- Tài nguyênCông cụ trực tuyến
- Định giá
- Giới thiệu
- Nhà phát triển
VN
Bạn có từng mơ biến kiến thức của mình thành tiền không? Có người đã làm được. Họ tạo một khóa học trực tuyến. Trong vòng 13 tháng, khóa học đó đạt doanh thu bảy con số. Câu chuyện bắt đầu từ một bước rất thực tế: biết rõ mình biết gì.
Một chai rượu đắt có thể là phần thưởng cho một cột mốc. Nhưng phần thưởng đó không tự nhiên mà có. Nó đến từ việc biến kiến thức thành sản phẩm có giá trị. Người kể chuyện mua chai rượu để ăn mừng khi khóa học đạt doanh thu lớn. Điều quan trọng là cách họ xây dựng khóa học. Bạn cũng có thể bắt đầu như vậy.
Họ không dùng chiêu khó. Họ có một ý tưởng rõ ràng. Họ dựa vào câu hỏi của người khác để tìm chủ đề. Rồi họ đóng gói kiến thức thành một khóa học trực tuyến dễ hiểu. Giá bán không lớn. Nhưng lượng người mua nhiều. Kết quả là doanh thu lớn sau 13 tháng.
Bài viết này dạy bạn ba bước chính. Bước 1: Xác định ý tưởng. Bước 2: xác thực ý tưởng. Bước 3: định vị sản phẩm để bán kết quả chứ không phải chỉ bán thông tin.
Dưới đây là cách làm rõ từng bước. Mình dùng ngôn ngữ đơn giản. Mỗi câu ngắn. Bạn dễ hiểu và dễ làm theo.
Hãy bắt đầu từ kiến thức bạn có. Tốt nhất là chỗ giao nhau giữa sự thích thú và chuyên môn. Nếu bạn chỉ mê mà không giỏi, khó thuyết phục người khác. Nếu bạn rất giỏi mà không thích, bạn dễ chán. Tìm chủ đề mà bạn có thể nói lâu dài. Một cách nhanh: nghe người khác hỏi bạn gì. Nếu nhiều người hỏi cùng vấn đề, đó là dấu hiệu tốt để tạo khóa học trực tuyến.
Ví dụ: Người tạo ra một khóa học đã giúp bạn bè học cách chạy quảng cáo Facebook. Bạn bè hỏi nhiều. Họ biết có nhu cầu. Họ chuyển kiến thức này thành tạo khóa học và bán được rất nhanh.
Một ý tưởng tốt chưa chắc có khách. Bạn phải kiểm tra. Có hai cách đơn giản. Một là tìm trên Google và YouTube. Nếu nhiều video, nhiều bài viết về chủ đề, đó là dấu hiệu có nhu cầu. Hai là vào các nền tảng như Udemy hay Skillshare. Tìm chủ đề của bạn. Nếu có khóa học tương tự và nhiều học viên, tức là đã có người mua. Lưu ý: đừng lo giá rẻ trên nền tảng đó. Bạn chỉ đang tìm dấu hiệu thị trường.
Xác thực giúp bạn tiết kiệm thời gian. Nếu đã có người mua, bạn chỉ cần tạo thứ khác biệt và tốt hơn.
Đây là phần quyết định. Hầu hết khóa học thất bại vì bán 'thông tin'. Thông tin có thể tìm miễn phí trên mạng. Giá trị thực là kết quả. Người mua muốn thay đổi cụ thể. Họ muốn kiếm tiền, tiết kiệm thời gian, giảm nỗi lo. Bạn phải viết quảng cáo và mô tả khóa học theo kết quả đó.
Một mẹo: 'Bán cả lỗ, đừng bán máy khoan.' Nghĩa là người ta cần cái lỗ (kết quả), máy khoan chỉ là công cụ. Đưa ra con số, thời gian, thay đổi cụ thể. Ví dụ: 'Thêm 2–3 triệu mỗi tháng, chỉ vài giờ mỗi tuần.' Đó là cách bạn tăng giá trị của khóa học 7 con số trong mắt khách.
| Điểm so sánh | Bán thông tin | Bán kết quả | | --- | --- | --- | | Cách viết nội dung | Liệt kê chủ đề, video, bài học | Mô tả rõ kết quả, lợi ích, thời gian đạt được | | Giá trị với học viên | Thấp — dễ tìm miễn phí | Cao — giải quyết vấn đề lớn | | Khả năng tăng giá | Khó | Dễ — vì lợi ích rõ ràng |
Thông tin không có giá trị. Giá trị đến từ kết quả và cách giúp người học đạt được kết quả đó.
Khi bạn định vị đúng, bạn có thể đặt giá cao hơn. Khách sẽ trả nếu họ thấy lợi ích lớn. Họ sẽ tìm cách mua nếu bạn giải quyết vấn đề lớn của họ.
Muốn bắt đầu ngay? Hãy làm theo các bước: chọn chủ đề, kiểm tra thị trường, sau đó viết trang bán hàng tập trung vào kết quả. Nếu bạn cần một bước đơn giản để bắt đầu, hãy lập ngay danh sách 10 câu hỏi mà người mua lý tưởng thường hỏi. Đó sẽ là nguồn nội dung cho khóa học.
Kết thúc bằng một bước hành động: Bắt đầu tạo khóa học và bán khóa học ngay hôm nay. Hãy nhớ: bán kết quả, xác thực ý tưởng, và định vị sản phẩm. Chỉ cần ba bước này, bạn có thể tiến gần đến chiếc 'chai rượu' mơ ước.
Bạn có bao giờ nghĩ rằng điều bạn biết có thể trở thành một khóa học trực tuyến? Nếu có, hãy bắt đầu từ sở thích và kỹ năng của bạn. Chọn đề tài mà bạn có thể nói nhiều lần mà không chán. Khi bạn kết hợp tạo khóa học với đam mê và chuyên môn, việc dạy sẽ tự nhiên và hiệu quả. Hãy bắt đầu tạo khóa học của bạn ngay bây giờ.
Tìm chỗ mà bạn vừa thích, vừa giỏi. Nếu bạn chỉ thích mà không giỏi, khó thuyết phục học viên. Nếu bạn chỉ giỏi mà không thích, bạn sẽ nhanh mệt. Lời khuyên đơn giản: chọn chủ đề bạn có thể giải thích dễ hiểu và làm nhiều lần.
Khi nhiều người hỏi bạn cùng một câu, đó là dấu hiệu tốt. Những câu hỏi này chính là ý tưởng bài học. Ghi lại các câu hỏi thường gặp. Dùng chúng để xác thực ý tưởng trước khi làm khóa học.
Khách hàng lý tưởng thường là người giống bạn trước kia. Họ đang gặp vấn đề mà bạn từng giải quyết. Hãy nghĩ về điều đó khi định vị sản phẩm. Tập trung vào việc bán kết quả, không chỉ bán công cụ hay kiến thức. Khi làm tốt, bạn có thể tiến xa hơn, thậm chí tới một khóa học 7 con số.
Bạn có ý tưởng khóa học trực tuyến nhưng không biết có ai sẽ mua không? Trước khi làm khóa học, hãy chắc là có người cần. Nếu không có người mua, bạn mất thời gian. Việc đầu tiên là kiểm tra thị trường. Hãy tìm dấu hiệu cho thấy đã có người chi tiền cho vấn đề này. Nếu có, bạn có cơ hội bán tạo khóa học và bán khóa học của mình.
Đừng sợ cạnh tranh. Nếu đã có người bán, tức là có người mua. Thay vì tìm thị trường trống, hãy nhìn xem bạn có thể làm khác hơn không. Dùng điểm mạnh của bạn để định vị sản phẩm và nhắm đến những người muốn kết quả cụ thể.
Tìm kiếm trên Google và YouTube. Xem có nhiều bài viết hay video về chủ đề không. Video nhiều lượt xem là dấu hiệu tốt. Vào các nền tảng như Udemy hay Skillshare. Kiểm tra có bao nhiêu người đã mua khóa học về chủ đề đó. Những câu hỏi phổ biến của người học cũng chỉ ra chủ đề bán được.
Khi nghiên cứu, bỏ qua mức giá. Giá trên các nền tảng công khai không quan trọng lúc này. Cái bạn cần xem là số lượng người học hay lượt xem. Nếu nhiều người quan tâm, bạn có thể xác thực ý tưởng và sau đó bán kết quả tốt hơn để đạt mục tiêu như khóa học 7 con số.
Bạn đang tạo một khóa học trực tuyến? Bạn định bán khóa học bằng cách cho nhiều tài liệu hay bằng cách giúp người học đạt kết quả thực sự? Câu trả lời ảnh hưởng lớn đến doanh số.
| Tiêu chí | Bán thông tin | Bán kết quả | | --- | --- | --- | | Mục tiêu | Truyền kiến thức | Giải quyết vấn đề | | Khách hàng trả vì | Tài liệu, bài học | Kết quả cuối cùng | | Giá | Thường thấp | Cao hơn | | Kết quả cho học viên | Hiểu thêm | Thay đổi thực tế |
Thông tin có thể tìm trên mạng. Kết quả thì khó tự làm. Nếu bạn hướng tới kết quả, người mua sẵn sàng trả nhiều hơn. Họ muốn giải quyết vấn đề, không chỉ đọc tài liệu.
Thay vì nói 'học chạy quảng cáo Facebook', hãy nói 'giúp bạn kiếm 2–3k/tháng'. Khi lợi ích rõ ràng, người ta thấy giá trị. Bạn vẫn dạy kỹ thuật. Nhưng bạn nhấn mạnh kết quả và cách đạt nó.
Bán kết quả = bán giá trị. Người mua không trả tiền cho tài liệu. Họ trả cho sự thay đổi.
Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao một số khóa học trực tuyến bán chạy hơn các khóa khác? Câu trả lời đơn giản: họ bán kết quả, không chỉ thông tin. Nếu bạn muốn tăng giá, hãy cho khách thấy lợi ích cụ thể khi họ đạt mục tiêu.
Hãy nghĩ về chi phí khi không đạt kết quả. Người học mất thời gian, tiền bạc và cơ hội. Ví dụ, nếu họ cần thêm tiền để trả nợ, thì thu nhập thêm vài triệu mỗi tháng có giá trị rất lớn. So sánh giá khóa học với lợi ích dài hạn. Đó là cách để định giá cao hơn.
Chia khóa học thành nhiều gói. Gói cơ bản chỉ nội dung. Gói nâng cao có tài liệu và khuôn mẫu. Gói cao cấp thêm tư vấn 1:1. Gói cao hơn = giá cao hơn. Cách này làm tăng doanh thu trên mỗi học viên (ARPU).
| Gói | Nội dung chính | Mục tiêu giá | | --- | --- | --- | | Cơ bản | Video + bài học | Giá khuyến khích | | Nâng cao | Templates + kịch bản | Giá trung bình | | Tư vấn | 1:1 hướng dẫn | Giá theo kết quả |
Bắt đầu bằng giá khuyến khích để thu học viên. Sau đó, chuyển sang bán theo kết quả. Nêu rõ lợi ích cuối cùng. Ví dụ: “Thêm 1–3 triệu mỗi tháng” thay vì “học chạy quảng cáo”. Khách sẽ sẵn sàng trả nhiều hơn nếu thấy giá trị rõ ràng.
Hãy áp dụng ngay cách này cho tạo khóa học và bán khóa học của bạn. Bắt đầu bán kết quả, không chỉ tài liệu.
Bạn có ý tưởng muốn biến thành khóa học trực tuyến và bán được ngay không? Đây là lúc kiểm tra nhanh, không phải chờ lâu. Một bước đơn giản có thể cho bạn biết có nên làm tiếp hay không.
Hỏi người có thể mua khóa học của bạn. Ghi lại câu hỏi họ hay hỏi. Dùng xác thực ý tưởng bằng cách tìm kiếm trên Google, YouTube và các trang bán khóa học như Udemy. Nếu có nhiều khóa học và nhiều học viên, nghĩa là có người mua. Chú ý vào nhu cầu, không phải vào giá rẻ.
Làm một trang bán ngắn. Viết rõ kết quả học viên sẽ có. Đừng liệt kê quá nhiều tính năng. Hãy bán kết quả — cho họ thấy lợi ích lớn khi hoàn thành khóa học. Khi khách thấy giá trị, bạn có thể bán khóa học với giá tốt hơn.
| Loại trang bán | Tập trung chính | Hiệu quả chuyển đổi | | --- | --- | --- | | Trang đơn giản | Kết quả + lợi ích | Cao | | Trang dài chi tiết | Tính năng + thông tin | Thấp |
Đừng chờ hoàn hảo. Tạo bản thử của tạo khóa học. Bán thử cho vài người. Học hỏi và sửa. Lần sau làm tốt hơn. Nếu bạn muốn hướng tới khóa học 7 con số, bước đầu là bắt đầu hôm nay.
