Как изучить рекламу конкурентов в социальных сетях в 2024 году

Ищете способы улучшить свою рекламу в социальных сетях? Хотите узнать, какие стратегии используют ваши конкуренты? Анализ конкурентов в социальных сетях дает вам возможность ознакомиться с их тактикой — от привлекающих внимание заголовков до неотразимых предложений, которые стимулируют продажи. В этой статье мы расскажем вам, как проверить рекламу конкурентов в социальных сетях на популярных платформах, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter.

Как шпионить за рекламой конкурентов в социальных сетях

Изучите рекламу конкурентов в Facebook

Имея около 2,89 миллиарда активных пользователей в месяц, Facebook стал основным выбором для бизнеса в области маркетинга в социальных сетях. Показ рекламы на Facebook обеспечивает значительный охват, что особенно важно, поскольку органический охват бизнес-страниц в среднем составляет всего около 5%.

Прежде чем создавать новую рекламу, важно изучить, какие типы рекламы показывают ваши конкуренты. Благодаря обновлению политики конфиденциальности любой пользователь с аккаунтом Facebook теперь может просматривать рекламу, связанную с любой страницей Facebook. Хотя обычный пользователь может не использовать эту функцию, это мощный инструмент для компаний, желающих улучшить свои собственные рекламные стратегии. Вот как вы можете получить к нему доступ.

Доступ к библиотеке рекламы Facebook

Проверить рекламу конкурентов в социальных сетях Facebook можно двумя способами. Во-первых, вы можете открыть файлБиблиотека рекламы на Facebookв браузере. Здесь вы можете выбрать местоположение и категорию объявлений, а также ввести название вашего конкурента, чтобы увидеть его активные объявления.Кроме того, вы можете посетить страницу вашего конкурента в Facebook и найти поле «Прозрачность страницы», нажав на значок «О поискеПрозрачность страницыи нажмитеПосмотреть все.Во всплывающем окне прокрутите вниз, чтобы найтиОбъявления с этой страницыи нажмитеПерейти в Библиотеку объявлений.В любом случае вы получите доступ ко всем активным объявлениям компании на Facebook, в Instagram, Audience Network и Messenger.

Использование фильтров для просмотра определенных объявлений на Facebook

Если ваши конкуренты размещают множество объявлений, может показаться непосильной задачей просеять их все. Чтобы упростить задачу, используйте фильтры Библиотеки рекламы Facebook, чтобы сузить результаты поиска и сосредоточиться на объявлениях, наиболее релевантных для вашего исследования.Вы можете фильтровать по языку или по платформе, что позволяет вам видеть рекламу, которая показывается конкретно наФейсбукесли это ваша цель. Также есть варианты фильтрации по типу медиа, например, изображения с минимальным количеством текста, мемы (изображения с текстом), видео и многое другое. Эти фильтры облегчают поиск именно того типа контента, который вы ищете.

И, наконец, вы также можете отфильтровать объявления по показам в пределах определенного диапазона дат. Эта функция особенно полезна для того, чтобы увидеть, какие объявления получили наибольшую видимость. Показы — это количество раз, когда реклама впервые появилась на экране, что дает вам представление о том, какие объявления работают хорошо и набирают популярность.

Проверяйте данные о рекламе на Facebook в своей ленте

Если вы наткнулись на рекламу конкурента в своей ленте Facebook, не прокручивайте ее мимо. Нажмите на три точки в правом верхнем углу и выберитеПочему я вижу эту рекламу?

Эта опция показывает, почему вам было показано объявление, и предоставляет подробную информацию о целевой аудитории. Эта информация может помочь вам понять стратегию аудитории вашего конкурента и усовершенствовать собственный таргетинг рекламы.

На что обратить внимание в рекламе конкурента в Facebook

Теперь, когда у вас есть доступ к активной рекламе вашего конкурента, вы, возможно, задаетесь вопросом, на чем сосредоточиться. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать:

Объявления с наибольшим количеством показов:Начните с фильтрации объявлений по показам. Это позволяет выявить наиболее эффективную рекламу и понять, что находит отклик у аудитории вашего конкурента.
Наиболее распространенные типы носителей:Обратите внимание на то, есть ли в топе объявлений видео, изображения или текстовый контент. Если видеореклама лидирует по количеству показов, вы должны знать, что видео может быть самым эффективным форматом для охвата целевой аудитории.
Сообщения в топовых объявлениях:Внимательно присмотритесь к рекламному тексту — ваш конкурент делает его кратким или использует более длинный формат? Обратите внимание на тон, эмодзи и варианты форматирования, так как они могут предложить идеи для создания привлекательного рекламного контента.
Продолжительность рекламы:Объявления, которые показываются более 90 дней, скорее всего, принесут хорошие результаты. Если вы заметите долгосрочную рекламу, обратите внимание на ее сообщение, формат и визуальные эффекты. Высокоэффективные объявления могут служить ценным ориентиром для ваших собственных кампаний.

Исследование рекламы конкурентов в Instagram

По данным Instagram, 81% пользователей говорят, что используют платформу для изучения продуктов и услуг. Разве вы не хотите, чтобы эти пользователи нашли ваш бизнес раньше, чем они найдут ваших конкурентов? С 1 миллиардом активных пользователей Instagram в месяц создание выдающейся рекламы — это мощный способ увеличить свою аудиторию.

Ключ к эффективной рекламе в Instagram — это изучение того, что уже работает для ваших конкурентов. Изучая их стратегии, вы сможете сэкономить время и повторить удачные элементы со своим уникальным вращением. Вот как посмотреть рекламу конкурентов в Instagram.

Доступ к библиотеке рекламы Facebook

Поскольку Facebook владеет Instagram, вы можете легко просматривать рекламу конкурентов в Instagram черезБиблиотека рекламы на Facebook. Начните с поиска непосредственно в Библиотеке объявлений по имени вашего конкурента или перейдите на его страницу в Facebook. Оттуда выберитеПрозрачность страницыВ боковом меню нажмитеПосмотреть все, а затем выберитеОбъявления с этой страницы.

Используйте фильтры для просмотра рекламы в Instagram

Получив доступ к рекламе конкурента в Библиотеке объявлений, используйте фильтры, чтобы просмотреть только его рекламу в Instagram. Нажмите наФильтрыи выберитеИнстаграмв качестве платформы. У вас также будут такие варианты, какЯзык,Тип носителяиПоказы по датам, чтобы сузить круг результатов. Это покажет вам все объявления, созданные вашим конкурентом для ленты Instagram или историй.

Ключевые элементы, на которые стоит обратить внимание в рекламе конкурентов в Instagram

Теперь, когда вы можете просмотреть активную рекламу вашего конкурента в Instagram, вот несколько важных деталей, на которые следует обратить внимание:

Размещение объявлений:Рекламу в Instagram можно размещать в ленте или в Stories. Понимание того, где размещаются объявления конкурентов, может помочь вам определиться с собственной стратегией размещения. Если они ориентированы на рекламу в ленте, рассмотрите возможность создания похожих мест размещения. В качестве альтернативы, если они не используют истории, вы можете восполнить этот пробел.
Тип носителя: обратите внимание на то, фокусируется ли ваш конкурент на статичных изображениях, видео или рекламе с кольцевой галереей. Фильтруя показы по дате, вы увидите, какие типы медиа наиболее эффективны в определенные периоды времени, что даст представление о том, что больше всего резонирует с их аудиторией.

Изучите рекламу конкурентов в LinkedIn

Хотя LinkedIn, возможно, не первая платформа, которая приходит на ум для рекламы в социальных сетях, она имеет обширную сеть из более чем 774 миллионов участников, предлагая ценный потенциал для бизнеса. Прежде чем приступать к рекламе в LinkedIn, целесообразно изучить, размещают ли там рекламу ваши конкуренты и как работает их реклама. Вот с чего начать.

Посетите страницу вашего конкурента в LinkedIn

Перейдите в LinkedIn и найдите страницу вашего конкурента. Оказавшись там, перейдите в разделСообщения, где можно отфильтровать для просмотра только объявлений. Даже если вы не входите в целевую аудиторию вашего конкурента, вы можете просмотреть все их активные объявления, чтобы получить представление об их рекламных стратегиях.

Узнайте больше о каждом объявлении в LinkedIn

Хотя LinkedIn не предлагает обширную рекламную библиотеку, как Facebook, вы все равно можете собирать полезные данные. Нажмите на три точки в правом верхнем углу объявления и выберитеСкопировать ссылку на публикацию, вы можете открыть объявление в новом окне, чтобы просмотреть метрики вовлеченности. Здесь вы увидите, скольким людям понравилось объявление и какие комментарии оно получило, что дает представление об эффективности объявления и реакции аудитории.

Ключевые элементы, на которые следует обратить внимание в рекламе конкурентов в LinkedIn

Анализируя рекламу в LinkedIn, сосредоточьтесь на следующих аспектах, чтобы улучшить собственную стратегию в социальных сетях:

Тон копирования и сообщения:Сильная реклама в LinkedIn передает опыт и вызывает доверие. Обратите внимание на то, как ваши конкуренты доносят свое сообщение и являются ли их призывы к действию убедительными.
Показатели вовлеченности:Проверяйте вовлеченность каждого объявления, чтобы узнать, какие типы контента находят наибольший отклик. Объявления с большим количеством отметок «Нравится» и комментариев предлагают эффективные стратегии, которые вы можете использовать в своих кампаниях.

Изучите рекламу конкурентов в Twitter

В 2018 году Twitter запустилЦентр прозрачности рекламы, позволяя пользователям просматривать всю рекламу из любого профиля Twitter — аналогично библиотеке рекламы Facebook. Однако в начале 2021 года эта функция была удалена, поэтому доступ к текущей рекламе конкурентов теперь требует другого подхода. Вот как получить информацию из рекламы ваших конкурентов в Twitter.

Следите за рекламой конкурентов в Twitter в своей ленте

Поскольку централизованной библиотеки для рекламы в Twitter нет, вам нужно будет следить за рекламой конкурентов при просмотре своей ленты. Взаимодействие с аккаунтом вашего конкурента в Твиттере может увеличить вероятность увидеть одно из его объявлений. Если вы заметили объявление, уделите время и внимательно изучите его.

Обратите внимание на такие элементы, как текст объявления, используется ли изображение или видео, а также на метрики вовлеченности в объявлении. Подумайте, какие аспекты рекламы можно применить к вашей стратегии и что вы могли бы улучшить. Чтобы получить дополнительную информацию, нажмите на три точки в правом верхнем углу продвигаемого твита, выберитеПочему именно эта реклама?, а Twitter покажет, почему вы являетесь частью целевой аудитории, что будет полезно для уточнения вашей собственной таргетированной рекламы.

Ключевые аспекты для мониторинга в рекламе конкурентов в Twitter

Без библиотеки объявлений необходима наблюдательная прокрутка. Если вы столкнулись с рекламой конкурента, обратите внимание на эти данные, чтобы разработать собственную рекламную стратегию в Twitter:

Стиль рекламного текста:Обратите внимание, используется ли полное ограничение Твиттера в 280 символов или оно должно быть кратким и прямым. Поэкспериментируйте с длиной текста, чтобы понять, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией.
Выбор СМИ:Проверьте, есть ли в объявлении изображение или видео. Что касается изображений, подумайте, являются ли они стоковыми фотографиями, оригинальными снимками или индивидуальными дизайнами. Для видео обратите внимание на длину и стиль производства, чтобы понять, что вы можете привнести свой вклад.
Реакция аудитории в комментариях:Если есть комментарии, просмотрите их, чтобы оценить настроения аудитории. Положительные или отрицательные отзывы могут выявить сильные и слабые стороны ваших конкурентов и помочь вам адаптировать свой контент к интересам и потребностям вашей аудитории.

5 советов по проведению эффективного анализа рекламы конкурентов в социальных сетях

Теперь, когда вы собрали информацию о рекламе ваших конкурентов, вот пять советов по улучшению поисковых запросов в библиотеке объявлений и укреплению вашей рекламной стратегии в социальных сетях.

Изучите сообщения о бренде

Сообщения о бренде имеют важное значение даже на визуально ориентированных платформах. Не у всех пользователей есть время на просмотр полного видео или прокрутку карусели, поэтому понаблюдайте за типами CTA (призывов к действию), которые используют ваши конкуренты. Используют ли они текст на экране, закадровый голос, субтитры или их комбинацию? Если вы будете знать, куда их призывы к действию направляют пользователей (на целевую страницу, страницу продукта или форму для потенциальных клиентов), это поможет вам разработать рекомендации для собственной рекламы.

Сравнение типов взаимодействия

Анализируя рекламу конкурентов, обратите внимание на типы взаимодействия, которые они получают, такие как комментарии, лайки и репосты. Если комментарии отключены, это может быть стратегическим или указывать на деликатный контент. Сравнение типов взаимодействия покажет, насколько эффективно конкуренты взаимодействуют со своей аудиторией, и выявит возможности для улучшения вашего собственного взаимодействия.

Обратите внимание на методы преобразования

Наблюдайте, как конкуренты способствуют конверсии. Используют ли они нативные формы для лидов или направляют пользователей на свой сайт? Например, нативные формы лидов LinkedIn в четыре раза эффективнее, чем конверсии на веб-сайтах. Однако на таких платформах, как Meta, качественный трафик может быть лучше достигнут за счет ссылок на страницы продуктов или варианты покупок в приложении. Экспериментируйте с методами, которые лучше всего подходят вашей аудитории.

Просмотр URL целевых страниц и UTM

При анализе рекламных кампаний обращайте внимание на URL посадочных страниц и любые пользовательские параметры UTM. Эти UTM часто включают в себя информацию о кампании, источнике и канале, что дает представление о стратегии и целевой аудитории вашего конкурента. Рассмотрите возможность использования похожих UTM для уточнения отслеживания кампаний и CTA.

Рассмотрите возможность таргетинга на основе местоположения

Центры прозрачности рекламы часто показывают, где активно показывается реклама. Сравните эти местоположения, чтобы понять, не нацелены ли конкуренты на регионы, которые вы не охватываете. Кроме того, обратите внимание на региональные различия в языках или диалектах, которые могут понравиться определенной аудитории. Например, если вы работаете в индустрии солнцезащитных кремов и видите рекламу конкурентов в солнечных регионах, рассмотрите это как стратегическое размещение для вашей рекламы.

Опередите своих конкурентов с помощью стратегического анализа платной социальной рекламы

После изучения объявлений ваших конкурентов в Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter следующим шагом будет использование этих идей в работе.

Ищите закономерности в самых эффективных объявлениях и используйте их для управления собственной маркетинговой стратегией в социальных сетях. Например, если вы заметили, что видеореклама привлекает больше внимания, чем статичные изображения, попробуйте включить видео в свои кампании.

Это исследование поможет вам сэкономить время на тестировании рекламы, что даст вам фору для стратегий, которые уже доказали свою эффективность. Анализируя рекламу конкурентов, вы получите более глубокое понимание того, что делает рекламу успешной с высокой конверсией, а также получите ценную информацию о предпочтениях и интересах вашей аудитории.

Часто задаваемые вопросы о том, как проверить рекламу конкурентов в социальных сетях

Как отслеживать рекламу конкурентов в Facebook?

Библиотека рекламы Facebook — это мощный инструмент для просмотра и анализа рекламы ваших конкурентов. Чтобы получить к нему доступ, перейдите в Библиотеку рекламы Facebook и введите название вашего конкурента в строке поиска. Как только вы найдете своего конкурента, вы можете отфильтровать результаты, чтобы сузить круг поиска.

Как посмотреть рекламу конкурентов в LinkedIn?

Перейдите на страницу компании: Найдите страницу вашего конкурента в LinkedIn.
Нажмите «Сообщения»: найдите вкладку с надписью «Сообщения».
Нажмите "Объявления":: Специальная вкладка "Объявления" отфильтрует их содержимое, чтобы показать только текущие объявления.

Как вы видите рекламу конкурентов в Instagram?

Перейдите в профиль рекламодателя в Instagram, нажмите на три точки в правом верхнем углу и выберите «Об этом аккаунте».

Как посмотреть рекламу конкурентов в Твиттере?

Чтобы увидеть рекламу ваших конкурентов в Twitter, вы можете подписаться на их аккаунты в Twitter или найти их профили, а также просмотреть их твиты и продвигаемый контент.