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Laissez-moi vous dire le secret : chaque entreprise a besoin d’un plan. Permettez-moi de le répéter, chaque entreprise a besoin d’un plan. Vous devez définir vos intentions. Vous devez commencer avec un but, et vous devez avoir un objectif final en tête. Lorsque vous démarrez votre entreprise, il n’y a absolument aucune chance de posséder une entreprise prospère sans cela, croyez-moi.
Salut tout le monde, et bienvenue sur ma chaîne. Je m’appelle Graham Dia. Pour ceux d’entre vous qui sont nouveaux ici, je réalise des vidéos sur le freelance, le marketing d’affiliation et le fait de gagner un revenu passif en ligne. Si cela vous intéresse, allez-y et cliquez sur le bouton d’abonnement maintenant. Dans la vidéo d’aujourd’hui, je vais vous donner le plan d’entreprise réussi pour n’importe quelle entreprise commerciale avec laquelle vous décidez de vous lancer. À l’heure actuelle, tout est super facile pour vous. En fait, je suis allé créer un modèle que vous pouvez aller de l’avant et saisir dans la description. Tout ce que vous avez à faire est de le remplir. En gros, il est déjà pré-fait pour vous avec tous les sujets que nous allons aborder aujourd’hui. Ce modèle va vous préparer, vous et votre entreprise, au succès. Alors assurez-vous d’aimer et de vous abonner, laissez un commentaire si vous le pouvez juste pour me booster dans l’algorithme afin que je puisse atteindre plus de personnes comme vous. Alors oui, allez-y et saisissez-le. C’est le premier lien vers le bas dans ma description. Et sans plus tarder, passons directement à cette vidéo.
La première chose à laquelle vous devez penser est ce que vous apportez à la table. Qu’est-ce que vous apportez au monde ? Quel problème résolvez-vous ? Quel besoin répondez-vous à vos clients potentiels ? C’est là que vous vous asseyez vraiment et que vous apprenez également à connaître votre marque. Vous voyez ce qui vous rend spécial et ce qui vous distingue de vos concurrents. Peut-être que c’est votre histoire, peut-être que vous avez des sources éthiques, peut-être que c’est une organisation réservée aux femmes. Quoi qu’il en soit, allez-y et rassemblez simplement quelques-uns des principaux arguments de vente de votre entreprise. Ce sont vos points forts. Entrer dans les détails de cette partie vous aide vraiment à comprendre votre marque et à solidifier le sens qui la sous-tend, car il est très important d’avoir un énoncé de mission. Vous devez avoir un message solide derrière votre marque, quoi que vous fassiez.
À partir de là, nous déterminerons qui est notre public cible. À qui profitera votre produit ou service ? Maintenant, j’y ai consacré une page entière parce que ce que j’aime faire, c’est entrer dans les détails et créer un avatar entier. C’est essentiellement là que vous allez créer une image très détaillée de qui est votre acheteur. Maintenant, vous allez vous pencher sur leur âge, dans quel pays ils sont basés, leurs goûts, leurs aversions, leurs passe-temps, où ils pourraient se présenter. Vous voulez vraiment être en mesure de choisir chaque détail. C’est donc là que vous pouvez réellement sortir et faire vos propres recherches. En gros, allez voir quels types de personnes sont dans votre créneau, quels types de personnes sont dans votre marque. Être capable de créer un avatar détaillé vous donnera une image très claire de la personne à qui vous allez faire du marketing et cela vous aidera dans le processus de marketing réel.
Maintenant, où trouvez-vous votre public cible ? C’est là que vous devez réfléchir à l’endroit exact où vous allez trouver votre public cible ou votre avatar. Comme nous sommes à l’ère de la technologie, il est plus que probable que votre public cible sera en ligne. Mais où se trouvent-ils exactement ? Sur Twitter ? Sont-ils sur TikTok ? Instagram ? Facebook ? Avec moi, par exemple, je suis un créateur basé sur la vidéo. Je sais donc que mon public cible serait sur Teachable, sur YouTube. Ils seraient aussi probablement sur TikTok puisque c’est aussi basé sur la vidéo.
Comment allez-vous réellement faire parvenir vos produits à votre public cible ? Maintenant, s’agit-il d’un produit physique ? Aimez-vous le dropshipping ? Allez-vous le fabriquer vous-même depuis chez vous et l’expédier ? Allez-vous le conserver dans un entrepôt et l’expédier à partir de là ? Avec le dropshipping, avez-vous un vendeur au milieu où ils l’envoient directement et vous n’en tirez que les bénéfices ? Allez-vous utiliser votre face au marketing ? Allez-vous mettre un visage derrière la marque ? De toute évidence, cela crée un lien entre vous et les acheteurs potentiels.
Quelles couleurs allez-vous utiliser pour votre image de marque ? Cela peut sembler une étape très mineure, mais cela fait une énorme différence. Il y a en fait une psychologie derrière les couleurs. Par exemple, le rouge et le jaune sont associés à la nourriture. Le vert et le bleu sont associés aux affaires. Le rose et le violet sont associés à la beauté et aux choses. Pensez à l’esthétique et tout comme les schémas de couleurs et tout le reste de votre marque. Il n’y a aucun détail qui puisse être omis ici. Le but de cette étape est de présenter votre produit ou service aux bonnes personnes, au bon moment et de la bonne manière.
De quoi aurez-vous besoin pour démarrer cette entreprise ? Quels sont les coûts ? Quel est l’équipement que vous allez utiliser ? Quand j’avais environ 15 ans, j’ai lancé une entreprise profonde. Depop est en fait comme un Etsy sur eBay où j’achèterais des vêtements d’occasion de marque et je les revendrais sur mon Depop à un prix beaucoup plus élevé. Et c’est ainsi que je faisais couler l’argent à l’âge de 15 ans. C’était ma toute première entreprise. Maintenant, la raison pour laquelle je vous dis cela, c’est qu’à l’époque, parce que j’étais jeune, je n’avais aucune idée des coûts de démarrage. Je n’ai pas calculé les frais d’expédition, les cartes de visite, le bel emballage que je préparais. Je n’ai rien calculé de tout cela et, avec le recul, cela réduisait vraiment ma marge bénéficiaire. Je n’avais aucune idée à quel point tous ces coûts supplémentaires réduiraient ma marge bénéficiaire. J’ai donc fini par gagner beaucoup moins d’argent que ce que j’aurais dû. Ce que je veux dire ici, c’est de calculer ce dont vous aurez besoin à l’avance afin de voir ce qui doit être modifié ou ce qui doit être coupé afin de vous assurer que vous ne vous faites pas mal aux poches lorsque vous démarrez votre entreprise.
Prenez note de ces coûts initiaux, mais gardez également à l’esprit le coût récurrent. Si vous allez être basé en ligne, très probablement que vous allez faire du marketing par e-mail, peut-être que vous êtes sur Shopify. Ce sont des coûts mensuels, ce sont des programmes mensuels pour lesquels vous devez payer. Assurez-vous d’additionner toutes ces choses, de prendre soin de vos finances. Vous n’êtes peut-être pas bon en maths, tout comme moi. Je détestais absolument les maths à l’école. Mais vous devez être en mesure d’additionner ces coûts afin de voir comment cela réduit la marge bénéficiaire. Ainsi, au fil du temps, vous êtes en mesure de faire ces petits ajustements pour vous assurer d’avoir le plus de profit.
Il est plus que probable que vous allez travailler avec d’autres personnes de votre entreprise, que vous le vouliez ou non. Il y aura des fournisseurs, il y aura des gens à qui vous allez externaliser le travail. Écoutez, personnellement, je suis entré dans les affaires en pensant, vous savez quoi, je peux tout faire tout seul parce que je suis tellement difficile. Personne ne comprend la façon dont j’aime que mes choses soient faites, et je suis sûr que beaucoup d’entre vous peuvent s’identifier à cela. Mais le problème, c’est que vous allez vous épuiser très, très, très rapidement, je vous le promets. Avoir des gens dans votre équipe qui font les parties que vous n’aimez pas nécessairement, que vous pourriez trouver ennuyeuses ou pour lesquelles vous n’êtes pas très doué, avoir ces personnes là vous rend la vie 10 fois plus facile, et c’est honnêtement un atout incroyable d’avoir une bonne équipe. Alors oui, que vous externalisiez le travail, que vous ayez un partenaire commercial, un fournisseur, quoi que ce soit, comment allez-vous vous assurer qu’ils maintiennent votre entreprise à flot ? Allez-vous avoir des sauvegardes ? Moi, par exemple, j’ai un éditeur incroyable, mais j’ai aussi des sauvegardes parce que par exemple, s’il tombe malade, s’il est occupé à ce moment-là, peu importe ce que c’est, je sais que j’ai des options de sauvegarde. Mes affaires vont continuer à couler, qu’il soit là ou non.
Pour la dernière partie, fixez vos objectifs. C’est là que vous allez déterminer ce que vous allez faire au jour le jour, sur une base mensuelle, sur une base annuelle. Non seulement cela rendra les choses beaucoup plus structurées et organisées, mais cela vous gardera dans l’habitude de travailler continuellement vers votre objectif. Assurez-vous d’écrire exactement ce que vous devez faire au quotidien pour maintenir votre entreprise en activité. Vous devez être personnel sur les comptes de médias sociaux, les commandes d’emballage, qu’est-ce que c’est ? Assurez-vous simplement d’avoir une sorte de routine que vous pouvez suivre, de la même manière que vous le feriez avec un neuf à cinq. Être votre propre patron est une bénédiction et une malédiction parce qu’il n’y a personne qui va vous souffler dans le cou en vous disant : « Oh, vous allez être licencié si vous ne faites pas ceci et cela. » Vous devez être capable d’avoir cette autodiscipline pour le faire par vous-même. Mais la beauté de la chose, c’est que vous obtenez la liberté financière.
À mon avis, démarrer une entreprise et potentiellement avoir le risque d’échouer est un risque que je suis plus que prêt à prendre. Mais oui, en plus des objectifs hebdomadaires, vous souhaitez également définir vos objectifs mensuels. C’est donc essentiellement là que vous allez vous dire : "D’accord, cool, à ce stade, je veux avoir 2 000 abonnés sur Instagram. C’est comme ça que je vais y arriver. Le fait d’avoir vos objectifs par écrit vous aide vraiment à visualiser et à trouver des moyens de les atteindre et de vous assurer qu’ils sont réalisables. Si tout est dans votre tête, il est facile de l’oublier ou quoi que ce soit. Assurez-vous donc d’y avoir vos objectifs mensuels écrits. Assurez-vous que vous y travaillez constamment.
Mais oui, j’ai essentiellement tout couvert de mes modèles pour vous aider à créer votre plan d’affaires. J’espère que vous avez tout compris. Évidemment, si vous avez des questions, veuillez les déposer dans la description. Je vous promets que je reviendrai vers vous dès que possible. Bonne chance avec vos entreprises. N’oubliez pas que même si vous ne voyez pas de résultats, continuez à moudre. On ne sait jamais quand cette percée arrive. Si vous voulez voir plus de vidéos comme celles-ci, assurez-vous de le déposer également dans les commentaires. Je ne manquerai pas de m’y mettre. N’oubliez pas de remplir ce plan d’affaires comme je l’ai dit dans la description. Commencez dès aujourd’hui. Ne pensez pas après-demain, commencez aujourd’hui, ce soir, maintenant. Regardez simplement cette vidéo, allez-y et saisissez-la dans la description, et faites ce que vous devez faire. Et c’est tout de moi. Je vous le ferai.
Q : Pourquoi un plan d’affaires est-il important ?
R : Un plan d’affaires est important car il aide à définir des intentions, à établir un objectif et à définir les objectifs finaux d’une entreprise. Il est crucial pour le succès de toute entreprise commerciale.
Q : Comment puis-je définir mon public cible ?
R : La définition de votre public cible implique la création d’un profil détaillé de votre client idéal. Cela inclut des données démographiques telles que l’âge, l’emplacement, les goûts, les aversions, les passe-temps et le comportement en ligne. La recherche et la compréhension de votre public sont essentielles pour un marketing efficace.
Q : Quelles sont les stratégies de marque pour atteindre mon public cible ?
R : Les stratégies de marque comprennent la détermination du type de produit que vous proposez, le choix des méthodes de distribution (par exemple, le dropshipping, la production interne) et la prise en compte de l’image de marque personnelle pour entrer en contact avec des acheteurs potentiels. Il est important de créer une identité de marque forte qui résonne avec votre public.
Q : Pourquoi la psychologie des couleurs est-elle importante dans l’image de marque ?
R : La psychologie des couleurs joue un rôle important dans l’image de marque, car différentes couleurs évoquent des émotions et des associations spécifiques. Choisir les bonnes couleurs pour votre marque peut vous aider à attirer le bon public et à transmettre efficacement le message souhaité.
Q : Comment dois-je calculer les coûts de démarrage de mon entreprise ?
R : Le calcul des coûts de démarrage implique de prendre en compte toutes les dépenses nécessaires au démarrage des opérations, telles que l’équipement, le matériel de marketing, l’emballage et les frais généraux. Il est crucial de tenir compte de toutes les dépenses pour éviter d’avoir un impact négatif sur les marges bénéficiaires.
Q : Pourquoi est-il important pour une entreprise de constituer une équipe solide ?
R : La constitution d’une équipe solide est essentielle pour une entreprise, car elle permet d’alléger la charge de travail, de garantir des compétences diversifiées et de favoriser la créativité. Avoir une équipe fiable peut contribuer de manière significative au succès et à la croissance de l’entreprise.
Q : Comment puis-je définir et atteindre efficacement des objectifs commerciaux ?
R : La définition et l’atteinte des objectifs commerciaux impliquent la création d’un plan structuré avec des objectifs quotidiens, mensuels et annuels. Il est important de suivre les progrès, de rester organisé et de maintenir l’autodiscipline pour atteindre les objectifs souhaités.
Q : Pourquoi une entreprise doit-elle croître et s’adapter continuellement ?
R : La croissance et l’adaptation continues sont nécessaires pour qu’une entreprise reste compétitive et pertinente sur le marché. Se fixer des objectifs réguliers, évaluer les performances et effectuer les ajustements nécessaires contribuent à assurer le succès et la durabilité à long terme.
Q : Quels sont les principaux points à retenir de la création d’un plan d’affaires ?
R : Les principaux points à retenir de la création d’un plan d’affaires comprennent la compréhension de votre marque, la définition de votre public cible, la mise en œuvre de stratégies de marketing efficaces, la gestion des finances, la constitution d’une équipe solide, l’établissement d’objectifs réalisables et la mise en place d’une croissance et d’une adaptation continues.
