- Tài nguyênCông cụ trực tuyến
- Định giá
- Giới thiệu
VN
Nói chung, miễn là người tiêu dùng nhấp vào liên kết của bạn và hoàn thành những gì doanh nghiệp muốn người tiêu dùng làm trong một khoảng thời gian nhất định sau khi nhấp vào liên kết (có thể là mua hàng, hoặc đăng ký, điền vào biểu mẫu, v.v.),
Sau khi hoàn thành nhiệm vụ, bạn có thể nhận được doanh thu tiếp thị liên kết.
Sau đó, nó sẽ bao gồm hai câu hỏi rất quan trọng: [Mất bao lâu để hoàn thành để có được lợi nhuận?] và [Cần làm gì để có được lợi nhuận?].
Về câu hỏi đầu tiên: "Mất bao lâu để hoàn thành để thu được lợi nhuận?", câu hỏi này phải giới thiệu "Ngày hiệu lực của cookie (Cookie Time)"
Bởi vì nó liên quan đến thời gian cần thiết để hoàn thành hành vi để được tính là khách hàng của bạn. Số ngày hợp lệ của cookie đóng một vai trò rất quan trọng trong tiếp thị liên kết vì nó đại diện cho "số ngày mà hành vi của người tiêu dùng có thể được theo dõi".
Miễn là trong những ngày hợp lệ, hành vi đăng ký, điền biểu mẫu, mua hàng, v.v. của người tiêu dùng có thể được chủ doanh nghiệp theo dõi và được "tính theo liên kết của bạn".
Điều đó có nghĩa là, ngay cả khi người tiêu dùng không hoàn thành hành vi giúp bạn có lợi nhuận ngay sau khi nhấp vào liên kết của bạn, miễn là họ làm điều đó trong những ngày hợp lệ của cookie, nó vẫn được tính là khách hàng của bạn.
Nhưng hãy nhớ rằng, nếu người tiêu dùng nhấp vào liên kết của một nhà quảng bá khác trong những ngày hợp lệ của cookie, thì doanh thu tiếp thị liên kết sẽ được tính là "nhà quảng bá mới". Vì vậy, cách tốt nhất vẫn là yêu cầu người tiêu dùng hoàn thành các hành động tiếp theo ngay khi họ nhấp qua liên kết của bạn.
Trong đoạn này, tôi sẽ trả lời câu hỏi thứ hai trước đó: "Cần phải làm gì để có được lợi nhuận?".
Điều này liên quan đến những lợi ích mà doanh nghiệp hy vọng có được khi tìm kiếm bạn để cộng tác và nơi bạn có thể hỗ trợ họ.
Ví dụ: nếu trang web của bạn có nhiều lưu lượng truy cập nhưng có tương đối ít văn bản và người dùng không ở lại lâu,
Sau đó, tiếp thị liên kết dựa trên nhấp chuột tốt cho cả hai (vì bản chất trang web của bạn không cho phép người dùng ở lại lâu và không thể thực hiện các hành động phức tạp hơn như đăng ký hoặc điền vào biểu mẫu).
Ngoài tiếp thị liên kết dựa trên nhấp chuột, còn có các phương pháp tiếp thị liên kết khác. Khi doanh nghiệp đàm phán tiếp thị liên kết với các nhà quảng bá, 5 phương pháp sau được sử dụng phổ biến hơn:
Thanh toán dựa trên khối lượng bán hàng thực tế CPS (Cost Per Sale). Tên đầy đủ là Cost Per Sale, viết tắt là CPS.
CPS là phương pháp chia sẻ lợi nhuận được sử dụng phổ biến nhất trong tiếp thị liên kết hiện nay. Nó giống với hệ thống tiền thưởng (tiền thưởng chia sẻ lợi nhuận).
Phương pháp tính hoa hồng của CPS thường là rút ra một tỷ lệ phần trăm cố định trên tổng giá bán của hàng hóa bạn bán làm thu nhập. Miễn là người tiêu dùng hoàn thành hành động mua hàng thông qua mã đề xuất hoặc liên kết của bạn,
Sau một khoảng thời gian, chủ doanh nghiệp sẽ phân bổ một số tiền nhất định cho bạn như một phần thưởng dựa trên khối lượng bán hàng.
Ví dụ: nếu một khóa học trực tuyến được bán với giá 2.500 và tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận do chủ doanh nghiệp thương lượng với bạn là 20%, thì người quảng bá có thể kiếm được phần thưởng chia sẻ lợi nhuận là 500 cho mỗi khóa học trực tuyến được bán.
Các chủ doanh nghiệp áp dụng tiếp thị liên kết CPS thường bán "sản phẩm đơn lẻ", "khóa học đơn", một số loại nền tảng khóa học nhất định; hoặc các sàn thương mại điện tử như Amazon và Shopee.
Thanh toán dựa trên số khách hàng tiềm năng CPL (Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng). Tên đầy đủ là Cost Per Leads, viết tắt là CPL.
CPL hơi khác so với CPS. Mục đích của CPS là để người dùng "mua", trong khi mục đích của CPL là "thu thập khách hàng tiềm năng".
Khi người tiêu dùng vào biểu mẫu hoặc hệ thống thông qua liên kết của nhà quảng bá và để lại thông tin mà chủ doanh nghiệp hy vọng có được, thì chủ doanh nghiệp sẽ cho bạn tiền thưởng dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng.
Có một sự khác biệt lớn trong tiền thưởng chia sẻ lợi nhuận giữa CPL và CPS. Các CPS trước đó sẽ rút ra một tỷ lệ phần trăm dựa trên hàng hóa đã bán và đưa ra một tỷ lệ tiền thưởng nhất định, vì vậy tiền thưởng mỗi lần sẽ thay đổi tùy theo giá của hàng hóa bạn đã bán;
Nhưng CPL được tính dựa trên "số lượng khách hàng tiềm năng", vì vậy những gì bạn nhận được là "tiền thưởng cố định".
Ví dụ: một lớp hướng dẫn cần danh sách người tiêu dùng để có thể gửi trải nghiệm khóa học miễn phí sau này. Vì vậy, nó cung cấp cho nhà quảng bá một khoản tiền thưởng 30 nhân dân tệ cho mỗi danh sách. Vì vậy, bạn có thể kiếm được 30 nhân dân tệ cho mỗi người điền vào danh sách.
Thanh toán dựa trên các hành động cụ thể CPA (Chi phí cho mỗi hành động). Tên đầy đủ là Cost Per Action, viết tắt là CPA.
CPA hơi giống với sự kết hợp của CPS + CPL đã đề cập trước đó. Bạn cần hoàn thành cả "thu thập khách hàng tiềm năng" và "hành động mua hàng" để nhận phần thưởng tiếp thị liên kết.
Hiện nay, hầu hết các sàn giao dịch tiền ảo và các công ty môi giới ở nước ngoài, v.v. đều thuộc phương thức chia sẻ lợi nhuận tiếp thị liên kết CPA. Người dùng cần đồng thời thỏa mãn các hành động đăng ký, nạp tiền hoặc giao dịch để mua cổ phiếu trước khi nhà quảng bá có thể kiếm tiền từ người dùng.
CPA, dựa trên phương pháp thảo luận giữa chủ doanh nghiệp và người quảng bá, cũng có thể được chia thành sự khác biệt của một lần và nhiều lần (RS).
Kế hoạch tiếp thị liên kết CPA một lần là miễn là người dùng hoàn thành đăng ký và đặt cọc, chủ doanh nghiệp sẽ trực tiếp trả một khoản tiền một lần cho nhà quảng cáo. Bất kể người dùng mua gì sau này, nó không liên quan gì đến nhà quảng cáo.
Kế hoạch tiếp thị liên kết CPA nhiều lần là sau khi người dùng hoàn thành đăng ký và đặt cọc trước đó, đối với mỗi giao dịch, chủ doanh nghiệp sẽ trả một tỷ lệ phí giao dịch nhất định cho nhà quảng cáo. Vì vậy, nhà quảng bá có thể tiếp tục thu được doanh thu.
Ví dụ, kế hoạch đại lý phụ của sàn giao dịch tiền ảo Pionex thuộc phương thức tiếp thị liên kết CPA. Thông qua giao dịch, nó cung cấp tối đa 40% phí giao dịch được rút ra mỗi lần. Thu nhập hàng năm của một số người có thể lên tới hơn 1 triệu.
Thanh toán dựa trên CPI tải xuống và cài đặt (Cost Per Install). Tên đầy đủ là Cost Per Install, viết tắt là CPI.
Mục đích của tiếp thị liên kết của CPI là "chủ doanh nghiệp hy vọng người tiêu dùng tải xuống Ứng dụng hoặc phần mềm và sử dụng nó". Vì vậy, miễn là người tiêu dùng tải xuống phần mềm mà chủ doanh nghiệp hy vọng và sử dụng nó, chủ doanh nghiệp sẽ gửi một khoản tiền thưởng cố định cho nhà quảng cáo.
Hệ thống tiền thưởng này thường xuất hiện trên các "nền tảng giao hàng", chẳng hạn như các liên kết đề xuất của UberEAT và Foodpanda, tất cả đều thuộc phương thức chia sẻ lợi nhuận của tiếp thị liên kết CPI.
Miễn là người dùng tải xuống và sử dụng nó một lần thông qua liên kết hoặc mã của bạn, nền tảng sẽ giảm giá cho bạn để sử dụng.
Tương tự như CPL, phương pháp chia sẻ lợi nhuận của CPI là đưa ra "tiền thưởng cố định".
Trả tiền cho mỗi nghìn lần hiển thị (tiếp cận), Tên đầy đủ là Cost Per Mile, viết tắt là CPM.
Phương pháp chia sẻ lợi nhuận của CPM được tính dựa trên số lần liên kết tiếp thị liên kết của nhà quảng bá được "nhấp vào". Nó có thể giúp chủ doanh nghiệp theo dõi trạng thái hiển thị của liên kết và biết có bao nhiêu người quan tâm đến quảng cáo này.
Tỷ lệ phần trăm chia sẻ lợi nhuận hoặc số lượng CPM sẽ thấp hơn một chút so với các phương thức chia sẻ lợi nhuận khác vì chỉ có "nhấp chuột" là dễ đạt được hơn các hành vi như "đăng ký", "điền vào biểu mẫu", "gửi tiền", "giao dịch và mua hàng",...
Phương pháp tính toán của nó thường được tính dựa trên phần thưởng có thể được chia sẻ cho mỗi nghìn lần nhấp.
Ví dụ: Đối với mỗi nghìn lần nhấp, chủ doanh nghiệp cho bạn tiền thưởng 50 nhân dân tệ, sau đó tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận CPM của bạn sẽ là 0,05 (50/1000).
Sau khi biết được sự khác biệt của các chủ đề chia sẻ lợi nhuận khác nhau trên, thì hãy để tôi chia sẻ với bạn phương thức chia sẻ lợi nhuận nào có thể phù hợp hơn với bạn.
Nếu trang web hoặc trang cộng đồng xã hội của bạn có bản chất khán giả có tỷ lệ nhấp chuột cao nhưng không có nhiều giao tiếp chuyên sâu, thì CPM sẽ phù hợp hơn với bạn vì CPM chỉ xem xét tỷ lệ nhấp chuột chứ không nhìn vào các hành vi phức tạp hơn sau đó.
Nếu có sự trao đổi thông tin giữa khán giả và bạn trên trang web của bạn, và bạn thường xuyên thực hiện các bài đánh giá, mở hộp, v.v. chia sẻ thì CPS, CPA, CPI và CPL đều phù hợp với bạn.
Bởi vì bốn điều trước đều yêu cầu người dùng ở trong liên kết và thực hiện một số hành động được chỉ định, nó phụ thuộc rất nhiều vào việc "tin tưởng vào bạn" và liệu bạn có thể đưa ra những lời giải thích văn bản sinh động và tốt hay không.
Trong số bốn điều trên, đặc biệt là CPA nên được đề cập đến với bạn vì CPA cũng có thể được chia thành hai bản chất khác nhau của kế hoạch tiếp thị liên kết: một lần và nhiều lần.
Nếu có thể, tốt nhất bạn nên thương lượng với chủ doanh nghiệp về "kế hoạch tiếp thị liên kết CPA nhiều lần". Nếu là một lần, bạn chỉ kiếm được tiền một lần sau khi người dùng hoàn thành nhiệm vụ và bạn không thể kiếm tiền từ người dùng này sau này nữa.
Nhưng nếu đó là một kế hoạch nhiều lần, thì mỗi hành động tiếp theo của người dùng có thể mang lại cho bạn một tỷ lệ doanh thu nhất định. Đây cũng là cái gọi là "tự do tài chính".
Khi số lượng người tăng lên, lợi ích tích lũy có thể rất đáng kể.