Ищете способы улучшить свою рекламу в социальных сетях? Хотите узнать, какие стратегии используют ваши конкуренты? Анализ конкурентов в социальных сетях дает вам возможность ознакомиться с их тактикой — от привлекающих внимание заголовков до неотразимых предложений, которые стимулируют продажи. В этой статье мы расскажем вам, как проверить рекламу конкурентов в социальных сетях на популярных платформах, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter.
Имея около 2,89 миллиарда активных пользователей в месяц, Facebook стал основным выбором для бизнеса в области маркетинга в социальных сетях. Показ рекламы на Facebook обеспечивает значительный охват, что особенно важно, поскольку органический охват бизнес-страниц в среднем составляет всего около 5%.
Прежде чем создавать новую рекламу, важно изучить, какие типы рекламы показывают ваши конкуренты. Благодаря обновлению политики конфиденциальности любой пользователь с аккаунтом Facebook теперь может просматривать рекламу, связанную с любой страницей Facebook. Хотя обычный пользователь может не использовать эту функцию, это мощный инструмент для компаний, желающих улучшить свои собственные рекламные стратегии. Вот как вы можете получить к нему доступ.
Проверить рекламу конкурентов в социальных сетях Facebook можно двумя способами. Во-первых, вы можете открыть файлБиблиотека рекламы на Facebookв браузере. Здесь вы можете выбрать местоположение и категорию объявлений, а также ввести название вашего конкурента, чтобы увидеть его активные объявления.Кроме того, вы можете посетить страницу вашего конкурента в Facebook и найти поле «Прозрачность страницы», нажав на значок «О поискеПрозрачность страницыи нажмитеПосмотреть все.
Во всплывающем окне прокрутите вниз, чтобы найтиОбъявления с этой страницыи нажмитеПерейти в Библиотеку объявлений.
В любом случае вы получите доступ ко всем активным объявлениям компании на Facebook, в Instagram, Audience Network и Messenger.
Если ваши конкуренты размещают множество объявлений, может показаться непосильной задачей просеять их все. Чтобы упростить задачу, используйте фильтры Библиотеки рекламы Facebook, чтобы сузить результаты поиска и сосредоточиться на объявлениях, наиболее релевантных для вашего исследования.Вы можете фильтровать по языку или по платформе, что позволяет вам видеть рекламу, которая показывается конкретно наФейсбукесли это ваша цель. Также есть варианты фильтрации по типу медиа, например, изображения с минимальным количеством текста, мемы (изображения с текстом), видео и многое другое. Эти фильтры облегчают поиск именно того типа контента, который вы ищете.
И, наконец, вы также можете отфильтровать объявления по показам в пределах определенного диапазона дат. Эта функция особенно полезна для того, чтобы увидеть, какие объявления получили наибольшую видимость. Показы — это количество раз, когда реклама впервые появилась на экране, что дает вам представление о том, какие объявления работают хорошо и набирают популярность.
Если вы наткнулись на рекламу конкурента в своей ленте Facebook, не прокручивайте ее мимо. Нажмите на три точки в правом верхнем углу и выберитеПочему я вижу эту рекламу?
Эта опция показывает, почему вам было показано объявление, и предоставляет подробную информацию о целевой аудитории. Эта информация может помочь вам понять стратегию аудитории вашего конкурента и усовершенствовать собственный таргетинг рекламы.
Теперь, когда у вас есть доступ к активной рекламе вашего конкурента, вы, возможно, задаетесь вопросом, на чем сосредоточиться. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать:
По данным Instagram, 81% пользователей говорят, что используют платформу для изучения продуктов и услуг. Разве вы не хотите, чтобы эти пользователи нашли ваш бизнес раньше, чем они найдут ваших конкурентов? С 1 миллиардом активных пользователей Instagram в месяц создание выдающейся рекламы — это мощный способ увеличить свою аудиторию.
Ключ к эффективной рекламе в Instagram — это изучение того, что уже работает для ваших конкурентов. Изучая их стратегии, вы сможете сэкономить время и повторить удачные элементы со своим уникальным вращением. Вот как посмотреть рекламу конкурентов в Instagram.
Поскольку Facebook владеет Instagram, вы можете легко просматривать рекламу конкурентов в Instagram черезБиблиотека рекламы на Facebook. Начните с поиска непосредственно в Библиотеке объявлений по имени вашего конкурента или перейдите на его страницу в Facebook. Оттуда выберитеПрозрачность страницыВ боковом меню нажмитеПосмотреть все, а затем выберитеОбъявления с этой страницы.
Получив доступ к рекламе конкурента в Библиотеке объявлений, используйте фильтры, чтобы просмотреть только его рекламу в Instagram. Нажмите наФильтрыи выберитеИнстаграмв качестве платформы. У вас также будут такие варианты, какЯзык,Тип носителяиПоказы по датам, чтобы сузить круг результатов. Это покажет вам все объявления, созданные вашим конкурентом для ленты Instagram или историй.
Теперь, когда вы можете просмотреть активную рекламу вашего конкурента в Instagram, вот несколько важных деталей, на которые следует обратить внимание:
Хотя LinkedIn, возможно, не первая платформа, которая приходит на ум для рекламы в социальных сетях, она имеет обширную сеть из более чем 774 миллионов участников, предлагая ценный потенциал для бизнеса. Прежде чем приступать к рекламе в LinkedIn, целесообразно изучить, размещают ли там рекламу ваши конкуренты и как работает их реклама. Вот с чего начать.
Перейдите в LinkedIn и найдите страницу вашего конкурента. Оказавшись там, перейдите в разделСообщения, где можно отфильтровать для просмотра только объявлений. Даже если вы не входите в целевую аудиторию вашего конкурента, вы можете просмотреть все их активные объявления, чтобы получить представление об их рекламных стратегиях.
Хотя LinkedIn не предлагает обширную рекламную библиотеку, как Facebook, вы все равно можете собирать полезные данные. Нажмите на три точки в правом верхнем углу объявления и выберитеСкопировать ссылку на публикацию, вы можете открыть объявление в новом окне, чтобы просмотреть метрики вовлеченности. Здесь вы увидите, скольким людям понравилось объявление и какие комментарии оно получило, что дает представление об эффективности объявления и реакции аудитории.
Анализируя рекламу в LinkedIn, сосредоточьтесь на следующих аспектах, чтобы улучшить собственную стратегию в социальных сетях:
В 2018 году Twitter запустилЦентр прозрачности рекламы, позволяя пользователям просматривать всю рекламу из любого профиля Twitter — аналогично библиотеке рекламы Facebook. Однако в начале 2021 года эта функция была удалена, поэтому доступ к текущей рекламе конкурентов теперь требует другого подхода. Вот как получить информацию из рекламы ваших конкурентов в Twitter.
Поскольку централизованной библиотеки для рекламы в Twitter нет, вам нужно будет следить за рекламой конкурентов при просмотре своей ленты. Взаимодействие с аккаунтом вашего конкурента в Твиттере может увеличить вероятность увидеть одно из его объявлений. Если вы заметили объявление, уделите время и внимательно изучите его.
Обратите внимание на такие элементы, как текст объявления, используется ли изображение или видео, а также на метрики вовлеченности в объявлении. Подумайте, какие аспекты рекламы можно применить к вашей стратегии и что вы могли бы улучшить. Чтобы получить дополнительную информацию, нажмите на три точки в правом верхнем углу продвигаемого твита, выберитеПочему именно эта реклама?, а Twitter покажет, почему вы являетесь частью целевой аудитории, что будет полезно для уточнения вашей собственной таргетированной рекламы.
Без библиотеки объявлений необходима наблюдательная прокрутка. Если вы столкнулись с рекламой конкурента, обратите внимание на эти данные, чтобы разработать собственную рекламную стратегию в Twitter:
Теперь, когда вы собрали информацию о рекламе ваших конкурентов, вот пять советов по улучшению поисковых запросов в библиотеке объявлений и укреплению вашей рекламной стратегии в социальных сетях.
Сообщения о бренде имеют важное значение даже на визуально ориентированных платформах. Не у всех пользователей есть время на просмотр полного видео или прокрутку карусели, поэтому понаблюдайте за типами CTA (призывов к действию), которые используют ваши конкуренты. Используют ли они текст на экране, закадровый голос, субтитры или их комбинацию? Если вы будете знать, куда их призывы к действию направляют пользователей (на целевую страницу, страницу продукта или форму для потенциальных клиентов), это поможет вам разработать рекомендации для собственной рекламы.
Анализируя рекламу конкурентов, обратите внимание на типы взаимодействия, которые они получают, такие как комментарии, лайки и репосты. Если комментарии отключены, это может быть стратегическим или указывать на деликатный контент. Сравнение типов взаимодействия покажет, насколько эффективно конкуренты взаимодействуют со своей аудиторией, и выявит возможности для улучшения вашего собственного взаимодействия.
Наблюдайте, как конкуренты способствуют конверсии. Используют ли они нативные формы для лидов или направляют пользователей на свой сайт? Например, нативные формы лидов LinkedIn в четыре раза эффективнее, чем конверсии на веб-сайтах. Однако на таких платформах, как Meta, качественный трафик может быть лучше достигнут за счет ссылок на страницы продуктов или варианты покупок в приложении. Экспериментируйте с методами, которые лучше всего подходят вашей аудитории.
При анализе рекламных кампаний обращайте внимание на URL посадочных страниц и любые пользовательские параметры UTM. Эти UTM часто включают в себя информацию о кампании, источнике и канале, что дает представление о стратегии и целевой аудитории вашего конкурента. Рассмотрите возможность использования похожих UTM для уточнения отслеживания кампаний и CTA.
Центры прозрачности рекламы часто показывают, где активно показывается реклама. Сравните эти местоположения, чтобы понять, не нацелены ли конкуренты на регионы, которые вы не охватываете. Кроме того, обратите внимание на региональные различия в языках или диалектах, которые могут понравиться определенной аудитории. Например, если вы работаете в индустрии солнцезащитных кремов и видите рекламу конкурентов в солнечных регионах, рассмотрите это как стратегическое размещение для вашей рекламы.
После изучения объявлений ваших конкурентов в Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter следующим шагом будет использование этих идей в работе.
Ищите закономерности в самых эффективных объявлениях и используйте их для управления собственной маркетинговой стратегией в социальных сетях. Например, если вы заметили, что видеореклама привлекает больше внимания, чем статичные изображения, попробуйте включить видео в свои кампании.
Это исследование поможет вам сэкономить время на тестировании рекламы, что даст вам фору для стратегий, которые уже доказали свою эффективность. Анализируя рекламу конкурентов, вы получите более глубокое понимание того, что делает рекламу успешной с высокой конверсией, а также получите ценную информацию о предпочтениях и интересах вашей аудитории.
Библиотека рекламы Facebook — это мощный инструмент для просмотра и анализа рекламы ваших конкурентов. Чтобы получить к нему доступ, перейдите в Библиотеку рекламы Facebook и введите название вашего конкурента в строке поиска. Как только вы найдете своего конкурента, вы можете отфильтровать результаты, чтобы сузить круг поиска.
Перейдите в профиль рекламодателя в Instagram, нажмите на три точки в правом верхнем углу и выберите «Об этом аккаунте».
Чтобы увидеть рекламу ваших конкурентов в Twitter, вы можете подписаться на их аккаунты в Twitter или найти их профили, а также просмотреть их твиты и продвигаемый контент.
