Алгоритм поиска Amazon со временем изменился, чтобы обеспечить лучшие результаты для покупателей. Алгоритм A9 был первой версией, использованной Amazon. Он сосредоточился в основном на ключевых словах и эффективности продаж для ранжирования продуктов. Однако по мере роста Amazon и изменения потребностей покупателей Amazon представила новый алгоритм под названием A10.
Алгоритм А10 больше фокусируется на поведении, предпочтениях и вовлеченности клиентов. Этот сдвиг важен для продавцов, потому что он меняет то, как товары ранжируются и находят клиенты. Продавцы должны понимать эти изменения, чтобы оставаться конкурентоспособными и улучшать свои продажи. В следующем разделе мы подробнее рассмотрим, как работает A10 и что могут сделать продавцы для оптимизации своих объявлений.
Алгоритм A10 от Amazon представляет собой серьезный сдвиг в том, как товары ранжируются на платформе. В то время как А9, предыдущий алгоритм, фокусировался в основном на ключевых словах и данных о продажах, А10 делает акцент на поведении и предпочтениях клиентов. Это изменение приносит новые вызовы и возможности для продавцов, которые хотят оставаться впереди на конкурентном рынке Amazon.
Алгоритм A10 в настоящее время является последним алгоритмом, используемым Amazon по состоянию на 2024 год. В то время как Amazon постоянно совершенствует и настраивает свои алгоритмы, A10 остается основной системой, которая определяет, как продукты ранжируются на основе взаимодействия с клиентами, эффективности рекламы и других важных факторов. Это означает, что продавцы должны корректировать свои стратегии в соответствии с ориентацией A10 на поведение и вовлеченность клиентов, чтобы оставаться
Переход от алгоритма Amazon A9 к алгоритму A10 внес несколько ключевых изменений в ранжирование товаров. Понимание этих различий имеет решающее значение для продавцов, которые хотят оптимизировать свои объявления и улучшить свою видимость на платформе.
Алгоритм A10, по сравнению со своим предшественником A9, предлагает значительные улучшения в различных аспектах, что делает его более эффективной и удобной для пользователя. Вот какие преимущества A10 дает как продавцам, так и покупателям:
А10 повышает точность поиска и ускоряет процесс получения релевантных результатов. Это позволяет клиентам быстро находить товары, которые они ищут, что приводит к улучшению покупательского опыта.
A10 учитывает больше внешних данных, обеспечивая более глубокое понимание поведения клиентов за пределами платформы Amazon. Это означает, что алгоритм может лучше понимать интересы и намерения пользователей, повышая релевантность продукта.
Благодаря более точным и релевантным результатам поиска A10 повышает вовлеченность клиентов, удовлетворяя их потребности и ожидания. Клиенты с большей вероятностью будут взаимодействовать с продуктами, в которых они искренне заинтересованы, что повышает вероятность конверсии.
A10 использует машинное обучение, чтобы постоянно учиться на отзывах клиентов и улучшать процесс поиска. Алгоритм адаптируется на основе данных в режиме реального времени, что позволяет ему становиться умнее и точнее с каждым взаимодействием.
A10 улучшает опыт покупок для мобильных пользователей. Учитывая растущее число покупателей, использующих мобильные устройства, это обновление гарантирует, что пользователи смогут легко просматривать, искать и покупать товары на ходу.
Благодаря более широкому спектру факторов ранжирования A10 лучше подготовлен к ранжированию продуктов таким образом, чтобы он отражал поведение и предпочтения клиентов. Это приводит к более релевантному размещению товаров в поисковой выдаче.
A10 позволяет лучше использовать интеллектуальные данные, более глубоко анализируя существующие точки данных. Он не только включает в себя больше факторов ранжирования, но и извлекает более подробную информацию о предпочтениях клиентов, еще больше уточняя результаты поиска.
Персонализированные результаты поиска
A10 предоставляет более персонализированные результаты поиска, основанные на индивидуальном поведении пользователя, улучшая покупательский опыт. Адаптируя результаты к предыдущим поисковым запросам и предпочтениям клиента, алгоритм предлагает более целенаправленный и удовлетворительный опыт.
Повышенная релевантность результатов поиска
Обновление A10 повышает релевантность результатов поиска за счет интеграции в процесс ранжирования нескольких сигналов, таких как история покупок и взаимодействие с клиентами. Это делает представленные продукты более соответствующими намерениям клиента.
Улучшенное качество обслуживания клиентов
В целом, A10 обеспечивает более точный, актуальный и персонализированный покупательский опыт. Клиенты с большей вероятностью найдут то, что ищут, что приведет к более высокой удовлетворенности и большей лояльности. Совершенствуя процесс поиска и гарантируя, что пользователям будут представлены продукты, которые наилучшим образом соответствуют их потребностям, Amazon стремится повысить удовлетворенность и удержание клиентов.
Предоставляя более точные и персонализированные результаты, A10 расширяет как способность продавца привлекать нужных клиентов, так и общее впечатление покупателя от покупок. Эти улучшения создают более эффективную торговую площадку, где обе стороны могут извлечь выгоду из лучшей видимости, вовлеченности и коэффициента конверсии.
Теперь, когда мы понимаем ключевые изменения, внесенные алгоритмом Amazon A10, важно изучить, как продавцы могут оптимизировать свои объявления в соответствии с этими обновлениями. Хорошо оптимизированный листинг не только улучшает видимость в результатах поиска, но и повышает конверсию за счет привлечения большего количества клиентов. Вот несколько практических стратегий для оптимизации объявлений для алгоритма A10 с реальными примерами, которые помогут проиллюстрировать каждый момент.
Почему титул имеет значение: Название продукта является одним из наиболее важных факторов ранжирования в A10. Очень важно включить релевантные ключевые слова, которые сделают ваш продукт заметным. Грамотно составленный заголовок должен четко описывать продукт при интеграцииФирменное наименование,Ключевые характеристики, иСамые эффективные ключевые словакоторые ищут клиенты. Представьте, что вы продаетебеспроводная Bluetooth-гарнитура. Хорошим заголовком может быть:"Фирменная беспроводная Bluetooth-гарнитура для музыки и звонков, с шумоподавлением, удобная посадка, черный". Этот заголовок включает в себя важные ключевые слова, такие какбеспроволочный,Блютуз,шумоподавлениеиудобная посадка, давая понять как Amazon, так и клиенту, что из себя представляет товар и какие преимущества он предлагает.
Кончик:Выбирать3-5 основных ключевых словкоторые лучше всего описывают продукт и наиболее актуальны для вашей целевой аудитории. Например, если вы продаетефитнес-трекер, основные ключевые слова могут включатьфитнес-трекер,Трекер активностиипульсометр. Они должны быть естественным образом интегрированы в ваше название.
Маркированные списки: Пять пунктов в вашем объявлении — это возможность выделить ключевые точки продаж вашего продукта. В контексте A10 это пространство, в которое вы можете включитьКлючевые словаЕстественно, следя за тем, чтобы каждый пункт подчеркивал уникальную особенность продукта. Например, если вы продаетеВодонепроницаемая куртка, каждый пункт может быть сосредоточен на таких характеристиках, как водонепроницаемость, воздухопроницаемость, варианты размеров и долговечность.
Пример: Тезис дляВодонепроницаемая курткаможет гласить:
Водонепроницаемый и дышащий: Идеально подходит для дождливой погоды благодаря высокотехнологичной ткани, которая противостоит воде и пропускает поток воздуха.
Регулируемая посадка: Регулируемые манжеты и низ для обеспечения удобной и надежной посадки.
Легкий и упаковываемый: Легко упаковывается в сумку для путешествий.
Несколько карманов: Храните свои ценные вещи в надежном месте с помощью внутренних и внешних карманов.
Универсальный дизайн: Идеально подходит для активного отдыха, такого как пешие или велосипедные прогулки, а также для повседневной одежды.
Описание продукта: Описание продукта позволяет вам расширить функции, перечисленные в ваших маркерах. Он должен обеспечиватьясностьо ценности и привлекательности продукта, а также интеграцииКлючевые слова с длинным хвостомЭто может не вписываться в заголовок или пункты. Например, для параметраВодонепроницаемая куртка, вы можете описать, как он идеально подходит для обоихпеший туризмв горах иГородские поездки на работу, демонстрируя свою универсальность.
Оптимизация поисковых запросов:ТемПоисковый терминfield является важной частью алгоритма A10, и важно использовать его эффективно. Это поле позволяет добавить дополнительные ключевые слова, которые могли не поместиться в заголовке, маркерах или описании. Однако не используйте случайные ключевые слова — сосредоточьтесь нарелевантные поисковые запросыкоторые клиенты с большой вероятностью будут использовать при поиске вашего продукта. Amazon позволяет до220 символовв этой области, и крайне важноЗаполните его полностью. Длясумка для ноутбука, вы можете включить такие поисковые запросы, какчехол для ноутбука,Сумка для компьютера,Чехол для ноутбука 13 дюймов,сумка для ноутбука для бизнесаидорожная сумка для ноутбука. Все это вариации одной и той же идеи, и они помогут вашему продукту проявиться, когда клиенты ищут немного другие термины.
Рекомендации: Чтобы получить максимальную отдачу от поля «Поисковый термин», используйте сочетаниеширокие и конкретные ключевые словавключаяСинонимыиОпечаткамикоторые клиенты могут печатать. Например, если вы продаетезарядное устройство для телефона, включают такие термины, какзарядное устройство для смартфона,кабель для зарядки мобильного телефонаиЗарядное устройство для iPhoneдля обеспечения широкой видимости.
Почему контент А+ важен:ТемСтраница А+(Enhanced Brand Content) — это ценный инструмент, который позволяет продавцам добавлять более подробную информацию о своих продуктах с помощью высококачественных визуальных эффектов, текста и сторителлинга бренда. Этот контент улучшает листинг и помогает ему выделиться среди конкурентов. Контент A+ также был показан дляУвеличьте коэффициент конверсии, так как предоставляет клиентам дополнительную информацию о функциях и преимуществах продукта. Представьте, что вы продаетеКофеварка премиум-класса. На странице А+ вы можете разместить изображения, показывающие продукт в действии, например, человека, пьющего кофе на уютной кухне. Вы также можете предусмотреть раздел оПриверженность бренда принципам устойчивого развитияи как использует кофеваркаЭкологически чистые материалы. Это не только помогает в SEO, но и укрепляет связь с клиентами, которые ценят устойчивое развитие.
Расскажите историю продукта: На своей странице A+ вы можете рассказать историю своего продукта, объяснить, как он сделан, продемонстрировать его ключевые особенности и даже выделить отзывы клиентов. Например, методБренд по уходу за кожейможет объяснить преимущества егоОрганические ингредиенты, как они были получены и какие научные данные стоят за их эффективностью. Это делает продукт более аутентичным и заслуживающим доверия.
Как функция «Вопросы и ответы» повышает доверие:ТемРаздел вопросов и ответов для клиентовявляется мощным инструментом для укрепления доверия и авторитета. Этот раздел позволяет потенциальным покупателям задавать вопросы, а на них могут ответить либо другие клиенты, либо продавец. Клиенты часто доверяют ответам других покупателей, что может помочь уменьшить сомнения и повысить коэффициент конверсии. Дляфитнес-трекерклиент может спросить: «Водонепроницаемо ли это для плавания?» Отвечая четким и честным ответом, например: «Да, этот фитнес-трекер водонепроницаем на глубине до 50 метров, поэтому он идеально подходит для плавания», вы не только решаете их проблемы, но и повышаете свой авторитет.
Как пользоваться разделом вопросов и ответовПродавцы могут заблаговременно решать распространенные проблемы клиентов, публикуя часто задаваемые вопросы и ответы о продукте. Это показывает, что вы заботитесь о клиентском опыте и стремитесь к прозрачности. Например, если клиенты часто спрашивают оматериалвашего продукта, вы можете указать эту информацию в разделе вопросов и ответов, чтобы предупредить вопросы и опасения.
Сила отзывов в А10:ОтзывовиРейтингииграют решающую роль в A10. Продукты с положительными отзывами и более высоким рейтингом, как правило, ранжируются выше и лучше конвертируются. Количество отзывов также важно; Большее количество отзывов обычно указывает на большее социальное доказательство, что приводит к лучшей видимости и более высокому рейтингу. Допустим, вы продаетепылесос. Продукт с500+ отзывовиСредняя оценка 4.5 звездскорее всего, будет ранжироваться выше, чем тот, у которого всего несколько отзывов или низкий звездный рейтинг. Положительные отзывы необходимы для того, чтобы клиенты доверяли вашему продукту, поэтому так важно поддерживать высокий рейтинг.
Рекомендации по обзорам: Чтобы собрать больше отзывов, поощряйте клиентов оставлять отзывы после покупки. Упростите им задачу, предоставив отличное обслуживание клиентов и высококачественную продукцию, которая соответствует их ожиданиям. Кроме того, убедитесь, что рейтинг вашего продукта постоянно выше4,0 звездычтобы избежать негативного влияния на коэффициенты конверсии.
Теперь, когда мы знаем, как оптимизировать определенные разделы объявления Amazon для A10, давайте углубимся в некоторые практические советы, которые помогут убедиться, что ваши объявления хорошо работают в соответствии с алгоритмом A10.
Регулярноотслеживайте эффективность ваших PPC-кампанийи корректируйте свои ставки, чтобы оптимизировать видимость и конверсии. Например, если вы заметили, что определенное ключевое слово работает хорошо, вы можете повысить ставку, чтобы занять более выгодную позицию. Тестирование различных стратегий таргетинга, таких какШирокий матчилиТочное совпадение, может помочь повысить ваш рейтинг по релевантным ключевым словам.
Участвуйте в рекламных кампаниях Amazon, таких какМолниеносные предложения (LD),Лучшие предложения (BD)иКупоны. Эти акции помогаютПовышение прозрачностии может улучшить ваш органический рейтинг, привлекая дополнительный трафик на ваши объявления. Кроме того, используйте рекламные акции для генерацииВыездной трафик, что может еще больше повысить ваш рейтинг в алгоритме А10.
ВысококачественныйИзображения продуктовиВидеоимеют решающее значение для привлечения клиентов и повышения коэффициента конверсии. Например, убедитесь, что ваши изображения четко представляют ваш продукт с разных ракурсов и имеют высокое разрешение. AВидео о продуктеДемонстрация функций и использования продукта может значительно повысить вовлеченность и коэффициент конверсии.
Следуя этим стратегиям оптимизации, вы сможете лучше согласовать свои объявления с алгоритмом A10, улучшить видимость и увеличить продажи. Каждый приведенный пример показывает, как сосредоточение внимания на ключевых аспектах A10 — поведении клиентов, релевантных ключевых словах и контенте, укрепляющем доверие, — может привести к ощутимым улучшениям в вашем бизнесе на Amazon.
Алгоритм A10 — это обновленная система ранжирования поиска Amazon, введенная для того, чтобы отдавать приоритет поведению клиентов, предпочтениям и истории покупок над предыдущими факторами, такими как релевантность ключевых слов (что было ключевым направлением алгоритма A9). Он смотрит на то, как часто клиенты ищут и покупают товары, а также на качество продукта и его листинг.
Основное различие между A10 и A9 заключается в том, что A10 придает больший вес поведению и предпочтениям клиентов, например, тому, как часто конкретный клиент ищет, нажимает на кнопку или покупает продукт. А9, с другой стороны, в первую очередь полагался на ключевые слова и данные о продажах для определения рейтинга продукта.
Чтобы оптимизировать название продукта для A10, убедитесь, что оно включает наиболее релевантные ключевые слова, такие как название вашего бренда, ключевые атрибуты продукта и самые эффективные поисковые запросы. Стремитесь к ясности и релевантности, а также избегайте перенасыщения ключевыми словами. Например, вместо того, чтобы просто говорить «Bluetooth-наушники», более оптимизированным заголовком может быть «Bluetooth-наушники с шумоподавлением для спорта, беспроводная связь, 20-часовое время автономной работы».
Отзывы клиентов играют значительную роль в рейтинге А10. Товары с более высоким рейтингом и большим количеством положительных отзывов, как правило, ранжируются выше в поисковой выдаче. Алгоритм Amazon отдает приоритет товарам, которым доверяют клиенты, поэтому регулярный сбор отзывов и поддержание положительного рейтинга имеет решающее значение для успеха.
Да, А10 учитывает географическое положение клиента при ранжировании товаров. Например, товар может иметь более высокий рейтинг для клиентов рядом с центром выполнения заказов. Продавцы должны понимать региональный спрос и соответствующим образом оптимизировать свои объявления, особенно если их товар хранится на определенном складе.
Интеграция A10PPC (оплата за клик)в поисковый рейтинг, а это означает, что хорошо управляемые PPC-кампании могут помочь повысить видимость продукта. Оптимизация ваших PPC-кампаний путем нацеливания на правильные ключевые слова и корректировки ставок для более высокой видимости может способствовать повышению рейтинга в поиске, как в платных, так и в органических результатах.
В А10Поисковый терминПоле имеет решающее значение для видимости продукта. Чтобы оптимизировать поисковые запросы, включите релевантные ключевые слова, которые клиенты с большой вероятностью будут использовать при поиске вашего продукта. Используйте полное ограничение в 250 символов и отдайте приоритет наиболее важным ключевым словам в начале. Избегайте повторений и используйте все доступное пространство.
Алгоритм A10 от Amazon поощряет вождениеВнешний трафикк спискам товаров, так как это может улучшить ранжирование. Внешний трафик из таких источников, как социальные сети, блоги или партнерские сайты, сигнализирует Amazon о том, что ваш продукт вызывает интерес за пределами платформы, что может способствовать более высокому рейтингу в результатах поиска.
Качественные изображения играют важную роль как в коэффициенте конверсии, так и в оптимизации А10. Четкие, детализированные изображения продукта помогают клиентам лучше понять продукт, что приводит к повышению вовлеченности и улучшению коэффициента конверсии. Поскольку A10 делает акцент на клиентском опыте, продукты с лучшими изображениями, скорее всего, будут ранжироваться выше.
