande initiale ou quelque chose du genre parce que, « Écoutez, j’ai toutes ces personnes qui ont dit qu’elles étaient prêtes à l’acheter, alors donnez-moi l’argent pour cela. Je vais le faire. Cela réduit les risques pour la banque, et il sera beaucoup plus facile de lever des fonds, ce qui peut ou non être quelque chose d’important pour vous, en fonction de votre entreprise.
Si vous voulez savoir comment créer une campagne publicitaire Facebook que vous pouvez utiliser pour tester de nouvelles idées de produits ou d’affaires, je vous recommande de regarder cette vidéo. Dans celui-ci, je vous montre comment créer une campagne publicitaire Facebook à partir de zéro. Je pense que vous allez...
Q : Comment les publicités Facebook peuvent-elles être utilisées pour tester de nouvelles idées de produits ?
R : Vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour tester une nouvelle idée de produit en dirigeant le trafic vers une page où les utilisateurs peuvent s’inscrire sur une liste d’attente pour le produit au lieu d’effectuer un achat. Cela vous permet d’évaluer l’intérêt avant de vous lancer complètement.
Q : Quelle est la méthode de mise en place d’une expérience avec les publicités Facebook pour tester des idées de produits ?
R : La méthode consiste à diffuser des publicités Facebook qui mènent à une page d’inscription sur une liste d’attente au lieu d’une page d’achat. En analysant le nombre d’inscriptions, vous pouvez déterminer le niveau d’intérêt pour le produit testé.
Q : Comment peut-on calculer le succès dans ce type d’expérience publicitaire Facebook ?
R : Le succès peut être calculé en déterminant le coût par acquisition et en comprenant combien il en coûte pour acquérir un nouveau client grâce à la campagne publicitaire Facebook.
Q : Comment maximiser les résultats et recueillir des commentaires dans le cadre d’une expérience publicitaire Facebook ?
R : Pour maximiser les résultats et recueillir des commentaires, il est recommandé de mettre en place l’expérience rapidement et efficacement, d’utiliser des outils tiers comme OptinMonster pour collecter des données et de poser des questions supplémentaires aux utilisateurs lorsqu’ils s’inscrivent sur la liste d’attente.
Q : Quelles sont les erreurs courantes à éviter lors de l’utilisation des publicités Facebook pour tester des produits ?
R : Une erreur courante consiste à indiquer clairement dans l’annonce que les utilisateurs s’inscrivent sur une liste d’attente, car cela peut décourager l’intérêt. Il est préférable de présenter le produit comme prêt à l’emploi et de ne mentionner la liste d’attente qu’une fois que les utilisateurs ont cliqué.
Q : Comment les avantages de la liste d’attente peuvent-ils être exploités pour accroître l’engagement des clients ?
R : Offrir des incitations telles qu’une réduction pour l’inscription sur la liste d’attente peut aider à augmenter l’engagement des clients et à fournir une représentation plus précise de l’intérêt pour le produit ou le service testé.
Q : Quelles sont les possibilités d’élargir les stratégies commerciales grâce aux expériences publicitaires sur Facebook ?
R : En créant des listes d’attente et en suscitant l’intérêt grâce à des expériences publicitaires sur Facebook, les entreprises peuvent réduire les risques liés aux lancements de nouveaux produits, obtenir plus facilement du financement et rationaliser le processus de production en fonction de la demande des clients.
Q : Existe-t-il une vidéo sur l’utilisation des publicités Facebook pour les tests de produits et d’activités ?
R : Oui, il existe une vidéo qui montre comment créer une campagne publicitaire Facebook à partir de zéro pour tester de nouvelles idées de produits ou d’affaires. Il fournit un guide étape par étape sur la mise en place de la campagne.
