Chiến lược tiếp thị liên kết ở các giai đoạn khác nhau

Thị trường thương mại điện tử toàn cầu đang trở nên cạnh tranh gay gắt hơn, với chi phí lưu lượng truy cập cao, khó theo dõi dữ liệu đơn hàng và thiếu phân tích phân bổ. Các thương hiệu vươn ra toàn cầu cần không ngừng khám phá và tối ưu hóa các phương pháp tiếp thị và quảng bá mới.

Trong môi trường cạnh tranh như vậy, tiếp thị liên kết, là một phương pháp tiếp thị kỹ thuật số được sử dụng rộng rãi trên toàn cầu, đã bắt đầu trở nên nổi bật ở thị trường nước ngoài và đã trở thành một trong những chiến lược thiết yếu cho ngày càng nhiều thương nhân thương hiệu.

Bài viết này sẽ thảo luận về các chiến lược đầu vào của tiếp thị liên kết, phân tích đặc điểm của thương hiệu thương hiệu phù hợp để thực hiện tiếp thị liên kết và cách tối đa hóa hiệu quả của tiếp thị liên kết ở các giai đoạn khác nhau.

Điều kiện cần thiết cho tiếp thị liên kết

Khi một thương hiệu quyết định thực hiện tiếp thị liên kết, nó cần phân tích đầy đủ xem nó có các điều kiện cơ bản để đảm bảo thực hiện thành công chiến lược tiếp thị liên kết hay không.

Sản phẩm có sự khác biệt và khả năng cạnh tranh

Sự thành công của tiếp thị liên kết bắt đầu từ các sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp. Sản phẩm của người bán phải có sự khác biệt và khả năng cạnh tranh nhất định để thu hút sự quan tâm của các đối tác liên kết. Các đối tác liên kết có xu hướng tìm kiếm các sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu của khán giả và hấp dẫn. Do đó, chất lượng, chức năng, giá cả và định vị thị trường của sản phẩm cần phải thuyết phục.

Sự khác biệt không chỉ bao gồm các tính năng của sản phẩm mà còn bao gồm các giá trị và sứ mệnh thương hiệu. Danh tiếng và uy tín của thương hiệu trong tiếp thị liên kết cũng là yếu tố quan trọng trong việc thu hút đối tác liên kết.

Trang web có thương hiệu và cơ sở đối tượng

Đối với các trang web độc lập, trang web là yếu tố quan trọng cho sự thành công của tiếp thị liên kết. Trang web cần truyền tải rõ ràng khái niệm thương hiệu và điểm bán hàng của sản phẩm, có điều hướng và hướng dẫn rõ ràng, quá trình chuyển đổi suôn sẻ, trải nghiệm đọc và mua sắm tốt. Bất kỳ sự cố nào trong bất kỳ liên kết nào cũng sẽ dẫn đến mất lưu lượng truy cập, giảm tỷ lệ chuyển đổi và ảnh hưởng đến sự sẵn sàng hợp tác của khách hàng liên kết.

Ngoài ra, uy tín thương hiệu, xếp hạng theo chiều dọc trong ngành, tính hoàn chỉnh của hệ sinh thái sản phẩm và tác động của các hành động xúc tiến tiếp thị khác (quảng cáo/PR/SEO/EDM,...) đều sẽ ảnh hưởng đến phán đoán và nhiệt tình hợp tác của khách hàng liên kết, đặc biệt là khách hàng liên kết hàng đầu.

Phải đầu tư một lượng thời gian và nguồn lực nhất định

Mỗi liên kết quan trọng của tiếp thị liên kết, bao gồm tìm kiếm đối tác tiềm năng, thiết lập và nuôi dưỡng mối quan hệ với đối tác, đàm phán các điều khoản hợp tác, tối ưu hóa tài liệu tiếp thị, theo dõi và phân tích kết quả và liên tục tối ưu hóa kế hoạch tiếp thị, đòi hỏi đầu tư đầy đủ thời gian và nguồn lực hỗ trợ.

Đồng thời, thương hiệu cần xem xét cấu hình một nhà điều hành liên kết chuyên nghiệp, có thể là nhân viên nội bộ, nhà cung cấp dịch vụ liên kết hoặc công ty đại lý, đồng thời đảm bảo có đủ không gian làm việc để giao tiếp hiệu quả với khách hàng liên kết và điều chỉnh chiến lược tiếp thị liên kết kịp thời.

Xây dựng chiến lược tiếp thị liên kết rõ ràng

Affiliate marketing dựa trên các chiến lược phù hợp với nhu cầu thương hiệu và có thể tạo động lực đầy đủ cho khách hàng affiliate, bao gồm xác định đối tượng mục tiêu, định vị sản phẩm, chính sách thu hút các loại đối tác liên kết hợp tác, cơ cấu hoa hồng và mô hình phân bổ,... Một chiến lược tiếp thị liên kết tốt dựa trên tình huống đôi bên cùng có lợi giữa người bán và đối tác liên kết.

Trong giai đoạn khởi nghiệp tiếp thị liên kết, đặc biệt cần tập trung vào các loại khách hàng liên kết được mong muốn hợp tác và các chính sách hấp dẫn có thể đưa ra. Nếu nền tảng thương hiệu của bản thân người bán vẫn cần được củng cố thì chính sách khuyến khích cần được củng cố.

Các thương hiệu có thể nhanh chóng hiểu xu hướng ngành, động lực đối thủ cạnh tranh và chân dung của các khách hàng liên kết hàng đầu trong ngành của họ thông qua mô-đun thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu thông minh độc quyền trong trang web phân tích dữ liệu tiếp thị liên kết, để xây dựng chiến lược tiếp thị liên kết dựa trên bằng chứng hơn.

Chiến lược tiếp thị liên kết ở các giai đoạn khác nhau

Trên thực tế, tiếp thị liên kết, là một phương pháp tiếp thị rất linh hoạt và rất đa dạng, có thể cung cấp không gian tăng trưởng hiệu quả ở các giai đoạn phát triển khác nhau của thương hiệu. Các thương hiệu nên tùy chỉnh chiến lược theo nhu cầu và mục tiêu của giai đoạn phát triển.

Thời gian khởi nghiệp

Trong giai đoạn khởi nghiệp, người bán vẫn đang trong giai đoạn xây dựng thương hiệu và xây dựng cơ sở người dùng. Ở giai đoạn này, thương hiệu có thể chưa nổi tiếng, nhưng đang tìm cách tăng khả năng tiếp xúc. Tiếp thị liên kết có thể giúp thương hiệu mở rộng phạm vi tiếp cận và giới thiệu đối tượng mới.

Mục tiêu giai đoạn:Xây dựng nền tảng thương hiệu, tăng nhận thức, thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn và thiết lập cơ sở người dùng ổn định.

Chiến lược hợp tác:Các thương hiệu có thể hợp tác với tất cả các loại người sáng tạo nội dung như người có ảnh hưởng, blog và phương tiện truyền thông để họ quảng bá thương hiệu và thúc đẩy lưu lượng truy cập.

Giai đoạn đầu

Khi thương hiệu đã có danh tiếng nhất định và nhóm người dùng trung thành trên thị trường, tiếp thị liên kết có thể được sử dụng để nâng cao tầm ảnh hưởng của thương hiệu. Ở giai đoạn này, thương hiệu có thể hy vọng sẽ lan tỏa danh tiếng và giá trị của mình rộng rãi hơn và cải thiện hiệu quả chuyển đổi tiếp thị.

Mục tiêu giai đoạn:Củng cố hơn nữa ảnh hưởng của thương hiệu, nâng cao uy tín của thương hiệu, thu hút nhiều khách hàng trung thành hơn và mở rộng thị phần.

Chiến lược hợp tác:Các thương hiệu có thể thực hiện sự kết hợp nhất định giữa các đối tác liên kết dựa trên nội dung và dựa trên chuyển đổi, đồng thời xem xét toàn diện sự hợp tác như KOL, phương tiện truyền thông, blog, diễn đàn và so sánh giá.

Thời kỳ tăng trưởng

Khi thương hiệu đã đạt được danh tiếng và cơ sở người dùng tương đối lý tưởng, tiếp thị liên kết có thể được sử dụng để phát triển các loại nguồn lực khách hàng khác nhau, bao gồm tham gia vào các phân khúc thị trường mới hoặc hợp tác với các loại đối tác khác nhau.

Mục tiêu giai đoạn:Mở rộng hơn nữa thị phần, tăng doanh số bán hàng và cải thiện sự đa dạng hóa của thương hiệu.

Chiến lược hợp tác:Các thương hiệu có thể hợp tác với nhiều nền tảng liên kết của bên thứ ba, bố trí nhiều nền tảng, nhiều quốc gia và nhiều dự án, đồng thời chọn loại đối tác liên kết phù hợp nhất với nhu cầu theo giai đoạn phát triển của các thị trường khác nhau.

Thời kỳ trưởng thành

Trong giai đoạn trưởng thành, thương hiệu có thể đã chiếm một thị phần nhất định, nhưng cần liên tục nâng cao hiệu quả và tăng doanh thu. Tiếp thị liên kết có thể được sử dụng để liên tục nâng cao khả năng hiển thị và tỷ lệ chuyển đổi của thương hiệu, đồng thời thương hiệu có thể thiết lập mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác liên kết với hiệu quả hợp tác tốt nhất.

Mục tiêu giai đoạn:Củng cố ảnh hưởng lâu dài của thương hiệu, liên tục cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của người dùng và duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Chiến lược hợp tác:Các thương hiệu có thể vận hành toàn diện các nền tảng liên kết của bên thứ ba và các chi nhánh tự xây dựng, hợp tác rộng rãi với tất cả các loại đối tác liên kết và tăng cường đầu tư để duy trì mối quan hệ hợp tác với các đối tác hàng đầu.

Nhìn chung, tiếp thị liên kết có thể cung cấp các chiến lược linh hoạt để thương hiệu thương hiệu thích ứng với nhu cầu ở các giai đoạn phát triển khác nhau. Các thương hiệu cần hiểu và sử dụng các chiến lược phù hợp với nhu cầu của bản thân để tối đa hóa giá trị của tiếp thị liên kết.