Рождество — это не только повод собраться с семьей и друзьями, но и самое загруженное время года для продавцов Amazon. В связи с увеличением покупательского спроса в праздничный сезон продавцам необходимо быть хорошо подготовленными, чтобы максимально использовать возможности для бизнеса. Тем не менее, праздничный сезон также сопряжен с проблемами, поэтому ключом к успеху является разумная стратегия продаж. В этой статье мы узнаем об эффективных стратегиях для продавцов Amazon во время Рождества 2024 года.
Чтобы хорошо подготовиться к рождественским распродажам, сначала нужно знать праздничное время в основных странах, где работает Amazon. Эти праздники оказывают огромное влияние на ваши покупки и продажи.
В праздничный период количество покупателей на Amazon значительно снизится, поэтому запуск новых продуктов будет не таким эффективным, как ожидалось. Если вы планируете запустить новый продукт к Рождеству, вы можете столкнуться с ситуацией, когда ваши объявления только привлекают просмотры и не конвертируются в продажи.
Это совершенно нормально, потому что потребители во время рождественских праздников часто сосредотачиваются на покупке уже имеющихся товаров, а не на поиске новых. Итак, вам следует подуматьОтложенный запуск продуктадо1 января, когда покупательская активность начала сильно возвращаться.
В случае, если вы запланировали распродажу нового товара и товар уже выставлен на продажу на Amazon, вы можетеПриостановка продажна несколько дней избежать неэффективной рекламы. Это также поможет вам оптимизировать свою маркетинговую стратегию после праздников.
Одной из самых больших проблем во время праздничного сезона являетсяНеэффективные объявления. Если вы обнаружите, что ваша рекламная кампания уже не так эффективна, как раньше, не волнуйтесь, это нормально. Во время праздников многие потребители не обращают внимания на рекламу, потому что закончили покупки или наслаждаются праздниками.
Вместо того, чтобы чрезмерно менять или урезать рекламный бюджет, вы можетеБюджетные мерыв течение этого времени, иПересмотрено в январеПри совершении покупок спрос снова возрастает. В частности, не меняйте слишком многоСтруктура кампании(например, снижение ставок, включение и отключение групп объявлений и т. д.) если ваша кампания работает стабильно.
Во время рождественского сезона многие продавцы проводят крупные акции, такие какСкидки на мгновенные распродажи,Специальные скидки для участниковилиАкции время от времени. Однако в эти праздничные дни такие крупные акции часто не работают так хорошо, как ожидалось.
Вместо этого вы можете поддерживатьПростая рекламная программакакКупон на скидкуилиреклама на платформе Amazonдля стимулирования продаж. Эти стратегии часто более эффективны в праздничный сезон, когда потребители ищут идеальный подарок для любимого человека.
Рождество – это повод для того, чтобы подарочные изделия и украшения привлекли внимание потребителей. Если ваш продукт имеет характеристики, связанные с праздниками, убедитесь, что у вас естьОптимизация листинга товаровс такими ключевыми словами, как «Рождество», «подарки», «украшения» и т. д. Это облегчит вам привлечение клиентов, которые ищут рождественские подарки.
Кроме того, не забывайтеОтслеживайте статус товара, ведь в сезон отпусков очень много продуктовСнесите егоиз-за нарушения правил в отношении изображений или информации о продуктах. Убедитесь, что ваши изображения соответствуют требованиям Amazon и что ваши товары не имеют дефектов во время листинга.
После крупных акций, таких как Черная пятница и Киберпонедельник, у вас, вероятно, появятся некоторые товары в наличии. Это именно то время, которое вам нужноПовторная проверка запасовиЧистка складских запасовдля подготовки к новому году. Товары, которые долгое время были на складе или плохо продаются в рождественский сезон, могут больше не иметь шансов на продажу, поэтому вам нужноПредложение стратегий ликвидациикакскидка,Специальные акцииилиРеклама в социальных сетях.
Вы также можетеИспользуйте инструменты управления запасамивыявить товары, которые находятся в состоянии «медленно продаются» и планируют снизить цены или быстро их ликвидировать.
После окончания курортного сезона одной из распространенных проблем, с которой столкнутся продавцы, являетсяБольшие доходы. Время возвращения может занять несколько недель или месяцев после курортного сезона. Вот тут и нужноОтслеживание причины возвратаи найти способ справиться с этим.
Если товар возвращен по причинеповрежденныйилинизкое качество, нужно быстро улучшить качество продукции. Если клиенту просто не понравился подарок, вы можете отправить электронное письмо по адресуЗапрос клиентао состоянии товара и предложить поддержку для снижения процента возвратов.
Рождественские каникулы закончились, но вскоре после этогоЛунный Новый год, важный праздник во многих странах. Будьте готовы к поставкам товаров на эти рынки, тем более что предприятия и потребители начнут делать больше покупок после праздников.
ПланированиеРазумный запас товарапоможет вам не остаться на складе в пиковые периоды после праздников. Внимательно изучите рынок и оцените потребительские тенденции, чтобы определить, какие товары привлекут интерес в феврале-марте.
Заключать
Рождество – это не только радостный праздник, но и отличная возможность для продавцов Amazon. Однако, чтобы воспользоваться этой возможностью, нужно иметь четкую стратегию и корректировать деятельность по продажам в соответствии со временем. Надеемся, что приведенные выше советы помогут вам успешно провести праздничный сезон и наилучшим образом подготовиться к новому году. Желаем вам хорошего бизнеса и процветания в эти рождественские праздники!
Во время рождественских праздников многие потребители в западных странах приостанавливают покупки или покупают только заранее запланированные подарки. Они проводят время с семьей и друзьями, поэтому коммерческая деятельность снизится. Так, продажи продавцов Amazon также снизились за это время.
Нет, вы должны избегать запуска новых продуктов на Рождество, потому что потребители с меньшей вероятностью будут искать новые продукты в это время. Вместо этого запланируйте запуск продукта в январе, когда покупательский спрос снова начнет расти.
В сезон отпусков следуетСократите рекламный бюджетЕсли вы обнаружите, что кампания не работает, вместо этого меняйте слишком много стратегий. Вы также можете скорректировать свою рекламную стратегию в январе, когда покупательский спрос восстановится.
Нет, во время рождественских праздников проводятся крупные акции, такие какФлэш-распродажаилиСпециальные скидкичасто неэффективны. Вместо этого придерживайтесь простых стратегий, таких какКупон на скидкуиРеклама на Amazonдля стимулирования продаж.
После РождестваВозвращаетбудет увеличиваться. Нужно отслеживать причину возврата (качество товара, неудовлетворенность клиентов и т.д.) и действовать на опережениеСвязаться с клиентомдля решения проблемы в первую очередь. Это поможет вам снизить процент возвратов и сохранить репутацию на Amazon.