Trên thị trường thương mại điện tử toàn cầu, eBay và Amazon chắc chắn là hai công ty lớn. Cho dù bạn là người mới tham gia vào ngành thương mại điện tử hay một thương gia lớn với nhiều năm kinh nghiệm, bạn sẽ tìm thấy cơ hội cho doanh nghiệp của mình trong hai nền tảng này. Mỗi người trong số họ đại diện cho một mô hình thương mại điện tử khác nhau và thu hút một số lượng lớn người bán và người tiêu dùng khác nhau.
Tuy nhiên, với sự phổ biến của mua sắm trực tuyến, ngày càng có nhiều doanh nghiệp bắt đầu nhận ra rằng việc dựa vào một nền tảng duy nhất không còn có thể đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Lúc này, là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ, nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon đã trở thành một cách quan trọng để doanh nghiệp mở rộng kênh bán hàng và nâng cao tầm ảnh hưởng thương hiệu. So với mô hình bán hàng thương mại điện tử truyền thống, tiếp thị liên kết của Amazon không chỉ giảm chi phí tiếp thị mà còn tăng hơn nữa khả năng tiếp xúc và doanh số bán hàng thông qua sự hợp tác với nhiều đối tác.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi sâu vào cách đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn với nền tảng tiếp thị liên kết Amazon dành cho doanh nghiệp, bắt đầu từ các đặc điểm khác nhau của eBay và Amazon. Chúng tôi sẽ giải mã cách sử dụng các công cụ Amazon Ads, cách tối ưu hóa quy trình niêm yết sản phẩm và cách tận dụng những lợi ích độc đáo của nền tảng tiếp thị liên kết Amazon để các doanh nghiệp dẫn dắt doanh nghiệp của bạn đến thành công. Cho dù đó là thị trường trong nước hay ra nước ngoài, bài viết này sẽ giúp bạn tìm ra con đường tiếp thị thương mại điện tử tốt nhất.
Khi lựa chọn nền tảng thương mại điện tử phù hợp cho doanh nghiệp của bạn, hãy hiểu:Vịnh điện tửvàAmazonSự khác biệt là rất quan trọng. Mặc dù đều là những nền tảng thương mại điện tử nổi tiếng thế giới, nhưng mô hình kinh doanh, nhóm người dùng và phương thức hoạt động của họ khác nhau đáng kể, và việc lựa chọn nền tảng phù hợp cho các công ty dựa trên sản phẩm và thị trường mục tiêu của họ sẽ ảnh hưởng lớn đến hiệu quả hoạt động của họ.
eBay bắt đầu như một mô hình đấu giá, cho phép các cá nhân và doanh nghiệp nhỏ bán sản phẩm của họ thông qua quy trình đấu thầu cạnh tranh, cuối cùng được bán bởi người trả giá cao nhất. Mô hình này đã thu hút một lượng lớn hàng cũ và người bán độc lập tham gia, tạo thành một bầu không khí thị trường độc đáo của eBay. Tuy nhiên, mặc dù phương thức bán hàng kiểu đấu giá này linh hoạt nhưng cũng có những thách thức nhất định, đặc biệt là về giá cả sản phẩm và cạnh tranh thị trường, điều này thường dẫn đến biến động giá lớn và không có khả năng kiểm soát lợi nhuận ổn định.
Ngược lại, Amazon thiên về mô hình bán lẻ truyền thống hơn. Là nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới, Amazon có hàng tồn kho khổng lồ và hệ thống hậu cần mạnh mẽ, đồng thời các công ty bán nhiều hàng hóa hơn với giá cố định trên Amazon, giúp người tiêu dùng dễ dàng tìm thấy sản phẩm họ muốn hơn. Đối với hầu hết các doanh nghiệp, Amazon cung cấp một môi trường bán hàng ổn định hơn và nhiều cơ hội thị trường.
Cơ sở người dùng của eBay tương đối rộng, bao gồm người tiêu dùng cá nhân và các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đặc biệt là hàng cũ và các sản phẩm thích hợp. eBay là một nền tảng tuyệt vời cho những người bán muốn xóa hàng tồn kho của họ hoặc bán các mặt hàng độc đáo. Mặc dù vậy, eBay có những hạn chế nhất định trong việc tung ra các sản phẩm mới và mở rộng ra thị trường toàn cầu.
Mặt khác, Amazon được định vị là một nền tảng bán lẻ tích hợp toàn cầu bao gồm nhiều nhóm người tiêu dùng, đặc biệt tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và lòng trung thành lâu dài của người tiêu dùng. Các doanh nghiệp có thể mở rộng sự hiện diện trên thị trường của mình thông qua các dịch vụ khác nhau của Amazon để thu hút nhiều người tiêu dùng hơn. Sự trưởng thành và tính chất toàn cầu của nền tảng này cũng khiến nó trở thành nền tảng ưa thích của nhiều doanh nghiệp để tiến hành thương mại điện tử xuyên biên giới.
Là một nền tảng "do người bán dẫn dắt", eBay có nhiều quyền tự chủ hơn đối với các cửa hàng và sản phẩm, đồng thời có thể tự do đặt giá và chiến lược bán hàng. Tuy nhiên, điều này cũng có nghĩa là người bán cần chấp nhận nhiều rủi ro hơn về thị trường và dựa nhiều hơn vào kinh nghiệm và kỹ năng của bản thân khi tối ưu hóa việc trưng bày sản phẩm và quảng bá tiếp thị.
Trong khi đó, Amazon cung cấp cho người bán nhiều công cụ và tài nguyên hơn để giúp họ quản lý cửa hàng và chiến lược tiếp thị của mình dễ dàng hơn. Một ví dụ về điều này là "Nền tảng tiếp thị liên kết Amazon" của Amazon, cho phép người bán giới thiệu sản phẩm cho nhiều người tiêu dùng tiềm năng thông qua tiếp thị liên kết, điều này không chỉ tăng doanh số bán hàng mà còn giảm chi phí tiếp thị. Đồng thời, hệ thống quảng cáo của Amazon, tỷ lệ hiển thị cụm từ tìm kiếm và các công cụ khác cho phép người bán nhắm mục tiêu chính xác người tiêu dùng và cải thiện hơn nữa hiệu quả quảng cáo.
Người bán trên eBay thường cần phải tự quản lý hàng tồn kho và thực hiện, và mặc dù có một số tính linh hoạt, nhưng nó cũng mang lại áp lực hoạt động lớn hơn. Đối với những người bán thương mại điện tử xuyên biên giới, quản lý hậu cần đặc biệt rườm rà và họ cần phải đối mặt với những thách thức về hải quan, thuế và giao hàng ở các quốc gia khác nhau.
Amazon cung cấp giải pháp hậu cần hoàn chỉnh hơn. Thông qua dịch vụ FBA (Fulfillment by Amazon) của Amazon, người bán có thể lưu trữ sản phẩm trong kho của Amazon và Amazon chịu trách nhiệm quản lý hàng tồn kho, xử lý đơn hàng, giao hàng và dịch vụ khách hàng, giúp đơn giản hóa đáng kể quy trình hoạt động của người bán. Đối với các doanh nghiệp muốn bán hàng trên quy mô lớn, lợi thế hậu cần của Amazon chắc chắn là một điểm cộng rất lớn.
Đối với doanh nghiệp, việc lựa chọn eBay hoặc Amazon phụ thuộc vào một số yếu tố:
Amazon Associates chắc chắn là một công cụ quan trọng để nhiều doanh nghiệp thúc đẩy doanh số bán hàng và mở rộng khả năng hiển thị thương hiệu. Là một trong những sàn thương mại điện tử lớn nhất thế giới, Amazon không chỉ cung cấp cho người tiêu dùng vô số lựa chọn mua sắm mà còn cung cấp mạng lưới tiếp thị hiệu quả để doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng trên toàn thế giới. Trong phần này, chúng ta sẽ khám phá chi tiết những ưu điểm của nền tảng tiếp thị liên kết Amazon và giải thích lý do tại sao nó lại cần thiết cho các doanh nghiệp.
Một trong những lợi thế lớn nhất của nền tảng tiếp thị liên kết Amazon là mạng lưới tiếp thị toàn cầu. Cho dù sản phẩm của doanh nghiệp ở Hoa Kỳ, Châu Âu hay Châu Á, tiếp thị liên kết của Amazon giúp họ tiếp cận người tiêu dùng trực tiếp trên khắp các khu vực địa lý. Thông qua Amazon Associates, các doanh nghiệp có thể hợp tác với người sáng tạo nội dung, blogger, người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, v.v. trên toàn cầu để quảng bá sản phẩm bằng cách sử dụng lưu lượng truy cập và phạm vi tiếp cận của họ.
Ví dụ: khi một doanh nghiệp đăng ký trên Nền tảng Amazon Associates và thiết lập trang sản phẩm của mình, các đối tác tiếp thị liên kết có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập vào sản phẩm bằng cách tạo các liên kết liên kết cụ thể. Miễn là người tiêu dùng mua sản phẩm thông qua các liên kết này, doanh nghiệp có thể nhận được hoa hồng tương ứng. Mô hình trả tiền cho mỗi hiệu suất này không chỉ giảm chi phí quảng cáo mà còn cải thiện độ chính xác của quảng cáo.
Các phương pháp marketing truyền thống thường đòi hỏi các công ty phải đầu tư nhiều tiền vào quảng cáo và quảng bá thương hiệu. Với tiếp thị liên kết của Amazon, doanh nghiệp chỉ cần trả hoa hồng sau khi sản phẩm được bán, giúp giảm đáng kể rủi ro đầu tư trả trước. Thay vì đầu tư cao thông qua quảng cáo truyền hình, quảng cáo trên mạng xã hội, v.v., tốt hơn hết bạn nên chọn tiếp thị liên kết của Amazon, đây là phương pháp chi phí theo kết quả, không chỉ có thể cải thiện ROI mà còn đầu tư chính xác hơn các nguồn lực tiếp thị vào các kênh hiệu quả nhất.
Ngoài ra, nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon còn hỗ trợ thương mại điện tử xuyên biên giới, vì vậy doanh nghiệp không cần phải lo lắng về các khoản thanh toán quốc tế và tỷ giá hối đoái phức tạp. Với hệ thống tài khoản toàn cầu của Amazon, doanh nghiệp có thể dễ dàng quản lý các thị trường đa quốc gia và mở rộng doanh số bán hàng quốc tế.
Nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon cung cấp cho doanh nghiệp các công cụ phân tích dữ liệu mạnh mẽ để giúp người bán theo dõi hiệu quả tiếp thị trong thời gian thực. Với dữ liệu này, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa chiến lược tiếp thị của mình bằng cách hiểu đối tác tiếp thị liên kết nào đang thúc đẩy lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng nhiều nhất.
Ví dụ: doanh nghiệp có thể xem số lần nhấp vào Liên kết quảng cáo, tỷ lệ chuyển đổi và doanh số bán hàng của từng đối tác để giúp họ đưa ra quyết định chính xác hơn. Thông qua thử nghiệm A/B và các phương pháp khác, doanh nghiệp cũng có thể thử nghiệm các quảng cáo khác nhau, chiến lược quảng cáo, v.v. để cải thiện hiệu quả tiếp thị tổng thể. Khả năng theo dõi và phân tích chính xác này cho phép doanh nghiệp quản lý và tối ưu hóa các chiến dịch tiếp thị của họ hiệu quả hơn.
Tiếp thị liên kết của Amazon không chỉ là một nền tảng tiếp thị độc lập, nó còn được tích hợp chặt chẽ với các dịch vụ khác của Amazon như Amazon Ads, Amazon FBA, v.v. Điều này có nghĩa là các doanh nghiệp có thể kết hợp hiệu quả tiếp thị liên kết của Amazon với các công cụ của các nền tảng khác để nâng cao hơn nữa hiệu quả tiếp thị của họ.
Ví dụ: với Amazon Ads, doanh nghiệp có thể tạo quảng cáo cho sản phẩm của họ và đặt chúng trên Amazon.com, trong khi với tiếp thị liên kết của Amazon, doanh nghiệp có thể kết hợp hiệu suất quảng cáo với các chiến dịch đối tác để tăng khả năng hiển thị sản phẩm hơn nữa. Thông qua FBA (Fulfillment by Amazon), doanh nghiệp có thể gửi sản phẩm trực tiếp đến kho hàng của Amazon, và Amazon sẽ chịu trách nhiệm xử lý đơn hàng và vận chuyển, điều này không chỉ cải thiện hiệu quả hậu cần mà còn cải thiện trải nghiệm mua hàng của người mua, từ đó tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Trong Amazon Ads, Tỷ lệ hiển thị cụm từ tìm kiếm là một số liệu quan trọng đo lường mức độ hiển thị của quảng cáo trong các tìm kiếm cho một từ khóa cụ thể. Khi kết hợp với tiếp thị liên kết của Amazon, doanh nghiệp có thể tăng hơn nữa khả năng hiển thị và doanh số bán hàng của sản phẩm bằng cách tối ưu hóa việc sử dụng các cụm từ tìm kiếm và quảng cáo. Ví dụ, đối với các sản phẩm nội thất cụ thể, các công ty có thể chọn các từ khóa liên quan đến "kết hợp nhà" hoặc "thiết kế nội thất" để quảng cáo, đồng thời sử dụng nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon để quảng bá các liên kết nhằm thu hút người dùng mua sản phẩm chính xác hơn.
Trên nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon, người bán không chỉ có thể tăng doanh số bán hàng thông qua hợp tác với các đối tác liên kết mà còn sử dụng nhiều công cụ khác nhau để tối ưu hóa các chiến lược tiếp thị và cải thiện hiệu suất. Amazon cung cấp cho người bán một loạt các công cụ tiếp thị mạnh mẽ để giúp họ nhắm mục tiêu đối tượng, cải thiện hiệu suất quảng cáo và tăng khả năng hiển thị sản phẩm. Trong phần này, chúng ta sẽ đi sâu vào một số công cụ liên kết Amazon được sử dụng phổ biến nhất và hướng dẫn các doanh nghiệp cách tận dụng chúng để tối đa hóa tiềm năng tiếp thị của họ.
Một trong những công cụ cốt lõi của nền tảng tiếp thị liên kết Amazon là:Trung tâm cộng tác viên Amazon, đây là nền tảng chính để người bán và đối tác liên kết quản lý các chiến dịch tiếp thị của họ. Thông qua nền tảng này, người bán có thể:
Với Amazon Associates Central, người bán có thể dễ dàng hiểu họ đang hoạt động như thế nào trong các chiến dịch tiếp thị liên kết của mình và thực hiện các điều chỉnh dựa trên dữ liệu để đảm bảo họ tận dụng tối đa mọi khoản đầu tư.
Trình tạo liên kết Amazonlà một công cụ đơn giản và dễ sử dụng giúp người bán tạo ra nhiều loại liên kết tiếp thị liên kết chỉ trong vài giây. Các liên kết này bao gồm liên kết văn bản, liên kết hình ảnh và liên kết quảng cáo theo kiểu tùy chỉnh. Với Trình tạo liên kết, người bán có thể chọn định dạng quảng cáo và loại liên kết phù hợp theo nhu cầu cụ thể của họ.
Ví dụ: doanh nghiệp có thể tạo liên kết quảng cáo hình ảnh cho các sản phẩm nội thất của họ và nhúng nó vào blog hoặc nền tảng truyền thông xã hội của họ hoặc sử dụng liên kết văn bản để hướng người tiêu dùng đến trang sản phẩm. Công cụ này đơn giản hóa đáng kể quá trình tạo liên kết liên kết, giúp người bán thực hiện tiếp thị đa nền tảng một cách dễ dàng.
Trang webStripelà một tiện ích bổ sung trình duyệt do Amazon cung cấp được thiết kế để giúp người bán và đối tác liên kết tạo liên kết tiếp thị liên kết thuận tiện hơn. Bằng cách cài đặt SiteStripe, người bán có thể tạo liên kết liên kết trực tiếp khi duyệt bất kỳ trang sản phẩm nào của Amazon mà không cần phải truy cập phần phụ trợ của Amazon Associates Central. Điều này rất hữu ích cho các đối tác liên kết, đặc biệt là khi họ cần chia sẻ sản phẩm một cách nhanh chóng và SiteStripe làm cho toàn bộ quá trình nhanh chóng và hiệu quả.
Ví dụ: giả sử một thương hiệu nội thất muốn quảng bá một chiếc ghế sofa mới, tất cả những gì họ cần làm là nhấp vào plugin SiteStripe trên trang sản phẩm của Amazon để tạo một liên kết quảng cáo với một ID duy nhất mà người bán có thể chia sẻ với người tiêu dùng tiềm năng ngay lập tức mà không cần thiết lập rườm rà. Bằng cách này, người bán có thể theo dõi hiệu suất của từng liên kết trong thời gian thực để đảm bảo rằng hiệu quả khuyến mãi được tối đa hóa.
Sau khi xem xét sâu hơn về nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon và các công cụ của nó, trọng tâm tiếp theo là làm thế nào để giúp các doanh nghiệp phát triển kinh doanh của họ với nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon. Trong phần này, chúng ta sẽ đi qua các bước và chiến lược chi tiết để giúp doanh nghiệp xây dựng chương trình tiếp thị liên kết Amazon hiệu quả để tăng lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng. Chúng tôi cũng sẽ sử dụng các ví dụ thực tế, đặc biệt là các sản phẩm nội thất Amazon, để chỉ ra cách ra mắt sản phẩm, tối ưu hóa phân phối quảng cáo và tăng tỷ lệ hiển thị cụm từ tìm kiếm Amazon Ads.
Bước đầu tiên để bắt đầu với tiếp thị liên kết của Amazon là đăng ký tài khoản nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon. Doanh nghiệp có thể tạo tài khoản bằng cách truy cập trang web Amazon Associates của Amazon. Trong quá trình đăng ký, doanh nghiệp cần cung cấp các thông tin cơ bản về doanh nghiệp, chẳng hạn như liên kết đến các trang web, nền tảng xã hội, blog hoặc các kênh quảng cáo khác. Khi bạn đã đăng ký thành công, bạn có thể truy cập Amazon Associates Central để quản lý và bắt đầu tạo liên kết liên kết và quảng bá chúng.
Chọn sản phẩm phù hợp và niêm yết nó trên Amazon là một bước rất quan trọng. Lấy các sản phẩm Nội thất Amazon làm ví dụ, doanh nghiệp cần đảm bảo chi tiết danh sách sản phẩm Nội thất Amazon trên trang sản phẩm rõ ràng và chính xác, đồng thời tối ưu hóa các trường chính để cải thiện thứ hạng tìm kiếm của sản phẩm. Chi tiết kệ bao gồm tên sản phẩm, mô tả, thông số kỹ thuật, hình ảnh, giá cả, v.v. và bất kỳ chi tiết nào cũng có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Chiến lược tối ưu hóa:
Sau khi hoàn thành việc tối ưu hóa trang sản phẩm, doanh nghiệp có thể tạo liên kết quảng cáo thông qua Amazon Associates Central. Các liên kết này có thể là liên kết văn bản, liên kết hình ảnh hoặc quảng cáo biểu ngữ. Lựa chọn phương thức quảng cáo liên kết phù hợp có thể cho phép doanh nghiệp tiếp thị trên nhiều kênh như trang web, blog và nền tảng xã hội. Đối với các sản phẩm nội thất của Amazon, doanh nghiệp có thể cân nhắc hợp tác với các blogger nhà hoặc nhà thiết kế nội thất để tạo các bài viết hoặc video có liên kết đến các sản phẩm hướng dẫn cách sử dụng các sản phẩm nội thất này để trang trí nhà cửa.
Sử dụng các công cụ như SiteStripe hoặc Amazon Link Builder có thể giúp doanh nghiệp tạo liên kết quảng cáo một cách dễ dàng. Thông qua các công cụ này, người bán có thể nhanh chóng nhúng các liên kết quảng cáo cho sản phẩm của họ để các đối tác tiếp thị liên kết quảng cáo và thúc đẩy lưu lượng truy cập.
Trong tiếp thị liên kết của Amazon, quảng cáo là một phần quan trọng. Với Amazon Ads, doanh nghiệp có thể đưa sản phẩm của họ đến với khách hàng tiềm năng một cách chính xác, đặc biệt là trong các từ khóa và danh mục cụ thể. Ví dụ: người bán đồ nội thất Amazon có thể đặt sản phẩm trong kết quả tìm kiếm liên quan đến "ghế sofa hiện đại" hoặc "bàn làm việc bằng gỗ nguyên khối" bằng cách đặt quảng cáo từ khóa trên Amazon.
Chiến lược quảng cáo:
Một tính năng quan trọng của nền tảng tiếp thị liên kết Amazon là giúp người bán thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua lưu lượng truy cập đối tác. Các doanh nghiệp có thể tận dụng người hâm mộ và khán giả của họ bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, blogger hoặc nhà thiết kế nhà, trong số những người khác. Thông qua quan hệ đối tác này, các công ty không chỉ có thể tăng khả năng hiển thị thương hiệu mà còn có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu với các đối tác liên minh phù hợp.
Ví dụ: doanh nghiệp có thể cung cấp các mẫu sản phẩm miễn phí cho các blogger tại nhà để xem xét và giới thiệu trên các nền tảng xã hội hoặc blog của họ. Thông qua các liên kết liên kết của các nền tảng này, người bán kiếm được hoa hồng khi người dùng mua các sản phẩm nội thất của Amazon.
Trong nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon, phân tích dữ liệu là mắt xích quan trọng. Với Amazon Associates Central, người bán có thể theo dõi số lần nhấp, tỷ lệ chuyển đổi và doanh số bán hàng được tạo ra bởi từng liên kết được quảng cáo của họ trong thời gian thực. Với dữ liệu này, người bán có thể hiểu kênh quảng cáo nào hoạt động tốt nhất và sản phẩm nào phổ biến hơn, sau đó điều chỉnh chiến lược tiếp thị của họ.
Phương pháp tối ưu hóa:
Để có được kết quả tốt hơn trên Amazon Ads, điều quan trọng là phải hiểu tỷ lệ hiển thị cụm từ tìm kiếm Amazon Ads có nghĩa là gì. Nói một cách đơn giản, tỷ lệ hiển thị là số lần quảng cáo thực sự xuất hiện trong một cụm từ tìm kiếm cụ thể theo tỷ lệ phần trăm của tổng số lần hiển thị cho cụm từ tìm kiếm đó. Nói cách khác, nếu một quảng cáo có tỷ lệ hiển thị là 50%, thì có một nửa khả năng quảng cáo sẽ được người dùng nhìn thấy tất cả các lần hiển thị liên quan đến cụm từ tìm kiếm đó.
Tăng tỷ lệ hiển thị cụm từ tìm kiếm của Amazon Ads thường có nghĩa là hỗ trợ ngân sách nhiều hơn hoặc tối ưu hóa chiến lược phân phát quảng cáo của bạn. Ví dụ: doanh nghiệp có thể tăng số lần nhấp và chuyển đổi bằng cách tăng giá thầu và tối ưu hóa quảng cáo và mục tiêu quảng cáo để tăng tần suất quảng cáo xuất hiện trong các cụm từ tìm kiếm cụ thể.
Khi chạy quảng cáo cho các sản phẩm nội thất Amazon, nếu quảng cáo của bạn có tỷ lệ hiển thị thấp đối với cụm từ tìm kiếm "ghế sofa hiện đại", điều đó có thể có nghĩa là bạn đang đặt giá thầu thấp hơn hoặc cụm từ tìm kiếm quá cạnh tranh. Để tăng tỷ lệ hiển thị, doanh nghiệp có thể chọn điều chỉnh chiến lược quảng cáo hoặc tăng ngân sách để đảm bảo quảng cáo của họ được hiển thị nhiều hơn.
Trong nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon, quảng cáo và tiếp thị liên kết có thể được kết hợp hoàn hảo để tạo thành một sức mạnh tổng hợp mạnh mẽ. Thông qua việc sử dụng kết hợp hai công cụ này, các công ty không chỉ có thể tăng khả năng hiển thị sản phẩm mà còn tăng doanh số bán hàng và tối đa hóa tiềm năng tiếp thị một cách hiệu quả. Trong phần này, chúng ta sẽ đi sâu vào cách kết hợp Amazon Ads với tiếp thị liên kết Amazon để có kết quả tiếp thị tốt nhất.
Amazon Ads là một công cụ hiệu quả để tăng khả năng hiển thị sản phẩm và hiển thị sản phẩm của bạn cho khách hàng tiềm năng một cách chính xác. Mặt khác, tiếp thị liên kết của Amazon có thể mở rộng ảnh hưởng của thương hiệu bằng cách mang lại lưu lượng truy cập và chuyển đổi thông qua các đối tác liên kết. Kết hợp cả hai có thể tạo thành một hệ thống tiếp thị khép kín giúp tối đa hóa lưu lượng truy cập và doanh số bán hàng.
Khi doanh nghiệp đang chạy Amazon Ads, bạn có thể đặt giá thầu phù hợp để đảm bảo quảng cáo của mình được hiển thị với tần suất vừa đủ. Mặt khác, nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon khuyến khích các chi nhánh bằng hoa hồng để khuyến khích họ quảng bá sản phẩm vào đúng thời điểm. Khi kết hợp, người bán có thể tự động điều chỉnh chiến lược hoa hồng của họ dựa trên mức độ quảng cáo của họ đang được phân phối để đảm bảo rằng các chi nhánh có đủ động lực để quảng cáo.
Amazon Ads cung cấp nhiều phân tích dữ liệu mà người bán có thể sử dụng để tối ưu hóa các chiến lược tiếp thị liên kết của họ. Những dữ liệu này, bao gồm tỷ lệ nhấp, tỷ lệ chuyển đổi, số lần hiển thị, tỷ lệ hiển thị cụm từ tìm kiếm quảng cáo, v.v., có thể giúp người bán xác định chính xác quảng cáo nào hoạt động tốt nhất và sản phẩm nào phổ biến nhất, để tối ưu hóa trọng tâm của tiếp thị liên kết.
Trong tiếp thị thương mại điện tử hiện đại, thường khó đáp ứng nhu cầu của một chiến lược quảng cáo và tiếp thị liên kết duy nhất. Doanh nghiệp có thể sử dụng Amazon Ads và nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon kết hợp với các nền tảng khác như mạng xã hội, blog, YouTube, v.v. để đồng quảng cáo đa nền tảng.
Các tính năng tự động hóa của Amazon Ads cung cấp một cách thuận tiện hơn để người bán quản lý. Người bán có thể thiết lập các chiến dịch tự động để chạy quảng cáo theo các điều kiện xác định trước, điều này không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn đảm bảo độ chính xác của việc phân phối quảng cáo. Trong quảng cáo tự động, doanh nghiệp có thể thiết lập đối sánh từ khóa tự động và tối ưu hóa từ khóa dựa trên hiệu suất quảng cáo, đồng thời tự động tăng tỷ lệ hiển thị.
Với sự phát triển mạnh mẽ của thị trường thương mại điện tử toàn cầu, ngày càng có nhiều doanh nghiệp bắt đầu thực hiện bố trí thương mại điện tử xuyên biên giới thông qua nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon để đạt được mục tiêu ra nước ngoài. Trong phần này, chúng ta sẽ khám phá cách sử dụng nền tảng tiếp thị liên kết Amazon ở nước ngoài để mở rộng thị trường trên toàn cầu và đạt được sự quốc tế hóa thương hiệu.
Trước hết, các công ty cần rõ ràng về thị trường quốc tế mà họ muốn thâm nhập và hiểu nhu cầu và thói quen mua sắm của người tiêu dùng ở các thị trường khác nhau. Nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon cung cấp cho người bán hỗ trợ bán hàng thương mại điện tử đa ngôn ngữ và đa tiền tệ toàn cầu. Đối với các công ty đã sẵn sàng vươn ra toàn cầu, việc lựa chọn thị trường phù hợp và hiểu hành vi tiêu dùng của thị trường mục tiêu là rất quan trọng. Ví dụ, các thị trường như Hoa Kỳ, Vương quốc Anh, Nhật Bản và Đức là những thị trường thương mại điện tử rất trưởng thành đối với Amazon, trong khi các thị trường mới nổi (như Ấn Độ, Brazil, v.v.) cần quan tâm nhiều hơn đến sự thâm nhập thị trường và thói quen mua hàng của người tiêu dùng.
Đối với người bán sản phẩm nội thất Amazon, người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau có nhu cầu khác nhau về kiểu dáng, vật liệu và chức năng thiết kế đồ nội thất. Hiểu được những khác biệt này có thể giúp các công ty tung ra các sản phẩm và quảng cáo được nhắm mục tiêu nhiều hơn trên nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon. Ví dụ, người tiêu dùng Hoa Kỳ thích đồ nội thất theo phong cách tối giản, hiện đại, trong khi thị trường Nhật Bản có thể thích đồ nội thất gia đình tinh tế, tiết kiệm không gian. Do đó, điều chỉnh chiến lược sản phẩm, quảng cáo và quảng bá cho các thị trường khác nhau là chìa khóa để mở rộng ra nước ngoài thành công.
Trong cuộc cạnh tranh thị trường toàn cầu, chiến lược đơn giản sao chép thị trường trong nước thường không thể thành công. Doanh nghiệp cần thực hiện các điều chỉnh bản địa hóa trong việc niêm yết và tiếp thị các sản phẩm nội thất Amazon.
Thông qua nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon, các doanh nghiệp có thể tận dụng các đối tác liên kết (chẳng hạn như người viết blog, người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, người tạo video trên YouTube, v.v.) trên toàn cầu để quảng bá sản phẩm của họ. Các chi nhánh này thường chia sẻ thông tin sản phẩm trên blog, video hoặc nền tảng xã hội của họ để giúp người bán thúc đẩy sản phẩm nội thất Amazon đến nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Doanh nghiệp có thể thiết lập hợp tác với các đối tác tiếp thị liên kết có ảnh hưởng quốc tế bằng cách cung cấp mẫu sản phẩm, ưu đãi hoa hồng, v.v. Để cải thiện hiệu suất, người bán cũng nên thường xuyên đánh giá và phân tích lưu lượng truy cập và chuyển đổi do các đối tác liên minh khác nhau tạo ra, đồng thời tối ưu hóa chiến lược hợp tác.
Một trong những khía cạnh quan trọng nhất của tiếp thị xuyên biên giới là hiểu xu hướng thị trường và hành vi của người dùng thông qua phân tích dữ liệu. Nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon cung cấp các công cụ phân tích dữ liệu mạnh mẽ và các doanh nghiệp có thể xem dữ liệu chính như hiệu suất quảng cáo, nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi ở các khu vực khác nhau thông qua Amazon Associates Central. Với dữ liệu này, người bán có thể điều chỉnh chiến lược tiếp thị của mình để tối ưu hóa quảng cáo và hiển thị sản phẩm.
Phương pháp tối ưu hóa tiếp thị toàn cầu:
Qua phân tích bài viết này, tôi tin rằng bạn đã hiểu rõ hơn về cách tối đa hóa tiềm năng tiếp thị của mình trên nền tảng tiếp thị liên kết Amazon. Từ quảng cáo đến tích hợp với tiếp thị liên kết, đến cách sử dụng dữ liệu quảng cáo để tối ưu hóa chiến lược tiếp thị, mỗi bước đi đều có thể dẫn đến nhiều cơ hội và tăng trưởng hơn cho doanh nghiệp. Cho dù đó là nhắm mục tiêu quảng cáo hay thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua các đối tác liên kết toàn cầu, Amazon Ads và Nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon đều cung cấp các công cụ và tài nguyên mạnh mẽ cho người bán. Với những chiến lược này trong tay, bạn cũng sẽ có thể nổi bật trên thị trường thương mại điện tử toàn cầu và thúc đẩy doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới.
Bây giờ, điều quan trọng là bắt đầu, tận dụng tối đa các công cụ này và bắt đầu cải thiện hiệu suất tiếp thị của bạn!
1. Nền tảng tiếp thị liên kết Amazon là gì?
Nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon là một nền tảng cho phép người bán làm việc với các đối tác tiếp thị liên kết để quảng bá sản phẩm của họ. Bằng cách tạo các liên kết độc quyền, các chi nhánh có thể quảng bá sản phẩm và kiếm hoa hồng.
2. Làm cách nào để tăng tỷ lệ hiển thị cho Amazon Ads?
Bạn có thể tăng tỷ lệ hiển thị bằng cách tăng ngân sách quảng cáo, tăng giá thầu, tối ưu hóa từ khóa quảng cáo và làm cho quảng cáo của bạn phù hợp hơn.
3. Tôi cần chú ý điều gì khi niêm yết chi tiết sản phẩm nội thất Amazon?
Chi tiết danh sách phải đảm bảo rằng tiêu đề sản phẩm, mô tả, thông số kỹ thuật, giá cả, hình ảnh và các thông tin khác là chính xác và đáp ứng các yêu cầu tối ưu hóa tìm kiếm của nền tảng để cải thiện thứ hạng tìm kiếm của sản phẩm.
4. Làm thế nào để doanh nghiệp có thể tích hợp với tiếp thị liên kết thông qua Amazon Ads?
Doanh nghiệp có thể hướng lưu lượng quảng cáo đến trang quảng cáo của đối tác liên kết bằng cách đồng thời đặt quảng cáo và tạo liên kết tiếp thị liên kết, đồng thời thúc đẩy chuyển đổi thông qua ưu đãi hoa hồng để tối đa hóa hiệu quả tiếp thị.
5. Ưu điểm của nền tảng tiếp thị liên kết Amazon khi ra nước ngoài là gì?
Nền tảng tiếp thị liên kết của Amazon hỗ trợ quảng cáo ở nhiều quốc gia và khu vực trên thế giới, đồng thời người bán có thể giúp sản phẩm thâm nhập thị trường quốc tế và tăng khả năng hiển thị thương hiệu và doanh số bán hàng thông qua quảng cáo bản địa hóa và tiếp thị liên kết
