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Pare de vender informações e faça isso em vez disso.

#Marketing digital
2024-12-10 09:359 min de leitura

Introdução ao Conteúdo

O conteúdo discute o cenário em mudança da venda de informações online, enfatizando que os métodos tradicionais não trazem mais sucesso. Destaca a necessidade de os criadores mudarem de simplesmente fornecer informações para oferecer suporte à implementação e responsabilidade. Três abordagens para este novo modelo de negócios são propostas: fornecer serviços diretos, engajar-se em coaching ou consultoria, e fomentar a comunidade por meio da aprendizagem colaborativa. A importância da responsabilidade é destacada, pois leva a taxas de conclusão mais altas em cursos online. Além disso, a prova da eficácia da vida real é incentivada para atrair clientes, demonstrando resultados tangíveis. No geral, o conteúdo defende uma mudança em direção à venda baseada em soluções, em vez da sobrecarga de informações.

Informações-chave

  • Vender informações não é mais eficaz, especialmente para aqueles que estão tentando construir uma audiência e gerar receita.
  • A mudança no mercado levou a alterações significativas na forma como as empresas precisam operar.
  • É fundamental focar em fornecer serviços de implementação e práticos, em vez de apenas informações.
  • Há uma queda nas taxas de conclusão de cursos online, enfatizando o valor da responsabilidade no ensino.
  • Construir uma comunidade ou modelo de coorte é essencial para fornecer apoio e responsabilidade aos alunos.
  • Focar no que é escasso (tempo e suporte à implementação) pode levar ao sucesso na venda de serviços.
  • Ofereça serviços diretos para atender problemas específicos enfrentados pelos clientes, em vez de apenas vender cursos.
  • Utilizar provas por meio de transformações e estudos de caso ajuda a construir credibilidade e confiança nas ofertas.
  • A mudança em direção a modelos de aprendizagem baseados em comunidade pode aumentar significativamente o engajamento e as taxas de conclusão dos alunos.

Análise da Linha do Tempo

Palavras-chave do Conteúdo

Venda de Informação

Vender informação não é mais eficaz para aqueles que buscam construir uma audiência. O mercado mudou, e muitos ficam frustrados por não conseguirem empacotar sua expertise para gerar receita.

Cursos Online

Desde 2020, houve um declínio significativo no número de pessoas comprando cursos online devido às opções sobrecarregadas. A taxa média de conclusão de cursos é baixa, e uma mudança para soluções mais implementadas é necessária.

Mudanças no Modelo de Negócio

As empresas devem se adaptar para sobreviver e prosperar no ambiente atual. Métodos bem-sucedidos incluem focar na implementação em vez de apenas vender informação, oferecer serviços e fomentar o engajamento comunitário.

Responsabilidade na Aprendizagem

Responsabilidade é vital para resultados de aprendizagem bem-sucedidos, e é por isso que grupos e iniciativas de aprendizado em cohortes estão se tornando cada vez mais populares. Um ambiente de apoio melhora as taxas de aprendizagem e conclusão.

Construção de Comunidade

Criar comunidades ligadas aos serviços oferecidos fornece apoio, responsabilidade e oportunidades de colaboração, que ajudam os indivíduos a alcançarem seus objetivos de forma mais eficaz do que perseguindo informações sozinhos.

Serviços Pessoais

Enfatizar a entrega de serviços e suporte prático está se tornando um modelo preferido em relação à venda de informações. Essa abordagem aborda diretamente as necessidades dos clientes e fomenta a proatividade na obtenção de resultados.

Prova e Resultados

Para ter sucesso na venda de cursos ou serviços, é essencial demonstrar resultados passados e transformar as experiências de clientes potenciais com métodos comprovados.

Perguntas e respostas relacionadas

Por que vender informações não funciona mais?

Vender informações sozinhas não é mais eficaz devido à disponibilidade esmagadora de recursos gratuitos online, levando a uma diminuição na intenção de compra de cursos online.

Em que se deve focar em vez de vender informações?

Em vez de vender informações, deve-se focar em vender implementação, que envolve a aplicação prática do conhecimento e a entrega de resultados reais aos clientes.

Quais são as taxas de conclusão para cursos online?

Em todo o setor, as taxas de conclusão para cursos online são baixas, geralmente variando de 5% a 15%, indicando que muitos alunos não terminam os cursos que compram.

Como aumentar as chances de sucesso na educação online?

Implementar responsabilidade, criar uma comunidade ou modelo de coorte, e fornecer orientação prática pode melhorar muito o engajamento e as taxas de sucesso entre os alunos.

Qual modelo de negócios é recomendado para criadores de cursos online?

O modelo de negócios recomendado envolve fornecer suporte prático ou coaching juntamente com o material do curso, aproveitando o engajamento da comunidade para melhorar a experiência de aprendizado.

Qual é a importância da comunidade no contexto da educação online?

A comunidade é crucial, pois fornece suporte, responsabilidade e oportunidades de colaboração, aumentando significativamente a probabilidade de que os participantes completem os cursos e alcancem seus objetivos.

Quais são algumas formas eficazes de gerar receita na educação online?

A geração de receita eficaz pode vir de oferecer serviços que resolvem problemas específicos, fornecer coaching em grupo ou implementar modelos de software como serviço (SaaS).

Que evidências apoiam o valor da comunidade na aprendizagem?

Estudos mostraram que os alunos têm mais chances de sucesso quando trabalham ao lado de outros, enfatizando o valor de ambientes de aprendizado colaborativos.

O que é a estratégia 111 nas ofertas educacionais?

A estratégia 111 envolve encontrar uma pessoa com um problema específico e fornecer a ela um resultado, que pode ser usado como prova para atrair mais alunos.

Qual é o papel da prova na venda de cursos online?

Fornecer provas de eficácia, como histórias de sucesso e depoimentos, pode ajudar a validar as alegações feitas sobre o valor e a eficácia de um curso, atraindo mais alunos.

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