- RecursosFerramentas Online
- Preços
- referência
PT
O mercado global de comércio eletrônico está se tornando mais competitivo, com altos custos de tráfego, difícil rastreamento de dados de pedidos e falta de análise de atribuição. As marcas que se tornam globais precisam explorar e otimizar constantemente novos métodos de marketing e promoção.
Em um ambiente tão competitivo, o marketing de afiliados, como um método de marketing digital amplamente utilizado globalmente, começou a ganhar destaque no mercado doméstico externo e se tornou uma das estratégias essenciais para cada vez mais comerciantes de marcas.
Este artigo discutirá as estratégias de entrada do marketing de afiliados, analisará as características dos comerciantes de marca adequados para realizar o marketing de afiliados e como maximizar a eficácia do marketing de afiliados em diferentes estágios.
Quando uma marca decide realizar o marketing de afiliados, ela precisa analisar completamente se possui as condições básicas para garantir a implementação bem-sucedida da estratégia de marketing de afiliados.
O sucesso do marketing de afiliados começa com os produtos ou serviços fornecidos. Os produtos do comerciante devem ter certas diferenças e competitividade para atrair o interesse dos parceiros afiliados. Os parceiros afiliados tendem a procurar produtos que atendam às necessidades de seu público e sejam atraentes. Portanto, a qualidade, função, preço e posicionamento de mercado dos produtos precisam ser convincentes.
As diferenças incluem não apenas os recursos do produto, mas também os valores e missões da marca. A reputação e a credibilidade da marca no marketing de afiliados também são fatores-chave para atrair parceiros afiliados.
Para sites independentes, o site é um elemento-chave para o sucesso do marketing de afiliados. O site precisa transmitir claramente o conceito da marca e os pontos de venda do produto, ter navegação e orientação claras, um processo de conversão suave e uma boa experiência de leitura e compra. Quaisquer problemas em qualquer link levarão à perda de tráfego, reduzirão a taxa de conversão e afetarão a disposição dos clientes afiliados em cooperar.
Além disso, a reputação da marca, a classificação vertical no setor, a integridade do ecossistema de produtos e os efeitos de outras ações de promoção de marketing (publicidade/PR/SEO/EDM, etc.) afetarão o julgamento e o entusiasmo dos clientes afiliados pela cooperação, especialmente os principais clientes afiliados.
Cada elo principal do marketing de afiliados, incluindo encontrar parceiros em potencial, estabelecer e nutrir relacionamentos com parceiros, negociar termos de cooperação, otimizar materiais de marketing, monitorar e analisar resultados e otimizar continuamente o plano de marketing, requer investimento total de tempo e recursos de suporte.
Ao mesmo tempo, a marca precisa considerar a configuração de um operador afiliado profissional, que pode ser um funcionário interno, um provedor de serviços afiliado ou uma agência, e garantir que haja espaço de trabalho suficiente para se comunicar de forma eficiente com os clientes afiliados e ajustar a estratégia de marketing de afiliados em tempo hábil.
O marketing de afiliados depende de estratégias que atendem às necessidades da marca e podem motivar totalmente os clientes afiliados, incluindo a determinação do público-alvo, posicionamento do produto, políticas de atração para tipos de parceiros afiliados cooperativos, estrutura de comissões e modelo de atribuição, etc. Uma boa estratégia de marketing de afiliados é baseada em uma situação ganha-ganha entre comerciantes e parceiros afiliados.
No estágio inicial do marketing de afiliados, é especialmente necessário focar nos tipos de clientes afiliados com os quais se espera cooperar e nas políticas atraentes que podem ser fornecidas. Se a base da marca do próprio comerciante ainda precisa ser fortalecida, então a política de incentivo precisa ser fortalecida.
As marcas podem entender rapidamente as tendências do setor, a dinâmica da concorrência e os retratos dos principais clientes afiliados em seu setor por meio do módulo de insight de inteligência baseado em inteligência de dados exclusiva no site de análise de dados de marketing de afiliados, de modo a formular uma estratégia de marketing de afiliados mais baseada em evidências.
Na verdade, o marketing de afiliados, como um método de marketing altamente flexível e muito diversificado, pode fornecer espaço de crescimento efetivo em diferentes estágios de desenvolvimento dos comerciantes da marca. As marcas devem personalizar estratégias de acordo com as necessidades e objetivos do estágio de desenvolvimento.
No período inicial, os comerciantes ainda estão no estágio de construção da marca e construção da base de usuários. Nesta fase, a marca pode ainda não ser muito conhecida, mas está buscando aumentar a exposição. O marketing de afiliados pode ajudar a marca a expandir seu alcance e introduzir novos públicos.
Objetivos do Estágio:Construa uma base de marca, aumente o reconhecimento, atraia mais clientes em potencial e estabeleça uma base de usuários estável.
Estratégia de Cooperação:As marcas podem cooperar com todos os tipos de criadores de conteúdo, como influenciadores, blogs e mídia, para que promovam a marca e direcionem o tráfego.
Quando a marca já tem uma certa reputação e um grupo de usuários fiéis no mercado, o marketing de afiliados pode ser usado para aumentar a influência da marca. Nesta fase, a marca pode esperar espalhar sua reputação e valores mais amplamente e melhorar o efeito de conversão de marketing.
Objetivos do Estágio:Consolide ainda mais a influência da marca, melhore a credibilidade da marca, atraia clientes mais fiéis e expanda a participação no mercado.
Estratégia de Cooperação:As marcas podem fazer uma certa combinação de parceiros afiliados baseados em conteúdo e conversão e considerar de forma abrangente a cooperação, como KOLs, mídia, blogs, fóruns e comparações de preços.
Quando a marca atinge uma reputação e base de usuários relativamente ideais, o marketing de afiliados pode ser usado para desenvolver diferentes tipos de recursos do cliente, incluindo a entrada em novos segmentos de mercado ou a cooperação com diferentes tipos de parceiros.
Objetivos do Estágio:Expandir ainda mais a participação de mercado, aumentar as vendas e melhorar a diversificação da marca.
Estratégia de Cooperação:As marcas podem cooperar com várias plataformas afiliadas de terceiros, criar o layout de várias plataformas, vários países e vários projetos e selecionar o tipo de parceiro afiliado que melhor atende às necessidades de acordo com o estágio de desenvolvimento de diferentes mercados.
No período maduro, a marca pode ter ocupado uma certa participação de mercado, mas precisa melhorar continuamente a eficiência e aumentar a receita. O marketing de afiliados pode ser usado para aumentar continuamente a visibilidade e a taxa de conversão da marca, e a marca pode estabelecer relações de cooperação estratégica com os parceiros afiliados com o melhor efeito de cooperação.
Objetivos do Estágio:Consolidar a influência de longo prazo da marca, melhorar continuamente a taxa de conversão de usuários e manter a competitividade no mercado.
Estratégia de Cooperação:As marcas podem operar de forma abrangente plataformas de afiliados de terceiros e afiliados autoconstruídos, cooperar amplamente com todos os tipos de parceiros afiliados e aumentar o investimento para manter relacionamentos cooperativos com os principais parceiros.
Em geral, o marketing de afiliados pode fornecer estratégias flexíveis para que os comerciantes da marca se adaptem às necessidades em diferentes estágios de desenvolvimento. As marcas precisam entender e utilizar estratégias que atendam às suas próprias necessidades para maximizar o valor do marketing de afiliados.