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Muitas pessoas afirmam que vender na Amazon não é mais lucrativo, um sentimento que encontrei quando comecei meu negócio na Amazon há mais de seis anos. Apesar dos pessimistas, persevere e alcancei mais de $5 milhões em vendas. No entanto, com a evolução do cenário da Amazon, é essencial avaliar se essas alegações têm alguma verdade hoje. Este artigo irá explorar as cinco afirmações mais comuns feitas por ex-vendedores da Amazon e analisá-las usando dados reais, juntamente com minhas percepções como um vendedor experiente.
Uma das reclamações mais frequentes dos vendedores da Amazon é que as taxas dispararam, tornando impossível obter lucro. Embora seja verdade que as taxas aumentaram, examinei meus próprios relatórios de vendas e taxas de 2022 a 2024. Os dados revelaram uma diminuição de 8% na porcentagem da receita que retive após as taxas de 2022 a 2023. Isso me levou a adaptar minhas estratégias de abastecimento para recuperar essa margem. Em 2024, notei um leve aumento nas taxas, mas, no geral, o impacto foi gerenciável. Assim, embora as taxas estejam aumentando, elas ainda não são proibitivas para aqueles dispostos a se adaptar e inovar.
Outra afirmação comum é que novos vendedores enfrentam barreiras significativas devido a marcas restritas. Embora a Amazon tenha restringido o acesso a algumas marcas importantes, ainda existem inúmeras oportunidades disponíveis. Novos vendedores podem encontrar sucesso explorando marcas menos conhecidas ou produtos que são auto-desbloqueados. Por exemplo, marcas como Athletic Works e várias marcas de lojas de varejo podem ser vendidas sem processos de aprovação extensivos. Ao utilizar ferramentas como o Amazon Seller Central, novos vendedores podem identificar produtos que podem vender e navegar efetivamente pelo processo de desbloqueio.
O medo de banimentos arbitrários de contas é prevalente entre os vendedores da Amazon. Embora seja verdade que a Amazon realiza revisões de contas, particularmente para vendedores com práticas questionáveis, muitos vendedores podem evitar problemas mantendo a documentação adequada e sendo persistentes. Eu pessoalmente experimentei uma revisão de marca que exigiu que eu enviasse faturas várias vezes antes da aprovação. A principal lição é permanecer diligente e proativo em abordar quaisquer problemas de saúde da conta, já que a persistência muitas vezes leva à resolução.
Alguns acreditam que menos consumidores estão comprando na Amazon, especialmente por itens de maior preço. Para investigar isso, analisei dados de vendas usando ferramentas como Keepa. Surpreendentemente, mais da metade dos produtos que examinei estavam vendendo mais rápido do que antes, indicando que ainda existem oportunidades. Além disso, a dependência da Amazon em relação a vendedores de terceiros continua a crescer, com mais de 60% das vendas atribuídas a eles. Isso sugere que, apesar das pressões econômicas, ainda há um mercado robusto para vendedores que podem se adaptar às mudanças no comportamento do consumidor.
Muitos aspirantes a vendedores se preocupam em não ter os fundos para começar um negócio na Amazon, particularmente no espaço de marca própria. No entanto, começar com produtos de marcas conhecidas pode exigir significativamente menos capital. Por exemplo, minha própria jornada começou com apenas $1.500, que usei para comprar livros usados para revender. Compreender os requisitos financeiros e aproveitar produtos de menor custo pode ajudar novos vendedores a construir seu capital e crescer seus negócios sem riscos excessivos.
Embora vender na Amazon tenha se tornado mais desafiador ao longo dos anos, o potencial de lucratividade permanece. As mudanças implementadas pela Amazon podem ser frustrantes, mas não são insuperáveis. Como alguém que navegou por esses desafios por mais de seis anos, acredito que, com as estratégias certas e a disposição para se adaptar, os vendedores ainda podem prosperar na plataforma. A chave é permanecer informado, persistente e aberto a explorar novas oportunidades.
Q: Vender na Amazon ainda é lucrativo?
A: Sim, vender na Amazon ainda pode ser lucrativo se os vendedores adaptarem suas estratégias e permanecerem informados sobre as mudanças no mercado.
Q: As taxas da Amazon realmente aumentaram?
A: Sim, as taxas da Amazon aumentaram, mas o impacto pode ser gerenciado adaptando as estratégias de abastecimento. Houve uma diminuição de 8% na receita retida de 2022 a 2023, mas o impacto geral é gerenciável.
Q: Os novos vendedores estão enfrentando barreiras devido a marcas restritas?
A: Embora algumas marcas sejam restritas, ainda existem muitas oportunidades para novos vendedores explorarem produtos menos conhecidos ou auto-desbloqueados.
Q: Existe risco de banimentos aleatórios de contas na Amazon?
A: Sim, a Amazon realiza revisões de contas, mas os vendedores podem evitar problemas mantendo a documentação adequada e sendo proativos em abordar a saúde da conta.
Q: As vendas na Amazon estão caindo?
A: Não, muitos produtos estão vendendo mais rápido do que antes, e mais de 60% das vendas na Amazon são atribuídas a vendedores de terceiros, indicando um mercado robusto.
Q: Você precisa de muito capital para começar a vender na Amazon?
A: Não, começar com produtos de marcas conhecidas pode exigir menos capital. Por exemplo, pode-se começar com apenas $1.500 revendendo livros usados.
Q: Qual é o futuro de vender na Amazon?
A: O futuro continua promissor para vendedores que estão dispostos a se adaptar e explorar novas oportunidades, apesar dos desafios que surgiram.