YouTube вышел далеко за рамки того, чтобы быть просто платформой для обмена видео; Теперь это мощный двигатель электронной коммерции, позволяющий брендам привлекать огромную, заинтересованную аудиторию и предлагающий беспрецедентные возможности для роста.
Чтобы полностью понять стратегию электронной коммерции YouTube, важно признать уникальные преимущества платформы.
По состоянию на январь 2024 года YouTube может похвастаться почти 2,5 миллиардами активных пользователей в месяц, охватывающих людей всех возрастных групп от 18 до 49 лет. Можно с уверенностью сказать, что 8 из каждых 10 интернет-пользователей за пределами Китая есть на YouTube.
Платформа, в частности, демонстрирует высокую вовлеченность среди молодой аудитории. Около 86% пользователей в возрасте от 18 до 29 лет регулярно смотрят YouTube, что делает его важным каналом для брендов, стремящихся наладить связь с молодыми потребителями.
YouTube имеет самое большое сообщество создателей контента в мире, что делает его платформой с самым богатым инвентарем влиятельных лиц на зарубежном рынке. Согласно статистике, каждую неделю на YouTube происходит почти 70 миллионов просмотров видео с распаковкой, что подчеркивает его огромный потенциал для монетизации.
Благодаря хорошо развитой коммерческой экосистеме пользователи также более восприимчивы к рекламе. Данные показывают, что реклама на YouTube может похвастаться CTR 2,5% и коэффициентом конверсии 3,6%, что значительно выше, чем на других видеоплатформах.
Будучи второй по величине поисковой системой в мире, YouTube занимает высокую видимость в результатах поиска Google, предлагая значительные возможности для воздействия ключевых слов.
Кроме того, видеоролики на YouTube имеют длительный рекламный эффект. В отличие от других платформ, которые показывают видео в хронологическом порядке, результаты поиска YouTube позволяют всплывать более старым видео, предлагая долгосрочные преимущества SEO со значительной окупаемостью инвестиций в вечнозеленый контент.
Благодаря своей устоявшейся экосистеме инфлюенсеров, контент-сообществу и надежным возможностям поисковых систем и рекламы, YouTube стал мощным двигателем роста для брендов.
Сегодня YouTube — это не просто платформа для рекламы и инфлюенс-маркетинга; Она превратилась в надежный канал продаж, который напрямую связывается с миллиардами потребителей.
Функция электронной коммерции YouTube Shopping предлагает авторам новый способ продвижения и продажи товаров. Продавцы могут настроить свой магазин YouTube и связать его с существующим сайтом электронной коммерции, что обеспечит бесшовное соединение с платформой.
В настоящее время магазин YouTube предлагает два основных режима:
Эта модель позволяет продавцам импортировать товары со своих независимых сайтов через Google Merchant Center (GMC), при этом покупки перенаправляются на собственный сайт продавца.
Используя предоставленную ссылку, пользователи могут просматривать магазин YouTube продавца во время просмотра видео или прямых трансляций. Они могут нажимать на карточки товаров под длинными видео или тегами товаров, отображаемыми во время прямых трансляций, что приведет их прямо на сайт для покупки. На протяжении всего этого процесса видео на YouTube продолжают воспроизводиться в нижней части экрана, обеспечивая бесшовный опыт «смотри и покупай».
В рамках программы «Купить в Google» потребители могут совершать покупки непосредственно на YouTube. Google берет на себя всю последующую логистику и послепродажное обслуживание.
Суть этого функционала электронной коммерции заключается в том, что пользователи могут находить товары через YouTube Shorts, углубляться в распаковку и обзоры в длинных видео, а затем завершить покупку в магазине YouTube.
Благодаря огромной пользовательской базе YouTube и мощным рекламным возможностям, эта модель демонстрирует огромный коммерческий потенциал.
Для бизнеса решающее значение имеет быстрый выход на рынок электронной коммерции YouTube и использование этой возможности.
Каналы YouTube играют ключевую роль в установлении связей между платформами и магазинами продаж, объединяя короткие видеоролики, прямые трансляции и продавцов брендов в единую экосистему. В результате он стал ключевым каналом частных доменов для достижения международного роста.
Подобно независимым веб-сайтам, Amazon и TikTok, компании могут создать официальный канал бренда на YouTube, собирая подписчиков с помощью высококачественного контента, маркетинга влияния и прямых трансляций покупок. Комбинируя органический трафик с рекламными ресурсами, компании могут эффективно направлять трафик в свой магазин YouTube и конвертировать его в продажи.
Чтобы максимизировать эффективность маркетинга, компании могут привести свои стратегии в соответствие с функциями платформы и официальными политиками:
YouTube, в первую очередь платформа для длинных видео, уделяет большое внимание креативности и качеству контента. Поэтому оперативные стратегии должны быть сосредоточены на совершенствовании и качестве.
Для начала рекомендуется сотрудничать с инфлюенсерами в нишевых областях и создавать высококачественный контент для глубоких обзоров. По мере поступления обратной связи от контента, созданного инфлюенсерами, компании могут постепенно наращивать матрицу контента своего бренда через официальный канал YouTube.
YouTube — крупнейшая в мире платформа инфлюенс-маркетинга, создатели которой обладают значительным влиянием. Согласно данным, почти треть американцев покупают продукты, рекомендованные инфлюенсерами, не реже одного раза в неделю.
Вот почему YouTube запустилПартнерские объявления, поощряя компании к сотрудничеству с авторами.
Раньше многие инфлюенсеры создавали видео с распаковкой, примеркой или обзором и размещали ссылки на продукты в описании видео, побуждая подписчиков нажать и купить. СПартнерские объявления, названия брендов, карточки товаров и партнерские ссылки появляются прямо в видео, сокращая процесс принятия решения о покупке. Кроме того, эти совместные видео остаются на канале инфлюенсера, предлагая длинную экспозицию.
Реклама является основным источником дохода для YouTube и имеет мощный охват. Компании могут использовать Nativex для создания вторичного контента с участием видео о покупках инфлюенсеров в прямом эфире, а затем продвигать эту рекламу, чтобы повторно нацелить аудиторию на еще более высокие коэффициенты конверсии.
По сравнению с традиционной товарной рекламой,Nativexбольше похожи на нативный контент от авторов, что делает их более приемлемыми для пользователей с более высоким уровнем вовлеченности. Включенные в видео ссылки также помогают повысить конверсию и продажи. Кроме того, компании могут еще больше расширить свой охват с помощью прямых трансляций и таргетированной рекламы, усиливая свои маркетинговые усилия.
Благодаря обширной глобальной аудитории, надежной экосистеме влиятельных лиц и бесшовной интеграции функций покупок, YouTube стал важной платформой для бизнеса, стремящегося увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и эффективно привлекать потребителей по всему миру.
YouTube Shopping позволяет авторам, которые могут легко продвигать товары из своих магазинов или других брендов на YouTube. С помощью YouTube Покупок вы можете: Подключить свой магазин к YouTube, чтобы показывать свои товары в своем контенте. Отмечайте товары других брендов в своем контенте.
Показывая рекламу на YouTube, вы поможете своей компании охватить больше людей, заинтересованных в ваших товарах. Это отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и многое другое. Если вам нужна помощь с рекламой на YouTube для электронной коммерции, WebFX всегда готов помочь.
YouTube — это универсальный канал, который можно использовать как для B2C, так и для B2B. Стратегия будет отличаться в зависимости от того, кто является вашей целевой аудиторией.
Одна из лучших вещей в YouTube для B2B-маркетинга — это высокая репостивность опубликованных там видео. Используйте другие каналы цифрового маркетинга, такие как ваш веб-сайт, рассылки по электронной почте и социальные сети, для продвижения своего контента на YouTube. Кросс-канальное продвижение может значительно увеличить охват аудитории.
