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ABC, toujours en train de fermer. Et c’est l’objectif des présentations de webinaires. Si vous organisez un webinaire, il s’agit de conclure la vente. Une présentation en webinaire est l’équivalent d’un argumentaire de vente moderne. Et je me suis produit des centaines de fois dans ma vie. Mon webinaire a été vu par des millions de personnes. Et j’ai tout testé à leur sujet. Et je vais vous expliquer la formule de webinaire parfaite dans cette présentation.
Ainsi, la première chose dont vous avez besoin dans un webinaire efficace est de vouloir un titre accrocheur et descriptif. Quelques suggestions ici. Il doit s’agir du produit que vous vendez. Si vous vendez un marqueur par exemple, vous devez... Vous savez, vous voulez dire : « Comment utiliser efficacement un marqueur homme en 5 astuces simples qui aident vos présentations ? » Quoi que ce soit. En règle générale, vous voulez avoir un nombre. 2 grandes règles de base sont de savoir si vous pouvez donner aux gens une contrainte de temps. Si vous pouvez dire, je vais vous montrer 5 techniques pour obtenir 2 rendez-vous dans les 30 prochains jours. Mais vous voulez donner aux gens ce que leur résultat, c’est le résultat que les gens essaient d’atteindre. Et leur donner une sorte de contrainte de temps. L’étape suivante est que vous avez besoin d’un plan. D’accord? Donc, après avoir parlé du titre, vous voulez donner aux gens, à votre public un aperçu de ce dont vous allez parler.
Ensuite, vous voulez donner une introduction. Et c’est une introduction à vous-même ou à votre entreprise. Si vous travaillez pour une entreprise. Maintenant, laissez-moi vous parler un peu de moi. Je m’appelle John Crestani. J’étais un cobaye médical qui essayait désespérément de gagner de l’argent en ligne. Et j’ai continué à gagner des millions de dollars en ligne, d’accord ? Je gagne des millions de dollars chaque année. En ce moment, mon entreprise... L’année dernière, mon entreprise a atteint près de 4 millions de dollars de revenus. Je vis à Malibu, en Californie. Et j’ai des milliers et des milliers d’autres histoires de réussite de personnes qui ont suivi ma formation et qui sont allées gagner des milliers, des dizaines de milliers, des centaines de milliers et même certaines personnes qui ont gagné des millions de dollars simplement en regardant ma formation. Pour donner aux gens votre histoire ou l’histoire de votre entreprise dans votre introduction, ce que vous devriez également faire. Un peu dans votre histoire. Ce que vous voulez aussi faire. Vous voulez surmonter les objections des gens.
Une fois que vous avez dispensé la formation, c’est là qu’elle commence à tourner. Et c’est ce qu’on appelle la transition. Jusqu’à l’endroit où vous allez commencer à parler de votre produit. Maintenant, la transition peut durer 1 à 2 minutes. La transition n’est pas très longue. La transition est en fait extrêmement courte. Mais c’est très important. Il s’agit d’une partie très importante de la présentation de votre webinaire. Parce que passer de la formation à ce que nous obtiendrons, c’est-à-dire le produit ou le service réel que vous vendez. Passer d’une simple aide à quelqu’un à une vente de quelque chose.
C’est là que vous décrivez le produit ou le service que vous proposez, d’accord ? Que votre offre soit la vente, l’assurance ou la décoration intérieure. Vous pourriez dire : « Écoutez, quand vous travaillez avec cet architecte d’intérieur, quand vous travaillez avec moi et mon agence de design d’intérieur. Vous dites, je vais vous aider à la construction de votre maison pour vous assurer que la peinture et tout ce genre de choses... Vous savez, sur vos murs, vous n’avez aucun problème avec les entrepreneurs. Vous énumérez tous les avantages. « Je vais partager avec vous mes tableaux Pinterest qui ont les meilleurs exemples de design que vous pouvez faire à moindre coût pour que votre maison puisse ressembler à une maison de 10 millions de dollars avec un budget de 1 million de dollars. » Quoi que vous offriez, vous entrez dans cette offre.
Q : Quelle est l’importance de conclure des ventes dans les présentations de webinaire ?
R : Les présentations par webinaire visent à conclure la vente, ce qui est l’équivalent d’un argumentaire de vente moderne. Le présentateur vise à guider l’auditoire vers une action ou un résultat souhaité.
Q : Comment puis-je créer un titre et un plan de webinaire efficaces ?
R : Pour un webinaire efficace, commencez par un titre accrocheur et descriptif lié au produit ou au sujet abordé. Intégrez une contrainte de nombre et de temps si possible. Fournissez un plan pour donner au public une idée claire de ce qui sera couvert.
Q : Quels sont les éléments essentiels dans l’introduction d’une présentation de webinaire ?
R : Dans l’introduction, il est important de vous présenter ou de présenter votre entreprise, de partager votre histoire et d’aborder les objections potentielles que le public pourrait avoir. Cela aide à renforcer la crédibilité et à établir un lien avec le public.
Q : Que faut-il faire après avoir dispensé la formation dans une présentation de webinaire ?
R : Après avoir dispensé la formation, une transition en douceur doit être effectuée pour présenter le produit ou le service offert. Cette transition est cruciale car elle permet de passer de la création de valeur à la formulation d’une offre, ce qui conduit à des ventes potentielles.
Q : Comment puis-je faire une offre et conclure l’affaire efficacement dans une présentation de webinaire ?
R : Lorsque vous faites une offre, décrivez clairement le produit ou le service proposé, en soulignant les avantages et la valeur qu’il offre au public. Concentrez-vous sur la façon dont l’offre résout leurs problèmes ou répond à leurs besoins, ce qui conduit à un appel à l’action convaincant et potentiellement à la conclusion de l’affaire.
