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ABC, esteja sempre fechando. E é disso que se tratam as apresentações de webinars. Se você estiver realizando um webinar, trata-se de fechar a venda. Uma apresentação de webinar é o equivalente a um discurso de vendas moderno. E eu me apresentei centenas de vezes na minha vida. Meu webinar foi visto por milhões de pessoas. E eu testei tudo sobre eles. E vou orientá-lo sobre a fórmula perfeita de webinar nesta apresentação.
Portanto, a primeira coisa que você precisa em um webinar eficaz é que você queira um título cativante e descritivo. Algumas sugestões aqui. Deve ser sobre qualquer produto que você esteja vendendo. Se você está vendendo um marcador, por exemplo, você tem que... Você sabe, você quer dizer: "Como usar efetivamente um marcador de homem em 5 truques simples que ajudam suas apresentações?" Seja lá o que for. Você quer ter um número normalmente. 2 grandes regras básicas são se você puder dar às pessoas uma restrição de tempo. Se você puder dizer, mostrarei 5 técnicas para conseguir 2 encontros nos próximos 30 dias. Mas você quer dar às pessoas qual é o resultado delas, é qual é o resultado que as pessoas estão tentando alcançar. E dê a eles algum tipo de restrição de tempo. O próximo passo é que você precisa de um esboço. Okey? Então, depois de falar sobre o título, você quer dar às pessoas, ao seu público, um esboço do que você vai falar.
Em seguida, você quer fazer uma introdução. E esta é uma introdução a si mesmo ou à sua empresa. Se você está trabalhando para uma empresa. Agora, deixe-me contar um pouco sobre mim. Meu nome é John Crestani. Eu era uma cobaia médica que estava tentando desesperadamente ganhar dinheiro online. E eu ganhei milhões de dólares online, ok? Eu ganho milhões de dólares todos os anos. Agora meu negócio... No ano passado, meu negócio teve quase 4 milhões de dólares em receitas. Eu moro em Malibu, Califórnia. E eu tenho milhares e milhares de outras histórias de sucesso de pessoas que passaram pelo meu treinamento e ganharam milhares, dezenas de milhares, centenas de milhares e até mesmo algumas pessoas que ganham milhões de dólares apenas assistindo ao meu treinamento. Para dar às pessoas sua história ou a história de sua empresa em sua introdução, o que você também deve fazer. Mais ou menos na sua história. O que você também quer fazer. Você quer superar as objeções das pessoas.
Depois de ministrar o treinamento, é aqui que ele começa a mudar. E isso é chamado de transição. Para onde você vai começar a falar sobre seu produto. Agora, a transição pode durar de 1 a 2 minutos. A transição não é muito longa. A transição é extremamente curta, na verdade. Mas é muito importante. É uma parte muito importante da apresentação do seu webinar. Porque indo do treinamento para o que chegaremos Passar de apenas ajudar alguém para vender algo.
É aqui que você descreve qualquer produto ou serviço que esteja oferecendo, ok? Se a sua oferta é vender seguros ou design de interiores. Você poderia dizer: "Olha, quando você está trabalhando com esse designer de interiores, quando você está trabalhando comigo e com minha agência de design de interiores. Você diz, eu vou, você sabe, ajudar na construção de sua casa para garantir que a tinta e todas essas coisas ... Você sabe, suas paredes não têm problemas com os empreiteiros. Você lista todos os benefícios. "Vou compartilhar com vocês meus painéis do Pinterest que têm os melhores exemplos de design que você pode fazer de forma barata para que sua casa pareça uma casa de 10 milhões de dólares com um orçamento de 1 milhão de dólares." O que quer que você esteja oferecendo, você entra nessa oferta.
P: Qual é a importância de fechar vendas em apresentações de webinars?
R: As apresentações de webinars são sobre o fechamento da venda, o que equivale a um discurso de vendas moderno. O apresentador tem como objetivo orientar o público em direção a uma ação ou resultado desejado.
P: Como posso criar um título e um esboço de webinar eficazes?
R: Para um webinar eficaz, comece com um título cativante e descritivo relacionado ao produto ou tópico que está sendo discutido. Incorpore uma restrição de número e tempo, se possível. Forneça um esboço para dar ao público uma ideia clara do que será abordado.
P: Quais componentes são essenciais na introdução de uma apresentação de webinar?
R: Na introdução, é importante apresentar você ou sua empresa, compartilhar sua história e abordar possíveis objeções que o público possa ter. Isso ajuda a construir credibilidade e estabelecer uma conexão com o público.
P: O que deve ser feito após o treinamento em uma apresentação de webinar?
R: Depois de ministrar o treinamento, uma transição suave deve ser feita para apresentar o produto ou serviço oferecido. Essa transição é crucial, pois muda o foco de fornecer valor para fazer uma oferta, levando a vendas potenciais.
P: Como posso efetivamente fazer uma oferta e fechar o negócio em uma apresentação de webinar?
R: Ao fazer uma oferta, descreva claramente o produto ou serviço oferecido, destacando os benefícios e o valor que ele oferece ao público. Concentre-se em mostrar como a oferta resolve seus problemas ou atende às suas necessidades, levando a uma frase de chamariz convincente e potencialmente fechando o negócio.