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Die Einrichtung eines Amazon-Verkäuferkontos kann anfangs einfach erscheinen. Sie geben Ihre Daten ein, überprüfen Ihre Identität und beginnen, Produkte hinzuzufügen. In der Praxis gibt es mehrere wichtige Entscheidungen zu treffen, bevor Sie Ihren ersten Verkauf erreichen. Ihr Verkaufsplan, Ihre Dokumente, die Fulfillment-Methode, Produktlisten und Kontoeinstellungen können alle beeinflussen, wie reibungslos Sie starten.
Wenn Sie 2026 den Zugriff auf das Amazon-Verkäuferkonto einrichten möchten, hilft es, den Prozess vor Beginn zu verstehen. Amazon unterteilt derzeit die Verkäuferregistrierung in fünf Hauptschritte: Geschäftsinformationen, Verkäuferinformationen, Rechnungsinformationen, Filial- und Produktinformationen sowie Identitätsverifikation. Nach der Registrierung findet die meiste tägliche Arbeit in Seller Central statt, wo Verkäufer Angebote erstellen, Lagerbestände verwalten, Zahlungen einsehen, Bestellungen bearbeiten und die Kontogesundheit überprüfen können.
Dieser Leitfaden konzentriert sich hauptsächlich auf den Verkauf über Amazon.com in den Vereinigten Staaten. Gebühren, Dokumente, Steuervorschriften und einige Verifikationsschritte können sich in anderen Marktplätzen unterscheiden. Amazon ändert auch die Tools und Richtlinien der Verkäufer im Laufe der Zeit, daher sollten Verkäufer bei wichtigen Kontoentscheidungen offizielle Amazon Seller News und Seller Central Notices prüfen.
Ein wenig Vorbereitung kann während der Registrierung viel Aufwand ersparen. Einer der häufigsten Gründe, warum ein neuer Verkäufer verspätet ist, ist keine komplizierte Amazon-Regel. Oft handelt es sich um etwas Kleines, wie ein Name, der nicht mit einem Kontoauszug übereinstimmt, oder einer Adresse, die in einem anderen Format eingegeben wurde.
Bevor Sie ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten, sammeln Sie Ihre Unterlagen und entscheiden, wie Sie verkaufen möchten. Sie sollten auch darüber nachdenken, wie viele Produkte Sie pro Monat verkaufen möchten. Das hilft Ihnen, zwischen dem Einzel- und dem Profi-Verkaufsplan zu wählen.
Amazon fragt während der Registrierung sowohl nach Geschäfts- als auch nach persönlichen Informationen. Wenn Sie ein eingetragenes Unternehmen haben, benötigen Sie möglicherweise Ihren rechtlichen Firmennamen, Geschäftsort, Ihre Registrierungsnummer, die eingetragene Adresse und Ihre Telefonnummer. Amazon sagt, eine Unternehmensregistrierungsnummer unterscheide sich von einer EIN. Wenn Sie als Einzelperson verkaufen, müssen Sie keine LLC gründen, nur um ein Amazon-Verkaufskonto zu eröffnen.
Sie geben außerdem Angaben zu der für das Konto verantwortlichen Person an. Diese können Ihren vollständigen rechtlichen Namen, Ihre Staatsbürgerschaft, Ihr Geburtsland, Ihr Geburtsdatum, Ihre Wohnadresse und Ihre Telefonnummer umfassen. Amazon kann auch fragen, ob Sie ein wirtschaftlicher Eigentümer oder rechtlicher Vertreter des Unternehmens sind. Amazon definiert einen wirtschaftlichen Eigentümer derzeit als jemanden, der direkt oder indirekt mehr als 25 % des Unternehmens oder der Stimmrechte besitzt, wobei die angeforderten Informationen von Ihrer Unternehmensstruktur abhängen können.
Sie sollten normalerweise vor Beginn folgende Informationen vorbereiten:
| Was man vorbereiten sollte | Warum Amazon es vielleicht braucht |
|---|---|
| Von der Regierung ausgestellter Lichtbildausweis | Bestätigt die Identität des Hauptkontakts |
| Geschäftsregistrierungsdetails | Bestätigt Ihre rechtlichen Geschäftsinformationen, wenn Sie ein eingetragenes Unternehmen betreiben |
| Wohn- oder Geschäftsadresse | Verwendet bei Identitäts- und Geschäftsüberprüfungen |
| Bankkonto | Hat früher Amazon-Auszahlungen erhalten |
| Belastbare Kreditkarte | Verwendet für Verkäufergebühren und -ausgaben |
| Telefonnummer | Verwendet für Kommunikation und Kontoverifizierung |
| Produktinformationen | Hilft Amazon zu verstehen, was Sie verkaufen möchten. |
| GTIN, UPC, EAN, ISBN oder eine andere Produkt-ID, wenn erforderlich | Hilft, Produkte mit Amazon-Katalogseiten zu verbinden |
| Aktueller Bank- oder Kreditkartenabzug | Kann als Adressnachweis angefordert werden |
Während der Identitätsüberprüfung sagt Amazon, dass Verkäufer aufgefordert werden können, einen von der Regierung ausgestellten Ausweis und einen Nachweis einer Wohn- oder Geschäftsadresse hochzuladen, die in den letzten 180 Tagen datiert sind. Dokumente sollten klar, vollständig und lesbar sein. Amazon warnt ausdrücklich vor verschwommenen Dateien und Screenshots.
Amazon bietet derzeit zwei Hauptverkaufspläne in den Vereinigten Staaten an. Der Einzelplan hat keine feste monatliche Abogebühr. Stattdessen berechnet Amazon 0,99 $ pro verkauftem Artikel zusätzlich zu weiteren anfallenden Verkaufsgebühren. Der Professional-Plan kostet 39,99 $ pro Monat zuzüglich der anfallenden Verkaufsgebühren.
Die richtige Option hängt von der Größe und den Bedürfnissen Ihres Unternehmens ab.
| Einzelplan | Berufsplan |
|---|---|
| 0,99 $ pro verkaufter Gegenstand | 39,99 $ im Monat |
| Kein festes monatliches Abonnement | Festes monatliches Abonnement |
| Besser geeignet für Tests mit geringem Volumen | Besser geeignet für regelmäßige oder wachsende Verkäufe |
| Wichtige Werkzeuge von Seller Central | Fortschrittlichere Werkzeuge und Programme |
| Nützlich, wenn man nur wenige Gegenstände verkauft | Nützlich für Massenlisting, Werbung, Berichterstattung und Skalierung |
Amazon schlägt vor, dass Verkäufer, die weniger als etwa 40 Artikel pro Monat verkaufen wollen, den Individual-Plan als geeigneter empfinden könnten. Der Professional-Plan bietet Zugang zu weiteren Verkaufstools, wie Massenangeboten, Werbeoptionen, detaillierten Berichten und zusätzlichen Programmen.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie testen fünf handgefertigte Küchenprodukte und erwarten, im ersten Monat 15 Einheiten zu verkaufen. Ein Einzelplan könnte ausreichen, während Sie die Plattform kennenlernen. Wenn der Verkaufspreis später auf 100 Einheiten pro Monat ansteigt und Sie Amazon-Anzeigen und Massenangebots-Tools wünschen, könnte der Wechsel zu Professional sinnvoller sein.
Der sicherste Weg zur Registrierung ist, die Informationen genau so zu verwenden, wie sie in Ihren offiziellen Unterlagen erscheinen. Wenn in Ihrem Reisepass "Michael Andrew Smith" steht, kann die Eingabe von "Mike Smith" zu einer unnötigen Diskrepanz führen. Dasselbe gilt für Adressen, Firmennamen und Namen der Bankkontoinhaber. Amazon gibt an, dass das für Auszahlungen verwendete Bankkonto auf den Namen des Hauptkontakts oder des Unternehmens geführt werden muss.
Auch die Dokumentenqualität ist wichtig. Schneiden Sie wichtige Teile einer ID nicht zu, laden Sie kein unlesbares Foto hoch oder bearbeiten Sie keinen Kontoauszug, um ihn sauberer aussehen zu lassen. Amazon verlangt hochwertige Farbscans oder Fotos, die alle vier Ecken der Dokumente zeigen, und sagt, Verkäufer sollten keine Screenshots oder unscharfe Dateien einreichen. Saubere Originale vor der Registrierung vorzubereiten, ist viel einfacher, als später ein Verifizierungsproblem zu lösen.
Ein weiterer Fehler ist, die Registrierung zu beginnen, bevor entschieden wird, wer das Konto rechtlich besitzt und verwaltet. Firmennamen, Zahlungsinformationen, Ausweisdokumente und Kontobesitz sollten dieselbe Geschichte erzählen. Ein großartiger Verkäufer zu sein bedeutet nicht, während der Registrierung Abkürzungen zu finden. Es beginnt mit genauen Aufzeichnungen und einem Geschäftsaufbau, den man über die Zeit aufrechterhalten kann.
Sobald Ihre Daten bereit sind, ist der eigentliche Registrierungsprozess ziemlich direkt. Amazon sagt, dass die Registrierung selbst oft innerhalb weniger Stunden abgeschlossen werden kann, obwohl die Identitätsverifizierung länger dauern kann. Die Verifizierung dauert in der Regel drei Werktage oder weniger, aber der tatsächliche Zeitpunkt kann variieren.
Sie benötigen keine spezielle Software, um zu starten. Die Registrierung beginnt über Amazons offizielle Verkaufswebsite. Nachdem das Konto genehmigt wurde, wird Seller Central Ihr Haupt-Dashboard zur Geschäftsverwaltung.
Gehe auf Amazons offizielle Sell on Amazon-Seite und wähle "Registrieren". Amazon empfiehlt derzeit, wenn möglich eine E-Mail-Adresse zu verwenden, die sich von einem bestehenden Amazon-Kunden oder Amazon Business-Konto unterscheidet. Es gibt jedoch eine wichtige Ausnahme. Wenn Sie bereits Amazon Brand Registry, Amazon Ads oder Vendor Central nutzen, empfiehlt Amazon, dieselbe E-Mail und das gleiche Passwort zu verwenden, damit der Zugriff synchronisiert werden kann.
Verwechseln Sie Seller Central nicht mit Vendor Central. Seller Central ist für Unternehmen und Unternehmer konzipiert, die Produkte als Drittanbieter verkaufen. Vendor Central ist ein Einladungssystem, bei dem ein Anbieter Produkte im Großhandel an Amazon verkauft und Amazon diese Produkte dann vertreibt. Ein normaler neuer Verkäufer, der direkt an Amazon-Kunden verkaufen möchte, sollte in der Regel nach einer Seller Central-Registrierung suchen, nicht nach einer Vendor Central-Registrierung.
Amazon organisiert die Registrierung derzeit in fünf Schritte:
Beginnen Sie damit, das Land auszuwählen, in dem Ihr Unternehmen registriert ist. Wenn Sie kein eingetragenes Unternehmen haben, wählen Sie das Land, in dem Sie tätig sind. Anschließend identifizieren Sie Ihren Unternehmenstyp. Amazon erlaubt Einzelpersonen die Registrierung, sodass ein Verkäufer ohne eingetragene Gesellschaft die Option wählen kann, die angibt, dass er eine Privatperson ist.
Eingetragene Unternehmen sollten ihren rechtlichen Firmennamen genau so eingeben, wie er in Regierungsunterlagen erscheint. Amazon kann auch die Firmenregistrierungsnummer und die eingetragene Geschäftsadresse anfordern. Geben Sie anschließend die persönlichen Daten des Hauptkontakts mit einem staatlich ausgestellten Ausweis als Referenz ein. Die einheitliche Rechtschreibung und das Adressformat in diesen Feldern können die Wahrscheinlichkeit einer Verifikationsfehler verringern.
Amazon wird später nach dem Namen fragen, den Kunden als Ihren Geschäftsnamen sehen werden. Dieser muss nicht identisch mit Ihrem rechtlichen Firmennamen sein. Der Name des Geschäfts muss jedoch auf Amazon einzigartig sein. Amazon kann auch nach Ihren Produktcodes, Unternehmenszertifikaten und ob Sie die Marke der Produkte herstellen oder besitzen, erfragen.
Amazon fragt während der Registrierung sowohl nach Bank- als auch nach Kreditkarteninformationen. Ihr Bankkonto wird verwendet, um die Verkaufserlöse zu erhalten. Der Kontoinhaber sollte entweder der Hauptkontakt oder das Unternehmen sein, je nachdem, wie das Konto registriert ist.
Ein US-Bankkonto ist nicht immer erforderlich. Amazon sagt, dass berechtigte Verkäufer Amazon Currency Converter nutzen können, um Gelder auf unterstützten Bankkonten außerhalb der Vereinigten Staaten zu erhalten. Für die Abbuchungsmethode listet Amazons aktueller Registrierungsleitfaden American Express, Diners Club, Discover, JCB, MasterCard und Visa als akzeptierte Kartentypen auf.
Überprüfen Sie diese Angaben noch einmal, bevor Sie sie einreichen. Ein Bankkonto mit einem anderen Inhabernamen oder eine abgelaufene Zahlungskarte kann später unnötige Probleme verursachen. Sie sollten außerdem den eigenen Login von Drittanbieter-Softwarekonten trennen. Zum Beispiel gehört ein Sellerboard-Login zu sellerboard, einem separaten Analysedienst, und ist nicht der Login, der für Amazon Seller Central verwendet wird.
Die Identitätsverifizierung ist einer der wichtigsten Bestandteile des Prozesses zur Einrichtung des Amazon-Verkäuferkontozugangs . Amazon nutzt sie, um zu bestätigen, wer das Unternehmen kontrolliert und ob die Dokumente mit den während der Registrierung eingereichten Informationen übereinstimmen. Deshalb ist die Genauigkeit zu Beginn des Prozesses so wichtig.
Die genaue Methode ist nicht bei jedem Verkäufer identisch. Je nach Konto und Standort kann es sein, dass Sie sich mit Dokumenten und einem Gesichtsfoto oder per Videoanruf mit einem Amazon-Mitarbeiter verifizieren.
Nachdem Sie Ihre Geschäfts- und Produktdaten eingereicht haben, kann Amazon Sie bitten, einen von der Regierung ausgestellten Ausweis und einen aktuellen Adressnachweis hochzuladen. Der Nachweis kann einen Bank- oder Kreditkartenauszug umfassen. Amazon gibt an, dass der in dieser Phase verwendete Wohn- oder Geschäftsadresse in der Regel innerhalb der letzten 180 Tage datiert sein sollte.
Anschließend können Sie gebeten werden, ein Foto von Ihrem Gesicht und Ihrem Ausweis zu machen oder einen Videoanruf durchzuführen. Wenn ein Videoanruf erforderlich ist, kann ein Amazon-Vertreter die Originaldokumente überprüfen, die Sie bei der Registrierung verwendet haben. Amazons Leitlinien für Verkäufer empfehlen, die Originalversionen bereit zu haben, anstatt sich nur auf Kopien zu verlassen, die auf Ihrem Computer gespeichert sind.
Gehen Sie nicht davon aus, dass jedes Konto dieselben Fragen erhält. Verifizierungsmethoden können je nach Marktplatz und Verkäufersituation variieren. Folgen Sie den Anweisungen in Ihrem eigenen Seller Central-Konto, anstatt einen Prozess zu kopieren, der in einem alten Forenbeitrag oder Video beschrieben wird.
Wenn Amazon ein Video-Interview anfordert, bereiten Sie Ihre Originaldokumente vor dem Termin vor. Verwenden Sie ein Gerät mit funktionierender Frontkamera und Mikrofon und stellen Sie sicher, dass Ihre Internetverbindung stabil ist. Amazon-Richtlinien haben Verkäufern außerdem geraten, beim Beitritt zum Anruf einen unterstützten Browser wie Chrome oder Safari zu verwenden.
Bewahren Sie Ihren Ausweis, Ihren Adressnachweis und alle in der Amazon-Nachricht genannten Geschäftsdokumente neben sich auf. Die von Ihnen angegebenen Informationen sollten mit dem übereinstimmen, was Sie bei der Registrierung eingereicht haben. Ein Amazon-Mitarbeiter berichtet über Videoverifizierungshinweise, dass Anrufe typischerweise etwa 10 bis 20 Minuten dauern können, obwohl die tatsächlichen Zeiten variieren können.
Es kann helfen, den Anruf wie eine normale Geschäftsverifizierung zu behandeln und nicht wie ein Interview, das Sie "bestehen" müssen. Sie brauchen keine clevere Erklärung oder einen vorbereiteten Verkaufspitch. Sie benötigen vor allem genaue Dokumente, eine klare Kamera und konsistente Informationen.
Verifizierungsprobleme entstehen oft durch Dokumente, die Amazon nicht eindeutig mit den Informationen im Konto verknüpfen kann. Ein falsch geschriebener Name, eine andere Adresse, ein abgelaufener Ausweis, ein unvollständiger Auszug oder ein Bild von schlechter Qualität können den Prozess verlangsamen. Amazon verlangt ausdrücklich von Verkäufern, lesbare Farbscans oder Fotos einzureichen, die das vollständige Dokument zeigen.
Wenn die Verifizierung fehlschlägt, lesen Sie die Mitteilung sorgfältig, bevor Sie etwas Neues hochladen. Identifizieren Sie genau, welches Feld oder Dokument Amazon Sie korrigieren möchte. Vergleichen Sie dann Ihre Seller Central-Informationen Zeile für Zeile mit dem Originaldokument. Vermeiden Sie es, immer wieder verschiedene Versionen derselben falschen Informationen einzureichen, denn das adressiert nicht den Grund für die Ablehnung.
Angenommen, Ihre Unternehmensregistrierung lautet "Green Field Home LLC", während Ihr Antrag "Greenfield Home" lautet. Der Unterschied mag für Sie gering erscheinen, aber dadurch entstehen zwei verschiedene rechtliche Bezeichnungen. Die Kontoinformationen so zu korrigieren, dass sie mit dem offiziellen Eintrag übereinstimmen, ist nützlicher, als dasselbe Geschäftsdokument mehrmals hochzuladen.
Das Eröffnen des Kontos ist nur der Anfang. Sie müssen auch entscheiden, was nach dem Kauf Ihres Produkts durch einen Kunden geschieht. Amazon-Verkäufer wählen in der Regel zwischen Fulfillment by Amazon oder FBA und Fulfilled by Merchant oder FBM.
Sie müssen nicht für Ihr gesamtes Unternehmen eine Methode verwenden. Amazon erlaubt Verkäufern, für einige Produkte FBM und FBA für andere zu verwenden. Das gibt Ihnen Raum, basierend auf der Größe, der Verkaufsgeschwindigkeit, dem Speicherbedarf und der Gewinnmarge jedes Produkts zu wählen.
Mit FBA senden Sie Lagerbestände an das Amazon-Fulfillment-Netzwerk. Amazon lagert die Produkte und übernimmt Kommissionierung, Verpackung, Versand, Kundenservice und Rückgaben für FBA-Bestellungen. FBA-Produkte können sich auch für Prime-Lieferleistungen qualifizieren.
Mit FBM lagern Sie das Produkt selbst oder über Ihren eigenen Lagerpartner. Wenn ein Kunde bestellt, sind Sie für das Verpacken und Versenden verantwortlich. Sie übernehmen außerdem eine größere Verantwortung für Kundenservice, Rücksendungen, Lieferleistung und Bestellabwicklung.
| FBA | FBM |
|---|---|
| Amazon lagert Lagerbestand | Lagerbestand der Verkäuferläden |
| Amazon wählt und verpackt Bestellungen | Verkäufer wählt und verpackt Bestellungen |
| Amazon kümmert sich um den FBA-Versand | Der Verkäufer organisiert den Versand |
| Amazon übernimmt den FBA-Kundenservice und Rücksendungen | Der Verkäufer hat eine direktere Verantwortung |
| Es fallen FBA-Fulfillment- und Lagerkosten an | Der Verkäufer übernimmt seine eigenen Lager- und Versandkosten |
| Nützlich für die Auslagerung von Fulfillment | Nützlich, wenn der Verkäufer mehr Kontrolle möchte |
Denken Sie über das Produkt nach, anstatt immer zu fragen, welche Methode besser ist. Ein kleines, schnell verkauftes Produkt kann mit FBA gut funktionieren, da Lagerung und Versand Betriebszeit sparen können. Ein großes, langsam bewegendes, temperaturempfindliches oder ungewöhnliches Produkt ist manchmal leichter über FBM zu verwalten. Amazon selbst nennt schwere, sperrige, langsam bewegende und temperaturempfindliche Produkte als Beispiele, bei denen Händler-Fulfillment nützlich sein kann.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, ein Verkäufer bietet einen kompakten Küchenorganizer und einen großen, handgefertigten Holztisch an. Hunderte kleiner Organizer an die FBA zu schicken, könnte die tägliche Bestellabwicklung erleichtern. Der Tisch wird aufgrund seiner Größe und besonderen Lieferbedürfnisse möglicherweise besser im eigenen Lager des Verkäufers aufbewahrt. Es gibt keinen Grund, warum beide Produkte dieselbe Liefermethode verwenden müssen.
Bevor Sie sich entscheiden, verwenden Sie den Umsatzrechner von Amazon. Amazon ermöglicht es Verkäufern, geschätzte Gebühren, Kosten und Umsatz für die Amazon-Fulfillment und ihre eigene Fulfillment-Methode zu vergleichen. Das ist nützlicher, als FBA einfach zu wählen, weil ein anderer Verkäufer sagt, es sei günstiger.
FBA reduziert die tägliche Fulfillment-Arbeit, die ein Verkäufer erledigen muss. Das kann sich als wertvoll erweisen, wenn Bestellungen steigen. FBA ist jedoch nicht kostenlos. Verkäufer können mit Ausgaben pro Stück, monatlichen Lagerkosten, Kosten für gealterte Lagerbestände, Rücksendbearbeitungskosten, Entsorgungs- oder Entsorgungskosten sowie Eingangsplatzierungskosten rechnen, abhängig von ihrem Bestand und ihren Aktivitäten.
Amazons Verkäufer-News für das US-Gebühren-Update 2026 besagte, dass die FBA-Gebühren pro verkaufter Einheit durchschnittlich um 0,08 $ gestiegen sind, wobei die meisten Änderungen am 15. Januar 2026 in Kraft treten. Amazon gab außerdem bekannt, dass es für 2026 keine neuen FBA-Gebührenarten eingeführt hat. Die Auswirkungen auf einen bestimmten Verkäufer können je nach Produktgröße, Gewicht, Lagerbeständen und Fulfillment-Entscheidungen dennoch sehr unterschiedlich sein.
FBM vermeidet viele FBA-spezifische Lager- und Fulfillment-Gebühren, aber diese Kosten verschwinden nicht. Sie benötigen weiterhin Lagerung, Verpackungsmaterialien, Arbeitskraft, Versand und Rücksende. Sie müssen außerdem die Anforderungen von Amazon an Lieferung und Kundenservice erfüllen. Aus diesem Grund sollten Sie die Gesamtkosten jeder Methode vergleichen, anstatt nur die sichtbare Fulfillment-Gebühr von Amazon zu vergleichen.
Nachdem Ihr Konto fertig ist, können Sie mit dem Erstellen von Produktlisten beginnen. Wenn das Produkt bereits im Amazon-Katalog existiert, können Sie Ihr Angebot möglicherweise zur bestehenden Produktdetailseite hinzufügen. Wenn es nicht existiert, müssen Sie möglicherweise eine neue Detailseite erstellen.
In vielen Fällen verwendet Amazon ein GTIN, um ein Produkt zu identifizieren. Häufige Beispiele sind UPC-, EAN-, ISBN- und JAN-Codes. Amazon weist darauf hin, dass Verkäufer manchmal ein GTIN über GS1 erwerben müssen, wobei die Anforderungen vom Produkt und der Kategorie abhängen können.
Eine starke Produktdetailseite sollte genau erklären, was der Kunde erhalten wird. Amazons aktuelle Listing-Tools umfassen Felder für Produktidentität, Beschreibungen, Aufzählungspunkte, Bilder, Produktdetails, Angebotsinformationen sowie Sicherheits- oder Compliance-Informationen. Verkäufer können im im Amazon-Leitfaden 2026 beschriebenen Listing-Prozess bis zu fünf Hauptstichpunkte und bis zu neun Produktfotos hinzufügen.
Die Beschreibung sollte grundlegende Kundenfragen beantworten, ohne dass der Käufer für die Informationen arbeitet. Erläutere Größe, Materialien, vorgesehene Verwendung, wichtige Merkmale und etwaige relevante Einschränkungen. Gute Fotos sollten das eigentliche Produkt aus nützlichen Blickwinkeln klar zeigen. Das Ziel eines AMZ-Angebots ist es nicht einfach, mehr Text zu enthalten als ein Konkurrent. Das Ziel ist es, den Käufern genügend genaue Informationen zu geben, um eine Kaufentscheidung treffen zu können.
Zum Beispiel sagt "Premium Storage Box" dem Kunden sehr wenig. Ein besseres Angebot würde Maße, Material, Kapazität, Verschlussstil und vorgesehene Nutzung erklären. Genaue Angaben können auch Rückgaben reduzieren, da Kunden eine klarere Vorstellung davon haben, was sie bestellen.
Die Amazon-Suchoptimierung beginnt damit, die von Kunden verwendeten Wörter zu verstehen. Amazon empfiehlt, relevante, kundenfreundliche Suchbegriffe in Titeln, Beschreibungen, Stichpunkten und anderen Listen zu verwenden. Verkäufer mit berechtigten Marken, die im Markenregister registriert sind, können auch Markenanalysetools wie Search Query Performance und Top-Suchbegriffe nutzen, um zu untersuchen, wie Kunden suchen.
Es gibt auch eine wichtige Änderung für 2026, die man beachten sollte. Ab dem 27. Juli 2026 verlangt Amazon, dass Produkttitel in allen Kategorien außer Medien nicht mehr als 75 Zeichen, einschließlich Leerzeichen, betragen dürfen. Amazon hat ein zusätzliches Feld für Artikel-Highlights mit bis zu 125 Zeichen eingeführt. Sowohl der Artikelname als auch die Item-Highlights können zur Suchsuchbarkeit beitragen.
Das bedeutet, dass alte Ratschläge, einen sehr langen Titel mit Schlüsselwörtern zu füllen, für die meisten Kategorien nicht mehr nützlich sind. Fügen Sie die wichtigsten Informationen in den Titel ein und verwenden Sie dann Artikel-Highlights, Aufzählungspunkte, Produktattribute und Beschreibungen als unterstützende Details. Vermeiden Sie es, dasselbe Schlüsselwort in jedes Feld zu zwingen. Klarer Listing-Inhalt kann sowohl der Amazon-Suche als auch realen Kunden besser dienen als offensichtliches Keyword-Stuffing.
Lagerprobleme können den Verkauf selbst beeinträchtigen, wenn das Angebot selbst stark ist. Wenn Sie FBA verwenden, achten Sie auf Lagerbestände und Lageralter, damit Sie vor dem Verbrauch eines schnell verkauften Artikels neu bestellen können, ohne zu viel langsam zu handeln. Seller Central stellt Lagerbestands- und Fulfillment-Berichte bereit, die Verkäufern helfen, den aktuellen Bestand und die erwarteten Kosten zu verstehen.
Für FBM-Bestellungen benötigen Sie eine zuverlässige Routine für die Überprüfung neuer Bestellungen, deren Verpackung, den Kauf von Versandetiketten, die Bestätigung der Sendung und das Beantworten von Käufern, wenn erforderlich. Amazon identifiziert die Verspätungsquote, die Vorab-Abfüllungs-Stornierungsrate und die gültige Tracking-Rate als wichtige Kennzahlen für händlererfüllte Verkäufer. Diese können zusammen mit weiteren Leistungsinformationen über Seller Central überwacht werden.
Ein einfaches Beispiel zeigt, warum Prognosen wichtig sind. Wenn Sie zehn Einheiten pro Tag verkaufen und Ihr Lieferant 30 Tage braucht, um neue Lagerbestände zu liefern, ist es schon zu spät, bis nur noch 50 Einheiten übrig sind. Gutes Lagermanagement beginnt lange bevor das Produkt null erreicht.
Sobald ein Amazon-Verkäuferkonto aktiv ist, wird die tägliche Kontoverwaltung genauso wichtig wie die anfängliche Einrichtung. Verkäufer müssen möglicherweise die Browsereinstellungen organisieren, genehmigte Netzwerkverbindungen verwalten und Teammitgliedern Zugang zu den richtigen Tools geben, ohne alles zu teilen. Dies wird umso wichtiger, wenn ein Unternehmen mehrere autorisierte Verkäufer-Workflows verwaltet oder mehrere Mitarbeiter in Seller Central beschäftigt.
DICloak ist ein Anti-Detect-Browser , der auf separaten Browserprofilen, Netzwerkeinstellungen und Team-Zugriffskontrollen basiert. Für legitime Amazon-Verkäuferbetriebe können diese Funktionen Teams helfen, Arbeitsbereiche organisiert zu halten und versehentliche Änderungen zwischen verschiedenen Konto-Workflows zu reduzieren. Verkäufer sollten weiterhin die Amazon-Konto-, Zugriffs- und Marktplatzrichtlinien einhalten, wenn sie einen Drittanbieterbrowser oder Verwaltungstool verwenden.
DICloak ermöglicht es Benutzern, separate Browserprofile mit eigenen Cookies, Sitzungen, Cache, lokalem Speicher und Browsereinstellungen zu erstellen. Benutzer können außerdem Einstellungen wie Betriebssystem, User Agent, Sprache, Zeitzone, Schriftarten, Canvas, WebGL und andere Browserparameter auf Profilebene konfigurieren. Dies erleichtert es, eine Arbeitsumgebung von einer anderen zu trennen, anstatt Sitzungen im selben Browser zu mischen.
Zum Beispiel kann ein Team ein Profil für einen autorisierten Amazon-Verkäufer-Workflow und ein anderes Profil für einen anderen Geschäftsbereich verwenden. Jedes Profil kann seine eigene gespeicherte Sitzung und Einstellungen speichern. Dies erleichtert die Organisation des täglichen Zugriff auf die Seller Central, insbesondere wenn mehrere Personen oder Geschäftseinheiten dieselben Computer nutzen.
Das Hauptziel ist Konsistenz und nicht ständige Veränderungen. Ein Verkäufer sollte vermeiden, jedes Mal zufällig die Browsereinstellungen zu ändern, wenn ein Profil geöffnet wird. Stattdessen können Nutzer ein stabiles Setup aufrechterhalten, das der üblichen Verwaltung des Kontos entspricht.
DICloak erlaubt es den Nutzern außerdem, jedem Profil eine separate Proxy-Verbindung zuzuweisen. Nutzer können den Proxy-Host, Port, Benutzername und Passwort eingeben und dann die Verbindung überprüfen, bevor sie das Profil öffnen. Der Browser kann bei Bedarf auch Einstellungen wie Zeitzone, Sprache und Geolokalisierung mit dem IP-Standort abgleichen.
Für Amazon-Verkäufer-Workflows ist ein stabiles Netzwerksetup in der Regel leichter zu verwalten als häufige Verbindungswechsel. Wenn beispielsweise ein autorisiertes US-Unternehmen normalerweise Seller Central aus einer Region verwaltet, kann das Team dieses Profil über ein konsistentes Geschäftsnetzwerk oder einen autorisierten Proxy verbunden halten, anstatt bei jeder Sitzung den Standort zu wechseln.
Diese Funktion sollte für die normale Verwaltung von Geschäftsnetzwerken verwendet werden, nicht um Kontobesitz oder Standort falsch darzustellen. Amazon kann eigene Sicherheits- und Verifizierungsprüfungen durchführen, sodass die in Seller Central verwendeten Informationen weiterhin mit den tatsächlichen Geschäfts- und Kontounterlagen des Verkäufers übereinstimmen sollten.
Amazon-Geschäfte beinhalten oft mehr als eine Person. Ein Inhaber kann Zahlungen und die Kontogesundheit übernehmen, während ein anderer Mitarbeiter an Angeboten oder Inventar arbeitet. DICloak ermöglicht es Teams, Mitglieder und Mitgliedergruppen zu erstellen, zu steuern, welche Profile sie ansehen oder öffnen können, und Aktionen wie das Erstellen oder Bearbeiten von Profilen zu begrenzen.
Zusätzliche Browser-Sicherheitsmaßnahmen können helfen, eine versehentliche Offenlegung von Kontodaten zu reduzieren. Administratoren können den Zugriff auf gespeicherte Passwörter, Browser-Entwicklertools, Installation lokaler Erweiterungen und Chrome-Erweiterungseinstellungen einschränken. DICloak stellt außerdem Betriebsprotokolle bereit, damit Teamleiter Aktivitäten wie Logins, Profilzugriff, Teilen, Übertragungen und Browserdaten überprüfen können.
Diese Kontrollen ersetzen nicht die eigenen Benutzerberechtigungen von Amazon Seller Central. Eine sicherere Lösung ist es, Amazons offizielle Berechtigungen für den Zugriff auf Seller Central sowie DICloaks Profil und Teamkontrollen für den Browser-Arbeitsbereich selbst zu verwenden. Gemeinsam können sie die tägliche Verwaltung von Verkäuferkonten erleichtern, ohne auf gemeinsame Passwörter oder uneingeschränkten Gerätezugriff angewiesen zu sein.
Um den Zugriff auf das Amazon-Verkäuferkonto einzurichten , besuchen Sie die offizielle Amazon-Verkäuferregistrierungsseite und geben Sie Ihre Geschäfts-, persönlichen Daten, Ihre Abrechnungs- und Shopdaten ein. Sie müssen außerdem die Identitätsverifizierung durchführen, bevor Sie Seller Central vollständig nutzen können.
Um ein Amazon-Verkäuferkonto einzurichten, benötigen Sie möglicherweise einen von der Regierung ausgestellten Ausweis, Bankkontodaten, eine belastbare Kreditkarte, Geschäftsdaten und einen Adressnachweis. Amazon kann je nach Unternehmenstyp und Marktplatz zusätzliche Dokumente verlangen.
Die Kosten hängen vom gewählten Verkaufsplan ab. In den USA verlangt der Einzelplan 0,99 $ pro verkauftem Artikel, während der Professional-Plan 39,99 $ pro Monat sowie weitere Verkaufsgebühren kostet.
Das Anmeldeformular kann oft innerhalb weniger Stunden ausgefüllt werden, aber die Verifizierung kann mehrere Werktage dauern. Die Gesamtzeit kann länger sein, wenn Amazon weitere Dokumente oder zusätzliche Identitätskontrollen verlangt.
Ja. Sie können in vielen Fällen als Einzelperson den Zugang zu Amazon-Verkäuferkonten einrichten , daher ist eine LLC nicht immer erforderlich. Ihre steuerliche, geschäftliche und rechtliche Struktur sollten jedoch mit Ihrer tatsächlichen Arbeitsweise übereinstimmen.
Zu lernen, wie man den Zugriff auf Amazon-Verkäuferkonten einrichtet , ist nur der erste Schritt, um ein stabiles Amazon-Geschäft aufzubauen. Ein guter Anfang bedeutet, die richtigen Dokumente vorzubereiten, den richtigen Verkaufsplan auszuwählen, die Verifizierung sorgfältig durchzuführen und zu verstehen, wie Seller Central funktioniert, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen.
Nachdem das Konto aktiv ist, konzentrieren Sie sich auf die Teile, die die tägliche Leistung beeinflussen. Erstellen Sie klare Produktlisten, wählen Sie zwischen FBA und FBM basierend auf Ihren Kosten, beobachten Sie den Lagerbestand und überprüfen Sie regelmäßig die Gesundheit des Kontos. Es ist auch wichtig, aktuelle Amazon-Verkäufer-Nachrichten zu verfolgen, da sich Gebühren, Listing-Regeln und Verifizierungsanforderungen im Laufe der Zeit ändern können.
Der stärkste Ansatz ist, Ihre Geschäftsinformationen genau und Ihren Arbeitsablauf konsistent zu halten. Schreiben Sie sich nicht schnell und verlassen Sie sich nicht auf Abkürzungen. Wenn Sie Ihre Kosten verstehen, den Kontozugang schützen und jedes Produkt mit klaren Daten verwalten, wird es viel einfacher, Ihren Amazon-Shop mit weniger vermeidbaren Problemen wachsen zu lassen.
