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Sou John Crestani e sou um empresário multimilionário. Mas, na verdade, comecei minha carreira como consultor de marketing profissional trabalhando para empresas. E neste vídeo, vou abordar como você pode se tornar um consultor profissional, se é nisso que você está interessado.
Vou mergulhar em minhas cinco etapas, que são nicho de mercado, conversar, definir expectativas e obter referências. Então, espero que você possa aprender como fazer isso, se é nisso que você está interessado. Fique ligado.
Agora, você deve saber no que é bom. Você deve saber qual é o seu nicho. Se você é um... Você sabe, fazer consultoria como consultoria de design de interiores ou se você é um consultor de design ou se você é um, você sabe, um consultor de franquia ou um consultor de vídeo ou um consultor de marketing do YouTube ou um consultor de iluminação. Seja o que for que você vai consultar, deve ser algo em que você seja habilidoso, onde você ofereça valor ao mundo.
Para mim, eu estava fazendo publicidade. Você sabe, publicidade online. Era nisso que eu era bom e era nisso que estava ajudando as empresas. Você sabe, publicidade do Google especificamente. Agora, sair e se promover é uma das coisas mais importantes. E há várias maneiras de entrar nessas conversas com as pessoas, onde todas elas estão dispostas a trocar seus conselhos por dinheiro.
Agora, o terceiro passo aqui é conversar com as pessoas. E conversando com as pessoas... Eu acho, acho que a maioria dos consultores bagunça mais isso. Porque não existe realmente uma fórmula de como fazer isso. Mas para conseguir clientes, você precisa realmente fazer 2 coisas que você precisa ter algum tipo de conexão pessoal para que você goste de trabalhar um com o outro. E a segunda coisa é que você precisa oferecer valor.
O maior problema que tive com os clientes do meu negócio foram as más expectativas. Os clientes vinham pensando na lua. Eles estavam pensando que seu marketing iria explodir dentro de uma semana de eu trabalhar na conta. De um modo geral, você sabe, os clientes têm expectativas irrealistas. Você quer ter certeza de que é muito firme, antes de aceitar dinheiro de alguém sobre as expectativas que essa pessoa tem. Isso fará com que um bom relacionamento de longo prazo.
Agora, isso me leva às referências. Agora, o fato é que quando você está realmente ajudando uma empresa, a maioria dos empresários não vai querer te dar o mesmo. Eles não vão querer dizer a você como, 'Oh, ei. Aqui está um concorrente com quem você pode trabalhar. Porque, pessoalmente, para mim, muitos dos meus amigos também são um pouco concorrentes meus.
P: Como John Crestani começou sua carreira?
R: John Crestani começou sua carreira como consultor profissional de marketing trabalhando para empresas.
P: Quais são as etapas para se tornar um consultor profissional?
R: As etapas incluem identificar seu nicho de mercado, comunicação eficaz, definir expectativas de sucesso e utilizar referências para o crescimento dos negócios.
P: Qual a importância de escolher seu nicho de mercado?
R: Escolher o seu nicho de mercado é crucial, pois deve ser algo em que você seja habilidoso e onde possa oferecer valor ao mundo.
P: Quais são algumas estratégias de marketing para consultores?
R: Uma estratégia eficaz é o marketing de si mesmo por meio de vários canais para interagir com clientes em potencial e oferecer sua experiência.
P: Por que a comunicação eficaz é importante como consultor?
R: A comunicação eficaz é essencial para construir um bom relacionamento com o cliente e demonstrar valor por meio de conexões pessoais.
P: Qual a importância de definir expectativas de sucesso?
R: Definir expectativas claras e realistas é vital para evitar mal-entendidos e manter um relacionamento positivo de longo prazo com os clientes.
P: Como os consultores podem usar as referências para o crescimento dos negócios?
R: As referências podem ser utilizadas para o crescimento dos negócios, fornecendo um serviço excepcional que leva os clientes a recomendar seus serviços a outras pessoas em sua rede.