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ABC, immer schließen. Und genau darum geht es bei Webinar-Präsentationen. Wenn Sie ein Webinar durchführen, geht es darum, den Verkauf abzuschließen. Eine Webinar-Präsentation ist das Äquivalent zu einem modernen Verkaufsgespräch. Und ich bin in meinem Leben hunderte Male aufgetreten. Mein Webinar wurde von Millionen von Menschen gesehen. Und ich habe alles an ihnen getestet. Und ich werde Sie in dieser Präsentation durch die perfekte Webinar-Formel führen.
Das erste, was Sie in einem effektiven Webinar brauchen, ist ein einprägsamer, beschreibender Titel. Einige Vorschläge hier. Es sollte sich um das Produkt handeln, das Sie verkaufen. Wenn Sie zum Beispiel einen Marker verkaufen, müssen Sie... Wissen Sie, Sie möchten sagen: "Wie Sie einen Männermarker effektiv in 5 einfachen Tricks einsetzen können, die Ihre Präsentationen unterstützen?" Was auch immer das ist. Sie möchten in der Regel eine Zahl haben. 2 wichtige Faustregeln sind, wenn Sie den Leuten eine Zeitbeschränkung geben können. Wenn du sagen kannst, zeige ich dir 5 Techniken, um in den nächsten 30 Tagen 2 Dates zu bekommen. Aber Sie wollen den Menschen das geben, was ihr Ergebnis ist, was das Ergebnis ist, das die Menschen zu erreichen versuchen. Und geben Sie ihnen eine Art Zeitbeschränkung. Der nächste Schritt ist, dass Sie eine Gliederung benötigen. Okay? Nachdem Sie also über den Titel gesprochen haben, möchten Sie den Leuten, Ihrem Publikum, einen Überblick darüber geben, worüber Sie sprechen werden.
Als nächstes möchten Sie eine Einführung geben. Und das ist eine Einführung in sich selbst oder in Ihr Unternehmen. Wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten. Lassen Sie mich Ihnen ein wenig über mich erzählen. Mein Name ist John Crestani. Ich war ein medizinisches Versuchskaninchen, das verzweifelt versuchte, online Geld zu verdienen. Und ich habe Millionen von Dollar online verdient, okay? Ich verdiene jedes Jahr Millionen von Dollar. Im Moment ist mein Geschäft... Letztes Jahr erzielte mein Geschäft einen Umsatz von fast 4 Millionen Dollar. Ich lebe in Malibu, Kalifornien. Und ich habe Tausende und Abertausende von anderen Erfolgsgeschichten von Menschen, die durch mein Training gegangen sind und Tausende von Zehntausenden, Hunderttausenden und sogar einige Leute Millionen von Dollar verdient haben, nur weil sie mein Training gesehen haben. Um den Leuten in Ihrer Einleitung Ihre Geschichte oder die Geschichte Ihres Unternehmens zu geben, was Sie auch tun sollten. Irgendwie in Ihrer Geschichte. Was Sie sonst noch machen wollen. Sie wollen die Einwände der Menschen überwinden.
Nachdem Sie das Training durchgeführt haben, beginnt es sich zu drehen. Und das nennt man den Übergang. Bis zu dem Punkt, an dem Sie anfangen werden, über Ihr Produkt zu sprechen. Nun kann der Übergang 1 bis 2 Minuten lang sein. Der Übergang ist nicht sehr lang. Der Übergang ist eigentlich extrem kurz. Aber es ist sehr wichtig. Es ist ein sehr wichtiger Teil Ihrer Webinar-Präsentation. Denn von der Schulung zu dem, was wir bekommen, ist das eigentliche Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen. Von der bloßen Hilfe für jemanden zum Verkauf von etwas.
Hier beschreiben Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, okay? Egal, ob es sich um den Verkauf von Versicherungen oder die Innenarchitektur handelt. Sie könnten sagen: "Schauen Sie, wenn Sie mit diesem Innenarchitekten zusammenarbeiten, wenn Sie mit mir und meiner Innenarchitekturagentur zusammenarbeiten. Du sagst, ich werde dir beim Bau deines Hauses helfen, um sicherzustellen, dass die Farbe und all das Zeug... Weißt du, an deinen Wänden hast du keine Probleme mit den Bauunternehmern." Sie listen alle Vorteile auf. "Ich werde mit Ihnen meine Pinterest-Boards teilen, die die besten Beispiele für Design enthalten, die Sie billig machen können, damit Ihr Haus wie ein 10-Millionen-Dollar-Haus mit einem Budget von 1 Million Dollar aussehen kann." Was auch immer Sie anbieten, Sie gehen auf dieses Angebot ein.
F: Welche Bedeutung hat der Abschluss von Verkäufen in Webinar-Präsentationen?
A: Bei Webinar-Präsentationen geht es um den Verkaufsabschluss, was einem modernen Verkaufsgespräch entspricht. Der Vortragende zielt darauf ab, das Publikum zu einer gewünschten Handlung oder einem gewünschten Ergebnis zu führen.
F: Wie kann ich einen effektiven Webinar-Titel und eine effektive Gliederung erstellen?
A: Beginnen Sie für ein effektives Webinar mit einem einprägsamen und beschreibenden Titel, der sich auf das besprochene Produkt oder Thema bezieht. Integrieren Sie nach Möglichkeit eine Zahlen- und Zeitbeschränkung. Geben Sie eine Gliederung, um dem Publikum eine klare Vorstellung davon zu geben, was behandelt wird.
F: Welche Komponenten sind bei der Einführung einer Webinar-Präsentation unerlässlich?
A: In der Einleitung ist es wichtig, sich selbst oder Ihr Unternehmen vorzustellen, Ihre Geschichte zu erzählen und auf mögliche Einwände des Publikums einzugehen. Dies trägt dazu bei, Glaubwürdigkeit aufzubauen und eine Verbindung zum Publikum herzustellen.
F: Was ist nach der Durchführung einer Schulung in einer Webinar-Präsentation zu tun?
A: Nach der Durchführung der Schulung sollte ein reibungsloser Übergang zur Einführung des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung erfolgen. Dieser Übergang ist von entscheidender Bedeutung, da er den Fokus von der Wertschöpfung auf die Abgabe eines Angebots verlagert, was zu potenziellen Verkäufen führt.
F: Wie kann ich in einer Webinar-Präsentation effektiv ein Angebot abgeben und das Geschäft abschließen?
A: Wenn Sie ein Angebot machen, beschreiben Sie das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung klar und heben Sie die Vorteile und den Wert hervor, die es dem Publikum bietet. Konzentrieren Sie sich darauf, zu zeigen, wie das Angebot ihre Probleme löst oder ihre Bedürfnisse erfüllt, was zu einem überzeugenden Aufruf zum Handeln führt und möglicherweise den Geschäftsabschluss ermöglicht.
