- Tài nguyênCông cụ trực tuyến
VN
Tiếp thị liên kết là một lĩnh vực cạnh tranh gay gắt, nơi mọi nhà tiếp thị đều liên tục săn lùng lợi thế chiến lược. Thành công thường phụ thuộc vào việc chọn mạng CPA phù hợp, tối ưu hóa chuyển đổi và có các công cụ phù hợp để mở rộng quy mô hoạt động. Trong không gian "Nutra" (sức khỏe và sắc đẹp) béo bở, hai mạng luôn nổi bật: AdCombo và TerraLeads. Cả hai đều cung cấp các giao dịch độc quyền và các khoản thanh toán cao, khiến họ trở thành ứng cử viên hàng đầu cho các chi nhánh nghiêm túc.
Tuy nhiên, so sánh mức độ bề mặt đơn giản của các nền tảng này bỏ lỡ các chi tiết quan trọng giúp phân biệt những người có thu nhập trung bình với những người hoạt động hàng đầu. Bài viết này không chỉ là một danh sách kiểm tra tính năng khác. Đó là một sự đi sâu vào những sự thật đáng ngạc nhiên và có tác động về các mô hình kinh doanh cơ bản của họ và các công cụ thiết yếu mà các chi nhánh thành công sử dụng để tối đa hóa thu nhập. Bằng cách mổ xẻ các mô hình cốt lõi của họ và các phụ thuộc công nghệ chưa từng thấy, bạn có thể vượt ra ngoài lựa chọn mạng đơn giản và bắt đầu xây dựng một hoạt động liên kết có khả năng mở rộng, linh hoạt hơn.
Một chi tiết quan trọng thường bị bỏ qua là cách cấu trúc mạng. Điều này có nghĩa là TerraLeads hoạt động như một "nhà quảng cáo trực tiếp", loại bỏ các trung gian giữa đơn vị liên kết và chủ sở hữu ưu đãi. Đối với một chi nhánh, lợi ích của mô hình này là ngay lập tức và đáng kể: thanh toán nhanh hơn và thu nhập cao hơn.
Đây không chỉ là một chi tiết hành chính nhỏ; Đó là một lợi thế cơ bản ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận và năng lực hoạt động của chi nhánh. Các khoản thanh toán nhanh hơn giúp cải thiện dòng tiền, giải phóng dòng tiền cần thiết để mở rộng quy mô mạnh mẽ các chiến dịch chiến thắng. Thu nhập cao hơn, đạt được bằng cách loại bỏ người trung gian, trực tiếp tăng tỷ suất lợi nhuận trên mỗi chuyển đổi. Đối với bất kỳ đơn vị liên kết nào quản lý ngân sách chiến dịch và tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, mô hình nhà quảng cáo trực tiếp này là một yếu tố thay đổi cuộc chơi mạnh mẽ.
Thoạt nhìn, danh mục hơn 3.000 ưu đãi của TerraLeads trên 101 quốc gia dường như mang lại cho nó một lợi thế không thể phủ nhận. Tuy nhiên, AdCombo chứng minh một sự thật phản trực giác: tập trung vào chuyên môn cao có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn. AdCombo tập trung chiến lược của mình vào lĩnh vực Sức khỏe và Sắc đẹp và sử dụng "mô hình Cash-on-Delivery (COD)" độc đáo.
Mô hình COD này là lợi thế chiến lược chính của AdCombo, vì nó dẫn đến chuyển đổi cao hơn ở các khu vực trọng tâm chính là Đông Âu, Châu Á và Châu Mỹ Latinh. Mô hình này phát triển mạnh ở các thị trường có tỷ lệ thâm nhập thẻ tín dụng thấp hơn hoặc sở thích văn hóa để xác minh hàng hóa vật chất trước khi thanh toán. Trong khi một danh mục khổng lồ cung cấp chiều rộng, trọng tâm hẹp của AdCombo cho phép nó hoàn thiện hệ thống thanh toán và phân phối phù hợp với các thị trường cụ thể. Điều này chứng tỏ rằng đối với các chi nhánh nhắm mục tiêu đến các khu vực này, một cách tiếp cận chuyên biệt hoàn toàn phù hợp với hành vi của người tiêu dùng địa phương có thể vượt trội hơn một nền tảng chỉ đơn giản là cung cấp nhiều lựa chọn hơn.
Trong một ngành công nghiệp ưu tiên kỹ thuật số được thúc đẩy bởi tự động hóa và thuật toán, một trong những tính năng mạnh mẽ nhất của TerraLeads là con người một cách đáng ngạc nhiên. Nền tảng này duy trì "các trung tâm cuộc gọi nội bộ với người bản ngữ" để theo dõi khách hàng tiềm năng. Tác động trực tiếp của tính năng này rất rõ ràng: nó đảm bảo "tỷ lệ bán thêm và chuyển đổi cao hơn".
Đối với một chiến lược gia, mô hình này về cơ bản giúp giảm rủi ro cho khoản đầu tư của chi nhánh. Công việc chính của đơn vị liên kết là tạo ra khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, trong khi hệ thống nội bộ của TerraLeads chịu trách nhiệm tối đa hóa giá trị chuyển đổi cuối cùng và đảm bảo bán thêm. Bộ phận hoạt động này cho phép đơn vị liên kết tập trung hoàn toàn vào hiệu suất đầu phễu, biết rằng một nhóm chuyên nghiệp, được bản địa hóa đang xử lý bước cuối cùng quan trọng của việc bán hàng. Đó là một minh chứng cho thực tế rằng ngay cả trong tiếp thị liên kết công nghệ cao, sự tiếp xúc của con người có thể là yếu tố quyết định trong việc chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng có giá trị cao.
Cho dù bạn chọn trọng tâm thích hợp của AdCombo hay phạm vi tiếp cận toàn cầu của TerraLeads, một thách thức chung vẫn còn: nhu cầu chạy nhiều tài khoản. Các chi nhánh phải quản lý nhiều tài khoản để thử nghiệm các chiến dịch, nguồn lưu lượng truy cập và vị trí địa lý khác nhau để tìm ra những gì hiệu quả. Cố gắng làm điều này với các trình duyệt truyền thống là một con đường trực tiếp dẫn đến việc loại bỏ nền tảng và mất doanh thu, vì các tài khoản nhanh chóng bị cấm do "cơ chế theo dõi và lấy dấu vân tay" tinh vi.
Đây là lúc công cụ phù hợp trở nên không thể thương lượng. Một giải pháp như Dicloak giải quyết vấn đề cơ bản này bằng cách cho phép các chi nhánh tạo "hồ sơ trình duyệt duy nhất xuất hiện dưới dạng người dùng thực khác nhau". Công nghệ này ngăn chặn hiệu quả việc theo dõi và lấy dấu vân tay, giảm đáng kể nguy cơ bị cấm và cho phép quản lý nhiều tài khoản an toàn. Đối với bất kỳ chi nhánh nghiêm túc nào, một công cụ cho phép quản lý nhiều tài khoản an toàn không chỉ để đảm bảo an toàn mà còn là cơ sở hạ tầng nền tảng cần thiết để thử nghiệm A/B có thể mở rộng, nhắm mục tiêu theo địa lý và tối đa hóa ROI.
Sự lựa chọn giữa mô hình COD tập trung vào laser của AdCombo và hệ sinh thái nhà quảng cáo trực tiếp mở rộng của TerraLeads hoàn toàn phụ thuộc vào trọng tâm chiến lược của bạn. Tuy nhiên, thành công thực sự phụ thuộc vào việc nhìn xa hơn mạng lưới và hiểu các mô hình kinh doanh và công nghệ cơ bản cần thiết để phát triển.
Bài học quan trọng nhất là việc mở rộng quy mô hoạt động của bạn một cách an toàn với nhiều tài khoản hầu như không thể nếu không có các công cụ phù hợp. Các nền tảng như Dicloak không còn là phụ kiện tùy chọn mà là các thành phần cốt lõi của bộ công cụ của một chi nhánh hiện đại.
Bây giờ bạn đã biết các yếu tố tiềm ẩn, phần nào trong chiến lược liên kết của bạn đã bỏ qua?
