Inhaltsübersicht
Das Video bespricht häufige Fehler, die neue Markeninhaber und Performance-Marketer machen, und legt dabei besonderen Fokus auf die Betonung des Marketings am oberen Ende des Trichters, ohne die Mittel- und unteren Stufen angemessen zu berücksichtigen. Es wird argumentiert, dass, während Kampagnen am oberen Ende des Trichters erhebliche Leads generieren, häufig die Wichtigkeit des Nurturing potenzieller Kunden in der Mittelstufe übersehen wird, was entscheidend für die Ankurbelung von Käufen ist. Der Präsentator, Hans, betont die Notwendigkeit für unterschiedliche Strategien für die Zielgruppen im Mittel- und unteren Trichter, einschließlich maßgeschneiderter Zielgruppen, Lookalike-Zielgruppen und engagementbasierter Zielgruppen. Er gibt Einblicke in die Zielgruppensegmentierung, die effektive Erstellung von Kampagnen und Retargeting-Strategien, die darauf abzielen, interessierte Zuschauer in Kunden zu verwandeln. Das Video schließt mit praktischen Ratschlägen zur Nutzung von Meta-Ads für gezielte Marketingkampagnen.
Wichtige Informationen
- Neue Markeninhaber und Performance-Marketer machen oft den Fehler, sich ausschließlich auf Kampagnen an der Spitze des Funnels zu konzentrieren und Strategien im mittleren und unteren Bereich des Funnels zu vernachlässigen.
- Top-of-the-funnel-Kampagnen generieren 60 % der Bestellungen, während die Kombination aus Strategien im mittleren und unteren Trichter etwa 40 % der Bestellungen erzeugen kann.
- Mitten im Verkaufstrichter befindliche Zielgruppen umfassen typischerweise diejenigen, die mit der Marke interagiert haben, aber noch keinen Kauf getätigt haben.
- Es ist entscheidend, gezielte Kampagnen für diese Zielgruppen zu erstellen, um Interessenten in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln.
- Verschiedene Zielgruppenstrategien können umgesetzt werden, wie zum Beispiel die Nutzung von Website-Besuchern, engagementbasierten Zielgruppen und die Verwendung von Videoaufrufen, um interessierte Kunden erneut anzusprechen.
- Dynamisches Retargeting kann Benutzer effektiv ansprechen, die zuvor Produkte angesehen, aber nicht gekauft haben.
- Die Verwendung von Kundenlisten kann helfen, Zielgruppen zu verfeinern, die Zielgenauigkeit zu verbessern und effektive Werbestrategien zu entwickeln.
- Marketingstrategien sollten basierend auf dem Verhalten, den Vorlieben und dem Engagement des Publikums angepasst werden, um die Conversion-Raten zu verbessern.
Zeitlinienanalyse
Inhaltsstichwörter
Fehler von Markeninhabern
Neue Markeninhaber und Performance-Marketer glauben oft, dass alle Verkäufe durch Kampagnen am oberen Ende des Verkaufstrichters generiert werden, und vernachlässigen die Bedeutung von Strategien in der mittleren und unteren Trichterebene, die entscheidend für die Generierung von Leads und Verkäufen sind.
Funnel-Strategie
Während Kampagnen im oberen Teil des Trichters einen erheblichen Prozentsatz an Bestellungen generieren können, ist die Kombination aus mittleren und unteren Trichterstrategien ebenso wichtig. Sie generieren 40% oder sogar bis zu 50% der Bestellungen, indem sie potenzielle Kundenbedenken durch gezielte Kampagnen ansprechen.
Mitte des Trichters (MOF)
Die Mitte des Trichters konzentriert sich auf Zielgruppen, die Interesse gezeigt haben und mit der Marke interagiert haben, aber noch nicht in Kunden umgewandelt wurden. Effektive Strategien umfassen Retargeting-Anzeigen basierend auf angesehenen Produkten und Interaktionen in sozialen Medien.
Bottom of Funnel (BOF)
Zielgruppen am Ende des Trichters werden als 'heiße' Leads charakterisiert, die eine starke Kaufabsicht gezeigt haben, aber möglicherweise durch Probleme wie Preis, Vertrauen und Produktanpassung aufgehalten werden. Diese Bedenken zu adressieren ist der Schlüssel zur Konversion.
Benutzerdefinierte Zielgruppen
Die Erstellung von benutzerdefinierten Zielgruppen in Marketingplattformen ist entscheidend für eine effektive Zielgruppenansprache. Vermarkter können Datenpunkte und das Nutzerengagement nutzen, um Zielgruppen zu segmentieren, wie beispielsweise diejenigen, die einen Checkout initiiert oder mit Anzeigen interagiert haben.
Engagement-Metriken
Das Verständnis von Engagement-Metriken, wie Videoaufrufen und Interaktionen auf Social-Media-Plattformen, ermöglicht es Vermarktern, verfeinerte Zielgruppensegmente zu erstellen, was zu maßgeschneiderten Marketingkampagnen führt, die Konversionen fördern.
Retargeting-Strategien
Die Implementierung von dynamischen Retargeting-Kampagnen ermöglicht es Marken, Zielgruppen anzusprechen, die zuvor ihre Produkte angesehen oder Interesse gezeigt haben, aber nicht konvertiert sind, was entscheidend für den Abschluss von Verkäufen ist.
Produktseitenstrategie
Strategien rund um Produktseiten, wie das Hervorheben spezifischer Produktvorteile und das Erstellen ansprechender Anzeigen, sind notwendig, um Benutzer zu ermutigen, Artikel in ihren Warenkorb zu legen und Käufe abzuschließen.
Verwandte Fragen & Antworten
Was ist der größte Fehler, den neue Markeninhaber oder Performance-Marketer machen?
Was ist der Zweck von Kampagnen in der Mitte des Trichters?
Welche Publikumstypen werden als Mittel-funnel-Publikumsgruppen betrachtet?
Wie erstellt man ein benutzerdefiniertes Publikum auf Meta?
Was sind Bottom-of-the-Funnel-Zielgruppen?
Wie können Sie Käufer verfolgen?
Was sind die Optionen für engagementbasierte Zielgruppen?
Warum ist Videobeteiligung wichtig?
Was sollten Sie mit Kunden tun, die mit Ihren Anzeigen interagiert haben?
When creating a custom audience, the following information should be included:1. Demographic data: Include age, gender, location, and language. - Demografische Daten: Altersgruppe, Geschlecht, Standort und Sprache einbeziehen.2. Interests and behaviors: Specify the interests and behaviors that are relevant to your audience. - Interessen und Verhaltensweisen: Geben Sie die für Ihr Publikum relevanten Interessen und Verhaltensweisen an.3. Customer data: Use customer email addresses, phone numbers, or other identifiers to tailor your audience. - Kundendaten: Verwenden Sie Kunden-E-Mail-Adressen, Telefonnummern oder andere Identifikatoren, um Ihr Publikum anzupassen.4. Engagement metrics: Consider how users have interacted with your brand, including website visits and social media engagement. - Engagement-Metriken: Berücksichtigen Sie, wie Nutzer mit Ihrer Marke interagiert haben, einschließlich Website-Besuchen und Engagement in sozialen Medien.5. Lookalike audiences: Create lookalike audiences based on your custom audience to reach new potential customers. - Ähnliche Zielgruppen: Erstellen Sie ähnliche Zielgruppen basierend auf Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe, um neue potenzielle Kunden zu erreichen.6. Frequency and recency of interactions: Take into account how frequently and recently users have engaged with your brand. - Häufigkeit und Aktualität der Interaktionen: Berücksichtigen Sie, wie häufig und wie aktuell Nutzer mit Ihrer Marke interagiert haben.7. Segmentation: Consider segmenting your audience based on specific criteria for more targeted marketing. - Segmentierung: Ziehen Sie in Betracht, Ihr Publikum basierend auf bestimmten Kriterien für gezielteres Marketing zu segmentieren.
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