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Beaucoup d’entre vous pensent probablement, eh bien, ce n’est certainement pas assez d’abonnés pour faire des ventes régulières, n’est-ce pas ? Erreur. En fait, vous n’avez pas besoin d’autant de followers. Il s’agit plus de la qualité de vos abonnés et de l’attraction des clients que du nombre de vos abonnés. Propriétaires de petites entreprises, je comprends et ressens tout à fait votre lutte. Je traverse toujours les mêmes douleurs de croissance que vous traversez en ce moment. La seule différence est que j’ai passé environ un an à essayer différentes méthodes et tactiques pour transformer ma page Instagram en une sorte de machine à gagner de l’argent pour mes entreprises. Je partage avec vous ceux qui fonctionnent réellement afin que, espérons-le, vous n’ayez pas à faire les mêmes erreurs que moi et à perdre beaucoup de temps et d’argent à essayer des méthodes qui ne sont pas efficaces.
Je me souviens quand j’ai lancé mes marques et ma chaîne Instagram et dans ma tête, je me suis dit : « J’ai besoin de beaucoup de followers, sinon personne ne fera confiance à ma marque ». J’avais juste ça en tête. J’ai donc passé beaucoup de temps à me dire : "J’ai juste besoin d’abonnés. Peu importe qui ils sont, j’ai juste besoin d’abonnés », parce qu’alors les gens vont atterrir sur ma page et ils vont penser : « C’est une marque légitime parce qu’ils ont des dizaines de milliers d’abonnés. » Cependant, j’ai vite compris que ce n’était pas le cas et que ce n’était pas vraiment comme ça que le monde fonctionnait. Bien que beaucoup d’abonnés puissent vous donner de la crédibilité, malheureusement, cela peut aussi avoir l’effet inverse sur vous et dévaloriser votre marque.
L’un des principaux conseils que je veux vous donner et l’une des principales choses dont je veux discuter est de vraiment réfléchir à quels sont vos principaux piliers de contenu. Fondamentalement, des groupes de différents types de contenu que vous souhaitez diffuser constamment sur votre chaîne. Ainsi, par exemple, si nous regardons Real London, j’ai quelques piliers de contenu différents. L’un des piliers est donc le contenu esthétique. Il s’agit donc de vos posts intermédiaires, que je reçois de différentes sources, de différentes pages Instagram, parfois de Pinterest. Et le but de ces articles est d’aider à lier toute votre page et de dégager ce thème ou cette ambiance vraiment cohérent à votre page.
Donc, un autre conseil est lié à ce dont je viens de parler et c’est une question de preuve. Donc, ce que j’entends par preuve de produit, c’est que si vous imaginez, vous êtes sur Instagram, vous faites défiler la page, vous voyez une publication d’une nouvelle marque sur votre page d’exploration, n’est-ce pas ? Vous cliquez sur ce post et vous regardez le contenu de cette page Instagram et vous vous dites : "Oh, d’accord, ils vendent des robes. J’aime beaucoup ces robes et j’ai vraiment envie d’en avoir une. Je suis un peu inquiet cependant. Je ne connais pas très bien cette marque. Je ne connais pas leurs produits. J’espère qu’ils sont légitimes. Oh, je sais ce que je vais faire. Je regarde leur contenu, je vois s’ils ont des photos de leurs clients utilisant leurs produits, je regarde leurs images taguées.
Une autre clé, et c’est le dernier conseil sur lequel je vais terminer, mais il est lié à l’ensemble de l’établissement d’une relation avec votre point de vente, et c’est l’utilisation de messages directs. C’est donc particulièrement important pour les entreprises de services. Et si vous cherchez à attirer des clients et que vous n’utilisez pas vos messages directs, vous passez à côté d’une astuce qui est incroyablement importante pour les entreprises de services. Mais c’est aussi important pour les entreprises basées sur les produits, et c’est une tactique que j’ai commencé à intégrer plus souvent à mes marques. Et je vois des résultats vraiment étonnants.
