TikTok, một trong những nền tảng truyền thông xã hội phát triển nhanh nhất thế giới, đã cách mạng hóa cách mọi người tương tác với nội dung, đặc biệt là khi mua sắm. Với định dạng video dạng ngắn, thuật toán mạnh mẽ và phạm vi tiếp cận toàn cầu rộng lớn, TikTok đã nhanh chóng trở thành trung tâm thương mại điện tử, mang đến cơ hội thú vị cho các doanh nghiệp và người sáng tạo tiếp cận khán giả mới. Sự gia tăng của các xu hướng do TikTok thúc đẩy, những thách thức lan truyền và sự hợp tác của người có ảnh hưởng đã khiến nó trở thành một nền tảng thiết yếu cho bất kỳ ai muốn phát triển mạnh trong thị trường kỹ thuật số ngày nay.
Trong những năm gần đây, TikTok đã chuyển từ một nền tảng chủ yếu để giải trí sang một nền tảng ảnh hưởng đáng kể đến hành vi của người tiêu dùng. Thông qua các tính năng như TikTok Shopping, các thương hiệu và người bán giờ đây có thể trực tiếp bán sản phẩm cho người dùng, tận dụng mức độ tương tác cao và nội dung năng động của nền tảng. Với sự tích hợp ngày càng tăng của thương mại xã hội, TikTok đã định vị mình là người dẫn đầu trong không gian thương mại điện tử, mở đường cho những cách thức mới và sáng tạo để lựa chọn, tiếp thị và bán sản phẩm.
Sự phát triển nhanh chóng của TikTok như một nền tảng thương mại đã tạo ra một loạt cơ hội và thách thức độc đáo cho các doanh nhân. Hiểu cách chọn sản phẩm hiệu quả để quảng bá và bán trên TikTok là điều cần thiết để tối đa hóa thành công trong thị trường đang bùng nổ này. Trong bài đăng trên blog này, chúng tôi sẽ khám phá sáu chiến lược chính để lựa chọn sản phẩm trên TikTok để giúp bạn khai thác toàn bộ tiềm năng của thị trường có nhịp độ nhanh và không ngừng phát triển này.
Lựa chọn sản phẩm phù hợp để quảng bá trên TikTok là điều cần thiết để thành công trong hệ sinh thái thương mại điện tử của nền tảng. Với hàng triệu người dùng cuộn qua nguồn cấp dữ liệu của họ hàng ngày, thuật toán độc đáo của TikTok ưu tiên nội dung dựa trên sở thích, mức độ tương tác và xu hướng của người dùng. Điều này có nghĩa là nếu bạn chọn sai sản phẩm, ngay cả những nỗ lực tiếp thị tốt nhất cũng có thể thất bại. Tuy nhiên, khi bạn làm đúng, bản chất lan truyền của TikTok có thể đẩy sản phẩm của bạn trở thành tâm điểm chú ý và thúc đẩy doanh số bán hàng đáng kể.
Thuật toán của TikTok thiên về nội dung không chỉ hấp dẫn mà còn cộng hưởng với sở thích và hành vi của khán giả. Không giống như các nền tảng quảng cáo truyền thống, TikTok cung cấp một cách hữu cơ hơn để các sản phẩm được khám phá. Người dùng trên TikTok thường bị thu hút bởi nội dung xác thực, có liên quan, vì vậy việc lựa chọn các sản phẩm phù hợp với văn hóa của nền tảng là rất quan trọng. Ngoài ra, bản chất trực quan cao của TikTok có nghĩa là sản phẩm của bạn phải có sức hấp dẫn thị giác mạnh mẽ — các sản phẩm độc đáo, bắt mắt hoặc gắn liền với xu hướng hiện tại có nhiều khả năng lan truyền hơn.
Một khía cạnh quan trọng của việc lựa chọn sản phẩm TikTok là hiểu khán giả. Nền tảng này phần lớn được thúc đẩy bởi Gen Z, nhưng nó cũng thu hút thế hệ millennials và nhiều nhóm tuổi. Phân tích sở thích và hành vi mua hàng của những nhân khẩu học này có thể giúp bạn chọn sản phẩm sẽ thu hút họ.
Ngoài ra, việc TikTok tích hợp các tính năng thương mại điện tử như TikTok Shopping cho phép các doanh nghiệp liệt kê sản phẩm trực tiếp trên hồ sơ của họ, hợp lý hóa quy trình mua hàng. Điều này tạo ra động lực lớn hơn nữa để chọn các sản phẩm không chỉ có tiềm năng tương tác cao mà còn dễ bán trực tiếp thông qua ứng dụng. Do đó, lựa chọn sản phẩm không chỉ là chọn các mặt hàng phổ biến; đó là về việc hiểu những gì phù hợp với cộng đồng, văn hóa và hành vi mua sắm của TikTok.
Một trong những cách hiệu quả nhất để chọn sản phẩm phù hợp cho TikTok là tận dụng các công cụ phân tích dữ liệu như Nox Influencer. Nền tảng này cho phép các thương hiệu và người bán theo dõi xu hướng của người có ảnh hưởng, theo dõi hành vi của khán giả và hiểu rõ hơn về sản phẩm nào đang hoạt động tốt trên nền tảng. Bằng cách sử dụng Nox Influencer, bạn có thể đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu để tăng khả năng sản phẩm của bạn thành công trên bối cảnh cạnh tranh của TikTok.
Nox Influencer cung cấp một loạt các tính năng được thiết kế để giúp người bán phân tích hệ sinh thái TikTok. Một trong những tính năng chính là khả năng theo dõi hiệu suất của người ảnh hưởng và xác định nội dung thịnh hành. Bằng cách quan sát các sản phẩm đang được quảng bá bởi những người có ảnh hưởng hàng đầu, người bán có thể có được những hiểu biết có giá trị về những gì đang cộng hưởng với người dùng TikTok. Ví dụ: nếu một loại sản phẩm chăm sóc da hoặc mặt hàng thời trang cụ thể đang được nhiều người có ảnh hưởng giới thiệu và nhận được sự tham gia cao, có thể đáng để xem xét cho dòng sản phẩm của riêng bạn.
Một khía cạnh quan trọng khác của Nox Influencer là khả năng cung cấp phân tích chi tiết về nhân khẩu học của khán giả và mô hình tương tác. Điều này cho phép người bán hiểu rõ hơn ai đang tương tác với các loại nội dung cụ thể và sản phẩm nào đang thu hút nhiều sự chú ý nhất từ các nhóm người dùng khác nhau. Bằng cách khai thác những hiểu biết này, bạn có thể điều chỉnh các dịch vụ sản phẩm của mình để phù hợp với sở thích và sở thích của đối tượng mục tiêu, cuối cùng làm tăng cơ hội sản phẩm của bạn lan truyền.
Hơn nữa, Nox Influencer cũng có thể giúp bạn theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Bằng cách phân tích hiệu suất của các thương hiệu hoặc sản phẩm tương tự, bạn có thể xác định những khoảng trống trên thị trường và tận dụng các xu hướng mới nổi trước khi chúng trở nên bão hòa. Điều này mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh, cho phép bạn định vị sản phẩm của mình hiệu quả hơn trên TikTok và tăng cơ hội thành công.
Kết hợp Nox Influencer vào chiến lược lựa chọn sản phẩm TikTok của bạn là một cách mạnh mẽ để tối ưu hóa cách tiếp cận của bạn. Bằng cách đón đầu xu hướng, hiểu hành vi của khán giả và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu, bạn có thể đảm bảo rằng các sản phẩm bạn chọn để quảng cáo trên TikTok có cơ hội tốt nhất để lan truyền và đạt được doanh số bán hàng mạnh mẽ.
Khi lựa chọn sản phẩm cho TikTok, bạn cũng nên xem xét hiệu suất của các sản phẩm trên các nền tảng lớn khác, chẳng hạn như Amazon. Là một trong những thị trường thương mại điện tử lớn nhất trên toàn cầu, Amazon cung cấp những hiểu biết có giá trị về hành vi của người tiêu dùng, các sản phẩm phổ biến và xu hướng mới nổi. Bằng cách nghiên cứu các danh mục bán chạy nhất và xu hướng của Amazon, bạn có thể xác định các sản phẩm có nhu cầu mạnh mẽ, cũng có thể hoạt động tốt trên TikTok.
Danh mục sản phẩm phong phú của Amazon và các đánh giá chi tiết của khách hàng cung cấp một kho tàng dữ liệu có thể thông báo cho lựa chọn sản phẩm của bạn. Ví dụ: các sản phẩm có xếp hạng cao và số lượng lớn đánh giá có thể đã đạt được một số mức độ tin tưởng và sự quan tâm của khách hàng, giúp chúng dễ dàng tiếp thị hơn trên TikTok. Ngoài ra, danh sách "Best Sellers" và "Hot New Releases" của Amazon có thể cung cấp cho bạn ảnh chụp nhanh về những gì đang thịnh hành trong các danh mục khác nhau. Các danh sách này được cập nhật thường xuyên và phản ánh sở thích của người tiêu dùng theo thời gian thực, điều này làm cho chúng trở thành một nguồn đáng tin cậy để khám phá các sản phẩm phổ biến và theo yêu cầu.
Một chiến lược hiệu quả là sử dụng các sản phẩm thịnh hành của Amazon làm điểm khởi đầu cho lựa chọn sản phẩm TikTok của bạn. Các sản phẩm đang hoạt động tốt trên Amazon thường có hồ sơ theo dõi đã được chứng minh về việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng và mức độ phổ biến của chúng có thể được tận dụng cho các chương trình khuyến mãi TikTok. Ví dụ: các thiết bị gia dụng, công cụ làm đẹp và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe đang thịnh hành trên Amazon có khả năng cộng hưởng với đối tượng trẻ, am hiểu xu hướng của TikTok. Bằng cách giới thiệu các sản phẩm này một cách sáng tạo và hấp dẫn trên TikTok, bạn có thể khai thác nhu cầu có sẵn và tăng khả năng sản phẩm của bạn lan truyền.
Hơn nữa, các nền tảng như Amazon cũng có thể cung cấp thông tin chi tiết về loại nội dung và chiến lược tiếp thị nào có hiệu quả đối với các sản phẩm cụ thể. Bằng cách xem xét các sản phẩm bán chạy nhất trong một danh mục, bạn có thể phân tích các loại mô tả, hình ảnh và video thu hút nhiều sự chú ý nhất. Điều này có thể giúp bạn định hình nội dung TikTok của mình phù hợp hơn với những gì hoạt động trên các nền tảng chính khác, đảm bảo rằng các nỗ lực quảng cáo của bạn trên TikTok được tối ưu hóa để thành công.
Trong khi Amazon và các nền tảng tương tự như eBay, Walmart và AliExpress tập trung chủ yếu vào bán hàng trực tiếp, TikTok cung cấp thêm một lớp tương tác xã hội, có thể khuếch đại hiệu quả của các nỗ lực tiếp thị của bạn. Bằng cách điều chỉnh lựa chọn sản phẩm TikTok của bạn với các mặt hàng phổ biến trên các nền tảng chính này, bạn có thể tận dụng cả nhu cầu của người tiêu dùng và tính chất lan truyền của nội dung TikTok.
Функция «AI Product Insight» платформы Nox Spotlight позволяет отслеживать отзывы о товарах Amazon и анализировать ихврежиме реального времени,глубоко анализировать личность покупателей, род занятий, возраст, пол, чувствительность к цене, а также частоту использования продукта, преимущества и недостатки и т. д., чтобы вы могли сделать точный выбор продукта на основе данных и лучше понять своих целевых потребителей.
Hiểu thị trường Douyin Trung Quốc, phiên bản nội địa của TikTok, là một chiến lược quan trọng khác khi lựa chọn sản phẩm cho TikTok. Mặc dù TikTok và Douyin là các nền tảng riêng biệt, nhưng chúng chia sẻ các tính năng, thuật toán và hành vi người dùng tương tự nhau, khiến Douyin trở thành một phong vũ biểu tuyệt vời để dự đoán các xu hướng có khả năng vượt qua khán giả toàn cầu của TikTok. Nhiều sản phẩm và xu hướng lan truyền được thấy trên Douyin cuối cùng cũng xuất hiện trên TikTok, thường có một chút chậm trễ. Do đó, việc theo dõi thị trường Trung Quốc có thể mang lại cho bạn lợi thế đáng kể trong việc đón đầu các xu hướng mới nổi.
Ảnh hưởng của Douyin đối với xu hướng TikTok toàn cầu không thể bị phóng đại. Nền tảng này được biết đến với việc thúc đẩy một loạt các xu hướng sản phẩm lan truyền, từ các công cụ làm đẹp đến các mặt hàng thời trang và thậm chí cả các tiện ích độc đáo. Bằng cách phân tích những gì đang thịnh hành trên Douyin, bạn có thể xác định các sản phẩm đang thu hút sự chú ý lớn và có khả năng cộng hưởng với khán giả trẻ hơn, có ý thức về xu hướng của TikTok. Douyin cũng cung cấp cái nhìn thoáng qua về loại nội dung hoạt động tốt với người dùng, có thể giúp hướng dẫn cách bạn trình bày sản phẩm của mình trên TikTok. Cho dù đó là giới thiệu sản phẩm trong một thử thách hấp dẫn, sự hợp tác của người có ảnh hưởng hay thông qua cách kể chuyện hài hước và sáng tạo, việc hiểu nội dung hoạt động tốt nhất trên Douyin có thể giúp bạn điều chỉnh phương pháp tiếp thị TikTok của mình.
Ngoài ra, Douyin có tích hợp thương mại điện tử mạnh mẽ, cho phép người dùng mua sản phẩm trực tiếp thông qua ứng dụng. Việc tích hợp liền mạch các tính năng thương mại điện tử vào nền tảng này làm cho nó trở thành một nguồn tài nguyên quý giá để lựa chọn sản phẩm. Bằng cách kiểm tra sản phẩm nào được quảng bá và bán thường xuyên nhất trên Douyin, bạn có thể xác định các danh mục có xác suất hoạt động tốt cao trong môi trường thương mại xã hội của TikTok. Chẳng hạn, các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sức khỏe, các mặt hàng chăm sóc da và các thiết bị gia dụng sáng tạo đều phổ biến trên Douyin và có khả năng hoạt động tốt trên TikTok, do sự chồng chéo về sở thích và hành vi của người dùng.
Hơn nữa, Douyin được biết đến với việc nhanh chóng nắm bắt các công nghệ mới và chiến lược tiếp thị sáng tạo, cũng có thể được áp dụng cho TikTok. Ví dụ, thương mại phát trực tiếp (hay thương mại trực tiếp), vốn đã trở nên phổ biến rộng rãi ở Trung Quốc, cũng đã bắt đầu tạo ra làn sóng trên TikTok. Bằng cách phân tích các chiến dịch thương mại trực tiếp thành công trên Douyin, bạn có thể hiểu rõ hơn về cách phát trực tiếp có thể được tích hợp vào chiến lược TikTok của mình để thúc đẩy doanh số bán sản phẩm.
Kết hợp thông tin chi tiết từ thị trường Douyin vào chiến lược lựa chọn sản phẩm TikTok của bạn cho phép bạn tận dụng các xu hướng mới nhất và áp dụng các chiến lược tiếp thị đã được chứng minh đã chứng minh thành công trong bối cảnh văn hóa tương tự. Bằng cách khai thác môi trường theo xu hướng, nhịp độ nhanh của thị trường Douyin, bạn có thể đi trước và đưa ra lựa chọn sản phẩm thông minh hơn cho TikTok.
Khi lựa chọn sản phẩm cho TikTok, điều quan trọng là phải xem xét tác động của các mùa và ngày lễ đối với hành vi của người tiêu dùng. Giống như các nền tảng thương mại điện tử khác, TikTok trải qua những biến động về sở thích của người dùng tùy thuộc vào thời điểm trong năm. Một số sản phẩm nhất định có nhiều khả năng lan truyền hoặc thấy mức độ tương tác cao hơn trong các mùa hoặc ngày lễ cụ thể và việc nhận ra các mẫu này có thể cải thiện đáng kể chiến lược lựa chọn sản phẩm của bạn.
Xu hướng theo mùa
Tính thời vụ đóng một vai trò quan trọng trong xu hướng sản phẩm của TikTok. Ví dụ, trong những tháng mùa đông, các sản phẩm liên quan đến sự ấm áp, thoải mái và ấm cúng trong nhà, chẳng hạn như chăn, máy sưởi và đồ trang trí ngày lễ, có xu hướng hoạt động tốt. Ngược lại, mùa hè thường chứng kiến sự gia tăng các sản phẩm liên quan đến hoạt động ngoài trời, thời trang và du lịch, như đồ bơi, dụng cụ cắm trại hoặc phụ kiện bãi biển. Bằng cách điều chỉnh hoạt động tiếp thị TikTok của bạn với sự thay đổi của các mùa, bạn có thể khai thác tâm trạng của những người dùng có nhiều khả năng tương tác với các sản phẩm phù hợp với mùa.
Một chiến lược hiệu quả là lên kế hoạch trước và chuẩn bị cho việc ra mắt sản phẩm theo mùa trước vài tháng. Người dùng TikTok, đặc biệt là những người có ý thức về xu hướng và theo dõi nội dung lan truyền, thường là những người sớm chấp nhận xu hướng theo mùa. Bằng cách xác định loại sản phẩm nào được liên kết với mỗi mùa và tạo nội dung nhấn mạnh các sản phẩm này, bạn có thể xây dựng dự đoán và thúc đẩy sự tham gia trước khi mùa chính thức bắt đầu.
Mua sắm ngày lễ
Các ngày lễ, cả trên toàn cầu (như Giáng sinh, Năm mới và Ngày lễ tình nhân) và khu vực (như Tết Nguyên đán hoặc Diwali), là một cơ hội chính khác để chọn các sản phẩm sẽ gây được tiếng vang với khán giả của TikTok. Trong thời gian này, người tiêu dùng sẵn sàng mua quà tặng, thưởng thức chăm sóc bản thân hoặc đầu tư vào các mặt hàng theo chủ đề ngày lễ. Ví dụ, các sản phẩm làm đẹp, phụ kiện thời trang, thiết bị công nghệ và trang trí nhà cửa thường xuyên có nhu cầu trong mùa mua sắm kỳ nghỉ.
Trong những giai đoạn mua sắm cao điểm này, điều cần thiết là không chỉ chọn đúng sản phẩm mà còn tiếp thị chúng theo cách gắn liền với tinh thần kỳ nghỉ. Người dùng TikTok phản hồi cao với nội dung kết hợp các chủ đề liên quan đến mùa hoặc ngày lễ. Video sáng tạo và lễ hội, cộng tác của người có ảnh hưởng hoặc thử thách gắn liền với ngày lễ có thể tăng khả năng hiển thị sản phẩm. Chẳng hạn, một thương hiệu làm đẹp có thể tạo ra một thử thách TikTok để người dùng chia sẻ vẻ ngoài trang điểm ngày lễ của họ, trong khi một công ty công nghệ có thể giới thiệu "món quà kỳ nghỉ hoàn hảo" cho những người đam mê tiện ích.
Thời gian là rất quan trọng đối với các sản phẩm dựa trên kỳ nghỉ. Người dùng TikTok thường bắt đầu tương tác với nội dung kỳ nghỉ vài tuần trước kỳ nghỉ thực sự. Bằng cách lập kế hoạch lịch nội dung của bạn để phù hợp với các mốc thời gian này, bạn có thể tối đa hóa khả năng hiển thị của mình và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trong khoảng thời gian mua hàng quan trọng.
Ví dụ, bức tượng ma Halloween này chỉ mới được ra mắt vào ngày 30 tháng 9 và nó đã bán được 7,000+ đơn vị trong một tháng!
Tối đa hóa mức độ tương tác với nội dung theo mùa
Nội dung theo mùa không chỉ cải thiện cơ hội bán hàng của bạn mà còn tăng cường sự tham gia. Người dùng TikTok bị thu hút bởi nội dung cảm thấy kịp thời và phù hợp, đồng thời các bài đăng theo chủ đề theo mùa hoặc ngày lễ có xu hướng hoạt động tốt hơn. Tạo nội dung cộng hưởng với các yếu tố cảm xúc và xã hội của các thời điểm khác nhau trong năm - chẳng hạn như kỷ niệm các cuộc họp mặt gia đình hoặc thúc đẩy chăm sóc bản thân trong những tháng mùa đông - có thể làm sâu sắc thêm kết nối của bạn với khán giả và thúc đẩy lòng trung thành thương hiệu lâu dài.
Bằng cách hiểu và tận dụng các xu hướng theo mùa và ngày lễ, bạn có thể đảm bảo rằng lựa chọn sản phẩm của mình phù hợp với nhu cầu và sở thích hiện tại của người dùng TikTok. Điều này không chỉ cải thiện cơ hội bán hàng của bạn mà còn giúp bạn tương tác với khán giả chuyển động nhanh, theo xu hướng của TikTok theo cách có ý nghĩa hơn.
Những người có ảnh hưởng đóng một vai trò quan trọng trong hệ sinh thái sản phẩm của TikTok và tận dụng sự lựa chọn của họ có thể là một chiến lược mạnh mẽ khi lựa chọn sản phẩm cho cửa hàng TikTok của riêng bạn. Những người có ảnh hưởng trên TikTok có khả năng biến các vật dụng hàng ngày thành cảm giác lan truyền và việc hiểu các loại sản phẩm mà họ chứng thực có thể cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về những gì cộng hưởng với cơ sở người dùng của nền tảng. Bằng cách phân tích các sản phẩm mà những người có ảnh hưởng đang quảng bá và xu hướng họ đang thiết lập, bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt về sản phẩm nào sẽ giới thiệu trên tài khoản TikTok của riêng mình.
Những người có ảnh hưởng thúc đẩy xu hướng
Những người có ảnh hưởng trên TikTok là những người tạo ra xu hướng định hình hành vi của người tiêu dùng, đặc biệt là đối với khán giả trẻ tuổi. Các sản phẩm được xác nhận bởi những người có ảnh hưởng thường trải qua sự gia tăng phổ biến vì những người theo dõi họ tin tưởng vào các đề xuất của họ. Cho dù đó là một sản phẩm làm đẹp, một thiết bị thể dục hay một phụ kiện kỳ quặc, xác nhận cá nhân của những người có ảnh hưởng có thể làm cho sản phẩm trở nên lan truyền trong vài giờ. Bằng cách nghiên cứu loại sản phẩm mà những người có ảnh hưởng hiện đang giới thiệu, bạn có thể xác định danh mục nào đang đạt được sức hút và có khả năng hoạt động tốt với cộng đồng TikTok.
Ví dụ, trong không gian làm đẹp và chăm sóc da, những người có ảnh hưởng thường quảng bá sản phẩm mới thông qua các hướng dẫn, đánh giá và video "sẵn sàng với tôi". Những loại nội dung này, kết hợp trình diễn sản phẩm với các tình huống thực tế, có thể tạo ra cảm giác xác thực mạnh mẽ, khiến người xem có nhiều khả năng tin tưởng sản phẩm và mua nó. Bằng cách xác định các sản phẩm mà những người có ảnh hưởng đang quảng bá và hiểu phong cách nội dung của họ, bạn có thể điều chỉnh chiến lược TikTok của riêng mình để phù hợp với xu hướng hướng đến người ảnh hưởng.
Các loại sản phẩm mà những người có ảnh hưởng thường quảng bá
Một số danh mục sản phẩm nhất định đặc biệt phù hợp để tiếp thị người ảnh hưởng trên TikTok. Các sản phẩm làm đẹp, mặt hàng thời trang, tiện ích và dụng cụ thể dục là một trong những mặt hàng phổ biến nhất được quảng bá bởi những người có ảnh hưởng. Những sản phẩm này có xu hướng hấp dẫn về mặt hình ảnh, dễ giới thiệu trong nội dung video dạng ngắn và phổ biến đối với khán giả trẻ, có ý thức về xu hướng của TikTok.
Ngoài ra, những người có ảnh hưởng thường quảng cáo các mặt hàng phiên bản giới hạn, độc quyền hoặc "phải có" tạo ra cảm giác cấp bách hoặc phấn khích. Bằng cách tập trung vào các sản phẩm như vậy, bạn có thể khai thác văn hóa người ảnh hưởng của FOMO (sợ bỏ lỡ), khuyến khích người dùng mua sản phẩm trước khi bán hết. Cảm giác độc quyền này có thể thúc đẩy nội dung lan truyền và tăng chuyển đổi trên TikTok.
Tương tác với những người có ảnh hưởng
Một chiến lược mạnh mẽ khác là hợp tác với những người có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm của bạn. Thay vì chỉ đơn giản là xem những người có ảnh hưởng đang chọn sản phẩm nào, bạn có thể chủ động tương tác với họ bằng cách gửi sản phẩm để xem xét, tài trợ cho các thử thách TikTok hoặc hợp tác trong các chiến dịch do người có ảnh hưởng dẫn dắt. Điều này cho phép bạn tiếp cận trực tiếp với khán giả của họ và tận dụng uy tín của họ để tăng khả năng hiển thị thương hiệu của bạn.
Bằng cách chọn các sản phẩm mà những người có ảnh hưởng đã xác nhận hoặc bằng cách cộng tác với những người có ảnh hưởng để tiếp thị các dịch vụ sản phẩm của riêng bạn, bạn có thể tận dụng tiềm năng lan truyền của nền tảng TikTok. Những người có ảnh hưởng không chỉ mang lại uy tín mà còn là một người theo dõi tận tâm, gắn bó, tin tưởng vào ý kiến của họ. Điều này làm cho sự hợp tác của người có ảnh hưởng trở thành một công cụ vô giá để mở rộng phạm vi tiếp cận sản phẩm và tăng sự hiện diện TikTok của bạn.
Học hỏi từ các chiến dịch Influencer thành công
Sự thành công của một chiến dịch influencer cũng có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị về các loại nội dung hoạt động tốt trên TikTok. Phân tích các chiến dịch influencer phổ biến có thể giúp bạn hiểu các phương pháp hay nhất để giới thiệu sản phẩm của mình, loại thông điệp cộng hưởng với người dùng TikTok và các cách hiệu quả nhất để kết hợp các tính năng tương tác của TikTok (như Duets, Stitches và thử thách) vào quảng cáo sản phẩm của bạn.
Bằng cách nghiên cứu các chiến dịch influencer thành công, bạn có thể tinh chỉnh lựa chọn sản phẩm và chiến lược tiếp thị của riêng mình để tăng cơ hội lan truyền và tạo doanh số. Những người có ảnh hưởng có thể cung cấp manh mối có giá trị về sản phẩm nào hiện đang có nhu cầu và câu chuyện thành công của họ có thể đóng vai trò là lộ trình cho các nỗ lực tiếp thị TikTok của riêng bạn.
Một chiến lược sản phẩm TikTok thành công không chỉ là lựa chọn các mặt hàng phù hợp - nó còn phụ thuộc vào việc có một chuỗi cung ứng sản phẩm đáng tin cậy. Một chuỗi cung ứng được tối ưu hóa tốt đảm bảo rằng bạn có thể đáp ứng nhu cầu kịp thời và nhất quán, điều này rất quan trọng trong một môi trường như TikTok, nơi các xu hướng có thể thay đổi nhanh chóng. Sự gián đoạn trong chuỗi cung ứng có thể dẫn đến tình trạng hết hàng, bỏ lỡ cơ hội bán hàng và sự không hài lòng của khách hàng, điều này có thể gây tổn hại đến danh tiếng của bạn và làm giảm cơ hội lan truyền.
Tầm quan trọng của quản lý chứng khoán
Một trong những thành phần chính của chuỗi cung ứng mạnh mẽ là quản lý kho hiệu quả. Điều cần thiết là phải dự báo chính xác nhu cầu đối với các sản phẩm bạn đang quảng cáo để tránh tình trạng quá tải hoặc thiếu hàng. Đặt hàng quá mức có thể dẫn đến hàng tồn kho dư thừa ràng buộc vốn, trong khi đặt hàng thiếu có thể dẫn đến bỏ lỡ doanh số bán hàng và mất cơ hội khi sản phẩm lan truyền. Sử dụng các công cụ phân tích, chẳng hạn như các công cụ được cung cấp bởi các nền tảng như Shopify hoặc thậm chí các công cụ thương mại của TikTok, có thể giúp bạn theo dõi xu hướng sản phẩm và tối ưu hóa mức tồn kho dựa trên dữ liệu thời gian thực.
Ví dụ: nếu bạn đang quảng cáo một tiện ích làm đẹp trên TikTok đang thu hút sự chú ý của những người có ảnh hưởng, điều quan trọng là phải đảm bảo bạn có đủ đơn vị sẵn sàng để thực hiện các đơn đặt hàng trước khi sự cường điệu lắng xuống. Ngược lại, nếu một sản phẩm không bắt kịp, bạn có thể điều chỉnh đơn đặt hàng của mình cho phù hợp để giảm thiểu hàng tồn kho dư thừa.
Đa dạng hóa nhà cung cấp
Để tránh gián đoạn, điều quan trọng là phải đa dạng hóa các nhà cung cấp của bạn. Dựa vào một nhà cung cấp duy nhất có thể khiến bạn gặp rủi ro nếu họ phải đối mặt với sự chậm trễ trong sản xuất, thiếu lao động hoặc những thách thức khác. Đa dạng hóa các nhà cung cấp của bạn cho phép bạn giảm thiểu tác động của bất kỳ vấn đề nhà cung cấp đơn lẻ nào, đảm bảo rằng bạn có thể tiếp tục thực hiện các đơn đặt hàng mà không bị gián đoạn. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các sản phẩm thịnh hành đòi hỏi phải bổ sung và phân phối nhanh chóng.
Ngoài ra, làm việc với các nhà cung cấp đáng tin cậy, những người cung cấp các mốc thời gian minh bạch và có kinh nghiệm làm việc với các nền tảng thương mại điện tử có thể giúp ngăn chặn tắc nghẽn. Bạn cũng nên ưu tiên các nhà cung cấp có khả năng mở rộng quy mô sản xuất nhanh chóng, vì xu hướng TikTok lan truyền có thể dẫn đến nhu cầu tăng đột ngột.
Thời gian vận chuyển và giao hàng
Tốc độ vận chuyển là một thành phần quan trọng khác của quản lý chuỗi cung ứng, đặc biệt là trên TikTok, nơi người tiêu dùng mong đợi dịch vụ nhanh chóng và hiệu quả. Thời gian vận chuyển lâu có thể dẫn đến trải nghiệm khách hàng kém, đánh giá tiêu cực và mua hàng bị bỏ rơi. Để duy trì tính cạnh tranh, bạn cần hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển có thể cung cấp các tùy chọn giao hàng nhanh chóng, giá cả phải chăng. Điều này có thể bao gồm việc sử dụng các dịch vụ như FedEx, UPS hoặc các dịch vụ giao hàng thương mại điện tử chuyên dụng cung cấp thời gian quay vòng nhanh chóng.
Làm việc với các nhà cung cấp địa phương hoặc trung tâm hoàn thiện đơn hàng gần hơn với thị trường mục tiêu của bạn cũng có thể giúp giảm thời gian và chi phí vận chuyển. Ở các khu vực như Bắc Mỹ và Châu Âu, giao hàng trong ngày hoặc ngày hôm sau đang trở thành kỳ vọng tiêu chuẩn, đặc biệt là đối với các sản phẩm lan truyền được giới thiệu trên TikTok. Đảm bảo hậu cần của bạn được sắp xếp hợp lý và đáp ứng là rất quan trọng để đáp ứng mong đợi của khách hàng và duy trì các đánh giá tích cực.
Quản lý hàng trả lại và dịch vụ khách hàng
Cuối cùng, có một quy trình trả hàng rõ ràng và hiệu quả là một phần quan trọng trong việc quản lý chuỗi cung ứng của bạn. Mặc dù các xu hướng lan truyền của TikTok có thể mang lại lượng đơn đặt hàng tăng vọt, nhưng điều quan trọng không kém là phải có chiến lược trả hàng và dịch vụ khách hàng mạnh mẽ. Khách hàng không hài lòng với sản phẩm hoặc trải nghiệm chậm trễ có thể trả lại hàng hoặc để lại phản hồi tiêu cực. Có thể nhanh chóng giải quyết những vấn đề này và cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời có thể giúp giảm thiểu tác động của việc trả lại hàng và duy trì cơ sở khách hàng trung thành.
Một chuỗi cung ứng được quản lý tốt sẽ không chỉ giúp bạn duy trì một kho sản phẩm xu hướng nhất quán mà còn xây dựng niềm tin với khán giả của bạn. Bằng cách đảm bảo rằng các đơn đặt hàng được thực hiện nhanh chóng, sản phẩm luôn có trong kho và mọi vấn đề đều được xử lý kịp thời, bạn sẽ xây dựng danh tiếng tích cực trên TikTok và khuyến khích khách hàng lặp lại.
Lựa chọn sản phẩm là rất quan trọng trên TikTok vì nền tảng này phát triển mạnh theo xu hướng lan truyền và hành vi tiêu dùng có nhịp độ nhanh. Thuật toán của TikTok khuếch đại nội dung gây được tiếng vang với người dùng, có nghĩa là việc lựa chọn sản phẩm phù hợp có thể thúc đẩy mức độ hiển thị và tương tác lớn. Lựa chọn sản phẩm phù hợp cũng có thể giúp các thương hiệu khai thác các cộng đồng thích hợp, phục vụ cho các sở thích xu hướng và tối đa hóa tiềm năng lan truyền của nội dung của họ.
Các công cụ phân tích dữ liệu, chẳng hạn như Nox Influencer, cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về các sản phẩm thịnh hành, sở thích của khán giả và hiệu suất của người có ảnh hưởng. Bằng cách sử dụng các công cụ này, bạn có thể phân tích sản phẩm nào đang hoạt động tốt, loại nội dung nào đang cộng hưởng với đối tượng mục tiêu của bạn và những người có ảnh hưởng nào đang thúc đẩy sự tham gia nhiều nhất. Cách tiếp cận dựa trên dữ liệu này giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt và tối ưu hóa lựa chọn sản phẩm cho TikTok.
Mặc dù TikTok là một nền tảng tuyệt vời để xác định xu hướng và khám phá các sản phẩm phổ biến, nhưng bạn cũng nên tham khảo các nền tảng khác, chẳng hạn như Amazon. Bằng cách nghiên cứu các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon hoặc các nền tảng thương mại điện tử lớn khác, bạn có thể xác định các sản phẩm đã được chứng minh nhu cầu trên nhiều đối tượng hơn. Kết hợp thông tin chi tiết từ TikTok và các nền tảng khác có thể giúp đảm bảo rằng lựa chọn sản phẩm của bạn vừa thịnh hành vừa có nhu cầu.
Xu hướng theo mùa có thể có tác động đáng kể đến việc lựa chọn sản phẩm trên TikTok. Ví dụ, các sản phẩm làm đẹp, dụng cụ thể dục hoặc đồ trang trí ngày lễ có xu hướng thấy nhu cầu tăng đột biến vào các ngày lễ hoặc mùa cụ thể. Bằng cách hiểu những xu hướng này và điều chỉnh lựa chọn sản phẩm của bạn với sở thích theo mùa, bạn có thể tận dụng nhu cầu gia tăng và tối đa hóa doanh số bán hàng của mình.
Trước khi chọn một sản phẩm để quảng cáo TikTok, điều cần thiết là phải đánh giá độ tin cậy của chuỗi cung ứng của nó. Điều này bao gồm đảm bảo rằng sản phẩm luôn có sẵn, dễ dàng bổ sung và có thể được giao nhanh chóng cho khách hàng. Bạn cũng nên đánh giá thời gian vận chuyển và chính sách đổi trả để đảm bảo trải nghiệm khách hàng suôn sẻ. Làm việc với các nhà cung cấp được thành lập và sử dụng các dịch vụ thực hiện có thể xử lý nhu cầu cao trong các xu hướng lan truyền cũng rất quan trọng.
Những người có ảnh hưởng có thể thúc đẩy đáng kể sự thành công của các chiến dịch sản phẩm TikTok của bạn. Bằng cách cộng tác với những người có ảnh hưởng phù hợp với thương hiệu và đối tượng mục tiêu của bạn, bạn có thể nâng cao nhận thức và niềm tin vào sản phẩm của mình. Những người có ảnh hưởng mang lại tính xác thực cho các chương trình khuyến mãi của họ, điều này có thể làm cho sản phẩm của bạn hấp dẫn hơn đối với những người theo dõi họ. Hãy chắc chắn chọn những người có ảnh hưởng có người theo dõi có khả năng quan tâm đến danh mục sản phẩm của bạn.
Để tìm đối tác hậu cần đáng tin cậy, hãy tìm các công ty có kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp thương mại điện tử và có thể xử lý các đơn đặt hàng có nhịp độ nhanh, khối lượng lớn. Kiểm tra tốc độ vận chuyển, độ tin cậy giao hàng và khả năng xử lý hàng trả lại và trao đổi hiệu quả. Ngoài ra, điều cần thiết là chọn một đối tác hậu cần cung cấp các tùy chọn thực hiện toàn cầu hoặc địa phương tùy thuộc vào thị trường mục tiêu của bạn, đảm bảo bạn có thể đáp ứng mong đợi của khách hàng về việc giao hàng nhanh chóng.
Khi chọn một sản phẩm cho TikTok, hãy xem xét các yếu tố sau:
Bằng cách xem xét các yếu tố này, bạn có thể đưa ra quyết định tốt hơn và tăng cơ hội thành công trên TikTok.
