要在这个游戏中取胜,您需要能够拒绝向所有人营销。在联盟营销中,试图吸引广泛领域甚至多个领域的客户就像在黑暗中射击一样。相反,您需要做的是将注意力集中在一个非常具体的领域,并吸引一组非常特定的人群。想象一下,就好像在巨大的海洋中钓鱼。如果您随意地扔出您的渔网,您可能会捕捉到一些鱼。但同时,您将浪费大量时间、精力,甚至可能一些金钱。相反,您需要瞄准您知道理想目标将会出现的特定渔场。明确定义的领域让您成为您选择领域的权威,这使得您更容易建立受众的信任。请注意,地球上有数十亿人,您无法吸引每一个人。一旦您开始聚焦并淘汰与您的提供不符合(或者说略有符合)的所有人,您将看到您的联盟营销业务发生巨大变化。要真正让人们想要购买某样东西,特别是在高票联盟营销中,您需要了解您的目标受众在该领域内的痛点、愿望和兴趣。
一致性起着至关重要的作用。您的受众越多看到您的内容,他们就越会信任并依赖您的建议。当涉及到免费流量,比如社交媒体、博客或 YouTube 等,目标就是要一贯地在不同平台上提供价值。您是否注意到,您看到某样东西的次数越多,您就越倾向于喜欢它?虽然这实际上被称为暴露效应,但这是一种将频率与信任联系起来的心理现象。简而言之,人们越多看到您的品牌和内容,他们就越倾向于喜欢和信任您。在各种平台上定期出现,并提供确实满足受众需求的有价值内容,将使您的佣金增加远远超出您的想象。如果您听说过“7次营销法则”,您将知道通常需要大约七次接触才能说服某人购买。是的,听起来有点疯狂,但这是真的。这项研究表明,一个潜在客户至少要看到您的提供七次,才会采取行动。现在您知道这一点,您应该明白公式实际上是多么简单。
通过您的内容创造真正的价值对于成功至关重要。我觉得很多联盟营销人员进入这个领域时认为他们可以很快地在 Instagram 或 Pinterest 上发布这些并不完全适合自己受众的随意帖子然后赚钱。除了一致性,成功的联盟营销需要实际努力,就像任何其他兼职一样。无论看起来有多容易,将使您脱颖而出并实际带您获得六位和七位数字的是提供真正有价值的内容。在发布 Instagram 帖子之前在设计上花那么一点额外时间。在撰写邮件之前做一些关于主题的研究。继续设计那个免费模板,甚至为您制作一个好的电子书支付给别人制作,这样您就可以免费赠送给您的受众。在这项业务中所做的一切,您都需要考虑如何让受众从中受益。他们可以采取哪些信息来产生结果?您能告诉他们什么将为他们点亮灯泡或给他们迷失拼图中的一块?
讲故事在联盟营销中是一种非常强大的工具,这就是我认为拥有个人品牌是作为联盟营销推广产品最佳方式的原因。如果您与您推广的产品分享个人经历,并强调它们是如何积极影响您的生活,您的受众将与这些故事产生共鸣。当他们看到您真实地使用并从您认可的产品中获益时,他们会更倾向于信任您的建议。特别是如果您触及到您经历过的具体痛点以及您是如何解决它们的。作为这点的完美例子,我在 Instagram 上赚了将近四千美元,当时我的粉丝只有 25,000 人。我所做的只是向人们解释我的痤疮有多糟糕,以及我用来解决它的产品。讲故事使您的联盟营销努力更具真实感和人性化。这会使您的受众更容易接受您正在推广的产品。注意一下,如果您现在打开 TikTok,广告看起来甚至不像广告了。它们看起来像一个普通的 TikTok,由普通人拍摄的。
Q: 根据“秘诀 1:找到您的目标群体”,在联盟营销中成功的秘诀是什么?
A: 根据“秘诀 1:找到您的目标群体”,在联盟营销中成功的秘诀是专注于特定领域,并吸引一组特定的人,而不是试图向所有人营销。
Q: 根据“秘诀 2:一以贯之是关键”,在联盟营销中一致性有多重要?
A: 根据“秘诀 2:一以贯之是关键”,在联盟营销中一致性起着至关重要的作用。定期在不同平台上提供有价值的内容有助于建立受众的信任。
Q: 如“秘诀 3:创造真正的价值”中所述,通过内容创造真正的价值为成功有多重要?
A: 如“秘诀 3:创造真正的价值”中所述,通过内容创造真正的价值为成功至关重要,因为这将使联盟营销人员脱颖而出,并有助于与受众建立信任。
Q: 根据“秘诀 4:精通讲故事”,讲故事在联盟营销中如何有益?
A: 根据“秘诀 4:精通讲故事”,讲故事在联盟营销中是一种强大的工具。分享与产品相关的个人经历,并强调它们是如何积极影响生活,可以与受众建立联系,增加对推荐的信任。