SHEIN стал самым посещаемым мировым брендом в модной индустрии в 2024 году, лидируя по количеству скачиваний приложений и расширяя свое влияние через инновационные стратегии цепочки поставок и гибкую модель платформы для стимуляции международного роста.
Недавно данные от Similarweb показали, что SHEIN стал самым посещаемым брендом в сфере моды и одежды в сентябре 2024 года, а также за третий квартал года. С долей мирового трафика 2,68% в третьем квартале, SHEIN обогнал такие гиганты индустрии, как Nike, H&M и Zara, которые заняли 2-е, 3-е и 4-е места соответственно.
Кроме того, в отчете аналитической компании data.ai, опубликованном в начале этого года, было указано, что SHEIN обогнал другие платформы электронной коммерции и занял первое место по количеству скачиваний приложений в категории покупок в 2023 году. Это второй год подряд, когда SHEIN возглавляет рейтинг скачиваний приложений, после того как занял первое место в 2022 году. В ключевых мировых рынках SHEIN продолжает оставаться одним из самых популярных брендов моды и онлайн-магазинов.
Эксперты отрасли связывают стремительный рост SHEIN с высокой эффективностью и рентабельностью его гибкой цепочки поставок. Но какие другие стратегии использует SHEIN для своего успеха?
Сенсационный рост SHEIN в модной индустрии поставил бренд в ряд disruptor-брендов на рынке. За десятилетие компания полностью преобразовала традиционные бренды одежды и розничных продавцов, быстро став любимым брендом среди потребителей по всему миру.
По данным Similarweb, в сентябре 2024 года SHEIN захватил 2,66% мирового интернет-трафика, обогнав другие ведущие модные бренды и заняв первое место. К концу третьего квартала доля трафика SHEIN немного увеличилась, составив 2,68%. Наряду с такими гигантами модной индустрии, как H&M, Zara и Uniqlo, SHEIN продолжает оставаться одним из десяти самых посещаемых модных брендов в мире.
Кроме трафика, данные также показывают, что показатель вовлеченности пользователей и коэффициент конверсии SHEIN продолжают расти. По данным отчета Earnest Credit Card, количество пользователей, совершивших покупки на SHEIN в августе 2024 года, увеличилось на 40% по сравнению с январем, что превысило показатели других крупных мировых платформ электронной коммерции.
Успех SHEIN также заметен в Европе, где бренд стал вторым по величине модным брендом во Франции. Ожидается, что к концу 2024 года SHEIN обгонит Zara по объемам продаж на французском рынке. Компания также значительно продвинулась в Германии и других европейских странах. Согласно отчету GlobalData «Рынок одежды в Германии до 2028 года», SHEIN стал четвертым по величине модным брендом в Германии в 2023 году, и прогнозируется, что в 2024 году он продолжит свой рост. Кроме того, SHEIN является третьим по величине онлайн-ретейлером модной одежды в США и пользуется популярностью во многих штатах.
Этот глобальный успех во многом связан с революцией в цифровой цепочке поставок SHEIN, которая позволяет эффективно производить продукцию по запросу. За последние десять лет SHEIN оснастил своих поставщиков новыми технологиями, что позволило им модернизировать свои процессы и использовать инструменты для создания гибкой цепочки поставок, которая приносит выгоду как для поставщиков, так и для конечных потребителей.
Профессор Чэнь Цзинь из Университета международного бизнеса и экономики отмечает: «Зарубежные компании все чаще сосредотачиваются на технологических инновациях и развитии бренда. Ключ к повышению эффективности и продвижению качественного экономического роста заключается в применении передовых технологий. Гибкие цепочки поставок играют решающую роль в создании новых производственных мощностей и укреплении брендов для международной экспансии».
Глубокая приверженность SHEIN улучшению цепочки поставок позволила предложить поставщикам единую платформу, включающую дизайн, выбор тканей, планирование производства и прогнозирование модных трендов. Эта инновационная модель дала SHEIN значительное преимущество по стоимости. В то же время SHEIN преуспел в долгосрочном брендинге, особенно через социальные сети и операции в электронной коммерции. Способность компании точно соответствовать модным трендам и рыночному спросу позволила ей быстро завоевать признание среди потребителей в различных глобальных рынках.
Эти преимущества делают SHEIN пионером на международном рынке, однако этого недостаточно, чтобы полностью объяснить его успех.
На ранних стадиях своей международной экспансии SHEIN осознал потенциал своей цифровой цепочки поставок, аналитики пользователей и возможностей управления трафиком. Эти стратегические элементы помогли бренду подняться на новый уровень и突破ть начальные границы роста.
Продолжая развивать свою сеть розничных магазинов по всему миру, SHEIN постоянно совершенствует свою модель. С 2023 года компания начала привлекать больше третьих сторон – торговцев и брендов, создавая уникальную модель бизнеса «Собственный бренд + Платформа».
В рамках этой модели SHEIN предлагает два типа сотрудничества: независимая работа и управляемая работа. Для продавцов с опытом независимой работы SHEIN предоставляет большую гибкость, позволяя им управлять выбором продукции, листингами, маркетинговыми стратегиями, продажами, запасами и логистикой. Взамен SHEIN предоставляет ресурсы платформы, помощь в создании бренда и маркетинговые инструменты, которые помогают продавцам расширить свое присутствие и признание бренда.
Присоединившись к платформе SHEIN, третьи бренды и продавцы могут выйти на рынок более чем 150 стран и получать актуальную информацию о рыночных тенденциях с помощью профессиональных ресурсов SHEIN. Это позволяет продавцам использовать модель производства по запросу и гибкую цепочку поставок, а также усиливать свою видимость и экспозицию бренда с помощью глобальных маркетинговых кампаний и охвата в социальных сетях.
С момента начала расширения платформы SHEIN продавцы из таких стран, как Китай, США, Бразилия и Мексика, присоединились к платформе. В этой модели гибкая цепочка поставок SHEIN и производство по спросу способствуют расширению присутствия на мировых рынках.
В Китае более 300 городов теперь имеют продавцов, работающих на платформе SHEIN. Благодаря зрелой производственной инфраструктуре и разветвленной цепочке поставок в Китае местные бренды и продавцы используют такие платформы, как SHEIN, чтобы выводить китайские товары и бренды на международные рынки.
Продавцы отмечают, что покупатели SHEIN, как правило, моложе и более ориентированы на моду, чем покупатели традиционных онлайн-платформ. Один из продавцов поделился: «Это представляет собой вызов для нас, так как мы должны точнее соответствовать рыночному спросу, но это также помогает нашему бизнесу привлекать более молодую аудиторию и делать наш бренд более привлекательным».
Строя имидж бренда в категориях «мода» и «стиль» с собственными продуктами, SHEIN теперь расширяет свой бизнес в новые категории, такие как товары для дома, аксессуары, 3C продукты (потребительская электроника) и другие, создавая диверсифицированную платформу для международной торговли. С этой точки зрения модель платформы SHEIN открывает значительные возможности как для самой платформы, так и для ее брендов на международных рынках.
В 2024 году SHEIN ускоряет усилия по локализации на международных рынках, особенно в ответ на растущую конкуренцию со стороны глобальных гигантов электронной коммерции и сложную торговую среду.
В июне этого года SHEIN запустил полууправляемую модель в США, объяснив, что эта модель является важной частью его стратегии платформы. Она сочетает в себе преимущества как полностью управляемых, так и самоуправляемых моделей, предлагая продавцам больше гибкости. В рамках этой модели продавцы несут ответственность за местные запасы, выполнение заказов и листинги товаров, в то время как SHEIN предоставляет операционную поддержку, продвижение трафика и рекомендации по ценообразованию. Целью этой полууправляемой модели является привлечение продавцов с возможностями локального складирования и выполнения заказов, что еще больше улучшит предложения на платформе и улучшит опыт
