TikTok Shop Новые дивиденды в США! Кто станет следующим миллиардным торговцем?

Стремительное развитие TikTok Shop США

TikTok Shop США находится на новом этапе развития и демонстрирует сильный потенциал роста. С конца прошлого года TikTok Shop США бьет рекорды и привлекает широкое внимание в индустрии. Вот подробный анализ ее достижений и рыночных показателей:

1.Удивительные достижения TikTok Shop США

Итоги 2023 года: TikTok Shop официально открылся на рынке США всего три месяца назад, и он уже достиг однодневного GMV в размере более 14 миллионов долларов США, что является захватывающим для отрасли и знаменует собой сильный старт для платформы.
Выдающиеся результаты в мае и июне 2024 года: TikTok Shop продолжил внедрять инновации и добиваться хороших результатов в 2024 году. В мае на платформе появились небольшие магазины с ежемесячным объемом продаж более 10 миллионов долларов США. В начале июня известные инфлюенсеры Джеффри Стар и Мэнди Пена установили новые рекорды с живыми продажами в 665 000 долларов США и 700 000 долларов США соответственно. Инфлюенсер Сторми Стил даже преодолела отметку в миллион долларов продаж в одной игре, ознаменовав полный рост TikTok Shop в области прямых трансляций и продаж продуктов в Соединенных Штатах.
Летний взрыв продаж: В течение летнего периода продаж в США с 30 мая по 10 июня 2024 года общий GMV платформы увеличился на 129%. GMV в области контента и полок также увеличилась на 129% и 132% соответственно, при этом однодневные продажи достигли рекордного уровня, даже превзойдя прошлогодние продажи в Черную пятницу.

2.Платформа продвигается, и продавцы резко выросли

Синергия нескольких мод и нескольких областей: С тех пор как TikTok Shop был полностью открыт для входа в сентябре прошлого года, он помог продавцам быстро найти способы продажи с помощью комбинации нескольких моделей продаж (включая полностью управляемые и управляемые продавцами) и нескольких сценариев продаж (таких как короткие видеоролики, прямые трансляции и торговые центры). Эти функции и сервисы платформы ускорили развитие бизнеса электронной коммерции продавцов.
Истории успеха продавцов: Например, Sweet Furniture, один из первых продавцов трансграничного магазина TikTok Shop в США, достиг продаж в десятки миллионов долларов всего за несколько месяцев. Джейсон, основатель Sweet Furniture, сказал, что их 100-дневный запас был распродан всего за три дня, что подчеркивает сильную способность платформы стимулировать продажи.

3.Операционная оптимизация и увеличение прибыли

Оптимизация товарных запасов и денежных потоков: Джейсон сказал, что после нескольких месяцев работы скорость оборачиваемости запасов и денежный поток Sweet Furniture значительно улучшились, а общая норма прибыли также значительно увеличилась. Маржа прибыли подскочила с менее чем 5% до более чем 10%, а в некоторые месяцы даже достигала более 20%. Такое быстрое улучшение производительности свидетельствует об эффективности TikTok Shop в оптимизации операционной эффективности продавцов.

4.Будущий потенциал TikTok Shop на рынке США

Рынок продолжает расширяться: По мере того, как TikTok Shop продолжает расти и привлекать все больше продавцов, рыночный потенциал платформы продолжает расширяться. Все больше и больше продавцов испытывают взрывной рост через TikTok Shop, что закладывает основу для того, чтобы платформа в будущем стала важной силой на рынке электронной коммерции США. Ожидается, что в будущем будет больше продаж на миллиарды долларов, что будет способствовать дальнейшему расширению TikTok Shop на рынке США.

TikTok Shop US выпускает новые дивиденды

TikTok Shop США выпускает новые дивиденды роста, снижая порог и усиливая поддержку продавцов. Эти корректировки политики не только помогают продавцам расширить сторону предложения, но и создают эталонные сценарии, чтобы вдохновить больше продавцов на процветание.

Снижайте порог входа, чтобы привлечь больше мерчантов

Корректировка модели самостоятельной работы трансграничных торговцевНедавно TikTok Shop скорректировал свою инвестиционную политику в соответствии с моделью самостоятельной работы трансграничных продавцов на американском сайте, открывшись для продавцов на таких платформах, как Amazon, eBay и Walmart в материковом Китае и Гонконге, а также для независимых продавцов в магазинах. Ранее требованием к трансграничным магазинам был годовой GMV в размере не менее 2 миллионов долларов США. Новая политика значительно снижает порог входа, позволяя большему количеству продавцов присоединиться к TikTok Shop в качестве платформы электронной коммерции.
Расширение участия поставщиков: Таким образом, платформа намерена привлечь больше продавцов и еще больше расширить сторону предложения. Это изменение означает, что все больше и больше продавцов смогут расширять свою долю рынка с помощью TikTok Shop, тем самым способствуя общему росту платформы.

Выпуск специальной политики «Клуба 100 миллионов»

Ресурсы и поддержка: Чтобы взрастить группу лидеров продаж с объемом в 100 миллионов юаней, TikTok Shop запустил специальную политику для «Клуба 100 миллионов». Политика включает в себя пять ключевых преимуществ: снижение комиссий и изъятия, логистическая поддержка (включая услуги официального склада и доставки FBT-платформы), специальные планы для потенциальных бестселлеров, приоритетное участие в маркетинге и продвижении бренда, а также гарантии управления. Благодаря этим мерам платформа предоставляет продавцам всестороннюю поддержку для содействия их быстрому росту.
Целенаправленная поддержка крупных продавцовВ соответствии с этими политиками TikTok Shop планирует предоставлять специализированную рекламную поддержку крупным продавцам, включая смещение ресурсов на полках и полях контента. Для продавцов с выдающимися показателями платформа также предоставит более преференциальные привилегии при стыковке и большие субсидии, чтобы помочь продавцам быстро увеличить объем на ранних стадиях.

Решение проблем продавцов и оптимизация операций

Логистическое и морское сопровождение: Для трансграничных продавцов электронной коммерции запасы, логистика и ценообразование часто являются тремя основными проблемами в работе. TikTok Shop снижает операционную нагрузку на продавцов, предоставляя субсидии на доставку. Возьмем в качестве примера Sweet Furniture. Первоначально стоимость доставки кресла без ног могла достигать 18-20 долларов США, но платформа предоставляет почти полные субсидии на доставку, чтобы помочь продавцам снизить расходы. По мере увеличения объема заказа платформа постепенно оптимизирует доставку и связанные с ней расходы, а диапазон стоимости сокращается до 12-15 долларов США.
Долгосрочные преимущества: Эти субсидии на доставку не только повышают краткосрочную прибыльность, но и оптимизируют логистические цепочки поставок продавцов, еще больше повышают эффективность складов и курьерских счетов, а также закладывают прочную основу для долгосрочной устойчивой деятельности продавцов.

Поддержка политики способствует росту бизнеса

Снижение комиссий и финансовая поддержка: Политика TikTok Shop «Клуб 100 миллионов» не только обеспечивает логистическую поддержку, но и включает в себя снижение комиссий на основе инкрементного GMV, а также снижение комиссий после достижения целей продавцов по самотрансляции GMV. Эти субсидии и сокращения могут эффективно снизить финансовое давление на продавцов и помочь им быстрее расти на платформе.
Эксклюзивные рекламные ресурсы: Продавцы, которые войдут в «Клуб 100 миллионов», получат приоритетную поддержку от ресурсов платформы, включая преимущества в отношении места на полках и отображения контента. Это позволяет продавцам выделиться на конкурентном рынке и получить больше известности.

Долгосрочная поддержка платформы для трансграничных продавцов

Способствует глобальному успеху в бизнесе: Му Цин, вице-президент TikTok Shop по трансграничной электронной коммерции, сказал, что платформа будет продолжать поддерживать операции и устойчивое развитие всех типов продавцов, особенно тех трансграничных продавцов, которые вышли на рынок раньше, многие из которых уже добились успеха на нескольких мировых рынках. С помощью этой политики поощрения и пакета решений для электронной коммерции TikTok Shop надеется помочь большему количеству трансграничных продавцов расти и продвигать новые потребительские тенденции и причуды.
Влияние на экосистему электронной коммерции: Инициативы TikTok Shop не только помогают продавцам расти, но и оказывают положительное влияние на более широкую экосистему электронной коммерции, способствуя дальнейшему расширению и влиянию платформы на мировом рынке.

Благодаря этим корректировкам политики и мерам поддержки TikTok Shop США еще больше повысил свою привлекательность для трансграничных продавцов и предоставил более всестороннюю поддержку для роста числа продавцов. Эти инициативы не только помогают продавцам оптимизировать операции, но и закладывают прочный фундамент для долгосрочного развития платформы.

Не упустите возможности для следующего потенциального взрыва роста

После достижения определенных первоначальных успехов продавцы могут продолжать стимулировать рост бизнеса с помощью ряда стратегий. Поскольку платформа TikTok продолжает быстро расти, и, в частности, по мере развития бизнеса TikTok Shop по прямым трансляциям электронной коммерции в США, продавцы должны активно использовать эти потенциальные возможности роста, оптимизировать свои операционные стратегии и еще больше максимизировать возможности продаж.

Итерация продукта и накопление содержимого

Итерация прукта: Продавцам необходимо не только сосредоточиться на продвижении актуальных горячих продуктов, но и подумать о том, как сохранить конкурентоспособность на рынке за счет непрерывной итерации продукта. Постоянно оптимизируя дизайн продуктов, улучшая качество продуктов или расширяя категории товаров, продавцы могут реагировать на изменения рыночного спроса и быстро охватывать новые группы потребителей с помощью преимуществ трафика TikTok.
Накопление контента: На TikTok, платформе, где контент является королем, накопление контента и установление влияния бренда имеют решающее значение. Продавцы должны использовать креативный и разнообразный контент, чтобы не только продемонстрировать сам продукт, но и рассказать историю бренда, сформировать индивидуальность бренда и постепенно повысить осведомленность и лояльность пользователей к бренду.

РостЖивая коммерция

Взрыв живой коммерции в Соединенных Штатах: По данным стороннего поставщика данных FastMoss, живая коммерция на TikTok в Соединенных Штатах ускоряется. Во втором квартале 2024 года TikTok в Соединенных Штатах уже видел несколько сеансов прямых трансляций с миллионами долларов GMV, при этом бесчисленные прямые трансляции приносили более 400 000 долларов GMV за сессию, а способность ведущих стримеров увеличивать продажи продолжает устанавливать рекорды. Например, прямые трансляции Джеффри и Сторми Стил принесли GMV одной игры в размере 665 000 и 1,02 миллиона долларов США соответственно, что подчеркивает огромный потенциал электронной коммерции в реальном времени.
Живая электронная коммерция имеет более контролируемый трафик и продажиПо сравнению с электронной коммерцией коротких видео, электронная коммерция в реальном времени может обеспечить более контролируемый трафик и данные о продажах. Особенно в Соединенных Штатах, где пользователи привыкли к покупкам по телевизору, это лишь вопрос времени, когда живая электронная коммерция в TikTok станет популярной. Продавцы, которые могут в полной мере использовать преимущества трафика прямых трансляций, смогут еще больше увеличить экспозицию продукта и продажи.

Стратегия TikTok Super Brand Day (День супер бренда)

Омниканальное построение бренда: Многие продавцы поняли, что успешная «взрывная продуктовая стратегия TikTok» — это не только краткосрочный взрыв продукта, но и создание импульса для бренда и использование долгосрочной ценности. Это включает в себя прямые трансляции, контент электронной коммерции, социальное взаимодействие и другие методы для достижения беспроигрышной ситуации с точки зрения узнаваемости бренда, продаж и влияния бренда. Если взять в качестве примера День супербренда в магазине TikTok в США, то ведущие продавцы, такие как Halara, elf и NYX, добились двукратного увеличения узнаваемости бренда и продаж, участвуя в проекте.
Углубленный макет стратегии бренда: Продавцы должны сочетать в себе характеристики платформы TikTok для осуществления многомерного омниканального построения бренда. Благодаря постоянному воздействию бренда и точному позиционированию на рынке, продавцы могут превратить краткосрочный взрывной эффект продукта в долгосрочную движущую силу для роста бренда.

Диверсифицированный выход на рынок трансграничных продавцов электронной коммерции

Изменения в правилах платформ открывают новые возможности: С обновлением трансграничной модели самоуправления TikTok Shop в США на платформу будет стекаться больше трансграничных продавцов электронной коммерции, что приведет к более богатой экосистеме продавцов. Продавцы с таких платформ, как Amazon, eBay и Walmart, а также независимые продавцы магазинов присоединятся к TikTok Shop, привнося на платформу более разнообразные товары и конкуренцию, а также способствуя дальнейшему развитию экосистемы электронной коммерции платформы.
Диверсификация торговой экосистемы: С добавлением большего количества трансграничных продавцов электронной коммерции TikTok Shop сформирует более разнообразную экосистему продавцов. Продавцы должны не только сосредоточиться на том, как конкурировать с ведущими продавцами, но и научиться сотрудничать с большим количеством различных типов продавцов, использовать преимущества трафика и социальные атрибуты платформы, а также расширять свою долю рынка.

Строительство комнат для прямых трансляций и подбор талантов

Создавайте эксклюзивные комнаты для прямых трансляций, чтобы быстро реагировать на рыночный спрос: Например, Sweet furniture уже создала несколько комнат для прямых трансляций рядом со штаб-квартирой TikTok в Калифорнии, США, и быстро наладила прямую электронную коммерцию, наняв профессиональных ведущих и таланты для сотрудничества. Эта гибкая стратегия помогла продавцам внимательно реагировать на рыночные тенденции и улучшить показатели продаж.
Важность коллабораций между якорями и лидерами мнений: Сотрудничество с влиятельными якорями и лидерами мнений может быстро повысить узнаваемость и доверие к бренду. Продавцы должны найти подходящих партнеров в разных областях и на разных рынках с помощью разнообразной комбинации KOL для достижения более широкого проникновения на рынок.

Глядя в будущее, продолжайте оптимизировать бизнес-стратегии

Долгосрочный майнинг стоимости: Продавцы должны сосредоточиться на долгосрочных возможностях на платформе TikTok, особенно в области прямых трансляций, трансграничной электронной коммерции и омниканального маркетинга. Постоянно оптимизируя продуктовые линейки, улучшая складские и логистические возможности, а также укрепляя структуру электронной коммерции в прямом эфире, продавцы могут занять выгодное положение на будущем рынке.
Динамическая корректировка стратегий: В быстро меняющейся среде электронной коммерции продавцы должны всегда оставаться гибкими и адаптироваться к постоянным изменениям на рынке. TikTok — это глобальная платформа, и продавцы должны объединять собственные преимущества для разработки гибких и устойчивых долгосрочных стратегий.

Реализуя эти стратегии, продавцы смогут не только воспользоваться текущими возможностями роста, но и неуклонно продвигаться в будущей конкуренции в электронной коммерции, способствуя устойчивому развитию брендов и бизнеса на платформе TikTok.

Новая политика TikTok Shop открывает двери для следующих пяти типов продавцов:

продавцы модели Amazon с самоуправляемой моделью (SC) с оценкой магазина 4 балла (включая оценку 3,8 в категориях мебели, мужской одежды и нижнего белья), не менее 3 месяцев работы и оценкой здоровья аккаунта 250;
Продавцы Amazon Vendor (VC) должны иметь запись о поставках в течение последних 6 месяцев;
Продавцы eBay/Walmart должны иметь продажи в одном магазине (GMV) более 500 000 долларов США за последние 12 месяцев, работать более 3 месяцев и иметь рейтинг или оценку магазина, соответствующую указанным стандартам;
Поставщики Walmart с записями о поставках за последние 6 месяцев имеют право на участие;
независимые продавцы должны иметь опыт работы с независимым веб-сайтом DTC на рынке США, рейтинг Trustpilot более 3,8 и в общей сложности 10 000 подписчиков в зарубежных социальных сетях.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1.Что такое TikTok Shop и как открыть магазин на платформе?

TikTok Shop — это функция электронной коммерции на платформе TikTok, которая позволяет продавцам продавать товары прямо в TikTok. Шаги для открытия магазина включают в себя: регистрацию мерчант аккаунта TikTok, загрузку товаров, настройку способов оплаты и оптимизацию страниц товаров. Продавцы могут использовать различные инструменты и функции TikTok, такие как прямые трансляции и контент электронной коммерции, для увеличения узнаваемости продукта и продаж.

2.Как провести прямую трансляцию в TikTok Shop?

Чтобы провести прямую трансляцию в TikTok Shop, вам нужно подать заявку на функцию прямой трансляции и подготовить продукты, подходящие для прямой трансляции. Продавцы могут создать специальную комнату для прямых трансляций, нанять ведущих или знаменитостей для совместной работы, демонстрации продуктов и взаимодействия с аудиторией. Успех прямых трансляций обычно зависит от результативности ведущего, креативного контента и точного позиционирования продукта.

3.Почему итерация продукта имеет решающее значение для продавцов в TikTok Shop?

На такой быстро меняющейся платформе, как TikTok Shop, итерация продукта может помочь продавцам оставаться конкурентоспособными. Постоянная оптимизация и обновление продуктов для адаптации к изменениям в потребностях пользователей является ключом к поддержанию роста продаж в долгосрочной перспективе. Благодаря инновационным продуктам продавцы могут лучше привлекать целевых клиентов и увеличивать долю рынка своего бренда.

4.Как увеличить продажи с помощью прямых трансляций в TikTok?

Прямая трансляция TikTok — это метод продвижения в режиме реального времени, который позволяет продавцам демонстрировать товары и взаимодействовать со зрителями через ведущих или влиятельных лиц. Чтобы увеличить продажи, продавцы должны выбрать подходящие якоря, точно нацелиться на свою целевую аудиторию, настроить привлекательные рекламные мероприятия и убедиться, что контент в прямом эфире интересен и интерактивен, чтобы повысить вовлеченность зрителей и желание совершить покупку.

5.Что такое TikTok Super Brand Day и как я могу принять в нем участие?

TikTok Super Brand Day — это мероприятие по продвижению бренда на платформе TikTok для продавцов, где они могут добиться масштабного раскрытия бренда. Участие в Super Brand Day может помочь продавцам повысить узнаваемость бренда и стимулировать рост продаж. Продавцы могут подавать заявки на участие, создавать рекламные предложения и оптимизировать маркетинговые стратегии для получения большего трафика и продаж.

6. Как международные продавцы могут войти в TikTok Shop?

Трансграничные продавцы могут войти на платформу через модель трансграничной электронной коммерции TikTok Shop. Мерчантам необходимо зарегистрироваться и пересмотреть свои мерчант-аккаунты, настроить способы оплаты и логистические каналы. По мере того, как политика платформы продолжает обновляться, все больше трансграничных продавцов электронной коммерции смогут войти в TikTok Shop, предлагая более разнообразные товары и конкуренцию.

7. Как управлять запасами и складскими запасами в TikTok Shop?

Продавцам необходимо управлять запасами на основе продаж и рыночного спроса. В TikTok Shop быстрое реагирование на складские и логистические вопросы имеют решающее значение для поддержания хорошего качества обслуживания клиентов. Продавцы могут обеспечить своевременную доставку и повысить эффективность логистики за счет создания зарубежных складов, увеличения емкости хранения и оптимизации управления запасами.

8. Каков будущий тренд развития TikTok Shop?

По мере развития электронной коммерции в прямом эфире и омниканального построения бренда, TikTok Shop продолжит расширять свою долю рынка в будущем. Ожидается, что к 2024 году бизнес TikTok Shop, направленный на прямую трансляцию, будет быстро расти и станет одним из самых важных каналов продаж на платформе. В то же время, добавление большего количества трансграничных продавцов электронной коммерции обогатит товарные категории платформы и экологию продавцов.

9. Как я могу увеличить узнаваемость своего магазина в TikTok Shop?

Продавцы могут увеличить узнаваемость своих магазинов различными способами, такими как сотрудничество с инфлюенсерами и ведущими для продвижения своих товаров, использование коротких видеороликов и прямых трансляций для демонстрации товаров, участие в акциях платформы (например, Super Brand Day) и таргетированная реклама. Креативность и интерактивность контента также являются ключевыми факторами в повышении узнаваемости.

10. Каковы требования TikTok Shop к ценообразованию на товары?

TikTok Shop не имеет обязательных требований к ценообразованию, но продавцы должны устанавливать цены на свои товары на основе рыночного спроса, конкуренции и целевой прибыли. Разумная ценовая стратегия позволит не только привлечь потребителей, но и повысить конкурентоспособность продукции. Продавцы также должны корректировать цены в соответствии с рекламной деятельностью платформы, чтобы получить больше трафика и продаж.