HomeBlogTrình duyệt tự động hóa8 ví dụ về quy trình làm việc tự động hóa tiếp thị để thúc đẩy tăng trưởng

8 ví dụ về quy trình làm việc tự động hóa tiếp thị để thúc đẩy tăng trưởng

cover_img

Mở khóa sức mạnh của tự động hóa tiếp thị: Ví dụ thực tế

Quản lý nhiều chương trình liên kết, tài khoản thương mại điện tử, nền tảng truyền thông xã hội hoặc chiến dịch quảng cáo có thể là một thách thức thực sự. Số lượng nhiệm vụ tuyệt đối, từ nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và khôi phục giỏ hàng đến phân tích dữ liệu và cá nhân hóa nội dung, có thể dễ dàng trở nên quá tải. Đây là nơiTự động hóa tiếp thịtrở nên vô giá. Từ trả lời tự động email cơ bản, tự động hóa đã phát triển thành một công cụ mạnh mẽ để doanh nghiệp kết nối với khán giả của họ, tối ưu hóa hoạt động và đạt được tăng trưởng bền vững. Logic "nếu-thì" đơn giản đã phát triển thành quy trình làm việc phức tạp có khả năng xử lý các quy trình phức tạp, nhiều giai đoạn, mang lại trải nghiệm được cá nhân hóa ở mọi điểm tiếp xúc.

Tự động hóa tiếp thị hiệu quả vượt ra ngoài việc lên lịch đăng bài hoặc gửi email chung chung. Nó liên quan đến việc hiểu hành trình của khán giả và thiết kế quy trình làm việc chiến lược hướng dẫn họ đến các hành động mong muốn. Đó là về việc sử dụng dữ liệu để cá nhân hóa tương tác, tối ưu hóa chiến dịch để có tác động tối đa và giải phóng thời gian của bạn để tập trung vào các sáng kiến chiến lược. Điều quan trọng là tạo ra quy trình làm việc không chỉ hiệu quả mà còn phù hợp và hấp dẫn, mang lại giá trị thực sự cho khán giả của bạn ở mọi giai đoạn.

Bài viết này khám phá các ví dụ về quy trình tự động hóa tiếp thị thực tế thể hiện tiềm năng của công nghệ này. Cho dù bạn là nhà tiếp thị liên kết, nhà điều hành thương mại điện tử, quản lý truyền thông xã hội, nhà phân tích dữ liệu hay nhà quảng cáo kỹ thuật số, các ứng dụng trong thế giới thực này cung cấp thông tin chi tiết và nguồn cảm hứng hữu ích để tối ưu hóa chiến lược của riêng bạn, tăng hiệu quả và mang lại kết quả tốt hơn. Hãy sẵn sàng để khai thác sức mạnh của tự động hóa và chuyển đổi cách tiếp cận kinh doanh của bạn.

Trình tự email nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng

Trình tự email nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng là điều cần thiết để tiếp thị kỹ thuật số hiệu quả. Chúng cho phép doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng thông qua giao tiếp qua email tự động, được cá nhân hóa. Các trình tự này cung cấp nội dung được nhắm mục tiêu cho khách hàng tiềm năng dựa trên giai đoạn kênh bán hàng của họ, hướng dẫn họ mua hàng. Giao tiếp tự động, được cá nhân hóa này là một công cụ quan trọng cho các nhà tiếp thị liên kết, doanh nghiệp thương mại điện tử, người quản lý mạng xã hội và nhà quảng cáo kỹ thuật số, đặc biệt là những người quản lý nhiều tài khoản và cần tiếp cận hiệu quả, có mục tiêu.

Các quy trình làm việc này kích hoạt một loạt email dựa trên các hành động cụ thể của khách hàng tiềm năng, như gửi biểu mẫu hoặc tải xuống nội dung. Những yếu tố kích hoạt này, kết hợp với phân khúc dựa trên hành vi và đặc điểm của khách hàng tiềm năng, cho phép phân phối nội dung ngày càng phù hợp trong suốt hành trình của người mua. Ví dụ: một người đăng ký mới có thể nhận được một email chào mừng, tiếp theo là nội dung giáo dục liên quan đến sở thích của họ và cuối cùng là các ưu đãi khuyến mại.

Các tính năng của trình tự nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng thành công

  • Hành động được kích hoạt:Được khởi xướng bởi các sự kiện như gửi biểu mẫu, tải xuống hoặc truy cập trang web.
  • Phân đoạn:Phân chia đối tượng của bạn dựa trên hành vi, nhân khẩu học và các đặc điểm khác.
  • Nội dung tiến bộ:Cung cấp nội dung phù hợp với các giai đoạn hành trình của người mua.
  • Theo dõi tự động:Đảm bảo giao tiếp nhất quán với thời gian linh hoạt.
  • Tích hợp CRM:Sử dụng dữ liệu khách hàng để nhắn tin được cá nhân hóa. Tích hợp nền tảng tiếp thị qua email của bạn vớiCRMnhưHubSpothoặcLực lượng bán hàngcó thể cải thiện đáng kể cá nhân hóa.

Ưu điểm của chuỗi email nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng

  • Giao tiếp nhất quán:Duy trì liên lạc thường xuyên mà không cần nỗ lực thủ công.
  • Khả năng mở rộng:Nuôi dưỡng nhiều khách hàng tiềm năng mà không cần tăng nhân viên.
  • Nội dung được nhắm mục tiêu:Cung cấp thông tin có liên quan cao.
  • Phân tích có giá trị:Cung cấp thông tin chi tiết về mức độ tương tác để tối ưu hóa chiến dịch.
  • Chuyển đổi được cải thiện:Tăng doanh số bán hàng thông qua giao tiếp kịp thời, được cá nhân hóa.

Nhược điểm của chuỗi email nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng

  • Sáng tạo nội dung:Yêu cầu đầu tư trước vào nội dung chất lượng.
  • Rủi ro phi cá nhân:Có thể cảm thấy chung chung nếu cá nhân hóa được thực hiện kém.
  • Tối ưu hóa liên tục:Yêu cầu xem xét và điều chỉnh thường xuyên.
  • Độ phức tạp kỹ thuật:Thiết lập ban đầu và tích hợp CRM có thể là một thách thức.

Ví dụ về nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng

  • HubSpot:Loạt bài chào mừng của họ giới thiệu những người đăng ký mới về các sản phẩm và dịch vụ dựa trên sở thích đã nêu.
  • Mailchimp:Cho phép các doanh nghiệp thương mại điện tử gửi email được nhắm mục tiêu theo hành vi với các đề xuất sản phẩm.
  • Marketo (Adobe):Việc Adobe sử dụng Marketo được cho là đã làm tăng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện bằng cách30%.

Mẹo thực hiện

  • Lập bản đồ nội dung:Điều chỉnh nội dung với các giai đoạn hành trình của người mua (nhận thức, cân nhắc, quyết định).
  • Kích hoạt và thoát:Xác định các sự kiện kích hoạt rõ ràng và khi ai đó thoát khỏi trình tự.
  • Nội dung đa dạng:Sử dụng cả nội dung giáo dục và quảng cáo để giáo dục và khuyến khích bán hàng.
  • Thử nghiệm A / B:Thử nghiệm dòng chủ đề, nội dung và lời kêu gọi hành động.
  • Giám sát và tinh chỉnh:Thường xuyên xem xét các chỉ số (tỷ lệ mở, nhấp chuột, chuyển đổi) để cải thiện trình tự.

Sự phát triển của các nền tảng như Pardot vàChiến dịch hoạt độngđã làm cho việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng dễ tiếp cận hơn. Các công cụ này cung cấp khả năng tự động hóa tiên tiến, trao quyền cho các doanh nghiệp thực hiện các chiến lược hiệu quả. Để biết thêm thông tin về các phương pháp hay nhất về tiếp thị qua email, hãy xem bài viết về các phương pháp hay nhất về tiếp thị qua email.

Để quản lý nhiều trang web và sơ đồ trang web, hãy khám phá các tài nguyên về quản lý sơ đồ trang web XML và các ví dụ nhưhttps://dicloak.com/sitemaps/blog-sitemap.xml. Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng là một quy trình làm việc cơ bản cho các nhà tiếp thị nhằm chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng một cách hiệu quả và trên quy mô lớn. Tự động hóa giao tiếp được cá nhân hóa và cung cấp nội dung được nhắm mục tiêu giúp cải thiện đáng kể mức độ tương tác và thúc đẩy kết quả kinh doanh.

Phục hồi giỏ hàng bị bỏ rơi: Hướng dẫn cho các doanh nghiệp thương mại điện tử

Quy trình khôi phục giỏ hàng bị bỏ rơi là một khía cạnh quan trọng của tự động hóa tiếp thị thương mại điện tử. Nó giải quyết vấn đề phổ biến là người mua sắm thêm các mặt hàng vào giỏ hàng trực tuyến của họ nhưng rời đi trước khi hoàn tất giao dịch mua. Quy trình làm việc tự động này thu hút lại những khách hàng tiềm năng này, khuyến khích họ hoàn tất việc mua hàng và trực tiếp cải thiện khả năng thu hồi doanh thu. Hiệu quả và lợi tức đầu tư (ROI) có thể đo lường được khiến nó trở thành một công cụ thiết yếu cho bất kỳ doanh nghiệp trực tuyến nào.

Cách thức hoạt động

Quy trình làm việc này sử dụng tính năng phát hiện bỏ giỏ hàng theo thời gian thực. Khi khách hàng thêm một mặt hàng vào giỏ hàng của họ và rời khỏi trang web mà không mua, quá trình tự động hóa sẽ bắt đầu. Sau đó, một loạt tin nhắn nhắc nhở được nhắm mục tiêu được thiết lập trước sẽ được gửi. Những thông báo này tự động hiển thị các sản phẩm bị bỏ rơi cụ thể và thường bao gồm nội dung được cá nhân hóa dựa trên lịch sử mua hàng hoặc duyệt web trước đây. Để thúc đẩy hơn nữa việc mua hàng, quy trình làm việc có thể cung cấp các chương trình giảm giá hoặc ưu đãi dần dần như giao hàng miễn phí, tạo cảm giác cấp bách.

Tính năng và lợi ích

  • Phát hiện bỏ giỏ hàng theo thời gian thực:Nắm bắt doanh số bán hàng bị mất tiềm năng ngay lập tức.
  • Trình tự nhắc nhở nhiều bước:Cung cấp một số cơ hội để thu hút lại khách hàng.
  • Bao gồm sản phẩm năng động:Cho khách hàng thấy chính xác những gì họ để lại.
  • Giảm giá và ưu đãi lũy tiến:Khuyến khích chuyển đổi với các giao dịch.
  • Nhắn tin được cá nhân hóa:Tạo kết nối khách hàng có ý nghĩa hơn.
  • Tỷ lệ chuyển đổi cao:Email giỏ hàng bị bỏ rơi có tỷ lệ mở và nhấp cao hơn đáng kể so với email tiếp thị thông thường.
  • Đo lường ROI dễ dàng:Theo dõi trực tiếp doanh thu thu hồi.

Ví dụ trong thế giới thực

  • Shopify: ShopifyCung cấp các tính năng và ứng dụng khôi phục giỏ hàng bị bỏ rơi tích hợp giúp người bán khôi phục trung bình15-20%của những chiếc xe bị bỏ rơi.
  • Amazon: Amazongửi email nhắc nhở với các đề xuất sản phẩm được cá nhân hóa dựa trên các mặt hàng bị bỏ rơi.
  • Sephora: Sephorasử dụng quy trình khôi phục giỏ hàng ba giai đoạn. Email đầu tiên nêu bật lợi ích của sản phẩm, email thứ hai sử dụng bằng chứng xã hội và đánh giá, và email thứ ba giảm giá.

Ưu và nhược điểm

Thuận:

  • Cải thiện khả năng thu hồi doanh thu.
  • Tỷ lệ chuyển đổi cao.
  • ROI có thể đo lường dễ dàng.
  • Tạo ra sự khẩn cấp.
  • Hoạt động với dữ liệu khách hàng hiện có.

Chống:

  • Có thể dẫn đến việc khách hàng chờ giảm giá nếu sử dụng quá mức.
  • Cần tích hợp với nền tảng thương mại điện tử của bạn.
  • Kém hiệu quả hơn đối với khách truy cập mới không có thông tin liên lạc.
  • Có thể cảm thấy xâm phạm một số người.

Mẹo thực hiện

  • Thời gian:Gửi lời nhắc đầu tiên trong1-3 giờbị bỏ rơi.
  • Hình ảnh:Sử dụng hình ảnh sản phẩm rõ ràng, chất lượng cao.
  • Dòng chủ đề:Viết những dòng chủ đề hấp dẫn để khuyến khích mở.
  • Kiểm tra khuyến khích:Thử nghiệm với các ưu đãi khác nhau để xem ưu đãi nào hiệu quả nhất.
  • Bằng chứng xã hội:Bao gồm đánh giá hoặc lời chứng thực của khách hàng trong email tiếp theo.

Mức độ phổ biến và liên quan liên tục

Các nền tảng nhưKlaviyo, Omnisend và Klayvio đã giúp quy trình khôi phục giỏ hàng bị bỏ rơi dễ dàng hơn cho các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô. Khi thương mại điện tử mở rộng, các quy trình làm việc tự động này đã trở nên không thể thiếu để tối đa hóa doanh số bán hàng và giảm thiểu doanh thu bị mất, khiến chúng trở nên cần thiết cho bất kỳ ai quản lý bán hàng trực tuyến.

Giới thiệu khách hàng: Hướng dẫn thành công

MộtQuy trình làm việc giới thiệu khách hànglà một quy trình có cấu trúc, tự động hướng dẫn khách hàng mới qua các giai đoạn đầu sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này rất cần thiết cho các doanh nghiệp muốn giữ chân khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài. Bằng cách giới thiệu các tính năng chính, cung cấp các tài nguyên hữu ích và thiết lập giao tiếp thường xuyên, quy trình làm việc này đảm bảo áp dụng sản phẩm thành công. Điều này cuối cùng làm giảmKhuấy(tỷ lệ khách hàng ngừng sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ) và tăng sự hài lòng của khách hàng.

Điều này đặc biệt quan trọng đối với các chuyên gia như nhà tiếp thị liên kết, nhà điều hành thương mại điện tử, quản lý mạng xã hội, nhà phân tích dữ liệu và nhà quảng cáo kỹ thuật số. Những cá nhân này thường xuyên làm việc với các nền tảng và công cụ phức tạp. Trải nghiệm giới thiệu mượt mà có thể cải thiện đáng kể hiệu quả của họ.

Quy trình làm việc giới thiệu điển hình bao gồm một trình tự chào mừng với hướng dẫn, email nổi bật tính năng, hướng dẫn tương tác và lễ kỷ niệm tiến độ. Nó cũng sử dụng các yếu tố kích hoạt hành vi để cung cấp hỗ trợ được cá nhân hóa.

Hãy tưởng tượng một nhà tiếp thị liên kết tham gia một mạng liên kết mới. Một quy trình giới thiệu được thiết kế tốt sẽ hướng dẫn họ thiết lập hồ sơ, tìm sản phẩm để quảng cáo, hiểu bảng điều khiển báo cáo và kiếm được hoa hồng đầu tiên. Cách tiếp cận tập trung này có thể rút ngắn đáng kể đường cong học tập.

Ví dụ về giới thiệu trong thế giới thực

Giới thiệu khách hàng đã đạt được sức hút đáng kể, nhờ các nền tảng nhưIntercom,Customer.io,Ứng dụngĐi bộ. Các nền tảng này cung cấp các công cụ để xây dựng và tự động hóa các quy trình làm việc này. Sự phát triển củaSaaS(Phần mềm dưới dạng dịch vụ) các doanh nghiệp đã làm tăng hơn nữa nhu cầu giới thiệu hiệu quả. Thành công của họ phụ thuộc rất nhiều vào sự tương tác và giữ chân người dùng. Dưới đây là một số ví dụ thành công:

  • Dưng:Giới thiệu của họ dạy người dùng thông qua các tin nhắn có hướng dẫn, tích hợp trải nghiệm học tập trong chính nền tảng.
  • Asana:Asana sử dụng quy trình làm việc dựa trên cột mốc để tôn vinh tiến độ của người dùng và đề xuất các bước tiếp theo, khuyến khích tương tác hơn nữa.
  • Dropbox:Quy trình sử dụng tính năng của họ được cho là đã tăng kích hoạt người dùng bằng cách35%, làm nổi bật tác động của quy trình giới thiệu được thiết kế tốt.

Cân nhắc ưu và nhược điểm của việc giới thiệu

Mặc dù quy trình làm việc giới thiệu tốt mang lại nhiều lợi thế, nhưng điều quan trọng là phải nhận thức được những nhược điểm tiềm ẩn:

ProsChống
Giảm sự nhầm lẫn của khách hàng và yêu cầu hỗ trợCó thể khiến người dùng choáng ngợp với quá nhiều thông tin
Tăng tỷ lệ sử dụng và sử dụng sản phẩmYêu cầu thiết kế cẩn thận các điều kiện kích hoạt
Thiết lập mối quan hệ và tiếng nói thương hiệu sớmCần cập nhật khi các tính năng của sản phẩm thay đổi
Xác định khách hàng có rủi ro trước khi họ rời bỏCó thể không phù hợp với tất cả các phong cách học tập
Tạo trải nghiệm nhất quán cho tất cả khách hàng mới

Mẹo triển khai onboarding

  • Lập bản đồ hành trình của khách hàng:Hiểu các bước mà khách hàng thực hiện từ khi đăng ký đến thành thạo.
  • Tập trung vào giá trị cốt lõi:Làm nổi bật những lợi ích chính và cách sản phẩm giải quyết các vấn đề của khách hàng.
  • Sử dụng trình kích hoạt dựa trên hành vi:Cung cấp hướng dẫn phù hợp dựa trên hành động của người dùng trong nền tảng.
  • Bao gồm các điểm tiếp xúc của con người:Mặc dù tự động hóa là quan trọng, nhưng sự tương tác chiến lược của con người có thể nâng cao trải nghiệm.
  • Theo dõi số liệu thành công:Giám sát các chỉ số như thời gian đạt được giá trị đầu tiên, tỷ lệ áp dụng tính năng và sự hài lòng của khách hàng.

Bằng cách hiểu các nguyên tắc và phương pháp hay nhất của quy trình đào tạo khách hàng, doanh nghiệp có thể cải thiện đáng kể khả năng giữ chân khách hàng và áp dụng sản phẩm, dẫn đến thành công lớn hơn. Đây là một chiến lược có giá trị cho bất kỳ ai quản lý nhiều tài khoản, chiến dịch hoặc nền tảng trực tuyến.

Tự động hóa tiếp thị sự kiện

Quy trình tiếp thị sự kiện rất cần thiết để quản lý bất kỳ sự kiện nào, từ hội thảo trên web và hội nghị đến ra mắt sản phẩm và hội thảo trực tuyến. Các trình tự tự động này quản lý toàn bộ vòng đời sự kiện, từ quảng bá và đăng ký ban đầu đến theo dõi sau sự kiện, đảm bảo giao tiếp nhất quán và hậu cần hợp lý. Điều này đặc biệt hữu ích cho các nhà tiếp thị liên kết quảng bá các chương trình khác nhau, các doanh nghiệp thương mại điện tử quản lý việc ra mắt sản phẩm và các nhà quảng cáo kỹ thuật số chạy các chiến dịch dựa trên sự kiện.

Tự động hóa này là vô giá do khả năng tăng ROI của sự kiện và giải phóng thời gian. Bằng cách tự động hóa các tác vụ lặp đi lặp lại, bạn có thể tập trung vào các hoạt động chiến lược như tạo nội dung và thu hút khán giả.

Các lĩnh vực chính được giải quyết bởi quy trình làm việc sự kiện

  • Đăng ký và xác nhận:Tự động đăng ký đảm bảo xác nhận ngay lập tức và giảm nhập dữ liệu thủ công.
  • Nhắc nhở:Lời nhắc theo thời gian giúp người đăng ký luôn quan tâm đến sự kiện, tối đa hóa số người tham dự.
  • Phân đoạn:Có thể nhắn tin được cá nhân hóa dựa trên sở thích, nhân khẩu học hoặc hành vi trong quá khứ, điều này đặc biệt hữu ích cho các nhà quản lý mạng xã hội.
  • Theo dõi vắng mặt:Cung cấp bản ghi âm cho những người không thể tham dự trực tiếp nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và thúc đẩy sự tham gia.
  • Nuôi dưỡng sau sự kiện:Tiếp tục giao tiếp sau sự kiện thúc đẩy sự tham gia hơn nữa và xây dựng các mối quan hệ.

Ưu và nhược điểm của tự động hóa tiếp thị sự kiện

Thuận:

  • Tăng tỷ lệ tham dự
  • Tạo sự phấn khích thông qua thông tin được dàn dựng
  • Giảm khối lượng công việc quản trị
  • Dữ liệu dự đoán điểm danh có giá trị
  • ROI tối đa hóa

Chống:

  • Độ nhạy thời gian gây khó khăn cho việc kiểm tra
  • Logic phức tạp cần thiết cho các tình huống chấm công khác nhau
  • Khả năng mệt mỏi giao tiếp
  • Yêu cầu tích hợp với các nền tảng sự kiện

Ví dụ thực tế về quy trình tiếp thị sự kiện

  • Zoom: Quy trình hội thảo trên web của họ sử dụng lời nhắc và theo dõi tự động, được cho là tăng số lượng người tham dự bằng cách40%.
  • Lực lượng bán hàng: Quy trình quảng bá đa kênh cho hội nghị Dreamforce hàng năm của họ tiếp cận nhiều đối tượng với thông điệp được cá nhân hóa.
  • HubSpot: Quy trình làm việc sự kiện INBOUND của họ phân đoạn thông điệp theo sở thích của người tham dự và số lần tham dự trước đây.

Mẹo triển khai quy trình làm việc sự kiện

  • Bắt đầu chương trình khuyến mãi3-4 tuầntrước sự kiện.
  • Gửi lời mời lịch kèm theo xác nhận đăng ký.
  • Tăng tần suất nhắc nhở khi sự kiện đến gần (7 ngày, 3 ngày, 1 ngày, 1 giờ).
  • Cá nhân hóa lời nhắc với các mục chương trình làm việc có liên quan.
  • Điều chỉnh trình tự tiếp theo cho những người tham dự và vắng mặt.

Các nền tảng nhưBẬT24,Cvent,EventbriteTruy cập hội thảo trên webCung cấp các tính năng và tích hợp mạnh mẽ cho quy trình tiếp thị sự kiện.

Tận dụng nội dung video cho sự kiện

Cân nhắc tối ưu hóa nội dung video của bạn cho các sự kiện. Điều này có thể đặc biệt liên quan đến việc quản lý sơ đồ trang web video, chẳng hạn như những sơ đồ trang web được tìm thấy tại dicloak.com/sitemaps/videos-sitemap.xml. Điều này cho phép bạn sử dụng nội dung video hiện có để quảng bá trước sự kiện và theo dõi sau sự kiện.

Sự phát triển của quy trình tiếp thị sự kiện

Quy trình tiếp thị sự kiện đã phát triển từ các vụ nổ email cơ bản đến các chiến dịch đa kênh, phức tạp. Sự thay đổi này được thúc đẩy bởi nhu cầu giao tiếp được cá nhân hóa và quản lý hiệu quả các sự kiện phức tạp. Việc triển khai các quy trình làm việc này có thể cải thiện đáng kể ROI của sự kiện và tạo ra trải nghiệm hấp dẫn hơn cho khán giả ở nhiều vai trò khác nhau, bao gồm nhà tiếp thị liên kết, nhà điều hành thương mại điện tử, người quản lý mạng xã hội, nhà phân tích dữ liệu và nhà quảng cáo kỹ thuật số.

Tương tác lại với khách hàng: Đưa khách hàng bị mất trở lại

MộtQuy trình làm việc tương tác lại với khách hànglà một chiến lược tự động hóa quan trọng để tối đa hóa giá trị của khách hàng hiện tại. Nó nhắm mục tiêu những khách hàng không hoạt động đã rời khỏi thương hiệu của bạn. Quy trình làm việc này xác định các tài khoản không hoạt động dựa trên khoảng thời gian không hoạt động được xác định trước và sử dụng thông điệp được nhắm mục tiêu để khơi dậy sự quan tâm của họ. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các nhà tiếp thị liên kết, doanh nghiệp thương mại điện tử và nhà quảng cáo kỹ thuật số đang tìm cách tối đa hóa ROI.

Thu hút lại khách hàng hiện tại thường tiết kiệm chi phí hơn nhiều so với việc thu hút khách hàng mới. Quy trình làm việc này giúp lấy lại doanh thu bị mất và cung cấp thông tin chi tiết về lý do tại sao khách hàng không tương tác, cho phép bạn tinh chỉnh chiến lược tiếp thị của mình.

Các tính năng và lợi ích của quy trình tái tương tác

  • Kích hoạt không hoạt động có thể tùy chỉnh: Xác định các khoảng thời gian không hoạt động cụ thể (ví dụ: 30, 60, 90 ngày) để kích hoạt quy trình làm việc, đảm bảo tiếp cận kịp thời.
  • Phân khúc: Điều chỉnh thông điệp dựa trên các tương tác trong quá khứ và lịch sử mua hàng. Khách hàng có giá trị cao có thể nhận được các tin nhắn khác với những người đã mua hàng một lần.
  • Ưu đãi lũy tiến: Bắt đầu với các tin nhắn tương tác lại đơn giản và dần dần giới thiệu các ưu đãi như giảm giá hoặc nội dung độc quyền.
  • Cập nhật tùy chọn: Cung cấp một cách rõ ràng để khách hàng cập nhật sở thích liên lạc của họ, chọn loại và tần suất tin nhắn họ nhận được.
  • Điểm tiếp xúc đa kênh: Tiếp cận khách hàng thông qua email, SMS và quảng cáo nhắm mục tiêu lại trên các nền tảng như Facebook hoặc Google Ads.

Ưu điểm của việc tương tác lại với khách hàng

  • Thu hồi doanh thu: Một chiến dịch thành công có thể mang lại những khách hàng không hoạt động và thúc đẩy doanh số bán hàng.
  • Hiệu quả chi phí: Tương tác lại thường đòi hỏi ít đầu tư hơn so với việc thu hút khách hàng mới.
  • Thông tin chi tiết về Disengagement: Phân tích phản hồi chiến dịch để hiểu lý do tại sao khách hàng trở nên không hoạt động.
  • Dọn dẹp cơ sở dữ liệu: Xác định và loại bỏ những khách hàng thực sự không quan tâm, duy trì danh sách người đăng ký rõ ràng hơn.
  • Kích hoạt lại khách hàng trung thành: Kết nối lại với những khách hàng trung thành, những người có thể đã trôi dạt do thay đổi cuộc sống.

Nhược điểm của việc tương tác lại với khách hàng

  • Rủi ro khó chịu: Các chiến dịch được thực hiện kém có thể làm phiền những khách hàng muốn không hoạt động.
  • Thử thách về thời gian: Tìm thời điểm thích hợp để tiếp cận có thể khó khăn.
  • Chi phí khuyến khích: Cung cấp chiết khấu đáng kể có thể ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận.
  • Tỷ lệ thành công thấp hơn: Thu hút lại những khách hàng không hoạt động vốn dĩ khó khăn hơn so với việc thu hút những khách hàng đang hoạt động.

Ví dụ trong thế giới thực

  • Netflix: Cung cấp gia hạn đăng ký với mức giá đặc biệt cho những người đăng ký đã hết hiệu lực.
  • Ngữ pháp: Làm nổi bật các tính năng mới được thêm vào kể từ khoảng thời gian hoạt động cuối cùng của người dùng.
  • Starbucks: Một chiến dịch được nhắm mục tiêu với các ưu đãi được cá nhân hóa đã kích hoạt lại 26% thành viên khách hàng thân thiết không hoạt động.

Mẹo thực hiện

  • Bắt đầu đơn giản: Bắt đầu bằng thông điệp "Chúng tôi nhớ bạn" trước khi đưa ra các ưu đãi.
  • Dòng chủ đề thử nghiệm: Hãy thử các dòng chủ đề như "Chúng tôi đã không gặp bạn trong một thời gian" để thu hút sự chú ý.
  • Cung cấp Trung tâm tùy chọn: Cung cấp cho khách hàng quyền kiểm soát sở thích giao tiếp của họ.
  • Ưu tiên khách hàng có giá trị cao: Tập trung nỗ lực kích hoạt lại khách hàng chi tiêu cao trước.
  • Đặt số liệu rõ ràng: Theo dõi chuyển đổi và doanh thu được tạo ra để đo lường hiệu quả.

Các nền tảng tương tác lại phổ biến

Đường trở về,Chiến dịch hoạt động,MailchimpĐám mây tiếp thị SalesforceCung cấp các tính năng tự động hóa mạnh mẽ để tạo điều kiện cho quy trình làm việc tương tác lại với khách hàng hiệu quả.


Chia sẻ đến

Trình duyệt vân tay chống phát hiện DICloak giữ cho việc quản lý nhiều tài khoản một cách an toàn và tránh bị cấm

Giúp việc vận hành nhiều tài khoản trở nên đơn giản, phát triển hiệu quả doanh nghiệp của bạn trên quy mô lớn với chi phi thấp

Bài viết liên quan