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D’accord, le premier point que je veux souligner lorsqu’il s’agit de diffuser des publicités Facebook pour les entreprises locales est que vous devez ajuster le ciblage. Je vois beaucoup de propriétaires d’entreprises locales se tromper lorsqu’ils diffusent des publicités sur Facebook et Instagram. Ils regardent un tutoriel de ciblage de quelqu’un comme moi et mettent en œuvre des conseils qui sont en fait conçus pour les annonceurs nationaux ou internationaux. Vous devez ajuster les choses. La grande différence lorsqu’il s’agit de cibler les entreprises locales est que vous faites généralement de la publicité pour une population beaucoup plus petite parce que vous ne ferez de la publicité qu’au niveau local, et il y aura beaucoup moins de personnes dans cette zone locale qu’il n’y en a dans l’ensemble du pays ou dans plusieurs pays par rapport à ce que certains autres annonceurs peuvent être en mesure de cibler. Cela signifie que vous devez faire les choses un peu différemment. Cela est particulièrement important si vous utilisez des paramètres d’audience d’origine où vos critères de ciblage sont une contrainte stricte.
Le point suivant lié à cela, toujours en rapport avec le ciblage, concerne le ciblage géographique. Vous souhaitez définir vos critères de ciblage géographique dans la zone où vous opérez réellement. Ne faites donc de la publicité que dans une zone où vous pensez qu’il est réaliste que les clients viennent visiter votre emplacement, si vous êtes ce type d’entreprise locale ou où vous êtes prêt à voyager pour servir de client. Donc, si vous êtes ce type d’entreprise locale, je vois beaucoup d’annonceurs penser : « Eh bien, la taille de mon public va être trop petite si je me contente, disons, de ma ville locale ; par conséquent, je vais faire ma ville locale plus 25 miles. Et c’est comme si les gens n’allaient pas conduire 25 miles pour s’inscrire à une salle de sport qui est trop loin. Ils vont en trouver un de plus local pour eux, n’est-ce pas ? En fonction de votre entreprise, vous devez vraiment réfléchir à ce qui est réaliste pour la plupart des gens qu’ils vont voyager ici ou qu’ils sont prêts à voyager, selon votre type d’entreprise. Ne gonflez pas artificiellement la taille de l’audience juste pour satisfaire Meta. Et lorsque vous entrez dans votre ciblage géographique, juste pour clarifier rapidement, si vous utilisez l’audience Advantage Plus, cela se fait dans la section de contrôle de l’audience et il s’agit d’une limite stricte.
Maintenant, l’autre avantage de la publicité locale est que les offres sont vraiment puissantes. C’est en fait l’une des choses que j’aime le plus dans la publicité des entreprises locales, c’est que l’effet de levier et l’avantage concurrentiel que vous obtenez en ayant une offre sont vraiment amplifiés en raison de ce que fait la concurrence. Lorsque vous faites de la publicité à l’échelle nationale ou internationale, en particulier sur certains des marchés les plus lucratifs et les plus concurrentiels, vous êtes en concurrence avec des spécialistes du marketing brillants, des spécialistes du marketing qui ont lu, par exemple, le livre d’offres de 100 millions de dollars d’Alex Hoomo, et ils essaient de mettre en œuvre ces offres incroyables pour essayer d’obtenir beaucoup de nouveaux clients. Il peut donc être très difficile de se démarquer, et dans certains secteurs comme le marketing, en fait, les offres deviennent de plus en plus ridicules et les garanties deviennent de plus en plus impossibles, possibles, et vous savez que les gens ne peuvent pas livrer. Mais ces offres existent dans le monde entier, et cela rend la tâche plus difficile pour d’autres personnes...
Q : Quelle est l’importance des ajustements de ciblage pour les entreprises locales sur Facebook et Instagram ?
R : Les ajustements de ciblage sont cruciaux pour les entreprises locales sur Facebook et Instagram afin de s’assurer que les publicités atteignent le bon public dans une zone géographique spécifique. Il s’agit d’apporter les modifications nécessaires aux critères de ciblage pour s’aligner sur la taille plus petite de la population d’une zone locale.
Q : Comment le ciblage géographique peut-il être optimisé pour les entreprises locales sur Facebook et Instagram ?
R : Le ciblage géographique pour les entreprises locales sur Facebook et Instagram doit être défini sur la zone où l’entreprise exerce ses activités ou sur l’endroit d’où les clients sont prêts à se déplacer. Il est important de ne pas élargir artificiellement la taille de l’audience au-delà de ce qui est réaliste pour l’entreprise, et de donner la priorité à la localité réelle des clients potentiels.
Q : Quels sont les avantages de tirer parti des offres pour les entreprises locales sur Facebook et Instagram ?
R : Les offres jouent un rôle important dans le succès de la publicité pour les entreprises locales sur Facebook et Instagram. Ils offrent un avantage concurrentiel et peuvent aider les entreprises à se démarquer sur un marché où la concurrence peut mettre en œuvre de solides stratégies de marketing. Les offres sont particulièrement puissantes dans la publicité locale où elles peuvent avoir un impact plus important en raison de la nature localisée de l’audience.
