Introduction au contenu
Dans cette vidéo, l'intervenant analyse plus de 900 contrats concernant des services d'IA et partage trois principaux modèles observés dans les projets réussis. Il souligne les différences entre les projets qui rapportent 500 $ et ceux dont la valeur dépasse 60 000 $, mettant en avant l'importance de se concentrer sur l'acquisition de clients, la génération de revenus et la compréhension des besoins du marché. En examinant des données réelles, il présente des stratégies concrètes pour construire des offres frontales liées aux revenus, concevoir des modèles de revenus récurrents et tirer parti de la stratégie du "pied dans la porte" pour la croissance des entreprises. L'intervenant encourage les spectateurs à prendre des mesures immédiates pour améliorer leurs offres d'IA et fournit un plan d'action de quatre semaines pour améliorer l'engagement des clients, augmenter les revenus et établir des relations à long terme. L'importance d'exécuter rapidement, d'apprendre des retours clients réels et d'ajuster les offres en conséquence est également soulignée, avec un accent sur des applications pratiques qui mènent à des revenus substantiels.
Informations clés
- Le conférencier a analysé plus de 900 accords publiés et conclus pour des services d'IA au sein de Maker School.
- Trois tendances clés séparent ceux qui se retrouvent bloqués à des valeurs de marché inférieures de ceux qui concluent des transactions plus importantes, pouvant dépasser 60 000 $.
- La plus grande communauté d'automatisation de l'IA se trouve à Maker School, qui se concentre principalement sur l'acquisition de clients.
- Les grandes victoires dans les services d'IA impliquent souvent le principe de proximité des revenus où les systèmes front-end conduisent à des valeurs de projet significativement plus élevées.
- Les revenus récurrents sont un élément crucial, permettant un revenu et un flux de trésorerie à long terme, ce qui facilite la vente additionnelle.
- Les recommandations pratiques comprennent l'audit des offres actuelles par rapport au principe de proximité des revenus et la conception d'un composant de service récurrent.
- L'importance de prendre des mesures immédiates plutôt que de se concentrer sur une planification parfaite est soulignée, ainsi que l'itération basée sur les retours des clients.
Analyse de la chronologie
Mots-clés de contenu
Analyse des services d'IA
Le conférencier discute de l'analyse de plus de 900 transactions publiées et clôturées pour des services d'IA, mettant en évidence les plus grandes tendances qui séparent ceux qui réalisent des projets plus petits de ceux qui concluent des contrats plus importants d'une valeur supérieure à 60 000 $.
Modèles d'acquisition de clients
Trois principaux modèles sont identifiés qui distinguent les personnes ayant des difficultés avec des valeurs de projet plus petites des clients réussis : se concentrer sur l'acquisition de clients, comprendre les revenus récurrents et tirer parti des offres de services en amont.
Le principe de proximité des revenus
Le concept souligne que les projets touchant le front-end (génération de leads, ventes, acquisition de clients) produisent généralement des valeurs de projet 350 % plus élevées par rapport aux services de back-end.
Revenus récurrents
Les revenus récurrents sont soulignés comme un facteur significatif pour obtenir un revenu substantiel, permettant aux consultants de construire un revenu à long terme et une stabilité tout en se concentrant sur la satisfaction des besoins des clients.
Stratégie du pied dans la porte
Cette approche consiste à commencer par des projets plus petits ou imparfaits pour établir des relations avec les clients, ce qui conduit à des revenus à long terme plus élevés et des opportunités de vente additionnelle.
Étapes réalisables pour l'amélioration
Le conférencier propose un plan d'action de quatre semaines pour améliorer les offres d'IA, en commençant par un audit des offres actuelles, la conception de services récurrents et la mise en œuvre de stratégies de contact quotidien.
Applications du monde réel
Des exemples de projets réussis à un stade précoce sont partagés, démontrant que s'engager avec des projets plus petits peut considérablement améliorer le potentiel de revenu et la fidélisation des clients.
Questions et réponses connexes
Quel est le focus de la communauté de Maker School ?
Quelles sont les tendances évoquées dans la vidéo ?
Qu'est-ce que le principe de proximité des revenus ?
Comment le revenu récurrent impacte-t-il le succès des entreprises ?
Quel est le plan d'action suggéré dans la vidéo ?
Que devez-vous faire si vous souhaitez améliorer vos offres d'IA ?
Que suggère la vidéo sur le démarrage de projets ?
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