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L'Argent Réel = MOF & BOF, Pas TOF - | Explication des Publicités Meta

#Marketing sur les réseaux sociaux
2025-12-19 14:4210 min de lecture

Introduction au contenu
Poser des questions

La vidéo discute des erreurs courantes que font les nouveaux propriétaires de marques et les marketers de performance, en se concentrant particulièrement sur l'accent mis sur le marketing en haut de l'entonnoir sans suffisamment aborder les étapes du milieu et du bas de l'entonnoir. Elle soutient que bien que les campagnes en haut de l'entonnoir génèrent des leads significatifs, elles négligent souvent l'importance de nourrir les clients potentiels à l'étape intermédiaire, ce qui est crucial pour inciter à l'achat. Le présentateur, Hans, souligne la nécessité d'avoir des stratégies distinctes pour le public du milieu et du bas de l'entonnoir, y compris des audiences personnalisées, similaires et basées sur l'engagement. Il fournit des informations sur la segmentation d'audience, la création de campagnes efficaces et les stratégies de reciblage visant à convertir les spectateurs intéressés en clients. La vidéo se termine par des conseils pratiques sur l'utilisation de Meta Ads pour des campagnes de marketing ciblées.

Informations clés

  • Les nouveaux propriétaires de marques et les spécialistes du marketing axés sur la performance font souvent l'erreur de se concentrer uniquement sur les campagnes en haut de l'entonnoir, négligeant les stratégies du milieu et du bas de l'entonnoir.
  • Les campagnes en haut de l'entonnoir génèrent 60 % des commandes, tandis que la combinaison de stratégies au milieu et en bas de l'entonnoir peut générer environ 40 % des commandes.
  • Les audiences du milieu de l'entonnoir incluent généralement celles qui ont interagi avec la marque mais n'ont pas encore effectué d'achat.
  • Il est crucial de créer des campagnes ciblées pour ces audiences afin de convertir les prospects en ventes réelles.
  • Différentes stratégies d'audience peuvent être mises en œuvre, telles que l'utilisation des visiteurs du site web, des audiences basées sur l'engagement, et l'exploitation des vues de vidéos pour reciblage des clients intéressés.
  • Le reciblage dynamique peut efficacement engager les utilisateurs qui ont précédemment consulté des produits sans les acheter.
  • L'utilisation de listes de clients peut aider à affiner les audiences, à améliorer le ciblage et à créer des stratégies publicitaires efficaces.
  • Les stratégies marketing doivent être adaptées en fonction du comportement, des préférences et de l'engagement du public pour améliorer les taux de conversion.

Analyse de la chronologie

Mots-clés de contenu

Erreurs des propriétaires de marques

Les nouveaux propriétaires de marques et les marketeurs de performance croient souvent que toutes les ventes seront générées par des campagnes en haut de l'entonnoir, négligeant l'importance des stratégies de milieu et de bas d'entonnoir, qui sont cruciales pour générer des prospects et des ventes.

Stratégie d'entonnoir

Bien que les campagnes en haut de l'entonnoir puissent générer un pourcentage significatif de commandes, la combinaison de stratégies du milieu et du bas de l'entonnoir est également essentielle, générant 40 % voire jusqu'à 50 % des commandes en répondant aux préoccupations des clients potentiels grâce à des campagnes ciblées.

Milieu de l'entonnoir (MOF)

Le milieu de l'entonnoir se concentre sur des audiences qui ont exprimé un intérêt et interagi avec la marque, mais qui ne sont pas encore converties en clients. Des stratégies efficaces incluent la publicité de reciblage basée sur les produits visualisés et l'engagement sur les réseaux sociaux.

Bas du Funnel (BOF)

Les audiences en bas de l'entonnoir sont caractérisées comme des prospects "chauds" qui ont manifesté une forte intention d'achat mais peuvent être bloqués par des problèmes tels que le prix, la confiance et l'adéquation du produit. S'attaquer à ces préoccupations est essentiel pour la conversion.

Audiences personnalisées

Créer des audiences personnalisées dans les plateformes de marketing est essentiel pour un ciblage efficace. Les spécialistes du marketing peuvent tirer parti des points de données et de l'engagement des utilisateurs pour segmenter les audiences, comme celles qui ont initié des paiements ou interagi avec des annonces.

Métriques d'engagement

Comprendre les métriques d'engagement, telles que les vues de vidéos et les interactions sur les plateformes de médias sociaux, permet aux marketers de créer des segments d'audience plus affinés, ce qui conduit à des campagnes marketing sur mesure qui augmentent les conversions.

Stratégies de reciblage

La mise en œuvre de campagnes de reciblage dynamique permet aux marques d'atteindre des audiences qui ont précédemment consulté leurs produits ou montré de l'intérêt mais n'ont pas converti, ce qui est crucial pour finaliser des ventes.

Stratégie de Page Produit

Les stratégies autour des pages produits, telles que la mise en avant des avantages spécifiques des produits et la création d'annonces engageantes, sont nécessaires pour encourager les utilisateurs à ajouter des articles à leur panier et à finaliser leurs achats.

Questions et réponses connexes

Quelle est la plus grande erreur que font les nouveaux propriétaires de marques ou les marketeurs de performance ?

Ils pensent que toutes les ventes seront générées ou que tous les prospects seront générés par des campagnes en haut de l'entonnoir.

Quel est le but des campagnes du milieu de l'entonnoir ?

Le milieu de l'entonnoir génère beaucoup d'achats et engage des clients potentiels qui sont plus proches de prendre une décision.

Quels types de public sont considérés comme des publics du milieu de l'entonnoir ?

Les audiences du milieu de l'entonnoir incluent celles qui ont visité votre site Web, consulté des pages de produits spécifiques ou interagi avec votre marque de diverses manières.

Comment créer un audience personnalisée sur Meta ?

Vous pouvez créer une audience dans le tableau de bord Meta en allant dans l'option d'audience et en sélectionnant Audiences personnalisées ou Audiences similaires.

Qu'est-ce que les audiences en bas de l'entonnoir ?

Les audiences en bas de l'entonnoir sont des prospects chauds qui sont prêts à faire un achat, généralement ceux qui ont ajouté des produits à leur panier ou ont initié le processus de paiement.

Comment pouvez-vous suivre les acheteurs ?

Les acheteurs peuvent être suivis grâce à des pixels et en téléchargeant votre liste de clients sur votre plateforme publicitaire.

Quelles sont les options pour les audiences engagées ?

Les audiences basées sur l'engagement comprennent celles qui ont aimé, commenté ou enregistré des publications de votre marque sur les réseaux sociaux.

Pourquoi l'engagement vidéo est-il important ?

Les métriques d'engagement vidéo, telles que qui a regardé vos vidéos pendant un certain pourcentage du temps, peuvent aider à créer un public ciblé pour vos publicités.

Que devriez-vous faire avec les clients qui ont interagi avec vos publicités ?

Vous devriez les recibler avec des annonces qui mettent en avant les produits avec lesquels ils ont interagi, afin d'augmenter les chances de conversion.

Quelles informations doivent être incluses lors de la création d'un public personnalisé ?

Vous devriez inclure des détails tels que le nom de l'audience, l'URL des pages pertinentes et des conditions comme la durée des interactions.

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