- Tài nguyênCông cụ trực tuyến
- Định giá
- Giới thiệu
VN
Cảnh quan kỹ thuật số tràn ngập các ngách phổ biến như tài chính, năng suất và mối quan hệ. Tuy nhiên, nhiều lĩnh vực trong số này đã bão hòa, khiến cho những người mới vào nghề không có khán giả hoặc tài nguyên sẵn có gặp khó khăn trong việc bứt phá. Như Alex Hermosi đã chỉ ra trong cuốn sách '$100 Million Offers', đối với các doanh nghiệp có doanh thu dưới 10 triệu đô la mỗi năm, việc tập trung vào các thị trường ngách có thể dẫn đến lợi nhuận cao hơn.
Thay vì dựa vào các phương pháp truyền thống, có thể áp dụng các cách tiếp cận đổi mới để khám phá các ngách độc đáo. Bằng cách sử dụng các công cụ AI tiên tiến như ChatGPT với các đề xuất được cấu trúc tốt, có thể xác định các điểm đau cảm xúc, thị trường đam mê và những sở thích không theo quy chuẩn thường bị bỏ qua. Phương pháp này đã chứng minh hiệu quả trong việc tiết lộ các ngách có ý định mua cao và cạnh tranh tối thiểu, chẳng hạn như du lịch nghĩa trang, liệu pháp Lego và huấn luyện cuộc sống sau khi nuôi thú cưng.
Để bắt đầu quá trình khám phá ngách, điều quan trọng là tạo ra các đề xuất khuyến khích nghiên cứu sâu. Điều này bao gồm việc yêu cầu các thị trường ngách có cảm xúc mãnh liệt, chưa được phục vụ và chưa bão hòa, trong khi tránh các danh mục phổ biến như sức khỏe và tài chính. Mục tiêu là khám phá các thị trường mờ nhạt nhưng có lợi nhuận cao có tiềm năng phát triển.
Khi các ngách tiềm năng đã được xác định, bước tiếp theo là phân tích hành vi của đối tượng mục tiêu. Bằng cách sử dụng ChatGPT để phân tích cuộc sống hàng ngày và những thất vọng của các cá nhân trong một ngách, có thể thu được những hiểu biết về thói quen chi tiêu và nhu cầu chưa được đáp ứng của họ. Sự hiểu biết tâm lý này rất quan trọng để phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với khán giả.
Trong quá trình nghiên cứu, nhiều ngách độc đáo có thể xuất hiện, chẳng hạn như học thuật tối tăm, thiết bị trẻ em chiến thuật và tinh thể chữa bệnh. Ví dụ, ngách thiết bị trẻ em chiến thuật phục vụ cho các ông bố mới muốn có những giải pháp nuôi dạy con cái vừa thực tế vừa phong cách. Hiểu rõ những thất vọng và mong muốn cụ thể của những người tiêu dùng này có thể dẫn đến những ý tưởng sản phẩm đổi mới lấp đầy khoảng trống trên thị trường.
Sau khi xác định một ngách, bước tiếp theo là khám phá các tùy chọn kiếm tiền. Điều này có thể bao gồm tiếp thị liên kết, sản phẩm kỹ thuật số hoặc dịch vụ được thiết kế riêng cho khán giả ngách. Ví dụ, tạo ra một hướng dẫn kỹ thuật số cho các ông bố chiến thuật hoặc khởi động một chuỗi đánh giá thiết bị liên kết có thể cung cấp tài nguyên quý giá trong khi tạo ra thu nhập.
Để thu hút khách hàng trong một thị trường ngách, phát triển các đề xuất giá thấp có thể là một chiến lược hiệu quả. Những đề xuất này, có giá từ 7 đến 27 đô la, nên cung cấp các giải pháp thực tế hoặc thông tin quý giá đáp ứng nhu cầu của khán giả. Ví dụ có thể bao gồm bộ dụng cụ tã khẩn cấp hoặc hướng dẫn chuẩn bị cho việc làm cha, điều này có thể thu hút những người mua tiềm năng.
Hiểu biết về các kích thích cảm xúc thúc đẩy tiêu dùng là rất quan trọng để thành công trong các thị trường ngách. Đối với những ông bố lần đầu, cảm giác sợ hãi, xấu hổ và mong muốn được nhìn nhận là có năng lực có thể thúc đẩy việc mua sắm. Bằng cách khai thác những khía cạnh cảm xúc này, các nhà tiếp thị có thể tạo ra thông điệp hấp dẫn phù hợp với khán giả mục tiêu của họ.
Bước cuối cùng bao gồm việc tổng hợp các phát hiện nghiên cứu thành các chiến lược tiếp thị có thể hành động. Điều này bao gồm phát triển các phễu hoặc chuỗi email truyền đạt hiệu quả giá trị của các sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp. Bằng cách tận dụng những hiểu biết thu được từ nghiên cứu ngách, các doanh nghiệp có thể tạo ra các chiến dịch nhắm mục tiêu phù hợp với khán giả của họ và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Q: Sự bão hòa ngách là gì và tại sao nó quan trọng?
A: Sự bão hòa ngách đề cập đến mức độ cạnh tranh trong một thị trường cụ thể. Nó quan trọng vì các ngách bão hòa có thể khiến cho những người mới vào nghề gặp khó khăn trong việc thành công, đặc biệt nếu họ thiếu khán giả hoặc tài nguyên sẵn có.
Q: AI có thể giúp gì trong việc khám phá các ngách độc đáo?
A: Các công cụ AI như ChatGPT có thể được sử dụng để xác định các điểm đau cảm xúc và sở thích không theo quy chuẩn bằng cách tạo ra các đề xuất được cấu trúc tốt, tiết lộ các ngách có ý định mua cao và cạnh tranh tối thiểu.
Q: Tôi nên sử dụng loại đề xuất nào cho nghiên cứu ngách?
A: Các đề xuất nên khuyến khích nghiên cứu sâu vào các thị trường có cảm xúc mãnh liệt và chưa được phục vụ, tránh các danh mục phổ biến như sức khỏe và tài chính, để khám phá các ngách mờ nhạt nhưng có lợi nhuận.
Q: Tại sao việc phân tích hành vi con người lại quan trọng trong các thị trường ngách?
A: Phân tích hành vi con người giúp hiểu rõ cuộc sống hàng ngày, những thất vọng, thói quen chi tiêu và nhu cầu chưa được đáp ứng của đối tượng mục tiêu, điều này rất quan trọng để phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp.
Q: Bạn có thể đưa ra ví dụ về các ngách độc đáo không?
A: Ví dụ về các ngách độc đáo bao gồm học thuật tối tăm, thiết bị trẻ em chiến thuật và tinh thể chữa bệnh, mỗi ngách phục vụ cho những thất vọng và mong muốn cụ thể của người tiêu dùng.
Q: Các chiến lược kiếm tiền nào có thể được sử dụng cho các thị trường ngách?
A: Các chiến lược kiếm tiền có thể bao gồm tiếp thị liên kết, sản phẩm kỹ thuật số hoặc dịch vụ được thiết kế riêng, chẳng hạn như tạo ra hướng dẫn hoặc khởi động chuỗi đánh giá cho các khán giả ngách.
Q: Làm thế nào các đề xuất giá thấp có thể thu hút khách hàng trong các thị trường ngách?
A: Các đề xuất giá thấp có giá từ 7 đến 27 đô la có thể cung cấp các giải pháp thực tế hoặc thông tin quý giá đáp ứng nhu cầu của khán giả, thu hút những người mua tiềm năng.
Q: Các kích thích cảm xúc nào mà các nhà tiếp thị nên xem xét cho việc tiêu dùng?
A: Các nhà tiếp thị nên xem xét các kích thích cảm xúc như sợ hãi, xấu hổ và mong muốn được nhìn nhận là có năng lực, đặc biệt là đối với những ông bố lần đầu, để tạo ra thông điệp hấp dẫn.
Q: Làm thế nào các phát hiện nghiên cứu có thể được thực hiện vào các chiến lược tiếp thị?
A: Các phát hiện nghiên cứu có thể được tổng hợp thành các chiến lược tiếp thị có thể hành động bằng cách phát triển các phễu hoặc chuỗi email truyền đạt hiệu quả giá trị của các sản phẩm hoặc dịch vụ.